nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường kinh doanh. Cụ thể được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 3.1: Một số mục tiêu của công ty trong những năm tới
Năm 2014 | Năm 2015 | |
Mức tăng trưởng bình quân Tổng doanh thu Tổng số lao động Thu nhập bình quân đầu người một tháng | 20% 25% 10 tỷ đồng 50 người 2 triệu đồng | 20% 25% 11 tỷ đồng 50 người 2,5 triệu đồng |
Có thể bạn quan tâm!
-
Giải pháp tài chính nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thành Tuyên - 1 -
Giải pháp tài chính nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thành Tuyên - 2 -
Thực Trạng Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Công Ty Tnhh Thành Tuyên -
Tổng Hợp Tình Hình Nguồn Vốn Qua 3 Năm 2011, 2012, 2013 -
Một Số Chỉ Tiêu Tài Chính Đánh Giá Tinh Hình Tiêu Thụ Của Công Ty Bảng 2.11: Chỉ Tiêu Cơ Bản Đánh Giá Tình Hình Tiêu Thụ Công Ty -
Giải pháp tài chính nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thành Tuyên - 7
Xem toàn bộ 60 trang tài liệu này.
(Nguồn: Theo số liệu dự báo ở phòng Kế hoạch của Công ty)
3.2. Một số công ty
giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ
sản phẩm tại
Qua việc phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm, nghiên cứu các nhân tố khách quan ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm và xác định các biện pháp nhằm thực hiện các mục tiêu và phương hướng phát triển của Công ty trong thời gian tới, tôi xin mạnh dạn đề xuất một số ý kiến nhằm góp phần thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thành Tuyên trên cơ sở các phương hướng mục tiêu và đánh giá ưu nhược điểm đã trình bày.
3.2.1. Hoàn thành công tác nghiên cứu thị trường
Mục đích của việc nghiên cứu thị trường là nghiên cứu xác định khả năng bán một mặt hàng hoặc một nhóm mặt hàng nào đó trên địa bàn xác định, trên cơ sở nâng cao khả năng cung ứng để thoả mãn các nhu cầu của khách hàng. Để công tác nghiên cứu thị trường mang lại hiệu quả cao thì Công ty phải tiến hành nghiên cứu thị trường theo trình tự sau:
3.2.1.1. Nghiên cứu khái quát thị trường
Nghiên cứu khái quát thị trường thực chất là nghiên cứu vĩ mô. Đó là nghiên cứu tổng cầu hàng hoá, tổng cung hàng hoá, giá cả thị trường của
hàng hoá, chính sách của Chính phủ về loại hàng hoá mà doanh nghiệp
đang tiến hành kinh doanh, đó là cấm hay khuyến khích kinh doanh.
Nghiên cứu tổng cầu hàng hoá là nghiên cứu tổng khối lượng hàng hoá tiêu dùng thông qua mua sắm hoặc sử dụng với giá cả thị trường trong một khoảng thời gian. Tổng khối lượng hàng hoá chính là quy mô thị trường. Nghiên cứu quy mô thị trường phải nắm bắt được số lượng người tiêu dùng hoặc đơn vị tiêu dùng. Với mặt hàng điện tử, điện lạnh đó là dân cư và thu nhập của họ, ngoài ra còn có các cơ quan, tổ chức trên toàn Tỉnh. Nghiên cứu tổng cầu hàng hoá cũng cần nghiên cứu trên mỗi địa bàn, đặc biệt là thị trường trọng điểm.
Nghiên cứu tổng cung hàng hoá là nghiên cứu để xác định xem trong một thời gian (ví dụ 1 năm) các đơn vị sản xuất có khả năng cung ứng ra thị trường bao nhiêu, khả năng hàng nhập khẩu bao nhiêu, khả năng dự trù của xã hội là bao nhiêu; giá bán hàng của doanh nghiệp sản xuất, giá nhập
khẩu. Nghiên cứu giá cả
thị
trường phải tìn được chênh lệch giá trên thị
trường và giá mua. Có thể ước tính chi phí vận chuyển và nộp thuế để xác
định thị trường mua hàng và quyết định khối lượng hàng cần đặt hàng,
hàng cần thu mua hoặc nhập khẩu.
Nghiên cứu chính sách của Chính phủ về
loại hàng hoá kinh doanh
cho phép kinh doanh tự do, kinh doanh có điều kiện, khuyến khích kinh
doanh hoặc cấm kinh doanh. Đó chính là các chính sách thuế, giá các loại dịch vụ có liên quan như cước phí vận tải, giá thuê kho hàng, cửa hàng, đất đai và lãi suất tiền gửi ngân hàng.
3.2.1.2. Nghiên cứu chi tiết thị trường
Nghiên cứu chi tiết thị trường thực chất là nghiên cứu đối tượng mua hàng, bán các loại hàng hoá mà doanh nghiệp kinh doanh; cơ cấu thị trường hàng hoá và chính sách mua bán của các doanh nghiệp có nguồn hàng lớn. Nghiên cứu chi tiết thị trường phải trả lời được câu hỏi: Ai mua hàng? Mua bao nhiêu? cơ cấu từng loại hàng? mua ở đâu? mua hàng dùng làm gì? đối
thủ cạnh tranh?
Nghiên cứu chi tiết thị trường là phải nghiên cứu nhu cầu và yêu cầu của khách hàng về loại hàng hoá mà doanh nghiệp kinh doanh, Đối với hàng hoá tiêu dùng, nhu cầu về loại hàng phụ thuộc vào sở thích (thị hiếu), thu nhập, lứa tuổi, nghề nghiệp, trình độ văn hoá, tập quán, thói quen, thời tiết khí hậu...
Khi nghiên cứu chi tiết thị trường doanh nghiệp phải xác định tỷ
trọng thị trường doanh nghiệp đạt được, so sánh về chất lượng sản phẩm, giá cả sản phẩm, mẫu mã, màu sắc và các dịch vụ phục vụ khách hàng.
Việc xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH
Thành Tuyên chủ yếu dựa trên những thông tin thu thập trên thị trường và
kinh nghiệm thu được qua những năm trước. Từ
kết quả
nghiên cứu thị
trường giúp ban lãnh đạo Công ty đề ra và thực hiện kế hoạch sản xuất
kinh doanh có hiệu quả
hơn. Muốn vậy, bộ
phận nghiên cứu thị
trường
phải trả lời được những câu hỏi sau đây:
Đâu là thị trường có triển vọng tốt nhất đối với sản phẩm của Công
ty?
Khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty trên thị trường đó ra sao?
Sức mạnh của các đối thủ cạnh tranh?
Công ty cần xử lý những vấn đề gì có liên quan đến và sử dụng
những biện pháp nào để Công ty?
tăng cường khối lượng sản phẩm tiêu thụ
của
Thông qua việc trả
lời các câu hỏi trên, bộ
phận nghiên cứu thị
trường sẽ xác định cụ thể các yếu tố như xác định thị trường mục tiêu và đề ra các quyết định:
Căn cứ tình hình thị trường để đánh giá lại nhu cầu, điều chỉnh hợp lý giá bán.
Đánh giá xem mức độ chi phí bán hàng và quản lý có phù hợp và
được thị
trường chấp nhận hay không. Dựa vào đó để
có các biện pháp
thích hợp giảm khoản mục có liên quan đến chi phí, nhất là các chi phí về bảo quản, hao hụt...
3.2.2. Nâng cao chất lượng sản phẩm tiêu thụ, đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh
Thực tế cho thấy thu nhập bình quân trên đầu người ở Việt nam là thấp, do đó, khách hàng tiêu thụ những sản phẩm rẻ tiền còn nhiều. Trong giai đoạn hiện nay đa dạng hoá những sản phẩm có gía thấp là rất quan
trọng. Nhưng về tương lai Công ty cần chú ý nâng cao chất lượng sản
phẩm và dịch vụ. Biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm cụ thể như:
Tăng cường công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm từ khâu nhập hàng đến khi xuất bán.
Tích cực đào tạo, sử dụng đội ngũ cán bộ kỹ thuật, cán bộ quản lý và công nhân lành nghề. Cử cán bộ, kỹ thuật viên tham gia khóa học ngắn hạn về sản phẩm mới do tập đoàn Sony, LG, Panasonic tổ chức.
3.2.3. Xây dựng mức giá và phương thức thanh toán hợp lý, linh hoạt.
Mức giá trong nền kinh tế
thị
trường không chỉ
đơn thuần là mức
trao đổi mà còn là vũ khí sắc bén của mỗi Công ty trên thương trường. Do vậy, để bán được sản phẩm trong lâu dài Công ty cần thiết phải xây dựng mức giá khoa học, hợp lý, linh hoạt, vừa tạo ưu thế trong kinh doanh, vừa bảo đảm cho Công ty thu được lợi nhuận cao. Để xây dựng chiến lược giá phù hợp Công ty cần căn cứ vào tình hình cung cầu, giá cả trên thị trường, khả năng báo giá của các đối thủ cạnh tranh, giá thành và chi phí Công ty bỏ ra. Trước mắt Công ty cần:
Tiếp tục tạo mối liên kết chặt chẽ với các nhà phân phối trong và ngoài nước.
Nâng cao ý thức trách nhiệm của mỗi công nhân viên trong quá trình lắp đặt, bảo trì, sửa chữa.
Giảm giá và chiết khấu đối với khách hàng mua khối lượng lớn, khách hàng truyền thống của Công ty nhằm thu hút và giữ khách hàng.
Dùng chính sách khuyến mại đối với sản phẩm mới tung ra thị trường.
Về công tác thanh toán, Công ty cần tạo điều kiện giúp đỡ khách
hàng như trong thanh toán trả chậm, trả góp trong thời gian cho phép phù hợp với khối lượng mua và tình hình tài chính của Công ty, tránh trường hợp bị người khác lợi dụng vốn. Việc áp dụng các phương thức thanh toán linh hoạt là rất cần thiết như các hình thức thanh toán bằng tiền mặt, séc, ngân phiếu... Để trở thành vũ khí cạnh tranh, Công ty nên áp dụng những biện pháp về điều chỉnh giá và phương thức thanh toán trên vì phương thức này phù hợp với loại hình kinh doanh của doanh nghiệp.
3.2.4. Công tác hỗ trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
3.2.4.1. Tham gia hội chợ triểm lãm
Hội chợ
triển lãm là hình thức tổ
chức để
các doanh nghiệp giới
thiệu, quảng cáo và ký kết các hợp đồng mua bán sản phẩm. Thông qua hội
chợ
triển lãm, các doanh nghiệp có thể
nắm bắt được các nhu cầu thị
trường, nhận biết được các điểm yếu cũng như thế mạnh của sản phẩm, làm cơ sở cho việc tìm kiếm mặt hàng mới, thị trường mới. Để việc tham gia hội chợ đạt được kết quả cao doanh nghiệp cần lưu ý những điểm sau:
Cần lựa chọn đúng sản phẩm để tham gia hội chợ triển lãm: mạnh về kỹ thuật, chất lượng tốt, có khả năng cạnh tranh với những sản phẩm của các doanh nghiệp khác.
Lệ phí tham dự có làm cho tình hình tài chính của doanh nghiệp trở nên khó khăn không? Thể lệ tham gia có phù hợp với điều kiện của doanh
nghiệp không?
3.2.4.2. Công tác yểm trợ và xúc tiến bán hàng
Các hoạt động yểm trợ gian tới là:
bán hàng mà Công ty tiến hành trong thời
Tham gia hội chợ triển lãm với Công ty là cần thiết: các cuộc triển lãm mà công ty nên tham gia là triển lãm hàng tiêu dùng Việt nam, hội chợ công nghiệp EXPO được tổ chức thường niên vào tháng 4 hàng năm...
Công ty nên chú ý đến công tác đào tạo đội ngũ cán bộ đang công tác tại các bộ phận yểm trợ và xúc tiến bán hàng.
Xúc tiến bán hàng là kỹ thuật đặc thù nhằm gây ra một sự bán hàng tăng lên nhanh chóng, nhưng tạm thời, do việc cung cấp một lợi ích ngoại
lệ cho ngươì phân phối, người tiêu thụ hay người tiêu dùng cuối cùng.
Muốn như vậy Công ty phải:
Công ty nên trưng cầu ý kiến khách hàng, nhất là khách hàng lớn, truyền thống nhằm biết được ưu điểm và nhược điểm về sản phẩm cũng
như
phương thức tiêu thụ
của Công ty. Đồng thời Công ty nên cung cấp
cho các bạn hàng về chính sách, dự án các sản phẩm của mình.
Giảm giá tức thì
Sau mỗi năm hay chu kỳ kinh doanh, Công ty nên có chương trình khuyến mại giảm giá đối với bạn hàng mua nhiều, mua với khối lượng lớn và bạn hàng truyền thống.
Công ty nên giữ mối quan hệ giao dịch với khách hàng bằng cách gửi thiệp mừmg cho khách hàng trong các dịp lễ tết, kỷ niệm...
Quảng cáo, chào hàng, giới thiệu sản phẩm.
3.2.5. Về công tác quản lý
Các phòng tổng hợp, phòng sản xuất, phòng Marketing phỉa kết hợp với nhau để theo dòi kiểm tra các định mức về kinh tế, kỹ thuật, báo giá,
tiêu thụ sản phẩm, định mức kỹ thuật...
Việc xuất bán hàng hoá ra khỏi Công ty phải đảm bảo thực hiện đúng các quy định về kiểm tra hàng hoá, hoá đơn, chứng từ.
Phải kiểm tra đánh giá lại việc thực hiện cơ
chế
kinh doanh tài
chính của Công ty từ cửa hàng đến các phòng nghiên cứu nghiệp vụ, nghiên cứu bổ sung, điều chỉnh bảo đảm quản lý chặt chẽ việc mua, bán, thanh toán tiền hàng, các khoản chi phí và phân phối thu nhập tại các cửa hàng
3.2.6. Nâng cao trình độ nghiệp vụ của các cán bộ làm công tác tiêu thụ sản phẩm.
Việc tổ chức và quản lý lao động ở Công ty sao cho hợp lý có ý nghĩa hết sức quan trọng, quyết định đến hoạt động sản xuất kinh doanh. Để sử dụng tốt lao động Công ty cần giải quyết một số vấn đề sau:
Hình thành một cơ cấu tổ chức lao động tối ưu: Cơ cấu tổ chức lao động tối ưu là cả bộ phận kinh doanh, bộ phận quản lý và người lao động được bố trí vào các khâu, các bộ phận, các công đoạn một cách cân đối và hợp lý, bảo đảm năng suất lao động cao, chất lượng tốt, quản lý chặt chẽ và có hiệu quả.
Đảm bảo yếu tố vật chất cho người lao động: Để đạt được kết quả, năng suất lao động cao thì người lao động phải được đảm bảo tái sản xuất sức lao động. Vì vậy, với yêu cầu này, Công ty phải có biện pháp tăng thu nhập, nâng cao đời sống cho người lao động và những điều kiện khác như an toàn lao động và bảo hộ lao động.
Đảm bảo điều kiện làm việc thuận lợi cho người lao động.
Tăng cường khuyến khích vật chất đối với người lao động. Khuyến khích lợi ích vật chất là đòn bẩy kinh tế đặc biệt quan trọng trong việc kích thích người lao động hăng say công việc. Hình thức cơ bản thứ hai để động viên người lao động là động viên phi vật chất như xây dựng