Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing mix tại Công ty cổ phần Đầu tư và Dịch vụ Đất Xanh Miền Nam

Liên kết với các hệ thống sàn bạn

Đây kênh phân phối quan trọng của công ty. Hiện nay, với mối quan hệ rộng rãi, Công ty đã liên kết với hơn 20 sàn giao dịch lớn nhỏ ở Tp. HCM (được coi là những văn phòng, tổ chức môi giới) phân phối dự án của công ty, đặc biệt là các công ty con trong hệ thống của Tập đoàn Đất Xanh như : Đất Xanh Tây Nam, Đất Xanh Đông Á, Green Real, Thiên Đức…

Hợp tác với các đơn vị có nhu cầu mua sỉ

Kênh phấn phối này đóng vai trò khá quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm tại công ty. Các đối tác này sẽ mua dự án với số lượng nhiều và sau đó phân phối lại. Việc tăng cường hợp tác với các đơn vị mua sỉ như BIDV, Hoàng Việt Thổ,

ACBR… đã góp phần lớn trong việc tạo sốt thị trường, một nguồn thu ổn định cho công ty.

2.2.4 Hoạt động chiêu thị

2.2.4.1Hoạt động quảng cáo

Quảng cáo là một kênh truyền thông hữu hiệu có tác dụng mạnh về mặt truyền tải thông điệp từ phía công ty đến khách hàng một cách tốt nhất. Các hoạt động quảng cáo được phát triển trên các hoạt động truyền thông nhằm thu hút sự chú ý về phía công ty. Và hầu hết các khách hàng biết đến công ty, cũng như các sản phẩm của công ty đều qua kênh truyền thông này.

Quảng cáo trên báo, tạp chí :

Có thể bạn quan tâm!

Xem toàn bộ 137 trang tài liệu này.

Hình thức được công ty sử dụng nhiều nhất và cũng mang lại những kết quả hiện hữu nhất đó là quảng cáo trên báo và tạp chí. Nhiều dự án kinh doanh ra đời và lúc đó cũng là thời điểm các bài báo tuyên truyền, tin tức, giới thiệu sản phẩm luôn được cập nhật trên các tờ báo như : Tuổi trẻ, Thanh niên, Không gian sống, Kinh tế Sài Gòn, Sài Gòn tiếp thị, Doanh nhân Sài Gòn.

Do tính chất ngành nghề của công ty là kinh doanh trong lĩnh vực BĐS, cần những thông tin mang tính cập nhật và đúng lúc. Vì thế việc lựa chọn phương án quảng cáo trên báo và tạp chí là phương án giúp khách hàng có thể năm bắt kịp thời được những thông tin cấp thiết về sản phẩm cũng như xu hướng thị trường. Đồng thời cũng làm uy tính và vị thế của công ty ngày càng tăng trong mắt khách hàng.

Quảng cáo trên truyền hình

Do hoạt động kinh doanh BĐS không giống như những loại hình kinh doanh các sản phẩm tiêu dùng thông thường. Hơn nữa bất động sản là một sản phẩm công nghiệp vì thế các mẫu quảng cáo của công ty không nhiều, và việc truyền thông qua kênh này công tiêu tốn một lượng chi phí rất lớn.Một số kênh truyền hình mà công ty đã từng hợp tác quảng cáo như : Infor TV, FBNC,Chuyên mục Chào ngày mới (HTV7).

Quảng cáo ngoài trời

Với mục tiêu phát triển thương hiệu ĐXMN ngày càng vươn cao hơn nữa, tạo sự khác biệt so với công ty mẹ cũng như thương hiệu của các công ty thành viên và thông tin về sản phẩm công ty đến khách hàng một cách nhanh chóng. Công ty đã đẩy mạnh chi phí vào các hoạt động truyền thông ngoài trời bằng banner, các bảng hiệu với logo, slogan, nhãn hiệu công ty trên những trục đường lớn, những nơi tập trung nhiều xe cộ qua lại, tiếp cân người nhìn một cách tốt nhất. Các mẫu quảng cáo

ngoài trời được đặt tại khu vực lưu thông đông đúc, nhiều người qua lại và khu đông dân cư gần các dự án.

Quảng cáo trên website

Ngoài việc quảng cáo bằng website riêng của công ty thì ĐXMN còn đăng tin quảng cáo, các bài PR trên các trang web có lượng truy cập lớn như: tuoitre.vn, vnexpress.net, dantri.com … trên các chuyên trang về bất động sản như: cafeland.vn, cafef.com, webtretho.com…

Hình 2.4:Website Đất Xanh Miền Nam

2.2.4.2Hoạt động khuyến mãi

Không như các mặt hàng sản phẩm tiêu dùng, không áp dụng hình thức khuyến mãi như dùng thử, không liên tục tung ra các sản phẩm mới vì tính chất sở hữu lâu dài của bất động sản. Không vì lý do đó mà hoạt động khuyến mãi của công ty trầm lặng, thay vào đó là rất nhiều hoạt động, chương trình được đưa ra để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm từ công ty tiến gần hơn nữa tới khách hàng và khuyến khích thêm các khách hàng tiềm năng của công ty.

Đối với các dự án mới, với mục đích thu hút khách hàng dành sự quan tâm cho sản phẩm công ty luôn đưa ra các chương trình khuyến mãi hấp dẫn bằng nhiều hình thức khác nhau như : chương trình bốc thăm trúng thưởng dành cho tất cả những khách hàng tham dự các ngày mở bán vào cuối tuần của công ty với các quà tặng độc đáo với nhiều giá trị hấp dẫn và độc đáo như xe máy, tivi, tủ lạnh, máy lạnh…

Một số chương trình khách như 100 khách hàng đầu tiên mua giao dịch và có phiếu ưu đãi của ĐXMN sẽ nhận được chiết khấu 1% giá trị của sản phẩm. Áp dụng các bảng giá ưu đãi các chương trình khuyến mãi dành cho những khách mua hàng đầu tiên tại dự án.