Hoạt Động Định Vị Thương Hiệu Vinamilk Trên Thị Trường Quốc‌

Các chi nhánh: đề xuất, cải tiến chất lượng, mẫu mã và đa dạng hóa sản phẩm, xây dựng phương hướng hoạt động, giám sát việc thực hiện các quyết định, chính sách công ty của các chi nhánh… Các chi nhánh chính của công ty VINAMILK:

 Chi nhánh Hà Nội: 191 Bà Triệu, Tòa nhà VINCOM B, Hà Nội

 Chi nhánh Đã Nẵng: 175 Triệu Nữ Vương, Tp Đà Nẵng

 Chi nhánh Cần Thơ: 86D Hùng Vương, Quận Ninh Kiều, Tp Cần Thơ

Phòng Kiểm soát nội bộ: kiểm tra, giám sát hoạt động của các bộ phận chức năng trong công ty, đề ra các chính sách xây dựng chương trình kiểm soát, tư vấn giải quyết khó khăn nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của các phòng ban.

3. Thương hiệu VINAMILK

3.1. Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi

Tầm nhìn: “Trở thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người” (Công ty cổ phần Sữa Việt Nam VINAMILK 2009, Báo cáo thường niên)

Sứ mệnh: “VINAMILK cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội” (Công ty cổ phần Sữa Việt Nam VINAMILK 2009, Báo cáo thường niên)

Bảy điều làm nên giá trị cốt lõi của thương hiệu VINAMILK có thể kể

Có thể bạn quan tâm!

Xem toàn bộ 96 trang tài liệu này.

đến:

 Chính trực: bất cứ điều gì công ty làm đều trung thực, minh bạch và đúng với đạo lý.

 Ý chí: dám nghĩ, dám làm, dám chịu trách nhiệm vượt qua mọi thử thách để đạt được mục tiêu cam kết.

 Sáng tạo: trân trọng niềm đam mê, sự khám phá mang tính độc đáo và các giải pháp tiên tiến.

 Hiệu quả: luôn quan tâm đến giá trị tăng thêm trong tất cả các hoạt động đầu tư, kinh doanh và công việc.

 Tôn trọng: tự trọng, bình đẳng và cống hiến cho sự phát triển của công ty.

 Hài hòa các lợi ích: lợi ích của VINAMILK cũng là lợi ích của nhân viên, đối tác, nhà nước và xã hội.

 Cởi mở: sự trao đổi thẳng thắn với tinh thần xây dựng là cơ sở để giúp đội ngũ nhân viên trở nên gắn bó hơn, mạnh mẽ hơn.

3.2. Logo

Thông thường, tên giao dịch thường được thiết kế, sử dụng làm tên gọi của logo, bởi nó hội đủ 4 tính chất: đơn giản, quốc tế hóa, tạo sự phân biệt cao và thuận lợi trong kinh doanh, in ấn, quảng cáo. Với thương hiệu VINAMILK, tên gọi của logo cũng được lấy từ tên giao dịch.

Logo VINAMILK được thiết kế hình tròn đơn giản với 2 gam màu xanh dương và trắng làm chủ đạo. Đơn giản chính là sáng tạo, VINAMILK đã vận dụng tốt quy tắc này. Nếu như màu trắng gợi liên tưởng tới dòng sữa tinh khiết, ngọt ngào thì màu xanh gợi sự bình yên, hạnh phúc, như chính thông điệp “Cuộc sống tươi đẹp” mà công ty đã lựa chọn làm mục tiêu của mình. Ở giữa logo là chữ VNM cách điệu màu trắng trên nền xanh, ý nghĩa và ấn tượng. Có thể nói, logo thương hiệu VINAMILK rất sáng tạo, độc đáo, có

tính liên tưởng cao, tạo ấn tượng tốt với người tiêu dùng. Đó chính là một phần nguyên nhân làm nên thành công cho thương hiệu VINAMILK trong suốt thời gian qua.

3.3. Danh mục nhãn hiệu

Danh mục sản phẩm của VINAMILK rất đa dạng và dần đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.

3.3.1. Các sản phẩm sữa

VINAMILK là một trong các thương hiệu chủ lực trên thị trường sữa nước, sữa chu uống, kem, sữa men sống và phô mai… góp phần tập trung xây dựng hình ảnh sản phẩm gắn liền với sức khỏe và cuộc sống tươi đẹp.

Sữa nước

Vinamilk sữa tươi 100%: được làm từ sữa tươi nguyên chất với những dưỡng chất thuần khiết từ thiên nhiên mang lại một sức sống dồi dào để hưởng thụ cuộc sống tươi đẹp một cách trọn vẹn.

Vinamilk Flex: ít béo và giàu canxi, là nguồn dưỡng chất lý tưởng cho cơ thể cân đối, khỏe khoắn và tràn đầy sức sống.

Sữa nước cho trẻ em: được làm từ sữa bò giàu canxi và khoáng chất, được xử lỳ bằng công nghệ tiệt trùng hiện đại giúp trẻ phát triển cao lớn, khỏe mạnh, nhanh nhẹn và thông minh.

Vinamilk sữa tươi 100% Vinamilk Flex Sữa nước cho trẻ em

Sữa chua

Sữa chua uống:

Có 2 dòng sản phẩm là sữa chua uống Vinamilk và sữa chua uống SUSU với nhiều hương vị khác nhau, có lợi cho hệ thống tiêu hóa, mang lại nguồn dinh dưỡng tốt cho sức khỏe.

Sữa chua ăn:

Được làm bằng sữa tươi 100%, có chứa nhiều hương vị, đạm, vitamin và các khoáng chất cần thiết cho cơ thể, giúp hệ tiêu hóa khỏe mạnh, tăng cường hệ miễn dịch, cho xương chắc khỏe, đồng thời đem lại làn da tươi tắn…

Sữa chua men sống Probi:

Là sản phẩm sữa chua lên men từ men sống Lactobacillus Casei, thanh lọc độc chất từ thực phẩm và môi trường, giúp hấp thụ tối đa các chất dinh dưỡng.Sữa bột

Có 3 dòng sữa bột đáp ứng nhu cầu các khách hàng khác nhau:

 Sữa bột Dielac Mama dành cho bà mẹ mang thai

 Sữa bột dành cho trẻ em: gồm nhiều loại: Dielac Alpha Step 1 dành cho trẻ từ 0 – 6 tháng tuổi, Step 2 cho trẻ từ 7 – 12 tháng tuổi, Alpha 123 cho trẻ từ 1 – 3 tuổi, Alpha 456 cho trẻ từ 4 – 6 tuổi…

Dielac Mama Dielac Alpha Dielac Canxi, Sure, Diecerna

 Sữa bột dành cho người lớn:

Dielac Canxi: giàu dinh dưỡng với hàm lượng canxi cao, ít béo, phòng ngừa loãng xương, chăm sóc và giúp tim hoạt động tốt hơn.

Dielac Sure: giàu đạm, hàm lượng chất béo cao, không chứa đường lactose và cholesterol, thích hợp với người lớn tuổi và các bệnh nhân cần phục hồi nhanh sức khỏe.

Dielac Diecerna: dành cho bệnh nhân tiểu đường, cung cấp đầy đủ những dưỡng chất cần thiết.

Sữa đặc

Sữa Ông Thọ Ngôi sao Phương Nam

Sữa Ông Thọ: đáp ứng nhu cầu đa dạng của mọi người, được chế biến từ sữa bò cap cấp, sữa bột, chất béo, đường kính và vitamin A, D, B1.

Ngôi sao Phương Nam: chứa chất béo thực vật, không chứa cholesterol thích hợp với người lớn tuổi và người cần hạn chế chất béo động vật. Đặc biệt, sữa đặc Ngôi sao Phương Nam nhãn xanh rất thích hợp để pha cà phê, làm bánh và làm yaourt.

Kem

Kem Vinamilk có nhiều hương vị trái cây tự nhiên: dâu, dừa, khoai môn, đậu xanh… được đóng trong bao bì hộp 1l hoặc 450ml rất tiện lợi cho người sử dụng. Ngoài ra, còn có loại ly và cây rất phù hợp với các em nhỏ.

Phô mai

Các sản phẩm phô mai mang thương hiệu Vinamilk được chế biến trên dây chuyền công nghệ của Pháp, có giá trị dinh dưỡng và hàm lượng canxi cao, như: phô mai “Con bò cười” rất quen thuộc với trẻ em.

Kem Vinamilk Phô mai “Con bò cười”

3.3.2. Các sản phẩm không sữa

Cà phê

Cà phê Moment

Cà phê Moment là nhãn hiệu cà phê nổi tiếng của thương hiệu Vinamilk. Cà phê Moment được sản xuất từ những hạt cà phê hảo hạng, hương vị quyến rũ kết hợp với bột kem thơm ngon, mang lại những khoảnh khắc khó quên.

Vfresh

Sữa đậu nành Vfresh Nước ép trái cây Vfresh Necta Vfresh

Sữa đậu nành Vfresh: chứa 6.4 gam đạm đậu nành trong mỗi khẩu phần 200ml được Viện dinh dưỡng quốc gia chứng nhận đạt tiêu chuẩn “tốt cho tim mạch”.

Nước ép trái cây Vfresh: 100% nguyên chất, không chất bảo quản, hương vị thơm ngon.

Necta Vfresh: với hương vị tuyệt hảo của trái cây tươi, đa dạng về chủng loại bao bì, mang lại cảm giác sảng khoái, tươi trẻ mỗi ngày.

II. Hoạt động định vị thương hiệu VINAMILK trên thị trường quốc‌

tế

1. Khảo sát thị trường và xác định thị trường tiềm năng

1.1. Các kênh khảo sát thị trường

Bắt đầu tiến hành các hoạt động kinh doanh từ năm 1976 với cái tên

Công ty Sữa – Cà phê Miền Nam, trải qua biết bao thăng trầm, công ty đã đạt được thành công vang dội. Cùng với hoạt động kinh doanh trong nước – một trong những công ty dẫn đầu trong ngành công nghiệp sản xuất và chế biến các sản phẩm từ sữa, công ty đã bắt đầu tìm lối đi cho hoạt động xuất khẩu.

Điều đầu tiên và cũng là quan trọng nhất trong quá trình này, đó chính là nghiên cứu thị trường các nước và tìm cho mình những thị trường tiềm năng. Biết được điều đó, VINAMILK đã tiến hành tìm hiểu thị trường một số nước như: Iraq, Australia, Các tiểu Vương quốc Ả Rập thống nhất, Campuchia, Philippines… qua các kênh thông tin:

 Thông qua các tổ chức hỗ trợ kinh doanh: tổ chức hỗ trợ xúc tiến xuất khẩu các nước, tổ chức xúc tiến thương mại quốc gia, hiệp hội ngành hàng các nước…

 Truy cập các trang web của các tổ chức phi chính phủ, các cổng thông tin thị trường quốc gia…

 Liên hệ với các phòng thương mại các hoạt động như các cơ quan hỗ trợ kinh doanh đóng tại Việt Nam, hiệp hội thương mại, đại sứ quán, tham tán thương mại Việt Nam tại nước ngoài…

Sau đó, công ty còn cử các chuyên viên nghiên cứu thị trường trực tiếp sang các quốc gia này để tiến hành khảo sát thị trường, nhằm có được cái nhìn cụ thể và chính xác về nhu cầu và khả năng phát triển thị trường tại nước sở tại.

1.2. Nghiên cứu, xác định thị trường tiềm năng

Công ty đã tiến hành nghiên cứu, khảo sát thị trường trên cả hai phương diện: đặc điểm thị trường và sở thích của người tiêu dùng để có cái nhìn tổng