Thực trạng và giải pháp cho các tình huống Marketing đa cấp tại Việt Nam

3.2. Nhược điểm

Marketing đa cấp có nhiều điểm không hợp lý, là yếu điểm. Điển hình trong số đó là giá cả. Hầu hết các sản phẩm phân phối theo hình thức marketing đa cấp đều là sản phẩm rất độc đáo, và kèm thêm độc quyền. Chính vì vậy, mà giá cả sản phẩm rất khó so sánh. Đôi khi người tiêu dùng không biết giá trị đích thực của sản phẩm là bao nhiêu.

Marketing đa cấp có thể khiến quảng cáo trở nên siêu thực, khó kiểm soát. Đặc trưng của hình thức kinh doanh này là quảng cáo bằng truyền miệng từ người này sang người khác. Vì vậy, các phân phối viên có thể vì lợi ích cá nhân, muốn lôi kéo nhiều người tham gia vào mạng lưới của mình đã nói quá lên, làm sai lệch nhiều so với tính năng, công dụng thực tế của sản phẩm gây ra ảnh hưởng không tốt tới người tiêu dùng.‌

Marketing đa cấp rất có ích cho nền kinh tế, xã hội và người tiêu dùng nhưng có cũng dễ bị những kẻ mong muốn làm giàu bất chính nhanh kiếm tiền. Đó là những kẻ áp dụng mô hình marketing đa cấp bất chính, mô hình “hình tháp ảo” nhằm mục đích trục lợi cho bản thân, gây ảnh hưởng không nhỏ tới lợi ích của các cá nhân và xã hội.

II. CÁC MÔ HÌNH MARKETING ĐA CẤP

1. Mô hình bậc thang - mô hình thoát ly

1.1. Mô tả mô hình

Trong mô hình bậc thang, sự phát triển dựa trên các cấp độ của thành công. Mỗi bước đi trong sự nghiệp thăng tiến, phân phối sẽ được phong tặng các tước vị danh dự khác nhau và được hưởng mức ưu đãi rất lớn. Phân phối viên càng mua nhiều hàng trong công ty hàng tháng thì càng được đẩy lên những bậc cao hơn, với các tước vị danh dự khác, đồng nghĩa vói nó là các khoản ưu đãi và các khoản hoa hồng cũng khác nhau.

Có thể bạn quan tâm!

Xem toàn bộ 103 trang tài liệu này.

Mạng lưới tầng dưới sẽ đi theo sự phát triển của bạn. Khi các nhà phân phối trong mạng lưới tầng dưới đạt tới trạng thái vượt cấp nhất định hàng tháng thì họ sẽ ra khỏi nhóm. Nhà phân phối ở tầng trên không nhận được các khoản hoa hồng trực tiếp từ sản phẩm của họ hay mạng lưới của họ bán được nữa mà chỉ nhận được một khoản hoa hồng nhỏ từ tổng khối lưựng các nhà phân phối đã tách ra và từ mạng lưới của họ. Những công ty lớn, lâu đời nhất, như Amway và Tupperware sử dụng mô hình trả thưởng này.

Sơ đồ 2: Mô hình bậc thang thoát ly

Phân phối viên lãnh đạo

Quản lý (Phân phối viên đã tách nhóm)

Nguồn: http://kinhdoanhtheomang.com

1.2. Ưu điểm1.3. Hạn chế

1.2. Ưu điểm

 Tiềm năng thu nhập không hạn chế: Trong các mô hình kinh doanh, mô hình bậc thang đảm bảo khả năng đạt được phúc lợi lớn nhất. Đặc trưng thoát ly giúp các nhà phân phối xây dựng tổ chức lớn hơn và lấy được các khoản hoa hồng nhiều hơn từ các mô hình kiểu khác.

 Phạm vi chi trả sâu: Nếu mô hình chỉ cho nhà phân phối nhận được các khoản hoa hồng 6 mức. Trong mô hình một cấp hay mô hình ma trận, điều đấy có nghĩa là công ty kinh doanh đa cấp cho phép các phân phối viên tăng thu nhập từ mức thứ 7 hoặc thấp hơn, nhưng trong mô hình bậc thang

– thoát ly, nhà phân phối ở mức 6 có thể thoát khỏi nhóm, nhà phân phối ở tầng trên cùng vẫn nhận được khoản hoa hồng từ khối lượng hàng hóa của nhà phân phối này.

Một số mô hình thoát ly cho phép thu về các khoản thu nhập từ mức thứ 20, độ sâu này trong các mô hình kiểu khác không thể đạt tới.

 Mạng lưới tầng dưới rộng lớn: Mô hình bậc thang thoát ly đem đến một độ lớn không hạn chế, có thể tuyển mộ vào tầng 2 của mình bao nhiêu người tùy vào khả năng của bạn. Họ, đến lượt mình cũng có thể tuyển mộ như thế. Nhà phân phối có thể mở rộng mãi mãi khi xây dựng mạng lưới tầng dưới rộng lớn, có khi lên tới hàng chục nghìn nhà phân phối.

 Tính ổn định của công ty: Công ty sử dụng mô hình này có khả năng tồn tại lâu hơn các công ty khác nhờ lợi nhuận cao. Đa số các công ty ổn định như Amway, Shaklee, Nu Skin, Quorum và các công ty khác đều sử dụng kiểu mô hình này. Theo nghiên cứu của Leonardo Cle ments, 86% các công ty MLM tồn tại từ 7 năm trở lên đều sử dụng mô hình bậc thang thoát ly.

 Dễ dàng thực hiện việc thêm vào hoặc bỏ bớt cấp độ như người giám sát (supervisor), trợ lý quản lý (assistant manager), quản lý cấp vùng (area manager), quản lý cấp miền (regional manager), quản lý cấp quốc gia (national manager).

1.3. Hạn chế

 Xu hướng tích trữ nhiều hàng: Nhược điểm chính của kế hoạch bậc thang ly khai là khuynh hướng lấy rất nhiều hàng để tích trữ (inventory loading). Trừ khi công ty giám sát họ chặt chẽ, những người phân phối có xu hướng huấn luyện những người phân phối ở cấp dưới tích lũy hàng để thăng cấp.

 Sự ban thưởng hạn chế: Mô hình bậc thang thoát ly đòi hỏi lao động rất vất vả. Phần lớn thu nhập đến từ các mức rất sâu, chỉ có thể đến được sau hàng loạt các cú chia tách. Điều này có nghĩa là bạn phải làm việc rất lâu, rất căng thẳng và hiệu quả trước khi bạn có thể thấy được những khoản thu nhập đáng kể của mình. Đây cũng là đặc trưng cơ bản của Mô hình bậc thang thoát ly.

 Sự phân chia các khoản hoa hồng không công bằng: Một số người hoạt động trong kinh doanh theo mạng gọi mô hình bậc thang – thoát ly là “mô hình cộng hòa” bởi phần lớn tiền nằm trong các nhà phân phối xuất sắc và công ty. Quả thực, “mô hình xã hội” phân chia các khoản tiền hoa hồng công bằng hơn theo cấp, nhưng chúng có khả năng tồn tại thấp hơn vì không phải một chốc một lát mà các nhà phân phối có được lợi nhuận kếch xù ngay khi tham gia vào doanh nghiệp mà phải mất một thời gian ban đầu gây dựng. Mô hình bậc thang thoát phù hợp với những nhà phân phối xác định tư tưởng, thật kiên trì theo đuổi mục tiêu, làm việc chăm chỉ, nỗ lực, biết chờ đợi và hi vọng vào những khoản thu nhập đáng kể về sau.

2. Mô hình ma trận - Matrix

2.1. Mô tả mô hình

Mô hình ma trận cũng hạn chế số mức được chi trả như mô hình một cấp và mô hình bậc thang – thoát ly. Mô hình này khác với các sơ đồ khác ở chỗ hạn chế độ lớn và số người ở tầng một của nhà phân phối. Mô hình ma trận 3x3 có nghĩa là một người có thể có 3 người ở tầng 1 và nhận thu nhập từ 3 tầng.