Doanh Thu Tiêu Thụ Trung Bình Của Các Đại Lý Giai Đoạn 2018-2020

Doanh thu của công ty trong giai đoạn 2018-2020 có sự tăng giảm qua các năm. Năm 2019 doanh thu tăng 2.478 triệu đồng hay tăng 5,07% so với năm 2018. Năm 2020 doanh thu giảm 2.090 triệu đồng hay giảm 4,07% so với năm 2019. Sự sụt giảm doanh thu năm 2020 là điều dễ dàng thấy ở các công ty sản xuất kinh doanh trong nước vì đây là năm có nhiều thiên tai và biến động kinh tế tại Việt Nam.

Tại khu vực miền Bắc, năm 2019 doanh thu tăng 4.949 triệu đồng hay tăng 70,25% so với năm 2018, năm 2020 giảm 5.796 triệu đồng hay giảm 48,32% so với năm 2019. Năm 2019 doanh thu tại miền Bắc tăng là dấu hiệu tốt khi công ty đang tập trung mở rộng thị trường, sản phẩm đã có được thêm nhiều người biết đến và chấp nhận dùng rộng rãi tại đây.

Sản phẩm rượu của công ty tiêu thụ mạnh ở khu vực miền Trung vì đây là thị trường trọng điểm của công ty. Trong giai đoạn 2018-2020 doanh thu tiêu thụ ở miền Trung đều chiếm hơn 60% so với tổng doanh thu. Năm 2019 giảm 1.098 triệu đồng hay giảm 15,59% so với năm 2018 do bị mất đi một số thị trường tiêu thụ, năm 2020 tăng 1.583 triệu đồng hay tăng 4,8% so với năm 2019. Địa bàn tiêu thụ bị mất đi chứng tỏ công ty chưa thực hiện tốt các công tác giữ chân khách hàng, vì vậy công ty đã tăng cường thêm các chương trình khuyến mãi, hỗ trợ bán hàng cho khách hàng để doanh thu tiêu thụ năm 2020 tăng so với năm 2019 tại miền Trung.

Tại thị trường miền Nam, năm 2019 doanh thu giảm 1.373 triệu đồng hay giảm 19,49% so với năm 2018, năm 2020 tăng 2.123 triệu đồng hay tăng 33,12% so với năm 2019. Biến động này do sự tăng giảm doanh thu tiêu thụ tại thành phố Hồ Chí Minh, tại đây doanh thu chưa ổn định nên công ty cần phải nắm rò chiến lược thu hút và giữ chân khách hàng.

Nhìn chung vào năm 2020, tình hình dịch bệnh tại miền Bắc khá phức tạp, các lệnh cấm về đi lại và giãn cách xã hội nhiều nên doanh thu giảm mạnh, miền Trung và miền Nam có doanh thu tăng nhẹ trong năm này là tín hiệu tốt khi có thể bù đắp được một phần sụt giảm doanh thu tại miền Bắc.

Bảng 2.13: Doanh thu tiêu thụ trung bình của các đại lý giai đoạn 2018-2020

ĐVT: triệu đồng

Khu vực

Số lượng đại lý			ê ụ ủ ự ố ượ đạ ý ủ ự
2018	2019	2020	2018	2019	2020
27	30	22	2018	2019	2020
Miền Bắc	9	11	7	783	1.090	885
Miền Trung	15	15	13	2.270	2.197	2.657
Miền Nam	3	4	2	2.594	1.602	4.266

Có thể bạn quan tâm!

Xem toàn bộ 122 trang tài liệu này.

Nguồn: Phòng Hành chính – Kế toán

Doanh thu tiêu thụ trung bình của mỗi đại lý ở miền Nam cao hơn so với miền Bắc mặc dù số lượng đại lý của miền Nam ít hơn so với miền Bắc. Có thể thấy được, tại miền Bắc công ty chú trọng vào việc mở rộng thị trường tiêu thụ ở những nơi chưa có đại lý và tại miền Nam công ty chú trọng vào việc duy trì và giữ chân các đại lý hiện có. Do khí hậu của miền Bắc thích hợp để mở rộng thị trường tiêu thụ rượu hơn so với khí hậu miền Nam và miền Bắc chuộng thức uống rượu, đặc biệt là rượu ngoại nên việc thêm các đại lý ở những nơi chưa có đại lý tại miền Bắc sẽ giúp giảm chi phí vận chuyển và sản phẩm có thể đến với khách hàng nhanh hơn, ngoài ra còn giúp cho thương hiệu của công ty được nhiều người biết đến và công ty mở rộng mối quan hệ của mình trên thị trường. Tuy nhiên công ty nên phát triển, tìm kiếm thêm các đại lý ở miền Nam để giúp cho sản phẩm của công ty được phủ rộng hơn ở tại đây.

Doanh thu tiêu thụ trung bình của mỗi đại lý tại miền Trung ổn định hơn so với hai miền còn lại và đây là miền có số lượng đại lý nhiều nhất. Tại miền Trung, công ty vừa cố gắng mở rộng thị trường tiêu thụ vừa cố gắng giữ chân đại lý hiện có vì đây là thị trường trọng điểm của công ty, cơ sở cung cấp là Huế nên dễ dàng phân phối sản phẩm đến các vùng lân cận và đặc điểm văn hóa tương đồng sẽ dễ tiếp cận hơn so với hai miền còn lại.

Năm 2020 mặc dù số lượng đại lý giảm ở cả ba miền nhưng doanh thu tiêu thụ trung bình của các đại lý ở miền Trung và miền Nam lại tăng, điều này cho thấy công ty đã đẩy mạnh tiêu thụ tại hai miền này để giữ vững thị trường, tăng doanh thu cho công ty.

2.2.2.5. Tình hình doanh thu tiêu thụ theo thị trường giai đoạn 2018-2020

Thị trường tiêu thụ của công ty được phân bố rộng tại hơn 20 tỉnh thành trên cả nước. Hiện công ty đã và đang cố gắng mở rộng thị trường trên các tỉnh thành khác để sản phẩm của công ty được nhiều người biết đến và sử dụng nhiều hơn.

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: NGUYỄN HOÀNG NGỌC LINH

Hình 2.2: Tình hình doanh thu tiêu thụ theo thị trường giai đoạn 2018-2020

Nguồn: Phòng Hành chính – Kế toán

SVTH: PHẠM ANH NGỌC DANH 64 LỚP: K51D-QTKD

Theo hình 2.2 có thể thấy được các sản phẩm của công ty tiêu thụ mạnh ở Đà Lạt (Lâm Đồng), Huế, thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội. Đà Lạt (Lâm Đồng) là nơi có doanh thu tiêu thụ cao nhất trong giai đoạn 2018-2020, năm 2018 doanh thu là 18.939 triệu đồng, năm 2019 là 19.232 triệu đồng và năm 2020 là 17.945 triệu đồng. Doanh thu tại Đà Lạt (Lâm Đồng) năm 2019 tăng so với năm 2018 và năm 2020 giảm hẳn so với năm 2018, 2019. Đây là điều dễ thấy vì năm 2020 là năm có tình hình dịch bệnh căng thẳng, khách du lịch tại đây giảm nên doanh thu cũng giảm so với những năm trước. Doanh thu tiêu thụ thấp nhất vào năm 2018, 2019 là Hưng Yên với doanh thu lần lượt là 16.068 nghìn đồng, 1.785 nghìn đồng và năm 2020 là Quảng Bình với 3.120 nghìn đồng.

Số lượng thị trường tiêu thụ năm 2019 tăng và thay đổi so với năm 2018 nhưng sang năm 2020 thì lại giảm so với hai năm trước do tình hình dịch bệnh. Công ty đã có sự cố gắng trong việc giữ được một phần lớn thị trường và tăng doanh thu tại một số nơi như Huế, Đà Nẵng, thành phố Hồ Chí Minh trong năm 2020 này.

2.3. Khảo sát ý kiến đánh giá của các nhà bán lẻ về hoạt động tiêu thụ sản

phẩm rượu của Công ty TNHH 1TV Thực phẩm Huế

Để có thể hiểu rò được tình hình tiêu thụ của công ty, tôi đã tiến hành điều tra các nhà bán lẻ sản phẩm rượu của công ty tại nhiều thị trường khác nhau, nhưng do những điều kiện hạn chế về thời gian, địa lý… nên tôi chỉ có thể khảo sát các nhà bán lẻ tại thành phố Huế để biết được tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty tại thị trường này. Mẫu điều tra được chọn theo phương pháp như đã trình bày ở phần trước là 40 số bảng hỏi. Thông qua quá trình điều tra bằng phương pháp khảo sát bằng bảng hỏi gồm 40 cửa hàng, nhà hàng phân phối sản phẩm rượu của công ty và sau khi được đưa vào xử lý dữ liệu, ta có được những bảng thông tin sau.

2.3.1. Thông tin chung về các nhà bán lẻ

2.3.1.1. Kênh thông tin mà các nhà bán lẻ biết đến

90.0%

82.5%

80.0%

70.0%

60.0%

50.0%

40.0%

30.0%

27.5%

20.0%

10.0%

0.0%

12.5%

17.5%

Hội chợ, sự kiện Tờ rơi, áp phích Gia đình, bạn bè Nhân viên bán

quảng cáo giới thiệu hàng giới thiệu

Biểu đồ 2.2: Cơ cấu kênh thông tin các nhà bán lẻ biết đến

Nguồn: số liệu điều tra khách hàng – xử lý SPSS

Kết quả điều tra cho thấy các nhà bán lẻ biết đến sản phẩm của công ty có thể qua một kênh thông tin hoặc nhiều kênh thông tin khác nhau, vì vậy trong mẫu điều tra 40 người thì có tổng 56 câu trả lời về kênh thông tin biết đến công ty. Trong đó đa phần người biết đến công ty qua nhân viên bán hàng, kênh này chiếm tỷ lệ cao nhất là 82,5% và là đây là nguồn thông tin chính mà các nhà bán lẻ tiếp cận với công ty cũng như những sản phẩm của công ty. Kênh thông tin tiếp theo chiếm tỷ lệ khá cao là hội chợ, sự kiện, kênh này chiếm 27,5% trong tổng điều tra, điều này cho thấy sản phẩm của công ty thường xuyên có mặt tại các hội chợ, sự kiện do địa phương hay cá nhân tổ chức.

Các nhà bán lẻ biết đến sản phẩm của công ty qua gia đình, bạn bè giới thiệu chiếm 17,5%. Ngoài ra công ty còn có hình thức quảng cáo qua tờ rơi, áp phích quảng cáo nhưng không nhiều nên cũng ít khách hàng biết đến, kênh này chiếm

12,5%. Vì vậy công ty cần tăng cường đẩy mạnh các hoạt động quảng cáo qua tờ rơi, áp phích quảng cáo để được nhiều người biết đến hơn.

2.3.1.2. Số năm kinh doanh sản phẩm của công ty

12.5%

22.5%

27.5%

37.5%

Dưới 1 năm Từ 1-3 năm Từ 3-5 năm Trên 5 năm

Biểu đồ 2.3: Số năm kinh doanh sản phẩm rượu của công ty

Nguồn: số liệu điều tra khách hàng – xử lý SPSS

Số năm kinh doanh sản phẩm rượu của các nhà bán lẻ chủ yếu là từ 3-5 năm, chiếm 37,5% trong mẫu điều tra 40 nhà bán lẻ, bên cạnh đó từ 1-3 năm chiếm tỷ trọng khá cao là 27,5%, trên 5 năm chiếm 22,5%. Điều này chứng tỏ các sản phẩm của công ty có chất lượng, thương hiệu ngày càng được các nhà bán lẻ tin tưởng và lựa chọn. Số năm kinh doanh của các nhà bán lẻ dưới 1 năm chiếm 12,5%, cho thấy công ty vẫn đang tích cực tìm kiếm các khách hàng mới và tiềm năng.

2.3.2. Đánh giá của các nhà bán lẻ về các yếu tố tác động đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm rượu của công ty

2.3.2.1. Đánh giá của các nhà bán lẻ về các yếu tố tác động đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm rượu của công ty

Với cặp giả thuyết thống kê kiểm định trung bình là: H0: Khách hàng đánh giá ở mức đồng ý (test value = 4)

H1: Khách hàng đánh giá khác mức đồng ý (test value ≠ 4)

Với mức ý nghĩa α = 0,05

Nếu Sig. > 0,05 thì chưa có đủ cơ sở để bác bỏ H0

Nếu Sig.< 0,05 thì bác bỏ giả thuyết H0, chấp nhận giả thuyết H1

(Chú thích: M1: Hoàn toàn không đồng ý, M2: Không đồng ý, M3: Trung

lập, M4: Đồng ý, M5: Hoàn toàn đồng ý)

- Đánh giá của các khách hàng về sản phẩm của công ty

Bảng 2.14: Kiểm định One Sample T-test về nhóm biến sản phẩm

Chỉ tiêu

Mức độ đánh giá (%)					Giá trị trung bình	Mức ý nghĩa (Sig.), µ=4
M1	M2	M3	M4	M5	Giá trị trung bình	Mức ý nghĩa (Sig.), µ=4
Hình dáng đẹp, màu sắc bắt mắt	2,5	15	15	50	17,5	3,65	0,037
Chủng loại sản phẩm đa dạng	5	7,5	17,5	47,5	22,5	3,75	0,142
Mẫu mã nhãn mác, bao bì ấn tượng, dễ phân biệt với các loại rượu khác trên thị trường	5	10	17,5	47,5	20	3,68	0,062
Sản phẩm có chất lượng tốt	5	2,5	17,5	60	15	3,78	0,130

Nguồn: số liệu điều tra khách hàng – xử lý SPSS

Khách hàng đánh giá cao về các nhận định “Sản phẩm có chất lượng tốt” và “Chủng loại sản phẩm đa dạng” với tỷ lệ mức đồng ý lần lượt là 75% và 70%. Điều này cho thấy công ty rất chú trọng đến chủng loại và chất lượng của sản phẩm. Tuy nhiên về nhận định “Hình dáng đẹp, màu sắc bắt mắt” và “Mẫu mã nhãn mác, bao bì ấn tượng, dễ phân biệt với các loại rượu khác trên thị trường” vẫn còn chiếm 32,5% đánh giá của khách hàng với mức trung lập (bình thường) trở xuống. Vì vậy