Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH Địa ốc Phong Dân đến năm 2020 - Huỳnh Sĩ Đại

11. Sự biến động của giá nguyên vật liệu

3	3	9	2	6
12. Cường độ cạnh tranh trong ngành	2	3	6	2	4
13. Sự cạnh tranh về giá sản phẩm, dịch vụ	3	3	9	3	9
Tổng cộng			186		159

Có thể bạn quan tâm!

Xem toàn bộ 110 trang tài liệu này.

Nhận xét :

Ma trận QSPM cho chúng ta thấy chiến lược 1 đạt 186 điểm, chiến lược 3 đạt 159 điểm. Vì vậy để chọn chiến lược xâm nhập thị trường công ty nên chọn chiến lược 1 ( tận dụng điểm mạnh nắm bắt cơ hội).

Bảng 3.3. Ma trận QSPM cho cặp chiến lược 5 6

Các yếu tố quan trọng

Hệ số phân loại	Các chiến lược có thể thay thế
	Chiến lược 5	Chiến lược 6
		AS	TAS	AS	TAS
Các yếu tố bên trong
1. Chế độ lương thưởng			4	4	16	4	16
2. Nghiệp vụ quản lý nhân sự			3	3	9	3	9
3. Chính sách tuyển dụng, đào tạo			3	3	9	3	9
4. Chất lượng nguồn nhân lực			3	3	9	3	9
5. Chất lượng sản phẩm, dịch vụ			4	4	16	3	12
6. Tiềm lực tài chính công ty			3	3	9	3	9
7. Ứng dụng công nghệ			3	3	9	3	9
8. Hoạt động quảng cáo, khuyến mãi			3	3	9	3	9
9. Chất lượng các dịch hậu mãi			3	3	9	3	9
10. Sự tín nhiệm của khách hàng			3	3	9	3	9
Các yếu tố bên ngoài
1. Tốc độ tăng trưởng kinh tế			3
2. Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế			3	3	9	3	9
3. Mức độ lạm phát			2	3	6	3	6
4. Sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế			3

5. Sự biến đổi khí hậu, môi trường

2	3	6	3	6
6. Nhiều cải cách thủ tục hành chính, thuế	3	3	9	3	9
7. Khoa học công nghệ	2	3	6	3	6
8. Đường xá cầu cống cơ sở hạ tầng giao thông	3	3	9	3	9
9. Nguồn nguyên vật liệu ở gần	3	4	12	4	12
10. Sức mạnh của nhà cung cấp	3	4	12	4	12
11. Sự biến động của giá nguyên vật liệu	3	4	12	3	9
12. Cường độ cạnh tranh trong ngành	2	3	6	2	4
13. Sự cạnh tranh về giá sản phẩm, dịch vụ	3	4	12	3	9
Tổng cộng			203		191

Nhận xét :

Ma trận QSPM cho chúng ta thấy chiến lược 5 đạt 203 điểm, chiến lược 6 đạt 191 điểm. Vì vậy, để tăng quyền kiểm soát đối với các đối thủ cũng như hợp tác với họ để tăng quy mô, công ty nên sử dụng chiến lược 5 (tận dụng các điểm mạnh để đối phó với những thách thức).

Tổng kết lại, trong giai đoạn đến năm 2020, công ty nên thực hiện 4 chiến

lược để hoàn thành mục tiêu: nhóm chiến lược chuyên sâu (chiến lược thâm

nhập thị trường, chiến lược phát triển sản phẩm) và nhóm chiến lược kết hợp (, chiến lược đối với nhà cung ứng, chiến lược đối với đối thủ cạnh tranh).

3.2.3. Chiến lược của công ty TNHH Địa Ốc Phong Dân đến năm 2020

Từ những phân tích trên, có thể lựa chọn các chiến lược cho công ty :

3.2.3.1. Chiến lược xâm nhập thị trường

Cùng với sự

phát triển nền kinh tế

Việt Nam sau khi gia nhập WTO,

ngành xây dựng và kinh doanh địa ốc là một trong những ngành có su hướng phát triển mạnh mẽ do nhu cầu về nhà ở, xây dựng văn phòng làm việc, nhà xưởng, thuê văn phòng tăng cao đặc biệt tại khu vực TP HCM là một trung tâm kinh tế lớn nhất Việt Nam do đó định hướng phát triển của công ty là phù hợp với định hướng của nghành.

Doanh nghiệp tìm cách tăng sản lượng tiêu thụ trên thị trường bằng cách giữ và tìm thêm khách hàng mới với sự nỗ lực của Marketing và chính sách giá. Phong Dân nên thực hiện một số giải pháp sau cho chiến lược thâm nhập thị trường:

Tận dụng thế mạnh của Marketing Online:

Đầu tư cho website của công ty được chuyên nghiệp, thu hút, đủ thông

tin.

Đăng tin rao vặt trên những website có lượng khách truy cập lớn, vị trí

quảng cáo tốt, hữu ích cho khách hàng, như: Chotot.vn,…

Viết bài báo trên internet: Xuất hiện trên các bài báo mang lại hiệu quả cao, thu hút lượng truy cập và gây tiếng vang cho công ty trên internet. Công ty sẽ viết hoặc thuê người viết bài về sản phẩm, nguồn nhân lực hay các sự kiện nổi bật của công ty.

Quảng cáo trên các website có thứ

hạng cao: chọn một số

website có

hạng cao như cáo.

Zing.vn, dantri.com.vn, vatgia.com, tuoitre.vn,… để

đăng quảng

SMS Marketing: cho phép thuê bao di động soạn nội dung tin nhắn gửi

tới đầu số để nhận được thông tin trả về tự động dưới dạng văn bản từ nhà

cung cấp dịch vụ. Thông qua hệ thống, công ty sẽ tạo lập kênh cung cấp thông

tin cho khách hàng của mình như mới…

thông tin dịch vụ, khuyến mại, sản phẩm

Email marketing: bộ phận Marketing sẽ gửi email đến người nhận trong một danh sách khách hàng cũ và mới để giới thiệu, quảng bá, cảm ơn,… với hi vọng họ sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty, góp phần xây dựng mối quan hệ với khách hàng, tạo lòng tin và tăng khả năng nhận diên thương hiệu.

Tổ chức hội thảo: tiến hành giới thiệu dịch vụ của công ty đến các khách hàng là những tổ chức, doanh nghiệp. Sau hội thảo nên thu thập phản ứng và lấy ý kiến của người tham dự.

Dùng báo chí để khuếch trương tên tuổi.

Tham gia các hoạt động từ thiện, tài trợ: tích cực tham gia các hoạt động từ thiện, giúp đỡ người nghèo, tật nguyền. Ngoài ra công ty có thể tài trợ cho các hoạt động thể thao, đỡ đầu một đội bóng. Những hoạt động này sẽ giúp tạo nên ấn tượng tốt đẹp, và đưa công ty đến gần hơn với công chúng.

Xây dựng nhiều chương trình khuyến mãi, ưu đãi tri ân thu hút khách hàng.

Thăm hỏi và tổ chức các chương trình tri ân khách hàng vào cuối năm.

3.2.3.2. Chiến lược phát triển sản phẩm

Về nguyên vật liệu: tìm kiếm các đối tác cung ứng có năng lực cung cấp nguyên vật liệu cho Công ty, tiến hành đàm phán mua với giá cả hợp lý. Lập kế hoạch lưu kho, tính toán lượng nguyên vật liệu lưu kho hợp lý, thường xuyên kiểm tra để luôn đảm bảo chất lượng các nguyên vật liệu đầu vào.

Hoạt động kinh doanh: tiến hành việc nghiên cứu lựa chọn địa điểm đầu tư phù hợp. Trong quá trình đầu tư cần chú trọng đến hiệu quả của quá trình. Cần quan tâm đến việc điều hành và tiết giảm chi phí trong các hoạt động.

Đầu ra: kiểm tra tiêu chuẩn của sản phẩm, lựa chọn các nhà phân phối phù hợp, bàn giao các sản phẩm cho khách đúng thời gian.

3.2.3.3. Chiến lược hội nhập về phía sau

Công ty thực hiện chiến lược hội nhập về phía sau bằng cách mở rộng hoạt động kinh doanh cùa các đơn vị trực thuộc là xí nghiêp kinh doanh vật tư và xí nghiệp dịch vụ cho thuê thiết bị văn phòng .

Với chiến lược này công ty chủ động về nguyên vật liệu và máy móc thiết bị để hoạt động sản xuất. Bên cạnh đó, với mối quan hệ với các doanh nghiệp trong nghành, hai lĩnh vực hoạt động này cũng góp một nguồn thu trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

3.2.3.4. Chiến lược kết hợp theo chiều ngang

Để thực hiện thành công chiến lược, công ty có thể sử dụng một số giải pháp cho việc thực hiện chiến lược như sau:

Thiết lập hệ thống tình báo cạnh tranh: công ty sẽ thu thập thông tin của đối thủ thông qua nhân viên của đối thủ, từ người giao dịch làm ăn với đối thủ, từ các tài liệu, sách báo, các ấn phẩm công cộng. Để làm tốt việc này, công ty phải cử người có khả năng giao tiếp tốt, nhanh nhẹn và có tài khai thác thông tin.

Tập trung vào đối thủ cạnh tranh: lấy đối thủ cạnh tranh làm trung tâm đề ra các giải pháp cho công ty dựa vào những phản ứng và hành động của đối thủ.

Công ty sẽ theo dõi các hoạt động và thị phần của đối thủ cạnh tranh trên thị trường.

Mở rộng quan hệ hợp tác, liên kết với đối thủ: công ty tiếp tục hợp tác với các công ty bất động sản để kiếm thêm hoa hồng, biến đối thủ thành bạn để giảm lửa cạnh tranh.

3.2.3.5. Các chiến lược chức năng của công ty

 Chiến lược Marketing:

Tăng cường quảng cáo, quảng bá thương hiệu công ty thông qua các phương tiện thông tin đại chúng, các cuộc triển lãm, hội chợ, tài trợ các hoạt động thể dục thể thao và văn hóa, tổ chức tài trợ cuộc thi thiết kế mẫu nhà đẹp, tham gia vào các dự án quy hoạch lớn vừa thực hiện mục tiêu phục vụ khách hàng vừa quảng bá thương hiệu công ty.

Nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ do công ty cung ứng qua đó nâng cao uy tín và phục vụ khách hàng ngày càng tốt hơn, tạo được vị thế cạnh tranh trên thị trường.

Chiến lược phát triển đầu tư hướng tới việc đa dạng hóa sản phẩm để phục vụ nhiều đối tượng và tầng lớp có thu nhập khác nhau trong xã hội với chính sách giá linh hoạt và có tính cạnh tranh.

Hệ thống phân phối: hiện nay, công ty đang phân phối trực tiếp tại văn phòng công ty và liên kết với các công ty giao dich bất động sản. Thông qua việc phân phối này, khách hàng sẽ nhận được sự hỗ trợ trực tiếp trong việc tư vấn pháp lý, tư vấn về sản phẩm, về các chính sách khuyến mãi, hậu mãi, nhờ vậy mà sản phẩm của công ty được giới thiệu trực tiếp đến khách hàng.

 Chiến lược nguyên vật liệu và mua hàng:

Đầu tư phát triển xí nghiệp mua bán vật tư, vừa kinh doanh vật tư vừa

thực hiện nội bộ doanh.

công ty, tạo ra sự

chủ

động trong hoạt động sản xuất kinh

Lập kế hoạch đặt hàng và mua hàng.

Lựa chọn nhà cung cấp uy tín, có năng lực.

 Chiến lược nghiên cứu và phát triển

Bộ phận nghiên cứu và phát triển hầu như chưa có ở Công ty. Điều này làm giảm khả năng đánh hơi thị trường, cũng như sự nhạy bén. Mà điều này đặc biệt quan trọng trong kinh doanh bất động sản.

Trong thời gian tới, công ty phải thường xuyên cập nhập những tiến bộ công nghệ mới để có thể thay đổi kịp thời, nâng cao khả năng cạnh tranh của mình.

Công ty phải có những chính sách phù hợp khuyến khích hoạt động nghiên cứu, cải tiến của cán bộ công nhân viên. Có những chính sách thưởng hợp lý cho những sáng kiến đem lại hiệu quả cho Công ty.

 Chiến lược tài chính:

Năng lực tài chính của công ty là khá nhỏ so với các doanh nghiệp quy mô

lớn khác. Do đặc điểm hình thành, công ty không có nguồn lực hỗ

trợ từ

các

Tổng công ty, Công ty mẹ phía sau, vì vậy việc xây dựng một chiến lược tài chính hợp lý, phù hợp với điều kiện hiện tại của công ty sẽ tạo nhiều điều kiện thuận lợi để Công ty phát triển.

Trong quá trình hoạt động của Công ty, cần tranh thủ tiếp cận với các

nguồn vốn với chi phí thấp, đồng thời có những tính toán về cơ cấu vốn hợp lý để đảm bảo quá trình sản xuất kinh doanh.

 Chiến lược nguồn nhân lực:

Nhân tố con người chiếm phần quan trọng trong việc quyết định sự thành công và phát triển của doanh nghiệp. Do đó kế hoạch chiến lược nguồn nhân lực của công ty sẽ tập trung vào:

Tìm nguồn nhân lực đủ năng lực phẩm chất để có điều kiện chuyển từ mô hình tổ chức trưởng phó phòng ban sang mô hình giám đốc bộ phận, qua đó phân cấp mạnh hơn cho các giám đốc bộ phận để nâng cao tính chủ động và linh hoạt trong quản lý.

Tiếp tục nâng cao năng lực quản lý điều hành của các quản trị viên thông qua việc bồi dưỡng đào tạo về quản trị và các kỹ năng quản lý. Sử dụng quỹ đào

tạo để

bồi dưỡng thêm trình độ

chuyên môn nghiệp vụ

( Kiến thức chuyên

nghành, anh ngữ, tin học, quản lý chất lượng…) cho một số cán bộ để đáp ứng nhu cầu hợp tác đầu tư với các liên doanh, hội nhập kinh tế…

Tuyển mộ và tổ chức đảo tạo, bổ sung nhân viên trong các lĩnh vực: quản lý dự án, giao dịch bất động sản, pháp luật nhà đất…

Đào tạo công nhân có tay nghề cao để thi công các công trình trọng điểm đạt tiến độ và chất lượng.

Tiếp tục quản lý và cải tiến tiền lương theo hướng gắn chặt kết quả lao động sáng tạo tới thu nhập công ty và thu nhập cá nhân. Đảm bảo tiền lương cho cán bộ công nhân viên để ổn định cuộc sống và chăm lo cho gia đình.

Tăng cường kỷ luật lao động, nâng cao kiến thức, kỹ năng và trách nhiệm lao động của CBCNV.

Có chính sách khen thưởng kịp thời, thích đáng, tương xứng với đóng góp của người lao động.

Xây dựng sự phối hợp tốt trong tác nghiệp giữa các bộ sáng tạo, tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh.

phận, thúc đẩy