BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
---------------------------
MAI THU TRANG
QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI BÁN BUÔN MẶT HÀNG THỊT LỢN HƠI CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ
PHÁT TRIỂN CHĂN NUÔI LỢN DABACO TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
Có thể bạn quan tâm!
-
Quản trị kênh phân phối bán buôn mặt hàng thịt lợn hơi của công ty TNHH Đầu tư phát triển chăn nuôi lợn Dabaco trên thị trường miền Bắc - 2 -
Kênh Phân Phối Bán Buôn Của Doanh Nghiệp Sản Xuất -
Cấu Trúc Liên Kết Dọc Của Kênh Phân Phối Bán Buôn
Xem toàn bộ 121 trang tài liệu này.
LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ
HÀ NỘI, NĂM 2017
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
---------------------------
MAI THU TRANG
QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI BÁN BUÔN MẶT HÀNG THỊT LỢN HƠI CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ
PHÁT TRIỂN CHĂN NUÔI LỢN DABACO TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
Chuyên ngành: Kinh doanh thương mại Mã số: 60.34.01.21
Luận văn thạc sĩ kinh tế
Người hướng dẫn khoa học: PGS,TS. An Thị Thanh Nhàn
HÀ NỘI, NĂM 2017
LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi và được sự hướng dẫn khoa học của PGS.TS.An Thị Thanh Nhàn. Các nội dung nghiên cứu, kết quả trong đề tài này là trung thực và chưa công bố dưới bất kỳ hình thức nào trước đây. Những số liệu trong các bảng biểu phục vụ cho việc phân tích, nhận xét, đánh giá được chính tác giả thu thập từ các nguồn khác nhau có ghi rõ phần trích nguồn. Ngoài ra, trong luận văn còn sử dụng một số nhận xét, đánh giá cũng như số liệu của các tác giả khác, cơ quan tổ chức khác đều có trích dẫn và chú thích nguồn gốc. Nếu phát hiện có bất kỳ sự gian lận nào tôi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm về nội dung luận văn của mình.
Tác giả
Mai Thu Trang
LỜI CẢM ƠN
Để hoàn thành khóa luận này, em xin tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến cô PGS.TS.An Thị Thanh Nhàn, đã tận tình hướng dẫn trong suốt quá trình viết luận văn tốt nghiệp.
Em chân thành cảm ơn quý Thầy, Cô trong khoa Marketing, Khoa Sau đại học Trường Đại Học Thương mại Hà Nội đã tận tình truyền đạt kiến thức trong những năm em học tập. Với vốn kiến thức được tiếp thu trong quá trình học không chỉ là nền tảng cho quá trình nghiên cứu luận văn mà còn là hành trang quí báu để em bước vào đời một cách vững chắc và tự tin.
Em chân thành cảm ơn Ban giám đốc Công ty TNHH Đầu tư phát triển chăn nuôi lợn Dabaco đã cho phép và tạo điều kiện thuận lợi để em thực tập tại công ty.
Cuối cùng em kính chúc quý Thầy, Cô dồi dào sức khỏe và thành công trong sự nghiệp cao quý.Đồng kính chúc các Cô, Chú, Anh, Chị trong công ty luôn dồi dào sức khỏe, đạt được nhiều thành công tốt đẹp trong công việc.
Tác giả xin chân thành cảm ơn!
Tác giả
Mai Thu Trang
MỤC LỤC
LỜI CAM ĐOAN i
LỜI CẢM ƠN ii
MỤC LỤC iii
BẢNG v
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii
MỞ ĐẦU 1
1.1. Tính cấp thiết của nghiên cứu đề tài 1
1.2. Tổng quan tình hình nghiên cứu 2
1.3. Mục tiêu nghiên cứu đề tài 5
1.4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 5
1.5. Phương pháp nghiên cứu 5
1.6. Kết cấu luận văn 7
CHƯƠNG I. MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ 8
KÊNH PHÂN PHỐI BÁN BUÔN TẠI DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT 8
1.1. Kênh phân phối bán buôn của doanh nghiệp sản xuất 8
1.1.1. Khái niệm và chức năng của kênh phân phối bán buôn tại doanh nghiệp sản xuất 8
1.1.2. Đặc điểm kênh phân phối bán buôn tại doanh nghiệp sản xuất 11
1.1.3. Cấu trúc kênh phân phối bán buôn tại doanh nghiệp sản xuất 13
1.2. Quản trị kênh phân phối bán buôn tại doanh nghiệp sản xuất 19
1.2.1 Khái niệm và mô hình quản trị kênh phân phối bán buôn tại doanh nghiệp sản xuất 19
1.2.2. Nội dung quản trị kênh phân phối bán buôn tại doanh nghiệp sản xuất
...................................................................................................................................21
1.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến quản trị kênh phân phối bán buôn tại doanh nghiệp sản xuất 36
1.3.1. Môi trường vĩ mô 36
1.3.2. Môi trường kênh phân phối bán buôn 38
1.3.3. Nguồn lực doanh nghiệp 38
CHƯƠNG II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI BÁN BUÔN MẶT HÀNG THỊT LỢN HƠI CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CHĂN NUÔI LỢN DABACO TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 40
2.1. Khái quát về công ty và kết quả hoạt động kinh doanh mặt hàng thịt lợn hơi của công ty TNHH Đầu tư phát triển chăn nuôi lợn Dabaco 40
2.1.1. Khái quát về công ty TNHH Đầu tư phát triển chăn nuôi lợn Dabaco 40
2.1.2. Kết quả hoạt động kinh doanh mặt hàng thịt lợn hơi của công ty TNHH Đầu tư chăn nuôi lợn Dabaco trong các năm 2013– 2015 45
2.2. Thực trạng quản trị kênh phân phối bán buôn mặt hàng thịt lợn hơi của công ty TNHH Đầu tư phát triển chăn nuôi lợn Dabaco 46
2.2.1. Đặc điểm sản phẩm và thị trường bán buôn của công ty Dabaco 46
2.2.2. Thực trạng mạng lưới kênh phân phối bán buôn 48
2.2.3. Phân tích tình hình quản trị kênh phân phối bán buôn của công ty Dabaco 53
2.3. Kết luận và các nhân tố ảnh hưởng đến kết quả quản trị kênh phân phối bán buôn của công ty TNHH Đầu tư phát triển chăn nuôi lợn Dabaco 62
2.3.1. Kết luận hoạt động quản trị kênh phân phối 62
2.3.2. Phân tích một số nhân tố ảnh hưởng đến kết quả quản trị kênh phân phối bán buôn 64
CHƯƠNG III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI BÁN BUÔN MẶT HÀNG THỊT LỢN HƠI CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CHĂN NUÔI LỢN DABACO TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 67
3.1. Xu thế phát triển thị trường thịt lợn tại Việt Nam và chiến lược phát triển của công ty Dabaco đến năm 2020 67
3.1.1. Xu thế phát triển thị trường thịt lợn tại Việt Nam 67
3.1.2. Chiến lược phát triển của Công ty Dabaco đến năm 2020 74
3.2. Giải pháp để hoàn thiện quản trị kênh phân phối bán buôn của công ty TNHH Đầu tư phát triển chăn nuôi lợn Dabaco trên thị trường miền Bắc 77
3.2.1. Giải pháp về nghiên cứu Marketing phân phối 77
3.2.2. Xác lập mục tiêu hệ thống kênh phân phối bán buôn 79
3.2.3. Cải tiến về xây dựng và thiết kế kênh phân phối bán buôn 80
3.2.4. Hoàn thiện hệ thống tổ chức kênh phân phối bán buôn 85
3.2.5. Đề xuất phương pháp kiểm soát, đánh giá kênh phân phối bán buôn .86
3.2.6. Một số giải pháp hỗ trợ nhằm quản trị kênh phân phối bán buôn 90
3.3. Một số kiến nghị khác 92
KẾT LUẬN 94
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 95
PHỤ LỤC 1
PHỤ LỤC 2
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ
BẢNG
Bảng 2.1. Bảng trình độ lao động,độ tuổi của công ty Dabaco 41
Bảng 2.2. Kết quả hoạt động kinh doanh ( 2013 - 2015) 45
Bảng 2.3. Một số điểm khác biệt trong hợp đồng thành viên kênh của công ty Dabaco 50
Bảng 2.4. Chi phí vận chuyển hàng hóa của công ty Dabaco năm 2013-2015 52
Bảng 2.5. Doanh thu qua các kênh lò mổ công ty của công ty Dabaco năm 2015..58 Bảng 2.6. Chỉ tiêu doanh số với các thành viên kênh của công ty Dabaco 61
Bảng 2.7. Thị phần của các trại chăn nuôi tại các tỉnh phía Bắc của công ty Dabaco năm 2014-2015 63
Bảng 3.1.Giá một số mặt hàng thực phẩm trên thị trường Hà Nội ngày 23/05/2016
...................................................................................................................................71
Bảng 3.2. Phương pháp đánh giá theo tỷ trọng hoạt động của thành viên kênh dựa trên cá tiêu chuẩn ảnh hưởng đề xuất 89
Bảng 3.3. Phân hạng các thành viên kênh sau khi sử dụng phương pháp các tiêu chuẩn ảnh hưởng 89
HÌNH
Hình 1.1. Mô hình kênh phân phối đơn giản 9
Hình 1.2. Mô hình kênh phân phối bán buôn của nhà sản xuất 9
Hình 1.3. Các kênh phân phối bán buôn của doanh nghiệp sản xuất 12
Hình 1.4. Các yếu tố cấu thành kênh phân phối bán buôn 14
Hình 1.5. Mô hình kênh phân phối không cấp 16
Hình 1.6. Mô hình kênh phân phối một cấp 17
Hình 1.7. Cấu trúc liên kết dọc của kênh phân phối bán buôn 19
Hình 1.8. Mô hình quản trị kênh phân phối của doanh nghiệp sản xuất 21
Hình 1.9. Nội dung thiết kế hệ thống kênh phân phối bán buôn 24
Hình 1.10. Các cấu trúc kênh trong hệ thống kênh phân phối bán buôn 25
Hình 1.11. Quá trình lựa chọn thành viên kênh 28
Hình 1.12. Các mức độ liên kết dọc trong hệ thống kênh phân phối bán buôn 31
Hình 1.13. Các quyết định kênh phân phối vật chất cơ bản 32
Hình 1.14. Quy trình động viên khuyến khích các thành viên hợp tác 34
Hình 1.15. Các bước giải quyết xung đột trong kênh 35
Hình 1.16. Quy trình kiểm soát, đánh giá hoạt động các thành viên kênh 36
Hình 2.1 Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty Dabaco 41
Hình 2.2. Các bước hoàn thiện một đơn hàng của công ty Dabaco 50
Hình 2.3. Quy trình vận chuyển của công ty Dabaco 51
Hình 2.4. Mô hình kênh phân phối bán buôn của công ty Dabaco 55
Hình 3.1. Chiến lược phát triển của công ty Dabaco 75
Hình 3.2. Đề xuất quy trình lựa chọn thành viên kênh phân phối 78
Hình 3.3. Đề xuất quy trình quản lý đơn hàng 84
Hình 3.4. Quy trình kiểm tra hoạt động của các thành viên áp dụng trong kênh phân phối của công ty Dabaco 86
Hình 3.5. Các bước phát triển các tiêu chuẩn đánh giá thành viên kênh phân phối 88