Đánh giá hoạt động xúc tiến hỗn hợp của Hệ thống Trung tâm Anh ngữ Quốc tế iLEAD AMA Huế

ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

------

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC

ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN HỖN HỢP TẠI HỆ THỐNG TRUNG TÂM ANH NGỮ QUỐC TẾ ILEAD AMA HUẾ

Sinh viên thực hiện Giảng viên hướng dẫn Nguyễn Thị Như Quỳnh ThS. Nguyễn Hoàng Ngọc Linh Lớp: K51B Marketing

Có thể bạn quan tâm!

Xem toàn bộ 95 trang tài liệu này.

MSV: 17K4091105

Huế, Tháng 01 năm 2021

LỜI CẢM ƠN

Để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp này, trong thời gian qua tôi đã nhận được rất nhiều sự quan tâm, giúp đỡ của quý thầy cô, đơn vị thực tập cũng như gia đình và bạn bè.

Đầu tiên, tôi xin chân thành cảm ơn các quý thầy cô giáo trường Đại học Kinh tế Huế, đặc biệt là thầy cô giáo khoa Quản trị kinh doanh đã hết lòng giảng dạy truyền đạt những kiến thức bổ ích cho tôi trong suốt thời gian học tập tại trường. Đó là nền tảng cho quá trình thực hiện khóa luận cũng như công việc của tôi sau này. Đặc biệt, tôi xin chân thành cảm ơn sâu sắc đến thầy Nguyễn Hoàng Ngọc Linh đã quan tâm, nhiệt tình giúp đỡ tôi trong khoảng thời gian thực hiện khóa luận.

Tôi xin gửi lời cảm ơn đên Ban lãnh đạo và những anh, chị trong Hệ thống Trung tâm Anh ngữ Quốc tế iLEAD AMA Huế đã tạo điều kiện thuận lợi cho tôi trong suốt thời gian thực tập, hỗ trợ nhiệt tình để tôi có thể hoàn thành khóa luận.

Cuối cùng, tôi xin chân thành cảm ơn gia đình bạn bè đã luôn bên cạnh chia sẻ, động viên tinh thần và giúp đỡ để tôi có thể hoàn thành khóa luận.

Mặc dù đã cố gắng hết sức nhưng do hạn chế về kiến thức chuyên môn, kinh nghiệm thực tế và thời gian nên không thể tránh khỏi những sai sót, tôi rất mong nhận được các ý kiến đóng góp từ thầy cô để khóa luận của tôi được hoàn thiện hơn.

Tôi xin chân thành cảm ơn!

Huế, tháng 01 năm 2021

Sinh viên Nguyễn Thị Như Quỳnh

MỤC LỤC

Phần I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1

1. Lí do chọn đề tài 1

2. Mục tiêu nghiên cứu 2

2.1. Mục tiêu chung 2

2.2. Mục tiêu cụ thể 2

3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 2

3.1. Đối tượng nghiên cứu 2

3.2. Đối tượng điều tra 2

3.3. Phạm vi nghiên cứu 2

4. Phương pháp nghiên cứu 3

4.1. Phương pháp thu thập dữ liệu 3

4.1.1. Dữ liệu thứ cấp 3

4.1.2. Dữ liệu sơ cấp 3

4.2. Phương pháp phân tích và xử lý số liệu 4

5. Cấu trúc đề tài nghiên cứu 5

Phần II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 6

Chương 1: CƠ SỞ KHOA HỌC VÀ CÁC VẤN ĐỂ NGHIÊN CỨU 6

1.1. Cơ sở lí luận 6

1.1.1. Khái niệm và các vấn đề liên quan đến Marketing 6

1.1.1.1. Khái niệm Marketing 6

1.1.1.2. Vai trò của Marketing 6

1.1.2. Marketing mix 7

1.1.2.1. Khái niệm Marketing mix 7

1.1.2.2. Các thành phần trong marketing mix 7

1.1.2.3. Vai trò của marketing mix 9

1.1.3. Chính sách xúc tiến hỗn hợp 10

1.1.3.1. Khái niệm xúc tiến hỗn hợp 10

1.1.3.2. Vai trò của hoạt động xúc tiến hỗn hợp 10

1.1.5. Khung nội dung nghiên cứu đề xuất 24

1.2. Cơ sở thực tiễn 27

1.2.1. Tình hình thị trường Anh ngữ ở Việt Nam những năm gần đây 27

1.2.2. Thị trường Anh ngữ ở Thừa Thiên Huế những năm gần đây 28

Chương 2: PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN HỖN HỢP TẠI HỆ THỐNG TRUNG TÂM ANH NGỮ QUỐC TẾ ILEAD AMA HUẾ..29

2.1. Giới thiệu chung về Hệ thống trung tâm Anh ngữ quốc tế iLEAD AMA Huế29

2.1.1. Thông tin chung và quá trình phát triển của Hệ thống trung tâm Anh ngữ quốc tế iLEAD AMA Huế 29

2.1.2. Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lòi của Trung tâm 30

2.1.3. Sơ đồ bộ máy tổ chức của trung tâm 30

2.1.3.1. Sơ đồ tổ chức 31

2.1.3.2. Chức năng của từng phòng ban: 32

2.1.4. Chương trình học tại iLEAD AMA 33

2.1.5. Kết quả hoạt động kinh doanh của trung tâm từ 2017-2019 34

2.1.6. Thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp của trung tâm 35

2.2.6.1. Hoạt động quảng cáo 35

2.2.6.2. Hoạt động khuyến mãi 37

2.2.6.3. Hoạt động quan hệ công chúng (PR) 38

2.2.6.4. Hoạt động tư vấn 39

2.3. Đánh giá của khách hàng về các hoạt động xúc tiến hỗn hợp tai Hệ thống trung tâm Anh ngữ quốc tế iLEAD AMA Huế 40

2.3.1. Đặc điểm mẫu quan sát 40

2.3.2. Đánh giá thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp tai Hệ thống trung tâm Anh ngữ quốc tế iLEAD AMA Huế 46

2.3.2.1. Đánh giá của khách hàng về hoạt động quảng cáo 47

2.3.2.2. Đánh giá của khách hàng về hoạt động khuyến mãi 48

2.3.2.3. Đánh giá của khách hàng về hoạt động quan hệ công chúng 49

2.3.2.4. Đánh giá của khách hàng về hoạt động tư vấn 50

2.3.2.5. Mức độ hài lòng của khách hàng đối với hoạt động xúc tiến hỗn hợp của trung tâm 51

2.3.2.6. Đánh giá của khách hàng về các thành phần của chính sách xúc tiến ảnh hưởng đến việc đăng kí khóa học tại iLEAD AMA 52

2.4. Đánh giá chung về hoạt động xúc tiến hỗn hợp tại Hệ thống Trung tâm Anh ngữ Quốc tế iLEAD AMA Huế 52

2.4.1. Hoạt động quảng cáo 53

2.4.2. Hoạt động khuyến mãi 53

2.4.3. Hoạt động quan hệ công chúng 54

2.4.4. Hoạt động tư vấn 55

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN HỖN HỢP TẠI HỆ THỐNG TRUNG TÂM ANH NGỮ QUỐC TẾ ILEAD

AMA HUẾ 56

3.1. Định hướng 56

3.2. Giải pháp 56

3.2.1. Giải pháp cho hoạt động quảng cáo 56

3.2.2. Giải pháp cho hoạt động khuyến mãi 58

3.2.3. Giải pháp cho hoạt động quan hệ công chúng 59

3.2.4. Giải pháp cho hoạt động tư vấn 59

PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 61

1. Kết luận 61

2. Kiến nghị 61

TÀI LIỆU TAM KHẢO 63

PHỤ LỤC 1 65

PHỤ LỤC 2 70

DANH MỤC SƠ ĐỒ

Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức Hệ thống Trung tâm Anh ngữ Quốc tế iLEAD AMA Huế...31

DANH MỤC BIỂU ĐỒ

Biểu đồ 2.1: Mẫu điều tra về khóa học 42

Biểu đồ 2.2: Mẫu điều tra về nguồn thông tin biết đến trung tâm 43

Biểu đồ 2.3: Tỷ lệ khách hàng của chương trình học iLead Seniors biết đến chương

trình xúc tiến 45

Biểu đồ 2.4: Tỷ lệ khách hàng của chương trình học iLead Juniors biết đến chương

trình xúc tiến 45

DANH MỤC ẢNH

Ảnh 2.1: Logo Hệ thống trung tâm Anh ngữ quốc tế iLEAD AMA Huế 29

Ảnh 2.2: Tổng quan về chương trình học tại iLEAD AMA 33

Ảnh 2.3: Lượt thích trang Fanpage của trung tâm tính đến này 6/12/2020 36

DANH MỤC BẢNG

Bảng 1.1: Ảnh hưởng của các giai đoạn khác nhau trong chính sách xúc tiến bán hàng 22

Bảng 1.2: Thang đo hiệu chỉnh 25

Bảng 2.1: Tình hình hoạt động kinh doanh của Hệ thống Trung tâm Anh ngữ Quốc tế ILEAD AMA Huế 34

Bảng 2.2: Doanh thu theo từng khóa học tại Hệ thống Trung tâm Anh ngữ Quốc tế ILEAD AMA Huế 35

Bảng 2.3: Hiệu quả của một số bài viết trên fanpage 36

Bảng 2.4: Chương trình khuyến mãi của ILEAD AMA Huế năm 2020 37

Bảng 2.5: Phân tích hiệu quả và chi phí của chương trình mini game IDIOMS & QUIZZES 38

Bảng 2.6: Cơ cấu mẫu điều tra 41

Bảng 2.7: Một số chương trình xúc tiến của trung tâm thực hiện trong năm 2020 ..44 Bảng 2.8: Đánh giá của khách hàng về hoạt động quảng cáo 47

Bảng 2.9:Đánh giá của khách hàng về hoạt động khuyến mãi 48

Bảng 2.10: Đánh giá của khách hàng về hoạt động quan hệ công chúng 49

Bảng 2.11: Đánh giá của khách hàng về hoạt động tư vấn 50

Bảng 2.12: Mức độ hài lòng của khách hàng về hoạt động xúc tiến hỗn hợp 51

Bảng 2.13:So sánh mức độ hài lòng về hoạt động xúc tiến giữa hai chương trình học iLead Juniors và iLead Seniors 51

Bảng 2.14: Đánh giá của khách hàng về chính sách xúc tiến ảnh hường đến việc

đang kí khóa học 52

Phần I: ĐẶT VẤN ĐỀ

1. Lí do chọn đề tài

Trong bối cảnh hội nhập toàn cầu như hiện nay, tiếng Anh chính là ngôn ngữ chung được sử dụng nhiều nhất trong các giao dịch thương mại quốc tế, là cầu nối giữa các nước, không chỉ để quan hệ, hợp tác làm ăn mà còn trao đổi kiến thức và văn hóa với nhau. Sự đầu tư của các công ty nước ngoài vào Việt Nam ngày càng tăng cao, tính đến ngày 20/9/2020 tổng vốn đầu tư nước ngoài đạt 21,20 tỷ USD, bằng 81,1% so với cùng kỳ năm 2019 (Theo báo Đầu tư, 2020). Do đó, đã tạo ra nhiều cơ hội việc làm, đặc biệt những công ty này luôn có nhu cầu tuyển nhân sự không chỉ giỏi về chuyên môn mà còn phải thông thạo ngoại ngữ.

Nhận thức được tầm quan trọng của tiếng Anh, tại Việt Nam số lượng trung tâm đào tạo ngoại ngữ nói chung và Anh ngữ nói riêng tăng lên một cách nhanh chóng. Theo thống kê giáo dục thường xuyên, năm học 2018-2019 có số trung tâm ngoại ngữ, tin học đạt 3.974 trung tâm, tăng 34,24% so với năm học trước và dự đoán năm 2020, con số lên đến 5.533 trung tâm trên toàn quốc. (Theo: T5Research, mảng Giáo dục và Đào tạo).

Tại địa bàn thành phố Huế, những năm gần đây hàng loạt các hệ thống anh ngữ có trụ sở riêng với trang thiết bị hiện đại, có uy tín, nổi tiếng về chất lượng đào tạo xuất hiện như: Hệ thống Anh ngữ quốc tế Cambridge (EUC), hệ thống Anh ngữ AMES, trung tâm ngoại ngữ quốc tế E4E…Điều này đồng nghĩa với cuộc cạnh tranh trong việc thu hút học viên của các trung tâm anh ngữ tại thành phố Huế đang diễn ra gay gắt, khốc liệt.

Trải qua hơn 7 năm hoạt động, Hệ thống trung tâm Anh ngữ Quốc tế iLEAD AMA Huế đã xây dựng được thương hiệu và uy tín nhất định trên thị trường thành phố Huế. Theo Bà Phạm Thị Thùy Dung – giám đốc Trung tâm thì hiện tại phần lớn học viên của trung tâm là trẻ em và trung tâm đang hướng tới việc tăng số lượng học viên cho các khóa học dành cho người lớn, đặc biệt là sinh viên của các trường đại học trên địa bàn. Vậy các chính sách xúc tiến hỗn hợp hiện tại của iLEAD AMA đã thực sự có hiệu quả và liệu nó có phù hợp với hướng đi của trung tâm? Những