Một số biện pháp nhằm hoàn thiện Marketing Mix của Công ty cổ phần Bánh Kẹo Phạm Nguyên

Biscuit

Biscuit Bi 240g

12g x 20 gói x 16 bịch

256,000

264,000

SEASONAL COOKIES

Bánh thập cẩm Mango 700g

700g x 6 hộp

514,395

526,395

Bánh thập cẩm Jerry 700g

700g x 6 hộp

514,395

526,395

Bánh thập cẩm Lorano 700g

700g x 6 hộp

514,395

526,395

Bánh thập cẩm Oriental 700g

700g x 6 hộp

514,395

526,395

Bánh thập cẩm Allura 700g

700g x 6 hộp

514,395

526,395

Bánh thập cẩm Aroma 400g

400g x 8 hộp

320,000

332,000

Bánh thập cẩm Jubela 400g

400g x 8 hộp

320,000

332,000

Bánh thập cẩm Grammy 400g

400g x 8 hộp

320,000

332,000

Bánh thập cẩm Tiptop 400g

400g x 8 hộp

320,000

332,000

Có thể bạn quan tâm!

Xem toàn bộ 78 trang tài liệu này.

Bánh thập cẩm Posy 400g

400g x 8 hộp

320,000

332,000

Bánh thập cẩm Bella 400g

400g x 8 hộp thieác

520,000

532,000

Bánh thập cẩm Wonder 400g

400g x 8 hộp thieác

520,000

532,000

Bon Assorted Cookies

454g x 8 hộp

680,000

692,000

Total

CANDY/ CHOCOLATE

Kẹo chocolate P&N 8g

8g x 30gói x 12bịch

270,000

Kẹo chocolate P&N 18g

18g x 18 gói x 12bịch

324,000

Kẹo Bon nut coated chocolate

400g x 8 hộp

896,000

912,000

Giá NPP được tính chiết khấu 7% so với Giá bán lẻ Giá kênh siêu thị (MT) tăng 25% so với giá bán lẻ

3.2.3. Điều chỉnh kênh phân phối

Vẫn tiếp tục giữ nguyên mô hình kênh phân phối cũ, mỗi NPP sẽ gồm sale sup chịu trách nhiệm bán hàng ra ngoài thị trường. Tuy nhiên, với thời điểm hiện tại các Giám sát thương mại thường không quản lý được NPP do đó cần phải xây dựng lại hợp đồng NPP mới, nêu ra những quy định mới chặt chẽ hơn để tránh trường hợp NPP gây khó khăn về sau. Trong hợp đồng phải nêu rõ những trách nhiệm,

nghĩa vụ và quyền lợi của NPP về thuế, về việc báo cáo doanh số hàng ngày, về tính bảo mật, quy định thưởng cho NPP ….

Quy định rõ các tỉnh nào thuộc khu vực nào để thuận tiện trong việc vận chuyển và tính chi phí

Hỗ trợ một số NPP ở khu vực xa chi phí vận chuyển

Cụ thể:

Những tỉnh thuộc Miền Nam: Lấy Hồ Chí Minh làm mốc, những khu vực gần Thành phố Hồ Chí Minh thì không nhận được hỗ trợ chi phí vận chuyển, những khu vực khác tuỳ theo số kilo met cách Hồ Chí Minh sẽ được tính chi phí hỗ trợ từ 1 – 3%

Những tỉnh thuộc Miền Bắc: Lấy Hưng Yên làm mốc (vì Phạm Nguyên có kho hàng đặt ở Hưng Yên), những tỉnh nào gần Hưng Yên sẽ không hưởng hỗ trợ. Tương tự như khu vực Miền Nam, tuỳ theo khoảng cách giữa tỉnh đó với Hưng Yên mà chi phí hỗ trợ sẽ từ 1 – 2.5%

Chi phí hỗ trợ vận chuyển sẽ được tính dựa trên % doanh số bán lẻ không thuế và được cấn trừ vào đơn đặt hàng của NPP

3.2.4. Tăng xúc tiến tạo niềm tin

Vì thời điểm hiện tại Phạm Nguyên chỉ chú trọng đến việc xây dựng chương trình khuyến mãi cho hệ thống kinh doanh mà chưa tập trung nhiều vào khách hàng cuối cùng do đó, hình ảnh bánh Phạm Nguyên chưa được nhiều người biết đến.

Khuyến mãi:

- Nhằm hỗ trợ của điểm lẻ bán được sản phẩm cần tổ chức chương trình trưng bày sản phẩm Choco P&N và tiến hành chấm điểm.

- Ngoài ra, sản phẩm Limo thuộc ngành hàng Crackers cũng là một trong những sản phẩm bán chạy nhất công ty, Limo được ưa chuộng tại các tỉnh Miền Trung vì vậy nhằm mục đích thúc đầy doanh số bán hàng cần thực hiện một số chương trình trưng bày Limo để nhằm tăng doanh số.

- Lựa chọn các điểm trưng bày hàng hoá bắt mắt trong các siêu thị như CoopMart, Maximart, BigC…để thu hút tầm nhìn của Khách hàng.

- Nhằm kích thích tiêu dùng sản phẩm công ty có thể đưa ra những hình thức khuyến mãi hấp dẫn như: bán voucher khuyến mãi qua mạng trong các dịp Tết Trung Thu, Tết Nguyên Đán hay có thể là cào để trúng thưởng ngay trong một số sản phẩm.

- Kết hợp với việc bao bì sản phẩm Choco P&N thay đổi, nên tiến hành thực hiện chương trình khuyến mãi cho Người tiêu dùng mà đối tượng chủ yếu là trẻ em từ 7 – 15 tuổi và phụ huynh

Chương trình khuyến mãi này nhằm mục đích mang hình ảnh mới của Choco P&N đến với khách hàng, giúp khách hàng nhận biết về sản phẩm.

Hình thức tổ chức: Thu thập vỏ bánh để đổi hình nhận quà

Cơ cầu giải thưởng: Những món quà thu hút trẻ em hiện nay như: Rôbô trái cây, bút chấm đọc thông minh hoặc Yoyo.

Quan hệ công chúng:

Việc tiến hành PR cho chương trình này nên được tập trung phát tờ rơi tại các trường tiểu học và trung học cơ sở và tại hệ thống siêu thị. Ngoài ra, để chương trình được thành công cần phải được đăng thông tin rộng rãi trên các hệ thống truyền thông. Tuỳ vào khả năng tài chính của chương mình mà công ty nên chọn đăng báo hoặc làm mua bán qua truyền hình.

Quảng cáo

Chọn những kênh báo dành cho trẻ em học sinh như: Báo Nhi Đồng, Báo Khăn Quàng Đỏ, Báo Hoa Học Trò, Báo Mực Tím, Báo Rùa Vàng…

Đối với các sản phẩm mới như Bon Choco, này cần phải tiến hành làm TVC, đăng báo và phát sampling để tăng độ nhận biết của người tiêu dùng đối với sản phẩm này.

Từ số liệu khảo sát ý kiến của khách hàng và từ việc phân tích ma trận SWOT cho thấy, nhằm mang hình ảnh Phạm Nguyên đến với khách hàng để đạt mục đích cuối cùng là tăng doanh thu Phạm Nguyên cần tăng cường mang hình ảnh của mình đến với người tiêu dùng càng nhiều càng tốt. Thông qua các hoạt động tài trợ chương trình gameshow: Mai Vàng, Thay Lời Muốn Nói, Cánh Diều vàng sẽ góp phần giúp hình ảnh Phạm Nguyên được cải thiện hơn trong mắt người tiêu

dùng. Sản phẩm Phạm Nguyên cũng sẽ được định vị ở một vị trí cao hơn hiện tại, là sản phẩm cao cấp chứ không ở vị thế bình dân như hiện nay.

Bán hàng trực tiếp:

Cần cải thiện lại hướng đi bán hàng trực tiếp của công ty bằng cách tổ chức các buổi huấn luyện kỹ năng bán hàng cho đội nhũ nhân viên trên toàn quốc nhằm tăng khả năng thuyết phục của nhân viên đối với khách hàng cũng như nhằm mục đích cải thiện hình ảnh công ty thông qua đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm và chuyên môn.

Marketing trực tiếp:

Phát hành catalogue về sản phẩm của công ty một mặt giúp đội ngũ nhân viên bán hàng thuận tiện hơn trong việc chào hàng, giới thiệu sản phẩm của công ty đến với khách hàng mặt khác còn giúp cho khách hàng có thể tiếp xúc, nắm bắt rõ hơn về các thông tin sản phẩm mà không cần phải hình dung một cách trừu tượng.

Cải thiện nội sung website của công ty. Thiết lập trang web vừa có tiếng Anh vừa có tiếng Việt để giúp đa dạng hoá đối tượng khách hàng.

KẾT LUẬN

Qua nghiên cứu toàn bộ Marketing Mix của Công ty Phạm Nguyên trên lý thuyết cũng như trên thực tế ứng dụng, đã thể hiện được tính chất quan trọng của Marketing mix trong kinh doanh ngành hàng tiêu dùng, đồng thời cũng đã chứng minh được vị trí cốt lõi của nó trong suốt quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

Công ty khi tham gia vào hoạt động kinh doanh ngành hàng tiêu dùng nếu không thực hiện Marketing mix một cách chính xác và phù hợp thì sẽ không thể tồn tại trên thương trường khốc liệt được. Ngược lại, khi một chính sách Marketing đưa ra thị trường đúng thời điểm, phù hợp với nhu cầu thị trường thì sẽ tạo dựng cho bản thân Công ty một vị thế vững vàng trên thị trường kinh doanh thực phẩm nói chung và bánh kẹo nói riêng và Công ty Phạm Nguyên đã làm được điều đó.

Với kinh nghiệm và những thành công trong 21 năm hoạt động, Công ty bánh kẹo Phạm Nguyên đã không ngừng nâng cao giá trị Công ty bằng những hoạt động sáng tạo và đổi mới trong nghiên cứu công nghệ, sản xuất và kinh doanh trong lĩnh vực sản xuất bánh kẹo và trong hoạt động Marketing nhằm đem lại sự hài lòng cho khách hàng, lợi nhuận cao cho các cổ đông, đời sống vật chất và tinh thần phong phú cho cán bộ nhân viên.

Tuy nhiên, bên cạnh những thành tích đó, Phạm Nguyên vẫn còn vướng phải một số hạn chế trong hoạt động Marketing mix phát triển sản phẩm như là sản phẩm tồn tại quá lâu đời và không có đổi mới, thị trường chưa được mở rộng… Đó cũng chính là những vướng mắc thông thường mà không riêng gì Phạm Nguyên mà một số Công ty kinh doanh thực phẩm khác thường mắc phải. Tuy nhiên, đó cũng chính là một số vấn đề mà Phạm Nguyên cần lưu ý cải thiện trong thời gian sắp tới để Công ty có thể phát triển ngày càng mạnh mẽ hơn và đạt được mục tiêu tăng thị phần trên thị trường.

TÀI LIỆU THAM KHẢO

----------

1. Nhóm biên soạn: Th.S Quách Thị Bửu Châu, Th.S Nguyễn Công Dũng, Th.S Đinh Tiên Minh, Th.S Đào Hoài Nam, GV. Nguyễn Văn Trưng (2009 ). Giáo trình Marketing căn bản của trường Đại học

Kinh tế Hồ Chí Minh. Nhà Xuất Bản Lao Động .

2. Tác giả John A. Quelch dịch giả Trần Thăng Long ( 2007 ). Marketing hiện đại – Marketing toàn cầu . Nhà xuất bản Tri Thức.

3. Tác giả Hoàng Lê Minh (2007). Marketing Trong Quản Trị Kinh Doanh. Nhà xuất bản Hà Nội.

4. Tác giả Ts Nguyễn Thượng Thái ( 2006 ). Giáo trình Marketing căn bản . Nhà xuất bản thống kê.

5. Lã Thiên Long (2011). “Các nguyên tắc PR mới”. http://www.marketingvietnam.net/content/view/693/44/, 29/ 4/2011.

6. Nguyễn Ngọc Bích Trâm (2011). “ Marketing căn bản”. http://www.slideshare.net/luhieu/bai-2-marketing-mix-eqvn, 25/6/2011.

7. Nguồn dữ liệu : Phòng kế toán công ty Cổ phần bánh kẹo Phạm Nguyên Phòng Marketing công ty Phạm Nguyên ( Lưu hành nội bộ)

MỤC LỤC

LỜI CAM ĐOAN i

LỜI CẢM ƠN ii

NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP iii

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN iv

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIỆN PHẢN BIỆN v

MỤC LỤC vi

DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT xi

DANH SÁCH CÁC BẢNG SỬ DỤNG xii

DANH SÁCH CÁC SƠ ĐỒ VÀ HÌNH ẢNH xiii

LỜI MỞ ĐẦU 1

1. Lý do chọn đề tài 1

2. Mục tiêu đề tài 2

3. Quy trình thực hiện, phương pháp nghiên cứu 2

3.1. Quy trình thực hiện 2

3.2. Phương pháp nghiên cứu 3

3.2.1. Nghiên cứu tại bàn 3

3.2.2. Nghiên cứu định tính 3

3.2.3. Nghiên cứu định lượng 3

4. Hạn chế của đề tài 3

5. Kết cấu đề tài 4

CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN 5

1.1. KHÁI NIỆM MARKETING MIX 5

1.2. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN MARKETING MIX 6