Phát triển thị trường kinh doanh bất động sản của Công ty cổ phần Tập đoàn FLC

marketing sẽ chịu trách nhiệm trong việc thu thập các nhu cầu thị trường, giới thiệu thông tin sản phẩm của FLC đến đối tượng khách hàng tiềm năng thông qua các sự kiện, quảng cáo, viết bài PR trên báo, đăng website,... Mục đích cuối cùng là đẩy mạnh doanh số bán hàng, nâng cao lợi nhuận và khẳng định thương hiệu của Tập đoàn. Với mỗi dự án được FLC triển khai thực hiện, công tác Marketing cần phải tiến hành ngay từ khi bắt đầu thi công dự án và cập nhật theo từng tiến độ để khách hàng nắm được thông tin và có quyết định đầu tư một cách hợp lý. Đặc biệt trong thời buổi công nghệ số như hiện nay, sự phát triển và phổ biến của mạng xã hội ngày càng lan rộng, yêu cầu đặt ra cho FLC là cần phải có chiến lược Marketing linh hoạt, đón đầu xu thế thị trường, đa dạng hóa sản phẩm và hình thức giao dịch, tăng cường đầu tư phát triển các trang web giới thiệu sản phẩm, chính sách bán hàng, giá bán sản phẩm, cập nhật tiến độ dự án,...

Xúc tiến thương mại sản phẩm trên các kênh phân phối cũng là giải pháp cần có để phát triển thị trường của FLC. Bởi mạng lưới phân phối là cầu nối giữa chủ đầu tư và khách hàng, mở rộng và nâng cao chất lượng kênh phân phối, quản trị chuỗi cung ứng một cách hiệu quả sẽ giúp cho công ty thực hiện được mục tiêu trên thị trường. Đối với FLC với thị trường kinh doanh đa dạng, chiến lược là áp dụng phân phối rộng rãi và không giới hạn trung gian phân phối, xây dựng kênh phân phối theo xu hướng hiện đại.

Ngoài ra, cần đẩy mạnh ký kết hợp tác với các đại lý phân phối trên mọi miền tổ quốc, thậm chí là quốc tế cũng để mở rộng thị trường phân phối sản phẩm bất động sản. Các đại lý sẽ là người trung gian môi giới, tiếp thị bất động sản của FLC đến với khách hàng, góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.

3.2.3. Giải pháp về tài chính

Điểm đặc biệt đối với kinh doanh bất động sản nói chung và Tập đoàn FLC nói riêng là số vốn đầu tư lớn. Việc thực hiện hàng loạt các dự án bất động sản với quy mô tầm cỡ, vị trí đắc địa, cơ sở hạ tầng cao cấp, hiện đại, tiện ích đầy đủ,.. sẽ đòi hỏi FLC phải có cơ sở tài chính vững chắc, linh hoạt dòng tiền và sử dụng vốn vay có hiệu quả. Các giải pháp về tài chính đưa ra cho FLC như sau:

+ Hoàn thiện việc nhận diện các chỉ tiêu tài chính như: Chi phí hữu ích và chi phí không hữu ích; Biến phí, định phí và chi phí hỗn hợp; Chi phí thực tế và chi phí tiềm ẩn; Doanh thu thực tế và doanh thu tiềm ẩn; lợi nhuận thực tế và lợi nhuận tiềm ẩn,...

+ Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, quản lý các khoản thu chi chặt chẽ, kiểm soát tốt các khoản nợ, lãi vay tài chính của Tập đoàn

+ Các hợp đồng mua bán phải tiến hành đúng kỳ hạn, theo dõi tiến trình thanh toán của khách hàng để tránh làm chậm tiến độ dòng tiền,..

+ Chủ động xây dựng thông tin định hướng cho hoạt động kinh doanh bất động sản

3.2.4. Giải pháp về phát triển nguồn nhân lực

Có thể bạn quan tâm!

Xem toàn bộ 59 trang tài liệu này.

Nguồn lực đóng một vai trò quan trọng trong FLC, công ty cần biết cách khai thác nguông nhân lực hợp lý để thúc đẩy khả năng phát triển, lấy làm thế mạnh cho sản phẩm của công ty và tạo tiền đề nâng cao giá trị thương hiệu. Đó cũng chính là vấn đề cốt lõi để tạo nên thành công cho sự phát triển thương hiệu của Tập đoàn trong tương lai. Giải pháp đưa ra là Tập đoàn FLC cần xây dựng chiến lược phát triển nguồn nhân lực dựa trên chiến lược phát triển kinh doanh, tạo cơ sở để xác định đúng nhu cầu nhân lực, từ đó phát triển chiến lược đào tạo và phát triển nhân lực đáp ứng nhu cầu chiến lược của công ty. Cụ thể

+ Chiến lược đào tạo và phát triển nhân lực cần đặt trong tổng thể chiến lược nguồn nhân lực của công ty: Thu hút, hấp dẫn, động viên, đánh giá, đào tạo và phát triển.

+ Chiến lược đào tạo và phát triển nhân lực cần chuyển chú trọng từ đào tạo, huấn luyện (training) sang việc chú trọng vào việc học tập (learning) thường xuyên liên tục

+ Bên cạnh các kỹ năng kỹ thuật, cần chú trọng phát triển các năng lực của người lao động hiện đại: Giải quyết vấn đề sáng tạo, truyền đạt, đàm phán, quản lý xung đột, làm việc đồng đội, học tập liên tục, thích ứng,...

+ Đổi mới các hoạt động quản lý, tạo môi trường thuận lợi để áp dụng những điều đã học vào công việc.

3.2.5. Giải pháp về giá cả và sản phẩm

Thị trường kinh doanh bất động sản là thị trường có tính cạnh tranh cao, và một trong những yếu tố tạo nên tính cạnh tranh ấy chính là giá cả của các sản phẩm bất động sản. So với các công ty bất động sản trên thị trường, giá bán của FLC thuộc hạng cao vì dòng sản phẩm mà công ty hướng tới là các biệt thự, shophouse luxury, bất động sản hạng sang. Do vậy, để thu hút khách hàng và phát triển sản phẩm trên thị trường, Tập đoàn FLC nên có các biệt pháp tối thiểu hóa chi phí như kiểm soát tốt giá đất, hợp tác với các nhà thầu để giảm chi phí xây dựng, tối ưu chi phí nguyên vật liệu; khai thác các nguồn cung ứng trong nước giá rẻ nhưng chất lượng,... từ đó đưa ra thị trường giá cả hợp lý hơn. Thêm vào đó, cần điều chỉnh chính sách bán hàng linh hoạt, phù hợp với tình hình kinh tế xã hội để thu hút được khách hàng trên thị trường như: chính sách tháng Ngâu, chính sách hỗ trợ vay vốn

– trả góp, chính sách miễn phí dịch vụ công cộng,...

Tuy vậy, đi cùng với tối thiểu hóa giá thành sản phẩm thì ưu tiên hàng đầu đối với FLC vẫn phải là chất lượng các sản phẩm bất động sản bởi đây là sản phẩm dài hạn, có giá trị lớn và là yếu tố quyết định đến việc phát triển thị trường cũng như nâng cao thương hiệu của FLC. Giải pháp đưa ra là Tập đoàn cần không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, cập nhật các thiết kế theo xu hướng của hiện hành nhưng không làm phai mờ đi dấu ấn của FLC; các dự án bất động sản phải không ngừng đầu tư về quy mô, cơ cấu hạ tầng, concept, hướng,... đi cùng với các tiện ích nội khu như: nhà trẻ, khu vui chơi, công viên, bể bơi, cảnh quan cây xanh, spa.. và các tiện ích ngoại khu về giao thông, bệnh viện, khu đô thị,...

3.2.6. Giải pháp về công nghệ

Thời đại 4.0 ngày nay đã thay đổi diện mạo và phương thức vận hành của nhiều doanh nghiệp ở mọi lĩnh vực. Trong đó, bất động sản là lĩnh vực bị ảnh hưởng lớn và buộc phải thay đổi để thích nghi với xu hướng công nghệ. Thực tế chứng minh, sử dụng công nghệ đang là xu hướng mới nổi bật trong thị trường bất động sản, trong đó các sản phẩm công nghệ cao chính là công cụ được doanh nghiệp tận dụng tối ưu nhất hỗ trợ tìm kiếm khách hàng, tìm kiếm bất động sản, quản lý kinh doanh bất động sản,… hỗ trợ tiện lợi, nhanh chóng trong giao dịch của doanh nghiệp.

Để phát triển thị trường một cách nhanh chóng, thuận lợi và linh hoạt trong thời kỳ không ngừng đổi mới như hiện nay, CTCP Tập đoàn FLC cần đẩy mạnh ứng dụng công nghệ thông tin, xây dựng hạ tầng cơ sở về mạng truyền thông với thế hệ 5G; Tăng cường bảo mật, an toàn, an ninh mạng cho mỗi giao dịch bất động sản. Trong đó, Tập đoàn cần tham khảo kinh nghiệm của các quốc gia tiên tiến trong việc xây dựng hệ thống cơ sở hạ tầng, nghiên cứu và phát triển về phương thức ứng dụng công nghệ hiệu quả vào việc quản lí doanh nghiệp, tìm kiếm khách hàng,… thúc đẩy nâng cao doanh số.

3.2.7. Giải pháp thích ứng linh hoạt trước tình hình mới

Làn sóng Covid-19 trong hai năm qua đã gây nhiều trở ngại cho hoạt động kinh doanh của Tập đoàn FLC, nhiều dự án bị ảnh hưởng, tiến độ không đảm bảo, làm sụt giảm doanh thu, lợi nhuận,.. của công ty. Trước diễn biến phức Tập của dịch bệnh, giải pháp đưa ra cho CTCP Tập đoàn FLC cần nắm bắt các xu hướng mới, linh hoạt thay đổi của kinh tế

- xã hội và thích ứng để đảm bảo hoạt động kinh doanh ổn định, đồng thời hướng tới mục tiêu phát triển bền vững. Việc duy trì và củng cố chất lượng đội ngũ nhân sự là một trong những ưu tiên hàng đầu, mang tính quyết định cho quá trình phục hồi giai đoạn hậu dịch bệnh. Do đó, FLC cần tăng cường tiến hành nhiều giải pháp nhằm cân đối thu chi, thắt chặt chi phí; mở rộng thêm các nguồn thu thương mại nhằm đảm bảo nguồn chi trả lương cho

người lao động; ban hành chính sách khoán quỹ lương thay vì cắt giảm… Đặc biệt, cần nâng cao vai trò của sức mạnh đoàn kết cùng vượt qua khủng hoảng cũng như áp dụng công nghệ và chuyển đổi số nhằm hỗ trợ tích cực cho Tập đoàn trong xu thế mới như hiện nay

3.3. Các kiến nghị nhằm phát triển thị trường kinh doanh bất động sản của CTCP Tập đoàn FLC

3.3.1. Kiến nghị đối với Nhà nước, Chính phủ

- Môi trường kinh doanh cần được cải thiện một cách quyết liệt và triệt để:

Kinh tế tư nhân đang tạo ra khoảng 42% GDP, 30% ngân sách Nhà nước, chiếm 85% lực lượng lao động cả nước. Chính phủ đặt mục tiêu đến năm 2030, đóng góp của kinh tế tư nhân đạt mức 60% GDP. Tuy vậy, để doanh nghiệp tư nhân thực sự bứt phá và trở thành động lực quan trọng của nền kinh tế, môi trường kinh doanh cần được cải thiện một cách quyết liệt và triệt để. Không chỉ cắt giảm về số lượng thủ tục mà còn phải là cắt giảm về mặt thời gian triển khai thủ tục. Thực tế, quy trình phối hợp, xử lý giữa các cơ quan nhà nước vẫn còn lâu và phức tạp, thủ tục hành chính còn rườm rà, khó có thể dự kiến. Đồng thời, tính dự báo của chính sách pháp luật Việt Nam còn thấp, khiến phía doanh nghiệp nhiều khi không thể ứng phó kịp thời, dẫn đến tình trạng hoạt động sản xuất kinh doanh bị đình trệ. Rào cản này đang gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến chủ trương cải cách, cắt giảm thủ tục hành chính của Chính phủ, cản trở sự phát triển của doanh nghiệp. Do vậy, Nhà nước cần phải đẩy nhanh tốc độ ra quyết định thông qua việc phân cấp quyền hạn và làm rõ trách nhiệm của cơ quan có thẩm quyền, cắt giảm điều kiện kinh doanh cần thực chất, để doanh nghiệp tư nhân thực sự bứt phá và trở thành động lực quan trọng của nền kinh tế.

- Cần thiết ban hành các “bệ đỡ chính sách” để phát triển các ngành kinh tế mũi nhọn Ngành kinh doanh bất động sản hiện đang là một trong các ngành mũi nhọn có ảnh

hưởng lớn đến nền kinh tế, Chính phủ cần có những giải pháp cụ thể để tăng cường hỗ trợ cho các doanh nghiệp có chiến lược đầu tư lớn và dài hạn trong lĩnh vực này. Cần thiết có các ưu đãi về chiến lược quảng bá, chính sách tiếp cận đất đai cũng như tiếp cận nguồn tài chính vốn vay để đầu tư các dư án phát triển cơ sở hạ tầng đô thị và hạ tầng du lịch của doanh nghiệp kinh doanh bất động sản. Bên cạnh đó, Nhà nước và chính phủ cũng cần có cơ chế linh hoạt các chính sách, tạo điều kiện để cho tư nhân đầu tư vào cơ sở hạ tầng và các dự án mũi nhọn, góp phần xây dựng phát triển đất nước.

- Có các giải pháp cụ thể và thiết thực để giúp đỡ, tạo điều kiện cho doanh nghiệp khắc phụ khó khăn do ảnh hưởng bởi dịch Covid-19

Sức ảnh hưởng của đại dịch đến các sàn giao dịch bất động sản là vô cùng lớn, đặc biệt là khó khăn về thuế, lãi suất vay, cộng với khó khăn chi phí thuê mặt bằng phục vụ sản xuất

kinh doanh. Nhà nước và Chính phủ cần có các biện pháp điều chỉnh chính sách vĩ mô để kịp thời hỗ trợ các doanh nghiệp đầu tư, kinh doanh dịch vụ bất động sản như: hoãn, giãn thời hạn nộp các khoản thuế phải nộp, các khoản BHXH; có chính sách để các ngân hàng giảm tiến độ trả nợ, điều chỉnh lãi suất hợp lý; kích thích hoạt động đầu tư cho toàn xã hội,... Đặc biệt, chính sách ban hành của Nhà nước cần thiết thực, hợp lí, ban hành nhanh chóng và linh hoạt đối với sự thay đổi của kinh tế - xã hội để tạo ra môi trường kinh doanh hiệu quả, vực dậy nền kinh tế tư nhân đã bị ảnh hưởng bởi dịch Covid-19.

3.3.2. Kiến nghị đối với bộ, ban ngành

- Ổn định thị trường bất động sản

Hiện tượng tăng giá đất trở đang trở thành vấn đề đáng lo ngại, phá vỡ mọi quy luật của thị trường bất động sản, dẫn đến nợ xấu tăng và xáo trộn đời sống kinh tế của cả khu vực và thậm chí là nền kinh tế của đất nước. Giá đất tiếp tục tăng cao khiến người có nhu cầu thực sự không có khả năng mua để ở, dẫn đến nguy cơ đổ vỡ thị trường bất đống sản. Để quản lý ổn định thị trường bất động sản, Bộ Xây cần tích cực nghiên cứu xây dựng, trình Chính phủ nhiều cơ chế, chính sách nhằm giảm thiểu sự mất cân đối trong cơ cấu sản phẩm hàng hóa thị trường bất động sản, tăng nguồn cung, đáp ứng nhu cầu thật của thị trường. Bên cạnh đó, Bộ Xây dựng cần chỉ đạo các địa phương tăng cường giám sát thị trường bất động sản, kịp thời phát hiện và xử lý nghiêm các hành vi, đối tượng lợi dụng thông tin để làm giá, đẩy giá đất lên cao nhằm thu lợi bất chính.

- Tăng cường công tác quản lý Nhà nước của các Bộ, ngành, địa phương

Bộ Xây dựng tiếp tục nghiên cứu, rà soát sửa đổi Luật Nhà ở, Luật Kinh doanh bất động sản; Nghiên cứu, trình ban hành và triển khai thực hiện tốt chiến lược phát triển nhà ở quốc gia đến năm 2030 và tầm nhìn đến năm 2040, ổn định cung cầu thị trường bất động sản. Bộ Kế hoạch và Đầu tư tiếp tục rà soát vướng mắc, hoàn thiện pháp luật về đầu tư đặc biệt là đầu tư nước ngoài. Bộ Tài nguyên và Môi trường nghiên cứu, hoàn thiện pháp luật về đất đai, quản lý sử dụng đất…, không để chuyển nhượng trái pháp luật, sử dụng sai mục đích. Bộ Tài chính theo sát hơn nữa diễn biến thị trường phát hành trái phiếu doanh nghiệp lĩnh vực bất động sản để thị trường bất động sản luôn phát triển một cách ổn định và lành mạnh, góp phần vào ổn định chung cho cả nền kinh tế… Còn các địa phương thì có nhiệm vụ đẩy mạnh triển khai thực hiện các chính sách, văn bản pháp luật về đầu tư, xây dựng; Công bố công khai và tổ chức thực hiện liên thông, rút ngắn thời gian quá trình xem xét, giải quyết thủ tục hành chính trong cấp mới, điều chỉnh, kiểm tra, rà soát dự án kinh doanh bất động sản…

TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. Trần Thế Dũng (2008), Phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại, NXB Đại học Thương mại, NXB Thống kê Hà Nội.

2. Hà Văn Sự (2015), Giáo trình Kinh tế thương mại đại cương, NXB thống kê Hà Nội.

3. Đỗ Minh Sơn (2018), “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Midea Consumer Electric Việt Nam”, Luận văn thạc sỹ kinh tế, Đại học Thương mại.

4. Phùng Ngọc Dũng (2019), “Phát triển thị trường xuất khẩu của công ty trách nhiệm hữu hạn May Minh Anh”, luận văn thạc sỹ kinh tế, Đại học Thương mại.

5. Nguyễn Ngọc Lân (2020), “Phát triển thị trường nội địa cho sản phẩm của công ty cổ phần Long Sơn chi nhánh Hà Nội”, luận văn thạc sỹ kinh tế, Đại học Thương mại.

6. Vũ Tiến Dũng (2018), “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đèn Led của công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông trên thị trường thành phố Hà Nội” luận văn Thạc sỹ, Đại học Thương mại

7. Mai Trọng Thiềng (2017), “Phát triển thị trường Sơn của Công ty cổ phần Sơn Hải Phòng”,luận văn thạc sỹ, Đại học dân lập Hải Phòng

8. Báo cáo tài chính Công ty Cổ phần Tập đoàn FLC các năm 2016, 2017, 2018, 2019,2020

9. Báo cáo hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Tập đoàn FLC các năm 2016, 2017, 2018,2019,2020

10. Link tham khảo: https://www.flc.vn/en/https://batdongsan.com.vn/https://vietnamnet.vn/https://cafef.vn/tap-doan-flc.htmlhttps://nctu.edu.vn https://reatimes.vn