Thực Trạng Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường Nội Địa Của Công Ty Cp Nhựa

linh kiện điện tử… Sự ra đời của Vinfast trong thời gian vừa qua, càng khẳng định thêm sự thành công chiến lược của Công ty Cổ phần Nhựa Hà Nội .

1.3.3. Bài học rút ra

Qua phân tích nội dung nghiên cứu và tìm hiểu kinh nghiệm thâm nhập thị trường nội địa, doanh nghiệp cần có sự chuẩn bị kỹ lưỡng, cụ thể:

Thứ nhất, Doanh nghiệp cần xác định rõ các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn giúp chuyển hoá tầm nhìn và sứ mệnh để thành những hành động cụ thể, đo lường được.

Hai là, nhận diện các sản phẩm dịch vụ, cốt lõi trước khi xâm nhập một thị trường nội địa cụ thể.

Ba là, doanh nghiệp cần xác định được thị trường chiến lược, sản phẩm chiến lược và các kế hoạch rõ ràng, cụ thể để tiến hành thâm nhập thị trường .

Bốn là, Để phát triển bền vững thì điều quan trọng vẫn cần những sức mạnh nội tại như sản phẩm chất lượng cao, đội ngũ nhân sự kinh nghiệm.

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CP NHỰA THIẾU NIÊN TIỀN

Có thể bạn quan tâm!

Xem toàn bộ 110 trang tài liệu này.

PHONG

2.1. Giới thiệu công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong và hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

2.1.1. Tổng quan về công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong

Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong là Công ty cổ phần được thành lập từ việc cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nước Công ty Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong trên cơ sở tự nguyện cùng góp vốn của các cổ đông, tổ chức và hoạt động theo quy định của Luật Doanh nghiệp. Công ty có tư cách pháp nhân phù hợp với Pháp luật hiện hành của Việt Nam .

 Tên tiếng Việt: Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong

 Tên giao dịch: Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong

 Tên tiến Anh: Tien Phong Plastic Joint – Stock Company

 Tên viết tắt: NHỰA TIỀN PHONG

 Mã chứng khoán: NTP

 Hình thức logo công ty:

 Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp số: 0200167782 do Sở kế hoạch và Đầu tư thành phố Hải Phòng cấp ngày 30 tháng 12 năm 2004 và các Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh điều chỉnh

 Vốn điều lệ: 892.403.020.000 đồng

 Địa chỉ:

+ Trụ sở chính: Số 2 An Đà, phường Lạch Tray, quận Ngô Quyền, thành phố Hải Phòng

+ Cơ sở 1: Số 222 Mạc Đăng Doanh, phường Hưng Đạo, quận Dương Kinh, thành phố Hải Phòng

+ Cơ sở 2: Số 203 – 205 – 207 Mạc Đăng Doanh, phường Anh Dũng, quận Dương Kinh, thành phố Hải Phòng

 Điện thoại: (0225) 3.813.979

 Fax: (0225) 3.813.989

 Website: www.nhuatienphong.vn

Căn cứ vào tình hình hoạt động thực tế, Công ty có thể thay đổi trụ sở theo quyết định của Đại hội đồng cổ đông và thực hiện các thủ tục về việc thay đổi trụ sở Công ty theo quy định của Pháp luật .

Nhựa Tiền Phong tiền thân là Nhà máy Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong được thành lập ngày 19 tháng 5 năm 1960, với quy mô ban đầu gồm Phân xưởng cơ khí, Phân xưởng nhựa trong (polystyrol) và Phân xưởng bóng bàn, đồ chơi, chuyên sản xuất các mặt hàng phục vụ các cháu thiếu niên nhi đồng . Trải qua nhiều thăng trầm, ngày 29 tháng 04 năm 1993 Nhà máy Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong được đổi tên thành Công ty Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong theo Quyết định số 386/CN/CTLD của Bộ Công nghiệp nhẹ (nay là Bộ Công Thương), là một doanh nghiệp nhà nước cung cấp các sản phẩm từ chất dẻo. Đến ngày 17 tháng 08 năm 2004, Công ty chuyển đổi sang hình thức công ty cổ phần theo Quyết định 80/2004/QĐ-BCN của Bộ Công Nghiệp, mở

ra một chặng đường phát triển mới của Nhựa Tiền Phong .

Năm 2005, Công ty Nhựa Thiếu niên Tiền Phong chính thức hoạt động theo hình thức công ty cổ phần. Thời điểm này, Nhựa Tiền Phong quyết tâm đổi mới hiện đại hoá trang thiết bị và công nghệ, đầu tư phát triển theo chiều sâu, xây dựng cơ sở mới tại Quận Dương Kinh, thành phố Hải Phòng và

không ngừng mở rộng mạng lưới khắp ba miền bắc, trung, nam, đồng thời vươn ra quốc tế với mô hình công ty liên doanh với nước bạn Lào .

Năm 2007, Nhựa Tiền Phong thành lập Công ty CP Nhựa Thiếu niên Tiền Phong phía nam. Đến năm 2009, những mét ống nhựa Tiền Phong đầu tiên đã được sản xuất tại nhà máy này. Đến năm 2017, Tiền Phong Nam cán mốc doanh thu 1.000 tỷ đồng và năm 2018, tổng tài sản của công ty hơn 1.650 tỷ đồng. Năm 2019, nhà máy tại Bình Dương được mở rộng lên 11ha, nâng cao năng lực cung ứng sản phẩm tại thị trường miền nam lên đến 60 nghìn tấn sản phẩm/năm .

Nhựa Tiền Phong ngày nay đã xây dựng được hệ thống phân phối lớn nhất trong các doanh nghiệp ống nhựa với 9 trung tâm phân phối, hơn 400 nhà phân phối và khoảng hơn 16 nghìn cửa hàng trên toàn quốc. Công ty là doanh nghiệp đầu tiên và duy nhất đến nay tại Việt Nam đồng thời là mộ trong số ít doanh nghiệp tại Đông Nam Á sản xuất được ống HDPE có đường kính lớn lên đến 2.000mm. Nhựa Tiền Phong chủ động tìm kiếm đối tác chiến lược là Tập đoàn Sekisui Nhật Bản để cùng tạo ra những sản phẩm mới, chất lượng tốt, lần đầu tiên được sản xuất tại Việt Nam .

2.1.2. Ngành, nghề, lĩnh vực kinh doanh

Lĩnh vực kinh doanh chính của Công ty cổ phần Nhựa Thiếu niên Tiền Phong là sản xuất và kinh doanh nhựa vật liệu xây dựng phục vụ cho nhiều công trình công nghiệp, giao thông vận tải, dầu khí, dân dụng… Các dòng sản phẩm chính hiện nay bao gồm: Ống PP-R và phụ tùng PP-R, ống HDPE và phụ tùng HDPE, ống uPVC và phụ tùng uPVC, ống và phụ tùng luồn dây điện …

Lĩnh vực bất động sản là lĩnh vực kinh doanh thứ 2. Công ty TNHH Bất động sản Tiền Phong được thành lập năm 2015 với số vốn 20 tỷ đồng, nhằm quản lý và chuyển đổi mục đích sử dụng khu vực nhà xưởng cũ tại số 2

An Đà thành khu tổ hợp thương mại, văn phòng cho thuê và chung cư cao cấp có quy mô dự kiến ban đầu 03 toà chung cư 25 tầng với hơn 300 căn hộ có tổng diện tích lên đến 8.700m2. Hiện nay, dự án bất động sản này đã được chính quyền cấp phép quy hoạch 1/500 .

Trải qua 60 năm phát triển, hiện tại Nhựa Tiền Phong có 03 nhà máy hoạt động ngày đêm tại Hải Phòng, Bình Dương, Nghệ An. Ngoài ra, Công ty đã phát triển hệ thống phân phối với 09 trung tâm phân phối, hơn 400 đại lý và gần 16.000 cửa hàng trên toàn quốc. Hệ thống phân phối rộng khắp các tỉnh thành Việt Nam. Mạng lưới phân phối rộng và phủ khắp cả nước là một lợi thế vô cùng lớn của Nhựa Tiền Phong giúp Công ty dễ dàng khẳng định vị thế trên thị trường.

2.1.2.1. Sản phẩm chính

 Ống nhựa và phụ tùng uPVC cấp, thoát nước có áp suất:

+ Tiêu chuẩn: ISO 1452

+ Đường kính danh nghĩa: Từ DN21 đến DN800

+ Áp suất danh nghĩa: Từ PN4 đến PN20

+ Bao gồm: ống, phụ tùng cấp, thoát nước có áp suất

 Ống nhựa và phụ tùng HDPE

+ Tiêu chuẩn: ISO 4427

+ Đường kính danh nghĩa: Từ DN16 đến DN2000

+ Áp suất danh nghĩa: Từ PN6 đến PN25

+ Bao gồm: ống, phụ tùng phun và phụ tùng hàn

 Ống nhựa và phụ tùng PP-R

+ Tiêu chuẩn: DIN 8077 và DIN 8078

+ Đường kính danh nghĩa: Từ DN20 đến DN200

+ Áp suất danh nghĩa: Từ PN10 đến PN25

+ Bao gồm: Ống, phụ tùng PP-R và PP-R chịu UV

 Ống và phụ tùng uPVC thoát nước trong các toà nhà

+ Tiêu chuẩn: ISO 3633

+ Đường kính danh nghĩa: Từ DN34 đến DN315

+ Bao gồm: ống, phụ tùng thoát

 Ống và phụ tùng luồn dây điện

+ Tiêu chuẩn: BS 60992.2.2:1982

+ Đường kính danh nghĩa: Từ DN16 đến DN63

+ Bao gồm: ống và phụ tùng

 Sản phẩm khác:

+ Phụ tùng hố ga và hộp kiểm soát uPVC theo TCVN 12754:2020 và TCVN 12755:2010

+ Phụ tùng chế tạo sẵn PVC (sản xuất thủ công, có thể thực hiện theo yêu cầu khách hàng)

+ Ống MPVC

+ Ống gân sóng PE/PP 2 lớp

+ Ống và phụ tùng nhựa xoắn HDPE 1 lớp

+ Máng luồn dây điện

+ Hàng rào nhựa

2.1.2.2. Công ty con và công ty liên kết

Công ty TNHH Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong Miền Trung

 Trụ sở: Lô C, KCN Nam Cấm, huyện Nghi Lộc, tỉnh Nghệ An

 Vốn điều lệ: 120 tỷ đồng

 Tỷ lệ sở hữu của NTP: 100%

 Chức năng chính: Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm nhựa dân dụng và công nghiệp

Công ty cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong Phía Nam

 Trụ sở: KCN Đồng An 2, phường Hoà Phú, thành phố Thủ Dầu Một, tỉnh Bình Dương.

 Vốn điều lệ: 279,275 tỷ đồng

 Tỷ lệ sở hữu của NTP: 27,39%

 Chức năng chính: Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm nhựa dân dụng và công nghiệp.

Công ty TNHH Bất Động Sản Tiền Phong

 Trụ sở: Số 2 An Đà, phường Lạch Tray, quận Ngô Quyền, thành phố Hải Phòng

 Vốn điều lệ: 20 tỷ đồng

 Tỷ lệ sở hữu của NTP: 100%

 Chức năng chính: Kinh doanh bất động sản, quyền sử dụng đất và kinh doanh vận tải, các sản phẩm nhựa dân dụng và công nghiệp.

Công ty cổ phần Bao Bì Tiền Phong

 Trụ sở: Số 2 An Đà, phường Lạch Tray, quận Ngô Quyền, thành phố Hải Phòng

 Vốn điều lệ: 10 tỷ đồng

 Tỷ lệ sở hữu của NTP: 49,98%

 Chức năng chính: Sản xuất bao bì nhựa PP, bao bì xi măng, các loại giấy, màng ghép phức hợp và sản xuất nhựa khác.

2.1.3. Cơ cấu và sơ đồ tổ tổ chức

2.1.3.1. Cơ cấu tổ chức

Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty bao gồm:

 Đại hội đồng cổ đông

 Hội đồng quản trị

 Tổng giám đốc điều hành

2.1.3.2. Sơ đồ tổ chức

Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức công ty Nhựa Tiền Phong

2.1.4. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong một số năm gần đây

 Năm 2014, Nhựa Tiền Phong sản xuất ống chịu nhiệt PP-R theo tiêu chuẩn DIN 8077:2008-09 và DIN8078:2008-09.

 Nhựa Tiền Phong là đơn vị đầu tiên sản xuất ống uPVC đến cỡ 800.

 Năm 2016, Công ty đưa vào hoạt động dây chuyền sản xuất ống nhựa HDPE DN2000 và ống PE/PP gân sóng 2 lớp đến DN800 theo công nghệ châu Âu với tổng mức đầu tư 150 tỷ đồng, phục vụ nhu cầu của ngành xây dựng và cấp thoát nước, đòi hỏi lưu lượng dẫn nước lớn. Đây là 1 trong 8 dây chuyền có thể sản xuất ống nhựa HDPE đường kính lớn đến 2000mm hiện có trên thế giới, Nhựa Tiền Phong là doanh nghiệp đầu tiên của Việt Nam và châu Á đầu tư dây chuyền này.