Quản trị kênh phân phối thép xây dựng của các doanh nghiệp sản xuất thép tại Việt Nam

Lời Cam Đoan Tôi Xin Cam Đoan Đây Là Công Trình Nghiên Cứu Độc Lập Của Bản Thân Với Sự Giúp Đỡ Của Tập Thể Giáo Viên Hướng Dẫn. Những Thông Tin, Dữ Liệu, Số Liệu Đưa Ra Trong Luận Án Được Trích Dẫn Rõ Ràng, Đầy Đủ Về ...

Hiện đại cho rằng, kênh phân phối sản phẩm là một trong 4 biến số trong marketing hỗn hợp mà doanh nghiệp cần phải xây dựng để triển khai những nỗ lực marketing tới thị trường mục tiêu. Việc phát triển mạng lưới kênh phân phối ...

* Đặc điểm của ngành kinh doanh và thị trường thép xây dựng. + Doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng có hiệu quả kinh tế theo quy mô sản xuất lớn, nghĩa là có quy mô sản xuất càng lớn thì giá thành càng hạ. Tuy nhiên, khi sản xuất quy ...

Môi trường bao gồm tất cả các nhân tố bên ngoài không thể điều khiển được tác động đến hoạt động của kênh, và mức độ ảnh hưởng không như nhau bao gồm: môi trường kinh tế, cạnh tranh, văn hóa – xg hội, luật pháp, kỹ thuật ...

Ngoài của người sản xuất. Hơn nữa, họ có giá trị đặc biệt cho những người sản xuất không có khả năng có lực lượng bán hàng nhất định hoặc ở những vùng lgnh thổ nhất định không kinh tế. Mặc dù các đại lý bán thường ...

Các mục tiêu phân phối của doanh nghiệp mà người quản lý phải quyết định phân công cho các thành viên kênh thực hiện. Mặt khác, cấu trúc kênh cũng phản ánh cách thức người quản lý đg phân chia các công việc này như thế nào giữa ...

Để thúc đẩy những thành viên kênh phân phối tích cực trong việc bán hàng, phần lớn những nhà sản xuất thép xây dựng thường áp dụng những cách thức: + Chiết khấu theo số tiền thanh toán. + Chiết khấu theo sản lượng mua hàng từng ...

Việc kiểm soát được toàn bộ công việc chỉ có thể thực hiện được khi người quản lý kênh có khả năng dự tính trước một cách chính xác và hoàn hảo tất cả các dữ liệu liên quan đến hoạt động của các thành viên kênh. Tuy ...

Chương 2 Thực trạng quản trị kênh phân phối thép xây dựng của các doanh nghiệp sản xuất thép tại Việt Nam 2.1. Thực trạng ngành thép xây dựng và những nhân tố ảnh hưởng tới kênh phân phối của các doanh nghiệp sản xuất thép tại ...

- Các doanh nghiệp sản xuất thép tập trung ở hai đầu Bắc - Nam, gây lên sự mất cân đối giữa các vùng ảnh hưởng tới hình thức tổ chức và điều hành hệ thống kênh phân phối của các doanh nghiệp sản xuất thép tại Việt Nam. - Quy ...

2.2.1.1. Cấu trúc kênh phân phối thép xây dựng của một số doanh nghiệp sản xuất thép tại Việt Nam. * Cấu trúc kênh phân phối của Công ty Gang thép Thái Nguyên. Công ty đg tổ chức hệ thống kênh phân phối có cấu trúc kênh như sau: - Chiều ...

Như vậy, có thể thấy rằng cấu trúc kênh của Công ty cổ phần thép Việt Nhật gần giống như của Công ty Gang thép Thái Nguyên, cũng bán hàng qua kênh trực tiếp, một cấp và hai cấp, nhưng có sự khác biệt là không có các chi nhánh và cửa ...

- Phần lớn các nhà sản xuất tổ chức kênh theo hình thức kênh hỗn hợp, chưa có doanh nghiệp sản xuất nào tổ chức kênh theo hình thức liên kết dọc thực sự. Mức độ liên kết trong kênh còn hạn chế, quan hệ giữa các thành viên trong ...

Từ bảng 2.13 và bảng 2.14 cho thấy: + Công ty cổ phần thép Việt Nhật có ít khách hàng lớn và gắn bó lâu dài, họ chỉ mua thép của công ty một cách gián đoạn không liên tục và chủ yếu cung ứng vào các công trình xây dựng lớn, có duy ...

Chế được dư nợ quá lớn. Thực tế đg chứng minh, trong những năm gần đây, công ty luôn bán hết sản phẩm đg được sản xuất ra, không có hiện tượng hàng tồn trong kho không tiêu thụ được, mặc dù thị trường có nhiều gian đoạn ...

Ngoài mục đích tham gia bình ổn, các đơn vị thuộc tổng công ty còn phải đạt được các chỉ tiêu kế hoạch Nhà nước giao, đặc biệt là kế hoạch sản lượng. Do đó, mục tiêu lợi nhuận không phải là mục tiêu lớn nhất, mà ưu tiên ...

Việc thu tiền mặt được thực hiện bởi các đại diện bán hàng của công ty, sau đó những người này sẽ đem ra ngân hàng nộp vào tài khoản hoặc nộp tại phòng tài chính của công ty. Quản lý công nợ của khách hàng do Phòng kế toán tài ...

Tổng công ty chủ yếu thực hiện chức năng phân phối các sản phẩm thép nhập khẩu để bán lại cho các nhà phân phối tư nhân hoặc nhập khẩu phôi thép để bán cho các nhà sản xuất thép, hoặc thực hiện việc bán lẻ các sản phẩm ...

- Môi trường chính trị - xã hội ổn định , kinh tế tăng trưởng cao sẽ ảnh hưởng tích cực đến phát triển các kênh phân phối hiện đại trong ngành thép. - Chính sách xuất nhập khẩu dần được hoàn thiện và phù hợp. - Nhà nước tạo ...

Kênh phân phối thép hoạt động trong một môi trường phức tạp chịu sự chi phối của nhiều yếu tố và lực lượng khác nhau. Khi những yếu tố môi trường thay đổi, người quản lý phân phối cũng phải thay đổi chiến lược và biện ...

Nhau đàm phán hình thành các hợp đồng đặc quyền kinh tiêu hiệu quả. Các nhà sản xuất thép lớn có uy tín trên thị trường cần chủ động phát triển các quan hệ đặc quyền kinh tiêu để khai thác thị trường có hiệu quả. - Thiết lập ...

Ngân hàng là rất quan trọng trong quá trình thực hiện các giao dịch, đồng thời ngân hàng với vai trò là người bảo lgnh cho các cuộc giao dịch đó và được hưởng một khoản thù lao tương xứng với giá trị của các cuộc trao đổi. + ...

- Hoàn thiện dòng đàm phán. Các doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng tại Việt Nam cần tự động hóa các chức năng phân phối để giảm chi phí cho các công việc giấy tờ, đồng thời nhờ có đủ thông tin nên cả hai bên mua và bán đều có ...

- Khuyến khích và hỗ trợ cho các doanh nghiệp thép có quy mô áp dụng kênh phân phối liên kết dọc dưới hình thức tập đoàn hoặc đặc quyền kinh tiêu, đồng thời cần có chính sách khuyến khích và tạo điều kiện phát triển nhiều tổ ...

Danh mục tài liệu tham khảo Tiếng Việt 1. B ộ Thương mại (2005), Quyết định số 2212/2005/QĐ-BTM, Quy chế kinh doanh thép xây dựng , Hà Nội. 2. C FVG (2006), Điều tra HVNCLC 2006 , Hội thảo về kênh phân phối, Hà Nội. 3. Trương Đình Chiến (Chủ ...

. * Vai trò bảo vệ quyền lợi cho các thành viên: . 7. Khuyến nghị đối với Tổng Công ty thép trong quản lý nhằm hoàn thiện kênh phân phối thép xây dựng Việt Nam: * Cấu trúc kênh (Bắc, Trung, Nam): . * Quản lý kênh phân phối của TCT: . * Vai ...