Tổng Quan Về Thị Trường Nhạc Cụ Thế Giới Và Việt Nam

Chi phí ban đầu


Thủ tục pháp lý	1,000
Đồ dùng văn phòng	500
Sửa sang trụ sở	20,000
Chi phí hỗn hợp	1,500
Bảo hiểm	500
Tiền thuê & đặt cọc thuê trụ sở	4,000
Tiền lương ban đầu	4,000
Hệ thống điện thoại	2,500
Tổng chi phí ban đầu	34,000
Tài sản ban đầu
Tiền mặt	68,500
Hàng tôn kho	150,000
Tài sản hiện thời khác	0
Tài sản dài hạn	7,500
Tổng tài sản	226,000
Tổng chi phí và tài sản ban đầu	260,000
Nợ phải trả & Nguồn vốn
Nợ phải trả
Nợ phải trả hiện tại	0
Nợ phải trả dài hạn	200,000
Tổng tài sản nợ	200,000
Nguồn vốn
Nguồn vốn theo kế hoạch đầu tư
Bởi Hoàng Hiếu và Ngô Huy	50,000
Bởi Trịnh Trung	10,000

Có thể bạn quan tâm!

Xem toàn bộ 112 trang tài liệu này.

Yêu cầu vốn đầu tư thêm

0
Tổng vốn đầu tư	60,000
Tổng chi phí thành lâp công ty	(34,000)
Tổng nguồn vốn còn lại	26,000
Tổng nguồn vốn còn lại và nợ phải trả	226,000
Tổng Quỹ	260,000

Nguồn: Theo tính toán của chủ doanh nghiệp

Chi phí thành lập công ty là khá lớn 34 triệu đồng chiếm 10% tổng đầu tư thành lập công ty

4.2. Địa điểm Công ty và Cơ sở vật chất

Địa điểm đặt trụ sở công ty và Showroom là khu vực cầu vượt Ngã Tư Sở, thuộc quận Đống Đa, Hà Nội. Địa điểm có những thuận lợi sau:

- Lượng dân cư sống quanh khu vực này rất lớn, với lượng dân cư xấp xỉ 400,000 người. Mật độ dân cư là 40 người/km2

- Là nơi có mật độ giao thông thuộc loại lớn nhất Hà Nội, là điểm nút nối Hà Nội 1 và Hà Nội 2.

- Không có đối thủ cạnh tranh trực tiếp nào trong bán kính 5km

- An toàn và phong phú, khu vực đậu xe.

Trụ sở của công ty sẽ là 1 toà nhà có diện tích mặt bằng 30m2, gồm 3 tầng. Với tầng 1 và tầng 2 sẽ là Showroom của công ty để trưng bày sản phẩm. Tầng 3 là văn phòng làm việc của ban giám đốc

II. Sản phẩm và dịch vụ

Sản phẩm: Hacoustic cung cấp những sản phẩm nhạc cụ và phụ kiện của các hãng sản xuất danh tiếng trên thế giới. Sản phẩm chính mà công ty cung cấp sẽ là các nhạc cụ phổ thông tập trung chủ yếu vào đối tượng khách hàng nghiệp dư, bán chuyên nghiệp và các ban nhạc trường học như: Guitar acoustic, guitar điện, đàn organ điện tử, các loại phụ kiện như âmly guitar, các cục hiệu ứng cho ca sĩ và nhạc cụ

Dịch vụ: Thêm vào đó là sự cung cấp các dịch vụ toàn diện, như sửa chữa và nâng cấp sản phẩm ( đối với các nhạc cụ điện tử như electric guitar, và keyboard)

Công ty sẽ xây dựng một chương trình giáo dục âm nhạc phổ cập với những giáo viên hướng dẫn đã tốt nghiệp các trường đại học sư phạm âm nhạc. Đó là một phần trong mục tiêu chung của công ty trong việc phổ cập kiến thức âm nhạc cơ bản đến cộng đồng. Chương trình giáo dục âm nhạc này sẽ bao gồm cả những lớp dạy âm nhạc tại trường nhạc của công ty hoặc tại nhà của học sinh, cũng như dạy nhạc trực tiếp tại các trường học trong địa bàn thành phố Hà Nội. Công ty cũng sẽ phát triển những câu lạc bộ âm nhạc dành cho trẻ em và cả người lớn tuổi, để phục vụ tốt hơn nữa mục tiêu mang âm nhạc đến với cộng đồng của công ty.

Việc xác định đối tượng khách hàng mục tiêu trước mắt là những người chơi nhạc nghiệp dư, bán chuyên nghiệp, ban nhạc của các trường học và các dàn nhạc nhỏ trong các nhà thờ địa phương, cùng với dịch vụ sửa chữa, nâng cấp nhạc cụ, hệ thống giáo dục âm nhạc đại chúng sẽ giúp công ty có được những lợi thế cạnh tranh, tạo ra được sự khác biệt so với các đối thủ.

1. Mô tả sản phẩm và dịch vụ

Sản phẩm: Hacoustic sẽ cung cấp những sản phẩm của các hãng nổi tiếng thế giới:

- Guitar điện và guitar acoustic sẽ được cung cấp bởi các hãng tên tuổi như: Fernadez, Gibson, Ahambra, Rodjique và có thể của cả một vài hãng đàn nổi tiếng khác như: Suzuki, Wechter,..

- Âmly sẽ được cung cấp bởi: Marshall và Washburn để hỗ trợ cho việc kinh doanh guitar

- Đàn Organ điện tử sẽ là của: Roland và Korg

- Các loại nhạc cụ dành cho ban nhạc và dàn nhạc sẽ là: Selmer/Bach, Leblanc, Grand với sự tập trung vào nhóm khách hàng có trình độ trung cấp trở nên

- Sản phẩm âm thanh sẽ được cung cấp bởi tập đoàn HarmanPro.

- Một danh mục rất lớn các phụ kiện luôn được tích trữ sẵn trong kho để hỗ trợ cho việc bán hàng các sản phẩm trên. Các nghiên cứu thương mại về âm nhạc gần đây đã chỉ ra rằng 80% những người mua nhạc cụ nghiệp dư thường quan tâm đến các phụ kiện khi họ mua hàng vì họ muốn tích kiệm thời gian bằng cách mua đủ bộ sản phẩm tại một nhà cung cấp

Dịch vụ: Thêm vào đó để hoàn thiện dịch vụ cho các sản phẩm của công ty, công ty sẽ tập trung vào việc nâng cấp hoặc điều chỉnh các sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng để tạo ra các dòng thu nhập khác mà các đối thủ cạnh tranh đã không xem xét đến. Công ty luôn muốn chứng minh với khách

hàng là những sản phẩm mà công ty cung cấp luôn đáp ứng tốt nhất sở thích của họ

Công ty sẽ là công ty duy nhất ở Việt nam cung cấp các chương trình cho thuê nhạc cụ đối với các ban nhạc trường học, dàn nhạc ở địa phương.

2. Lợi thế cạnh tranh

Hacoustic tạo ra được sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh chính bằng những lợi thế sau:

- Cả 3 công ty phân phối nhạc cụ lớn nhất ở Việt Nam hiện nay đều không chú trọng đến thị trường các nhạc cụ dành cho ban nhạc và dàn nhạc, mà đó lại là một trong những định hướng tập trung phát triển của Hacoustic.

- Các loại nhạc cụ không thể chơi một cách thích thú nếu thiếu đi kiến thức và kỹ năng để chơi nhạc. Dịch vụ hỗ trợ khách hàng bằng những tài liệu về nhạc cụ, sách học nhạc miễn phí, và những khóa đào tạo kiến thức âm nhạc cơ bản ngắn hạn cũng là một trong những điểm khác biệt nổi bật của Hacoustic so với các đối thủ.

- Công ty mang đến cho khách hàng một danh mục phong phú các loại nhạc cụ và dịch vụ với mức giá vô cùng cạnh tranh, đây là điều vô cùng cần thiết để thúc đẩy công ty phát triển. Công ty luôn cam kết cung cấp những sản phẩm với giá trị đích thực tới khách hàng.

- Các loại phụ kiện theo kèm sản phẩm sẽ được Hacoustic tập trung để tối đa hóa lợi nhuận cho công ty. Công ty phải khai thác điểm yếu của các đối thủ trong mảng sản phẩm phụ kiện này, nếu muốn mở rộng thị phần. Những công ty không cung cấp đầy đủ phụ kiện cần thiết cho khách hàng sẽ dẫn đến việc khác hàng phải mua phụ kiện từ phía các đối thủ cạnh tranh, đây là điều

khiến cho khách hàng có thể sẽ không quay về với công ty đó nữa. Hacoustics sẽ luôn tích trữ đủ lượng hàng tồn kho phụ kiện cần thiết để duy trì lợi thế với các đối thủ cạnh tranh, và tránh mắc phải sai lầm của họ.

3. Nguồn cung cấp sản phẩm

Trong thời gian đầu thành lập công ty Hacoustic sẽ trở thành đại lý của công ty cung cấp nhạc cụ lớn nhất ở Hà Nội bây giờ là Sao Việt. Việc trở thành đại lý của công ty trên sẽ giúp cho Hacoustic có nguồn hàng phong phú của hãng nhạc cụ hàng đầu thế giới là Yamaha, Selmer, Addario, Leblanc…

Khi khả thi, Hacoustic sẽ mua hàng trực tiếp từ những nhà sản xuất nước ngoài để giành được một mức giá thấp nhất có thể. Công ty sẽ thường xuyên so sánh giá giữa các nhà cung cấp để đảm bảo rằng công ty luôn có được một mức giá thấp nhất có thể cho mỗi sản phẩm.

Công ty sẽ lên hoạch mua những sản phẩm bán chạy nhất với số lượng lớn để giành được một mức giá có lợi so với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Các hình thức giảm giá mà công ty sẽ nhận được nếu mua hàng với số lượng lớn sẽ là: Miễn phí vận chuyển, hoàn tiền, thêm phụ kiện, hay giảm giá theo phần trăm số lượng sản phẩm mua.

Tuy nhiên, công ty sẽ không đánh đổi chịu mạo hiểm với một lượng hàng tồn kho vượt quá mức cho phép để có một chút lợi thế về giá so với các đối thủ.

4. Công nghệ

Ngành công nghiệp âm nhạc hiện nay đang có xu hướng hướng đến các sản phẩm điện tử với công nghệ cao, đối với một vài dòng sản phẩm, đặc biệt là các loại đàn chuyên dụng như synthesizer, hay đối với hầu hết các thiết bị

hiệu ứng cho guitar và vocal. Quả bom công nghệ cao đã tạo ra sự phát triển cho thị trường nhạc cụ một cách đáng kể

Những chiếc đàn Piano và organ điện tử cũng đang gia tăng thị phần rõ rệt vì công nghệ đã giúp cho người sử dụng có thể dễ dàng điều khiển chúng hơn. Những sản phẩm công nghệ như thế này mang đến sự tiện dụng dễ dàng cho người chơi nhạc vì họ không phải trải qua những khóa học âm nhạc quá dài mà vẫn có thể chơi được nhạc cụ. Một ví dụ là thị phần cho dòng đàn Piano điện tử phát triển nhanh hơn nhiều so với toàn bộ thị trường Piano cơ ở Việt nam với doanh số bán tăng hơn 450% trong vòng 10 năm trở lại đây.

Chỉ có một sự thất bại nhỏ cho sự phát triển của công nghệ âm nhạc là giá của các sản phẩm giảm xuống một cách mạnh mẽ dẫn đến việc lợi nhuận khi bán mỗi sản phẩm cũng trở nên thấp hơn. Chính vì lý do đó mà các nhà cung cấp nhạc cụ ngày nay thường cung cấp một gói sản phẩm, bao gồm sản phẩm chính, và các giải pháp hỗ trợ sử dụng sản phẩm, để gia tăng lợi nhuận và tăng trưởng.

5. Sản phẩm và dịch vụ tương lai

Hacoustic sẽ luôn cân bằng lượng hàng tồn kho giữa những sản phẩm cũ và những sản phẩm mới của nhà sản xuất, để những sản phẩm mới với công nghệ cao luôn sẵn sàng để phục vụ khách hàng. Công ty sẽ thực hiện những chương trình sau để đảm bảo cho sự phát triển của công ty:

- Công ty sẽ tận dung Internet như một công cụ chính để cung cấp thông tin sản phẩm và dịch vụ tới những khách hàng hiện tại và tiềm năng. Công ty sẽ xây dựng một website bán hàng online, cùng với một diễn đàn về nhạc cụ để cung cấp thông tin và dịch vụ về sản phẩm nhanh nhất tới khách hàng.

- Công ty sẽ bắt đầu xây dựng những câu lạc bộ âm nhạc dành cho trẻ em và cả những người lớn tuổi. Những câu lạc bộ này có thể được công ty tài trợ một chi phí hoạt động ban đầu, nhưng chúng có thể tự sản sinh là lợi nhuận để duy trì hoạt động.‌

- Trong dài hạn có rất nhiều những chương trình mà công ty sẽ triển khai như: lắp đặt âm thanh chuyên nghiệp, hợp đồng cung cấp dịch vụ với các hệ thống trường học tư và công cộng

III. Phân tích thị trường

Phân tích thị trường là một phần vô cùng quan trọng trong bất cứ một bản kế hoạch kinh doanh nào, dưới đây sẽ trình bày cho người đọc những điểm đáng chú ý nhất của thị trường nhạc cụ Thế giới và Việt Nam trong vòng 10 năm trở lại đây

1. Tổng quan về thị trường nhạc cụ thế giới và Việt Nam

1.1 Trên thế giới

Năm 2008, tổng trị giá sản xuất của ngành công nghiệp âm nhạc trên thế giới là 17,7 tỷ USD, thu hút khoảng 116,490 người lao động. Nhật Bản, Mỹ và Đức lần lượt đứng vị trí thứ nhất, nhì ba về sản xuất nhạc cụ (xem bảng 1)

Bảng 1: Giá trị sản xuất của ngành công nghiệp nhạc cụ một số nước trên thế giới

Stt

Nước	Trị giá bán 2008 (Đơn vị: Triệu Usd)
1	Nhật Bản	8,143
2	Mỹ	5,454