một định hướng rõ ràng và nó là một đảm bảo cho các nhà đầu tư tiềm năng tin rằng công ty đang có một kế hoạch khả thi và có đủ các nguồn lực để xúc tiến bán các sản phẩm và dịch vụ của mình. Phần kế hoạch Bán hàng và Marketing sẽ gồm 3 mục chính:
- Chiến lược
- Phương thức bán hàng
- Quảng cáo và khuyến mại
3.6. Nguồn nhân lực và cơ cấu tổ chức
Có thể bạn quan tâm!
-
Dự án khởi sự doanh nghiệp kinh doanh nhạc cụ nhập khẩu tại thị trường Việt Nam - 1 -
Dự án khởi sự doanh nghiệp kinh doanh nhạc cụ nhập khẩu tại thị trường Việt Nam - 2 -
Cơ Cấu Tổ Chức Quản Lý Theo Trực Tuyến – Chức Năng -
Tổng Quan Về Thị Trường Nhạc Cụ Thế Giới Và Việt Nam -
Tổng Quan Về 4 Hãng Nhạc Cụ Lớn Nhất Thế Giới -
Các Hình Thức Kinh Doanh Trên Thị Trường Nhạc Cụ
Xem toàn bộ 112 trang tài liệu này.
Một ban quản lý tốt có thể bắt đầu thậm chí một ý tưởng tồi tệ nhất để đạt được thành công lớn. Thực tế cho thấy, người ta đã từng biết tới những đội ngũ lãnh đạo giỏi biến hoá từ ý tưởng kinh doanh này sang ý tưởng kinh doanh khác, liên tục xây dựng nên và điều hành những công ty rất hưng thịnh. Ngược lại, đội ngũ lãnh đạo kém thường không đủ khả năng xây dựng một doanh nghiệp thịnh vượng thậm chí từ một ý tưởng tuyệt vời nhất. Vì thế, phần trình bày về ban quản lý đã hoặc sẽ thành lập phải chứng tỏ được khả năng thành công của họ. Mỗi thành viên trong ban quản lý này phải có tài năng và kinh nghiệm thích hợp với công việc kinh doanh, nhưng một yếu tố cũng rất quan trọng nữa là họ phải có những kỹ năng hỗ trợ lẫn nhau. [16]
- Giới thiệu
- Quyền sở hữu
- Ban quản lý/ Ban Cố vấn
- Các dịch vụ hỗ trợ
3.7. Kế hoạch tài chính
Phần các thông số về tài chính được sử dụng để giới thiệu, chứng minh và thuyết phục. Trong phần này cần có những lập luận của chủ doanh nghiệp để chứng tỏ tính khả thi của kế hoạch kinh doanh và ý tưởng đầu tư tốt của công ty bằng các bảng và biểu mẫu tài chính. Trong phần này, công ty cũng cần đánh giá rủi ro liên quan đến dự án kinh doanh.
- Các rủi ro
- Báo cáo thu chi tiền mặt
- Bảng cân đối tài sản
- Báo cáo thu nhập
- Yêu cầu đầu tư và lợi nhuận
CHƯƠNG II: DỰ ÁN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP KINH DOANH NHẠC CỤ NHẬP KHẨU
I. GIỚI THIỆU VỀ DỰ ÁN VÀ CÔNG TY HACOUSTIC
Một cơ hội thực sự lớn cho việc kinh doanh cung cấp các sản phẩm nhạc cụ và dịch vụ phục vụ cho thị trường âm nhạc ở Việt Nam hiện nay. Lý do là dân số Việt Nam năm 2008 đạt trên 86 triệu người (là quốc gia đông dân thứ 12 trên thế giới). Số lượng người dân sống ở thành thị đạt tỷ lệ 27,6%. Với GDP thu nhập bình quân đầu người đạt khoảng 1024 USD. Nền kinh tế Việt Nam đang có tốc độ chuyển dịch cơ cấu mạnh mẽ từ nông nghiệp sang các ngành công nghiệp và dịch vụ. Với những thống kê đầy tiềm năng về thị trường cho các sản phẩm nhạc cụ như trên, vậy mà hiện nay ở Việt Nam chỉ có 3 công ty cung cấp sản phẩm nhạc cụ nhập khẩu từ nước ngoài vào thị trường Việt Nam. Còn lại đa phần là các cửa hàng kinh doanh nhạc cụ nhỏ lẻ, với sản phẩm cung cấp chính là hàng nhập khẩu không nhãn mác từ Trung Quốc hoặc là những nhà sản xuất đàn địa phương với quy mô rất nhỏ bé, chỉ sản xuất được guitar và một số loại nhạc cụ dân tộc, không thể đáp ứng được nhu cầu của thị trường âm nhạc trong nước.
Một đặc điểm khác cho thấy tiềm năng của thị trường chính là, hiện nay 3 công ty lớn nhất ở Việt Nam cung cấp nhạc cụ nhập khẩu đa phần chỉ tập trung vào 1 vài loại nhạc cụ phổ biến đối với dân Việt Nam như đàn Guitar, Piano, Organ. Trong khi đó những loại nhạc cụ khác được chơi rất phổ biến trên thế giới trong các dàn nhạc như các nhạc cụ thuộc bộ hơi ( trumpet, trompone, saxophone, flute…), bộ dây (Violin, viola, cello…), bộ gõ (trống, timbany...) lại không có nhà phân phối. Các dàn nhạc giao hưởng, nhà hát múa kịch, các ban nhạc nhỏ chơi trong nhà thờ ở các địa phương nếu muốn
mua đều phải đặt từ nước ngoài về, hoặc mua nhạc cụ kém chất lượng của Trung Quốc. Vậy nên đây sẽ là thị trường ngách đầy tiềm năng.
Công ty Hacoustic được thành lập sẽ cung cấp cho khách hàng một sự lựa chọn phong phú các loại sản phẩm nhạc cụ với mức giá hợp lý. Những nhạc cụ mà công ty sẽ tập trung tập trung khai thác là các nhạc cụ ở trình độ khởi đầu và trung cấp. Các sản phẩm nhạc cụ được hướng đến sẽ là Guitar, các loại đàn phím (Piano, Organ, Electone) và các sản phẩm nhạc cụ dành cho các dàn nhạc và ban nhạc mà những công ty nhập khẩu nhạc cụ ở Việt Nam hiện nay chưa chú ý đến.
Những sản phẩm do công ty Hacoustic cung cấp sẽ được tăng thêm giá trị với những dịch vụ như sửa chữa, nâng cấp, bảo dưỡng nhạc cụ miễn phí được thực hiện bởi những nhân viên kỹ thuật có tay nghề cao, nhân viên bán hàng thân thiện, thêm vào đó là việc tư vấn kiến thức nhạc cụ cho khách hàng miễn phí. Một điểm khác nữa sẽ tạo ra sự khác biệt cho Hacoustic so với các đối thủ cạnh tranh hiện thời đó là các dịch vụ sau bán hàng của công ty như tổ chức các sự kiện âm nhạc, mở các lớp dạy nhạc và các câu lạc bộ giao lưu âm nhạc, để thu hút sự quan tâm của khách hàng, và để họ quay lại mua hàng nhiều lần. Phương châm Marketing của công ty là: “ Hacoustic trả tiền để cho khách hàng có thể chơi nhạc”
Hacoustic tập trung vào thị trường những người chơi nhạc ở trình độ khởi đầu, chơi nhạc theo sở thích và những nhạc công bán chuyên nghiệp. Cả 3 nhóm khách hàng này đều tìm kiếm những giá trị như dịch vụ khách hàng bán và sau bán, tư vấn kỹ thuật, và tài liệu hỗ trợ việc học nhạc, đó là những yếu tố lớn nhất thuyết phục họ mua hàng. Khách hàng thường chỉ muốn quay lại một cửa hàng khi mà họ nhận thấy tại đó họ nhận được những dịch vụ đặc biệt mà không một cửa hàng nào khác có được. Hacoustic tin tưởng có thể
dành được một thị phần hợp lý trong thị trường nhạc cụ ở Việt Nam sau khoảng thời gian là 1 năm hoạt động bởi công ty có thể mang lại những sự khác biệt ngay lập tức so với các công ty và cửa hàng đang cung cấp nhạc cụ theo hình thức kinh doanh truyền thống bây giờ.
Dự án đầu tư sẽ được đầu tư 300 triệu Vnd trong năm đầu tiên và tăng lên 700 triệu Vnd trong 2 năm tiếp theo. Công ty sẽ bắt đầu có lợi nhuận sau 6 tháng kinh doanh đầu tiên và lợi nhuận sẽ tăng ổn định vào các năm sau đó.
Mục tiêu mà công ty hướng tới trong 3 năm đầu phát triển là:
“ Có thể Hacoustic không phải là công ty lớn nhất nhưng công ty sẽ trở thành điểm đến thật sự cho những ai đang tìm kiếm để mua cho mình một nhạc cụ yêu thích để tập luyện”
1. Nhiệm vụ
- Hacoustic cung cấp các sản phẩm nhạc cụ và dịch vụ hỗ trợ âm nhạc tới cộng đồng, công ty tạo sự khác biệt đối với những đối thủ cạnh tranh trực tiếp bằng sự quan tâm nhiều hơn đối với khách hàng, hướng dẫn khách hàng những hiểu biết cần thiết về sản phẩm mà họ mong muốn trước khi mua, trong khi mua và sau khi mua.
- Công ty sẽ nỗ lực để tạo ra niềm tin tưởng cho khách hàng bằng số chủng loại sản phẩm phong phú, đây sẽ đặc điểm nổi bật để công ty cạnh tranh với các đối thủ chính.
- Hacoustic cũng sẽ dành những sự quan tâm thỏa đáng đến nhân viên, các đối tác và luôn nhấn mạnh rằng họ chính là những nhân tố tạo nên sự phát triển và thành công của công ty.
2. Yếu tố thành công
- Thiết lập những khóa đào tạo âm nhạc uy tín, diễn đàn thảo luận âm nhạc và bắt đầu xây dựng những mối quan hệ sớm với các khách hàng, những người có khả năng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của các khách hàng khác như các giáo viên, trưởng nhóm của các ban nhạc, dàn nhạc.
- Giáo dục âm nhạc đại chúng bằng cách cung cấp những sản phẩm giáo dục âm nhạc như sách học nhạc, sách hướng dẫn/thông tin sử dụng nhạc cụ bằng tiếng việt, và nâng cao kiến thức của nhân viên bán hàng.
- Cung cấp dịch vụ sửa chữa và nâng cấp nhạc cụ làm việc mọi ngày trong tuần đối với những khách hàng chuyên nghiệp và những khách hàng quen.
- Liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, đặc biệt đối với các sản phẩm đàn điện tử chuyên nghiệp, để tạo được ưu thế dẫn đầu về công nghệ trong thị trường.
- Dành nhiều thời gian hơn so với các đối thủ cạnh tranh trong việc hỗ trợ và tư vấn khách hàng, đặc biệt đối những người chơi nhạc nghiệp dư.
- Khai thác điểm yếu của các nhà cung cấp nhạc cụ nhập khẩu hiện thời để tạo nên sự khác biệt so với họ.
3. Mục tiêu
- Dành được 25% thị phần thị trường trong nước trong vòng 3 năm đầu tiên hoạt động.
- Duy trì được mức lãi gộp tối thiểu là 40% (xem hình 5)
- Thiết lập và đưa vào áp dụng những phương pháp giáo dục và thực hành âm nhạc cơ bản để phổ biến âm nhạc tới công đồng.
- Mục tiêu dần hướng tới nhóm đối tượng là các ban nhạc và dàn nhạc những người đang bỏ qua các nhà cung cấp địa phương, để mua hàng trên những trang web bán hàng của nước ngoài hoặc nhờ người thân xách tay nhạc cụ về. Lý do là dịch vụ nghèo nàn của những nhà cung cấp ở Việt Nam cả về chủng loại sản phẩm và giá cả.
- Xúc tiến bán hàng mạnh mẽ đối với đối tượng khách hàng là các trường học và các các tổ chức, doanh nghiệp
Hình 5: Đồ thị dự đoán doanh thu và lợi nhuận trong 3 năm đầu
Theo tính toán của chủ doanh nghiệp thì cho đến hết năm hoạt động đầu tiên doanh nghiệp sẽ đạt được điểm hoà vốn và bắt đầu có lãi
4. Sơ lược về công ty Hacoustic
Hacoustic là một công ty TNHH chuyên cung cấp những sản phẩm nhạc cụ và phụ kiện nhập khẩu, có trụ sở được đặt tại Hà Nội. Sự khác biệt của công ty so với các công ty cung cấp nhạc cụ hiện thời chính là nhờ các dịch vụ giáo dục âm nhạc kèm sản phẩm. Bố trí bày hàng ở showroom thuận tiện cho khách hàng khi đến tìm hiểu và thử chơi từng loại nhạc cụ. Thêm vào đó là một danh mục các sản phẩm phong phú, cùng nhiều dịch vụ hỗ trợ hơn bất cứ đối thủ nào khác
4.1. Chi phí thành lập
Chi phí thành lập công ty sẽ bao gồm tất cả mọi chi phí liên quan đến hàng tồn kho, trang trí showroom, thiết kế website, những trang thiết bị cần thiết và nguồn vốn đủ để duy trì hoạt động kinh doanh của công ty trong vòng 1 năm đầu tiên. Công ty hướng đến việc đảm bảo nguồn tài chính thông qua nguồn vốn vay đảm bảo, và số dư của các quỹ sẽ được cung cấp bởi các nhà đầu tư (xem hình 6)
Hình 6: Đồ thị đầu tư thành lập công ty
