Thông Tin Về Xuất Khẩu Thủy Sản Sang Hoa Kỳ Của Việt Nam/ Và Của Quý Công Ty.

Thang điểm

Hiểu luật pháp, hiểu biết về hệ thống quyền lực của các nước nhập khẩu

Phối hợp với cộng đồng các doanh nghiệp

Phối hợp chặt chẽ với các cơ quan Nhà nước thông qua VASEP

Có công ty tư vấn luật

KẾT LUẬN

Việt Nam là quốc gia có nguồn lợi thủy sản lớn, thủy sản là một trong những mặt hàng xuất khẩu mũi nhọn của Việt Nam, và Nhà nước ưu tiên tạo điều kiện để khuyến khích xuất khẩu. Việc nghiên cứu đề ra một chiến lược Marketing để thâm nhập có hiệu quả vào bất kỳ một thị trường nước ngoài nào, đều là công việc rất quan trọng và cần thiết. Một chiến lược hiệu quả có thể giúp doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản cạnh tranh hữu hiệu trong thời kỳ hội nhập và toàn cầu hóa như hiện nay. Đặc biệt là đối với xuất khẩt thủy sản của Việt Nam nói chung và với Tổng Cty Thủy Sản Việt Nam nói riêng.

Qua nghiên cứu tình hình nuôi trồng, khai thác và tiêu thụ thủy sản, phân tích tình hình thực tế xuất khẩu thủy sản vào thị trường Hoa Kỳ trong thời gian qua, và các vấn đề liên quan đến thị trường xuất khẩu tại Tổng Cty Thủy Sản Việt Nam. Dựa trên nền tảng lý thuyết của Marketing xuất khẩu, kinh nghiệm Marketing xuất khẩu của một số quốc gia và từ góc độ thực tiễn qua quá trình khảo sát điều tra, luận văn đã xây dựng các chiến lược Marketing xuất khẩu cho thị trường mục tiêu, đồng thời đưa ra các giải pháp và kiến nghị cho hoạt động sản xuất cũng như Marketing xuất khẩu của Tổng Cty Thủy Sản Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ.

Qua bản luận văn này, bản thân tác giả muốn đóng góp một phần vào việc xây dựng Chiến lược marketing xuất khẩu sản phẩm thủy sản của Tổng Cty Thủy Sản Việt Nam. Trên cơ sở phát huy thế mạnh đầu tàu của Tổng Cty Thủy Sản Việt Nam trong hoạt động Marketing quốc tế nhằm giúp các doanh nghiệp thành viên cũng như các doanh nghiệp khác trong ngành nắm bắt được tình hình thực tế và xu hướng thị trường thế giới để xây dựng chiến lược kinh

doanh nói chung và chiến lược Marketing xuất khẩu thủy sản nói riêng trong dài hạn.

Bản luận văn chắc chắn không tránh khỏi những thiếu sót, hạn chế. Rất mong nhận được sự chỉ bảo, góp ý của Thầy Cô, bạn bè.

Tác giả xin chân thành cám ơn.

PHỤ LỤC

Phụ lục số 1

BẢNG CÂU HỎI ĐIỀU TRA

Xin chào Anh/Chị. Tôi tên Trần Nhật Minh là một học viên chuyên ngành Quản Trị Thương Mại của Trường Đại Học Kinh Tế TP.HCM và cũng là nhân viên thuộc Tổng Công Ty Thủy Sản Việt Nam.

Hiện nay, trước những thuận lợi và khó khăn mà các doanh nghiệp của Việt Nam thường gặp khi xuất khẩu thủy sản sang thị trường Hoa kỳ trong thời gian gần đây, tôi đang tiến hành một nghiên cứu nhằm tìm ra Chiến Lược Marketing Xuất Khẩu Thủy Sản hữu hiệu cho thị trường này.

Kính mong quý Anh/Chị dành chút ít thời gian để trả lời cho một số câu hỏi sau đây. Tất cả những trả lời, góp ý của anh/chị đều rất có giá trị cho nghiên cứu của tôi và của TCTTSVN. Rất mong sự cộng tác chân tình của quý Anh/Chị, tôi xin chân thành cám ơn!.

I/. Thông tin chung về doanh nghiệp:

1/. Tên doanh nghiệp (tiếng Việt): .………………………………….. Tên tiếng Anh (nếu có): .………………………………………….. Địa chỉ : ………………………………………………………… Điện thoại : ……………………… Fax : .……………………….... Email : …………………………………………………………

2/. Lọai hình doanh nghiệp: Doanh nghiệp Nhà nước

Doanh nghiệp ngoài Nhà nước

Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài nước

II/. Thông tin về xuất khẩu thủy sản sang Hoa Kỳ của Việt Nam/ và của quý công ty. ( Nếu quý anh/chị đồng ý, xin đánh dấu ‘x’ vào ô trống )

1/. Khi tiến hành lựa chọn thị trường mục tiêu để xuất khẩu, doanh nghiệp của anh/chị có tiến hành tổ chức nghiên cứu thị trường hay không?

Không Có

2/. Nếu có thực hiện nghiên cứu thị trường, vui lòng cho biết hình thức thực hiện: Tự doanh nghiệp thực hiện

Thuê chuyên gia/công ty nghiên cứu thị trường

Thông qua các tham tán thương mại, lãnh sự quán, tổ chức ngoại giao.

3/. Nghiên cứu thị trường tập trung vào những nội dung chủ yếu nào?

Chính sách xuất nhập khẩu của nước xuất khẩu và nhập khẩu

Đối thủ cạnh tranh ở nước ngoài Đối thủ cạnh tranh ở trong nước
Rào cản thương mại (rào cản kỹ thuật/an toàn vệ sinh/bán phá giá)	Giá cả thị trường thế giới Nhà cung cấp
Thông lệ quốc tế liên quan đến hàng hải, bảo hiểm, điều kiện giao hàng	Nhu cầu/ thị hiếu tiêu dùng của quốc gia nhập khẩu
Khác: ……………………………..

Có thể bạn quan tâm!

Xem toàn bộ 133 trang tài liệu này.

4/. Vui lòng cho biết tiêu thức lựa chọn thị trường xuất khẩu/khách hàng của DN?

Đặc điểm xu hướng tiêu dùng của thị trường nhập khẩu

Uy tín của khách hàng

Khả năng mở rộng thị trường

Tiềm năng phát triển của thị trường nhập khẩu

Ít cạnh tranh

Tính độc đáo của sản phẩm

Khác: …………………

5/. Vui lòng cho biết ý kiến của quý anh/chị đánh giá những thuận lợi cho xuất khẩu thủy sản của Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ (Cách đánh giá : (1): Hoàn toàn không đồng ý; (2): Tương đối không đồng ý; (3): Không có ý kiến; (4): Tương đối đồng ý; (5): Hoàn toàn đồng ý). Vui lòng khoanh tròn vào ô chọn

STT

Nội dung	Thang điểm
1	Điều kiện tự nhiên ưu đãi, môi trường nuôi trồng thuận lợi	1	2	3	4	5
2	Nuôi trồng thủy sản phát triển mạnh	1	2	3	4	5
3	Chi phí công nhân Việt Nam thấp	1	2	3	4	5
4	Nhà nước khuyến khích xuất khẩu thủy sản	1	2	3	4	5
5	Sự sáng tạo và năng động của doanh nhân VN trong xuất khẩu thủy sản	1	2	3	4	5
6	Năng lực chế biến của Việt Nam tiếp tục lớn mạnh	1	2	3	4	5

Ý kiến khác (nếu có) ………………………………………………………

6/. Vui lòng cho biết ý kiến của quý anh/chị để có nguồn nguyên liệu ổn định về số lượng, việc nuôi trồng thủy sản cần thiết phải (Cách đánh giá : (1): Hoàn toàn không đồng ý; (2): Tương đối không đồng ý; (3): Không có ý kiến; (4): Tương đối đồng ý; (5): Hoàn toàn đồng ý). Vui lòng khoanh tròn vào ô chọn

STT

Nội dung	Thang điểm
1	Đa dạng hóa cơ cấu nghề nuôi nhằm cung cấp nguyên liệu cho chế biến xuất khẩu	1	2	3	4	5
2	Nhanh chóng triển khai diện rộng mô hình nuôi thủy sản an toàn, nuôi sinh thái	1	2	3	4	5
3	Qui họach lại vùng nuôi, qui họach thủy lợi để kiểm sóat dịch bệnh	1	2	3	4	5
4	Phát triển con giống cần có qui họach, cần giám sát chặt chẽ	1	2	3	4	5
5	Chủ động ký kết hợp đồng kinh tế với người nuôi trồng thủy sản	1	2	3	4	5
6	Liên kết với người nuôi trồng thủy sản, đầu tư vào vùng nguyên liệu	1	2	3	4	5

Ý kiến khác (nếu có) ………………………………………………………

7/. Chất lượng nguyên liệu còn thấp ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của hàng thủy sản xuất khẩu do:

Công nghệ bảo quản sau thu họach còn thô sơ và lạc hậu Dư lượng kháng sinh trong sản phẩm thủy sản nuôi

Bơm chích tạp chất, ngâm nước để tăng trọng lượng vẫn diễn ra dai dẵng Sử dụng hóa chất, kháng sinh bị cấm trong bảo quản nguyên liệu thủy sản Hệ thống cảng cá, chợ cá chưa hoàn thiện ảnh hưởng xấu đến chất lượng Chưa kiểm soát chặt chẽ nguồn nguyên liệu ngoại nhập

Lý do khác : …………………………………………………………

8/. Nguồn nguyên liệu cho chế biến xuất khẩu chưa ổn định về số lượng do: Nguồn lợi thủy sản ngày càng cạn kiệt, hiệu quả khai thác thấp

Dịch bệnh của thủy sản nuôi Thiên tai, mùa vụ

Công ty chưa có kế họach nhập khẩu nguyên liệu

Lý do khác : …………………………………………………………

9/. Vui lòng cho biết ý kiến của quý anh/chị để đối phó với các vụ kiện phá giá, quý công ty cần thiết phải (Cách đánh giá : (1): Hoàn toàn không đồng ý; (2): Tương đối không đồng ý; (3): Không có ý kiến; (4): Tương đối đồng ý; (5): Hoàn toàn đồng ý). Vui lòng khoanh tròn vào ô chọn

STT

Ý kiến khác (nếu có) ………………………………………………………

10/. Thị trường Hoa Kỳ có tiềm năng đối với hàng thủy sản Việt Nam do: Giá bán trên thị trường Hoa Kỳ tương đối cao và ổn định

Nhu cầu lớn, thu nhập người dân cao

Thị hiếu tiêu dùng tương đối đồng nhất nhờ đó dễ sản xuất công nghiệp Yêu cầu an toàn vệ sinh khá thực tế và không quá khắt khe như EU Việt Nam trở thành thành viên WTO

Xu hướng tiêu dùng thủy sản thay cho các loại thực phẩm khác tăng Lý do khác : …………………………………………………………

STT	Nội dung	Thang điểm
1	Hệ thống pháp luật của Mỹ phức tạp	1	2	3	4	5
2	Hàng rào kỹ thuật và vệ sinh an tòan thực phẩm là tiêu chí buộc phải tuân thủ	1	2	3	4	5
3	Yêu cầu kiểm soát kỹ môi trường nuôi trồng, kỹ thuật đánh bắt, chế biến	1	2	3	4	5
4	Thủ tục khai báo lô hàng rất chặt chẽ	1	2	3	4	5
5	Cạnh tranh trên thị trường Hoa Kỳ khốc liệt	1	2	3	4	5
6	Các doanh nghiệp VN chưa có nhiều kinh nghiệm xúc tiến thương mại tại Hoa Kỳ	1	2	3	4	5

11/. Vui lòng cho biết ý kiến của quý anh/chị về những thách thức khi xuất khẩu thủy sản vào thị trường Hoa Kỳ (Cách đánh giá : (1): Hoàn toàn không đồng ý; (2): Tương đối không đồng ý; (3): Không có ý kiến; (4): Tương đối đồng ý; (5): Hoàn toàn đồng ý). Vui lòng khoanh tròn vào ô chọn

Ý kiến khác (nếu có) ……………………………………………………… 12/. Vui lòng cho biết ý kiến của quý anh/chị về các yêu cầu của người Mỹ đối với

mặt hàng thủy sản (Cách đánh giá : (1): Hoàn toàn không đồng ý; (2): Tương đối không đồng ý; (3): Không có ý kiến; (4): Tương đối đồng ý; (5): Hoàn toàn đồng ý). Vui lòng khoanh tròn vào ô chọn

STT

Nội dung	Thang điểm
1	Thực hiện quản lý chất lượng theo HACCP	1	2	3	4	5

Ý kiến khác (nếu có) ………………………………………………………

13/. Khả năng đáp ứng các yêu cầu khi xuất khẩu vào thị trường Hoa Kỳ của quý công ty:

Yêu cầu

Khả năng đáp ứng yêu cầu của công ty
< 50%	50 - <75%	75%-<85%	>85%
Chất lượng sản phẩm cao
Đáp ứng được yêu cầu đơn đặt hàng
Giao hàng đúng hạn
Đạt yêu cầu VSAT thực phẩm
Đạt yêu cầu sinh thái môi trường
Sản phẩm có dán nhãn sinh thái
Lưu trữ đầy đủ thông tin sản phẩm
Thích nghi văn hóa kinh doanh Mỹ

14/. Giá nguyên liệu đầu vào của chế biến thủy sản xuất khẩu tăng do : Giá cả nguyên liệu bị tác động bởi các nậu vựa, thường bị đẩy lên cao

Giá của hầu hết các yếu tố đầu vào cung ứng cho nghề nuôi, nghề khai thác tăng Liên kết để giữ giá thức ăn nuôi trồng thủy sản cao của một số công ty nước ngoài Cạnh tranh không lành mạnh giữa các công ty chế biến thủy sản

Lý do khác : …………………………………………………………