Bảng Giá Một Số Dự Án Tiêu Biểu Của Các Đối Thủ Cạnh Tranh

Nhãn hiệu sản phẩm

Người tiêu dùng cảm nhận nhãn hiệu sản phẩm như một phần thực chất của sản phẩm và việc đặt nhãn hiệu có thể làm tăng giá trị cho sản phẩm. Như vậy, việc quyết định về nhãn hiệu là một công việc quan trọng của chiến lược sản phẩm.

Ý nghĩa thương hiệu: Đất Xanh là vùng đất màu mỡ, xanh tươi biểu tượng cho sức sống mới mẽ và mãnh liệt giúp con người gần gủi với thiên nhiên trong cuộc sống hiện đại.Đó chính là tiêu chí tiên quyết cũng như tầm nhìn và tâm huyết của Ban lãnh đạo Công ty khi quyết định chọn tên gọi Đất Xanh.

Màu sắc của Logo cũng tượng trưng cho thiên thời, địa lợi, nhân hòa. Đó chính là sự kết hợp hài hòa làm nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững cả về tầm vóc, quy mô, bề dày kinh nghiệm để vững vàng vươn tới thành công vượt trội.

Đặt tên cho từng dự án: Nắm bắt xu thế cuộc sống hiện đại cùng với sự sang trọng và thuận tiện. Khách hàng chủ yếu mà ĐXMN hướng đến là các hộ gia đình trẻ, năng động. Nên tên các dự án của công ty thường được đặt theo phong cách trẻ trung này, ngoài ra tên dự án còn được gắn liền với những vị trí đắc địa mà công ty lựa chọn xây dựng.Với Topaz Garden, dự án được hình thành ở trung tâm quận Tân phú, được ví như viên ngọc màu xanh đẳng cấp và cực kỳ hiện đại. Với Sunview Town, Riverside Linh Đông tên được gắn liền với đặc tính, vị trí của căn hộ được xây dựng nên.

2.2.2 Giá bán

Giá bán là một trong những yếu tố cực kỳ quan trọng trong thiết lập chiến lược Marketing của Đất Xanh Miền Nam trước đối thủ cạnh tranh. Chiến lược định giá thấp với chất lượng cao, nhắm vào mọi đối tượng khách hàng nhưng chủ yếu tập trung vào những người có thu nhập khá, các cặp vợ chồng trẻ…

Các sản phẩm chủ yếu của công ty hiện nay được nhận phân phối từ các chủ đầu tư và phương pháp điều chỉnh giá chủ yếu mà ĐXMN sử dụng là phương pháp so sánh giá trực tiếp với các đối thủ cạnh tranh. Dựa vào những đặc điểm tương đồng về tính chất của từng căn hộ, mà bạn lãnh đạo công ty cùng các chuyên gia ước tính giá trị sản phẩm sao cho thật cạnh tranh mà vẫn đảm bảo mức lợi nhuận. Đây cũng là phương pháp được sử dụng phổ biến hiện nay trên thị trường BĐS.

Bảng 2.4: Bảng giá một số dự án phân phối của công ty

Dự án

Quận	DT (m2)	Tr/m2
Sun view Town	Thủ Đức	54 - 71m2 2 phòng ngủ	10,9
Topaz Garden	Tân Phú	63,46 –88,31m2 2-3 phòng ngủ	12,3
Riverside Linh Đông	Thủ Đức	55 – 76m2 2 phòng ngủ	12,1
Emerald Apartment	Thủ Đức	77 – 124m2	11,3

Có thể bạn quan tâm!

Xem toàn bộ 137 trang tài liệu này.

2-3 phòng ngủ

Bảng 2.5: Bảng giá một số dự án tiêu biểu của các đối thủ cạnh tranh

Nhà phân phối BĐS

Dự án	Quận	DT (m2)	Tr/m2
Công ty TNHH Thương Mại Him Lam	Him Lam Nam Khánh	8	91	17
CTY TNHH XD-DV-TM- Đầu Tư Bất Động Sản Tương Phong	Everluck	12	76	14,1
Công ty Cổ phần BĐS Điện lực Dầu khí Việt Nam	PV Power Landmark	2	102	24,1
Công Ty TNHH Hợp Giang	Thịnh Vượng	2	57	18
Công ty TNHH Vcon Tấn Trường	V-Star	7	97,56	21
Công ty Cổ Phần Xây Dựng và Phát Triển Nhà Hoàng Anh	Chánh Hưng - Giai Việt	8	115	20
Công ty CP đầu tư xây dựng An Điền	Ngọc Phương Nam	8	89	18,1
Công ty Dịch Vụ Công Ích Quận 8	Trương Đình Hội	8	72,4	11
CTy TNHH Danh Khôi	Nguyễn Quyền	BTA	72	11,5
Hoàng Anh Gia Lai Group	New Saigon	NB	88	22,2
Công ty cổ phần Du Lịch Thanh Niên	Phú Hoàng Anh	TB	74,8	21,2
Công ty CP Phát triển Nhà Thủ Đức	The Harmona	TĐ	72	14,5
Công Ty CP ĐT - XD và Khai thác Công trình Giao Thông 584	TDH - Trường Thọ	TP	60,5	13,4
Công ty CP Đầu Tư 577	584 Lilama SHB Building	8	87	15,2
Công ty CP Địa ốc Sài Gòn Thương Tín – Sacomreal	Belleza	7	92	16,8
Công ty CP Địa ốc Sài Gòn Thương Tín – Sacomreal	New Saigon	NB	98,9	19,1

Bảng 2.6: Bảng giá căn hộ 4S Riverside Linh Đông

STT

Căn hộ	Lọai căn hộ	Giá bán (chưa thuế GTGT và phí bảo trì), triệu VNĐ/m2
1	C2- 04 (tầng 15)	2 PN	13
2	C2- 05 (tầng 15)	3 PN	14,5
3	C2- 06 (tầng 15)	3 PN	15
4	C2- 07 (tầng 15)	2 PN	14
5	C2-02 (tầng 2)	2 PN	12
6	C1 -03 (Tầng 2)	3 PN	12
7	C1 – 04 (Tầng 14)	2 PN	12

Phương thức thanh toán

Tùy vào điều kiện thực tế mà mỗi dự án khác nhau tại ĐXMN sẽ có những phương án thanh toán khác nhau, hiện tại công ty chủ yếu sử dụng 3 phương thức:

Phương thức thanh toán 1

- Đợt 01: Ký hợp đồng trong vòng 10 ngày kể từ ngày đặt cọc (bao gồm tiền cọc): Thanh toán 20%

- Đợt 02: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày ký hợp đồng: Thanh toán 10%

- Đợt 03: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 02: Thanh toán 10%

- Đợt 04: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 03: Thanh toán 10%

- Đợt 05: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 04: Thanh toán 10%

- Đợt 06: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 05: Thanh toán 10%

- Đợt 07: Thông báo bàn giao căn hộ: Thanh toán 28%

- Đợt 08: Thông báo nộp hồ sơ làm chủ quyền: Thanh toán 2%

Phương thức thanh toán 2

- Đợt 01: Ký hợp đồng trong vòng 10 ngày kể từ ngày đặt cọc (bao gồm tiền cọc): Thanh toán 20%

- Đợt 02: Một tháng sau đợt 01: Thanh toán 2.5%

- Đợt 03: Một tháng sau đợt 02: Thanh toán 2.5%

- Đợt 04: Một tháng sau đợt 03: Thanh toán 2.5%

- Đợt 05: Một tháng sau đợt 04: Thanh toán 2.5%

- Đợt 06: Một tháng sau đợt 05: Thanh toán 2.5%

- Đợt 07: Một tháng sau đợt 06: Thanh toán 2.5%

- Đợt 08: Một tháng sau đợt 07: Thanh toán 2.5%

- Đợt 09: Một tháng sau đợt 08: Thanh toán 2.5%

- Đợt 10: Một tháng sau đợt 09: Thanh toán 12.5%

- Đợt 11: Một tháng sau đợt 10: Thanh toán 2.5%

- Đợt 12: Một tháng sau đợt 11: Thanh toán 2.5%

- Đợt 13: Một tháng sau đợt 12: Thanh toán 2.5%

- Đợt 14: Một tháng sau đợt 13: Thanh toán 2.5%

- Đợt 15: Một tháng sau đợt 14: Thanh toán 2.5%

- Đợt 16: Một tháng sau đợt 15: Thanh toán 2.5%

- Đợt 17: Một tháng sau đợt 16: Thanh toán 2.5%

- Đợt 18: Thông báo bàn giao căn hộ: Thanh toán 28%

- Đợt 19: Thông báo nộp hồ sơ làm chủ quyền: Thanh toán 2%

Phương thức thanh toán 3

- Đợt 01: Ký hợp đồng trong vòng 10 ngày kể từ ngày đặt cọc (bao gồm tiền cọc): Thanh toán 20%

- Đợt 02: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 01 hoặc công trình được đổ bê tông sàn tầng 01: Thanh toán 10%

- Đợt 03: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 02 hoặc công trình được đổ bê tông sàn tầng 06: Thanh toán 10%

- Đợt 04: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 03 hoặc công trình được đổ bê tông sàn tầng 10: Thanh toán 10%

- Đợt 05: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 04 hoặc công trình được đổ bê tông sàn tầng 15: Thanh toán 10%

- Đợt 06: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 05 hoặc công trình được cất nóc: Thanh toán 10%

- Đợt 07: Thông báo bàn giao căn hộ: Thanh toán 28%

- Đợt 08: Thông báo nộp hồ sơ làm chủ quyền: Thanh toán 2%

2.2.3 Phân phối

Hàng hóa BĐS rất đặc biệt nên việc phân phối sản phẩm cũng không như thông thường, sau đây là một số hình thức phân phối mà công ty đang sử dụng:

Kênh trực tiếp thông qua hệ thống Sàn giao dịch BĐS ĐXMN

Sàn giao dịch của công ty được phân chia tại nhiều vị trí khác nhau tập trung gần các dự án, tạo sự thuận tiên cho khách hàng đến giao dịch. Hiện nay công ty có 3 hệ thống sàn giao dịch, 2 sàn giao dịch được đặt tại đường Trần Cửu Vân và sàn giao dịch còn lại được đặt tại Trịnh Đình Thảo. Với chức năng trưng bài hình ảnh các sản phẩm, cung cấp các thông tin về dự án một cách kịp thời và chính xác. Là nơi được tổ chức thường xuyên các chương giới thiệu sản phẩm đến khách hàng.Các khách hàng có thể đến đây để trực tiếp giao dịch trao đổi và nhận được sự tư vấn từ nhân viên kinh doanh.

Đây là một kênh phân phối quan trọng tại ĐXMN, luôn được chú trọng đầu tư về hình thức cũng như chất lượng dịch vụ. Đảm bảo cung cấp những thông tin chính xác và đáng tin cậy đến khách hàng.