Danh Sách Chuyên Gia Nghiên Cứu Định Tính Giai Đoạn 1 Và Giai Đoạn 2 Bảng 1:

Roberts, D., Josling, T. and Orden, D., 1999. A Framework for Analyzing Technical Trade Barriers in Agricultural Markets. Market and Trade Economics Division, Economic Research Service, U.S. Department of Agriculture. Technical Bulletin No. 1876.

Ruzo, E., Losada, F., Navarro, A. and Díez, J.A., 2011. Resources and international marketing strategy in export firms: Implications for export performance. Management Research Review, 34(5), pp.496–518.

Schilke, O., Reimann, M. and Thomas, J.S., 2009. When Does International Marketing Standardization Matter to Firm Performance? Journal of International Marketing, 17(4), pp.24–46.

Schuh, A., 2000. Global standardization as a success formula for marketing in Central Eastern Europe? Journal of World Business, 35(2), pp.133–148.

Scott, W.R., 1995. Institutions and Organizations. California: Sage Publications Inc.

Shamsuddoha, A. K., 2005. Antecedents of firm export performance: the role of export promotion programs. PhD thesis, Queensland University of Technology.

Shoham, A., and Albaum, G. S., 1995. Reducing the impact of barriers to exporting: A managerial perspective. Journal of International Marketing, 3(4), pp.85–105.

Shoham, A., 1996. Global Marketing Standardization. Journal of Global Marketing, 9(1– 2), pp.91–120.

Shoham, A., 1998. Export Performance: A Conceptualization and Empirical Assessment.

Journal of International Marketing, 6(3), pp.59–81.

Sinkovics, R., Kurt, Y. and Sinkovics, N., 2018. The effect of matching on perceived export barriers and performance in an era of globalization discontents: Empirical evidence from UK SMEs. International Business Review, 27.

Slater, S. F., Tomas M.H, and Eric M.O., 2007. On the Importance of Matching Strategic Behavior and Target Market Selection to Business Strategy in High- Tech Markets. Journal of the Academy of Marketing Science, 35 (5), pp. 5–17.

Sousa, C.M.P., 2004. Export performance measurement: An evaluation of the empirical research in the literature. Academy of Marketing Science Review, 4.

Sousa, C. M. P. and Bradley, F., 2005. Global Markets: Does Psychic Distance Matter?

Journal of Strategic Marketing, 13 (1), pp.43-59.

Sousa, C.M.P. and Bradley, F., 2008. Antecedents of international pricing adaptation and export performance. Journal of World Business, 43(3), pp.307–320.

Sousa, C.M.P., Martínez-López, F.J. and Coelho, F., 2008. The determinants of export performance: A review of the research in the literature between 1998 and 2005. International Journal of Management Reviews, 10(4), pp.343–374.

Sousa, C.M.P. and Lengler, J., 2009. Psychic distance, marketing strategy and performance in export ventures of Brazilian firms. Journal of Marketing Management, 25(5–6), pp.591–610.

Sousa, C.M.P., Ruzo, E. and Losada, F., 2010. The Key Role of Managers’ Values in Exporting: Influence on Customer Responsiveness and Export Performance. Journal of International Marketing, 18(2), pp.1–19.

Sousa, C.M.P. and Novello, S., 2014. The influence of distributor support and price adaptation on the export performance of small and medium-sized enterprises. International Small Business Journal, 32(4), pp.359–385.

Tan, Q. and Sousa, C.M.., 2011. Research on Export Pricing: Still Moving Toward Maturity. Journal of International Marketing, 19(3), pp.1–35.

Tan, Q. and Sousa, C.M.P., 2013. International Marketing Standardization. Management International Review, 53(5), pp.711–739.

Tan, Q. and Sousa, C., 2015. Leveraging marketing capabilities into competitive advantage and export performance. International Marketing Review, 32, pp.78– 102.

Teece, D., Pisano, G. and Shuen, A., 1997. Dynamic capabilities and strategic management. Strategic Management Journal, 18(7), pp.509–533.

Terpstra, V., 1987. International marketing. Chicago: Dryden Press.

Theodosiou, M., and Katsikeas, C.S., 2001. Factors influencing the degree of international pricing strategy stan- dardization of multinational corporations. Journal of International Marketing, 9(3), pp.1–18.

Theodosiou, M. and Leonidou, L.C., 2003. Standardization versus adaptation of international marketing strategy: an integrative assessment of the empirical research. International Business Review, 12(2), pp.141–171.

Tookey, D.A., 1964. Factors Associated with Success in Exporting. Journal of Management Studies, 1(1), pp.48–66.

UNCTAD (2016). World investment report: Investor nationality: Policy challenges [New York].

Vernon, R., 1966., International investment and international trade in the product cycle.

Quarterly Journal of Economics, 80, pp. 190–207.

Venkatraman, N. and Prescott, J.E., 1990. Environment-Strategy Coalignment: An Empirical Test of Its Performance Implications. Strategic Management Journal, 11(1), pp.1–23.

Venkatraman, N., 1989. The Concept of Fit in Strategy Research: Toward Verbal and Statistical Correspondence. The Academy of Management Review, 14(3), pp.423– 444.

Wernerfelt, B., 1984. A Resource-Based View of the Firm. Strategic Management Journal, 5, pp.171-180.

Wheeler, Kevin Ibeh and Pavlos Dimitratos, 2008. UK Export Performance Research: Review and Implications. International Small Business Journal, 26(2), pp.207– 239.

WTO (2014), Technical Barriers to Trade., WTO, Geneva.

WTO (2016). World trade report 2016: Levelling the trading field for SME.

Yang, Y.S., Leone, R.P. and Alden, D.L., 1992. A Market Expansion Ability Approach to Identify Potential Exporters. Journal of Marketing, 56(1), pp.84–96.

Yeoh, P.-L., 2004. International learning: antecedents and performance implications among newly internationalizing companies in an exporting context. International Marketing Review, 21(4/5), pp.511–535.

Zahra, S., Sapienza, H. and Davidsson, P., 2006. Entrepreneurship and dynamic capabilities: a review, model and research agenda. Journal of Management Studies, 43(4), pp.917–55.

Zeriti, A., Robson, M.J., Spyropoulou, S. and Leonidou, C.N., 2014. Sustainable Export Marketing Strategy Fit and Performance. Journal of International Marketing, 22(4), pp.44–66.

Zhou, Kevin Zheng, Chi Kin Yim, and David K. Tse, 2005. The Effects of Strategic Orientations on Technology- and Market-Based Breakthrough Innovations. Journal of Marketing, 69, pp. 42–60.

Zou, S. and Cavusgil, S.T., 2002. The GMS: A broad conceptualization of global marketing strategy and its effect on firm performance. Journal of marketing, 66(4), pp.40–56.

Zou, S. and Cavusgil, S.T., 1996. Global strategy: a review and an integrated conceptual framework. European Journal of Marketing, 30(1), pp.52–69.

Zou, S., Taylor, C.R. and Osland, G.E., 1998. The EXPERF Scale: A Cross-National Generalized Export Performance Measure. Journal of International Marketing, 6(3), pp.37–58.

Zou, S., Andrus, D.M. and Norvell, D.W., 1997. Standardization of international marketing strategy by firms from a developing country. International Marketing Review, 14(2), pp.107–123.

Zhou, L., Wu, W.P. and Luo, X., 2007. Internationalization and the performance of born- global SMEs: the mediating role of social networks. Journal of International Business Studies, 38(4), pp.673-90.

Zou, S. and Stan, S., 1998. The determinants of export performance: a review of the empirical literature between 1987 and 1997. International Marketing Review, 15(5), pp.333–356.

https://www.trade.gov/knowledge-product/canada-trade-barriers

PHỤ LỤC 1

1. Danh sách chuyên gia nghiên cứu định tính giai đoạn 1 và giai đoạn 2 Bảng 1: Miêu tả mẫu khảo sát định tính giai đoạn 1

Chuyên gia: Doanh nghiệp

Loại

Chức

Mã

		nghiệp
EA1	Chủ tịch HĐQT	CTCP	28	Lâm Đồng	Trung Quốc	Chế biến
EA2	Giám đốc	TNHH	10	TP HCM	Mỹ	Chế biến
EA3	Giám đốc	TNHH	5	TP HCM	Hàn Quốc	Tươi
EA4	Giám đốc	HTX	9	Lâm Đồng	EU	Tươi
EA5	Giám đốc	CTCP	10	TP HCM	Trung Quốc	Tươi
EA6	Giám đốc	TNHH	6	Vĩnh Long	Dubai	Tươi
EA7	Giám đốc	TNHH	10	Tiền Giang	Mỹ	Tươi
EA8	Giám đốc	TNHH	12	Tiền Giang	Trung Quốc	Tươi

Có thể bạn quan tâm!

Xem toàn bộ 260 trang tài liệu này.

danh

hình doanh

Số năm hoạt động xuất khẩu

Địa phương hoạt động

TTXK

chính

Mặt hàng xuất khẩu

Chuyên gia: Giảng viên

Mã Chức danh

EA9 Trưởng Khoa Thương Mại

EA10 Trưởng Bộ môn Kinh doanh quốc tế

EA11 Trưởng Bộ môn Kinh tế đối ngoại

EA12 Phó trưởng Bộ Môn Kinh doanh quốc tế

Chuyên gia: Đại diện cơ quan nhà nước và Hiệp hội

EA13 Phó Ban Quản lý khu Nông Nghiệp Công nghệ Cao

EA14 Chủ tịch Hiệp hội Rau quả Việt Nam

(Nguồn: Tác giả tổng hợp)

Bảng 2: Miêu tả mẫu khảo sát định tính giai đoạn 2

Chuyên gia: Doanh nghiệp

Loại

Chức

		nghiệp
EA1	Giám đốc	DNTN	12	TP HCM	EU	Tươi
EA2	Giám đốc	HTX	4	Bình Thuận	Hàn Quốc	Tươi
EA3	Giám đốc	TNHH	10	TP HCM	Đông Nam Á	Tươi
EA4	Giám đốc	CP	34	Bến Tre	Mỹ	Chế biến
EA5	Giám đốc	HTX	5	Đồng Tháp	Trung Quốc	Tươi
EA6	Giám đốc	CP	3	Đồng Tháp	Trung Quốc	Chế biến
EA7	Giám đốc	TNHH	6	TP HCM	Mỹ	Tươi

danh

hình doanh

Số năm hoạt động xuất khẩu

Địa phương hoạt động

TTXK

chính

Mặt hàng xuất khẩu

Chuyên gia: Giảng viên

Mã Chức danh

EA8 Trưởng Khoa Thương Mại

EA9 Trưởng Bộ môn Kinh doanh quốc tế

EA10 Trưởng Bộ môn Kinh tế đối ngoại

EA11 Phó trưởng Bộ Môn Kinh doanh quốc tế

Chuyên gia: Đại diện cơ quan nhà nước và Hiệp hộiEA12 Phó Ban Quản lý khu Nông Nghiệp Công nghệ Cao EA13 Chủ tịch Hiệp hội Rau quả Việt Nam

(Nguồn: Tác giả tổng hợp)

2. Dàn bài nghiên cứu định tính giai đoạn 1

DÀN BÀI NGHIÊN CỨU ĐỊNH TÍNH GIAI ĐOẠN 1

“Nghiên cứu: Các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu rau quả doanh nghiệp Việt Nam”

Cuộc phỏng vấn này được thiết kế dưới dạng bán cấu trúc và dự kiến sẽ kéo dài khoảng 60 phút. Dưới đây là dàn bài thảo luận của các câu hỏi phỏng vấn đề xuất. Mỗi phần sẽ bao gồm các câu hỏi sau:

Thông tin chung về người được phỏng vấn:

• Chức danh:

(Nếu là đối tượng giám đốc doanh nghiệp hỏi thêm các thông tin sau)

• Loại hình doanh nghiệp:

• Số lượng nhân viên:

• Địa phương hoạt động:

• Số năm kinh nghiệm làm việc:

• Số năm hoạt động xuất khẩu:

• Thị trường xuất khẩu chính:

• Sản phẩm xuất khẩu chính:

• Anh/Chị có thể thông tin về cách thức Anh/Chị và doanh nghiệp của Anh/Chị tham gia xuất khẩu không?

Phần 1: Thảo luận để khám phá mối quan hệ và yếu tố mới trong mô hình kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp xuất khẩu rau quả Việt Nam

1. Qua nghiên cứu lý thuyết và thực tiễn, các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu trong mô hình được xác định gồm: Kết quả xuất khẩu, chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi, kinh nghiệm quốc tế, cam kết xuất khẩu, đặc điểm sản phẩm, sự khác biệt môi trường, cường độ cạnh tranh. Tôi xin giải thích các yếu tố này:

Kết quả xuất khẩu được hiểu là ...; Chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi được hiểu là ...; Kinh nghiệm quốc tế được hiểu là ...; Cam kết xuất khẩu được hiểu là...; Đặc điểm sản phẩm được hiểu là ...; Sự khác biệt môi trường được hiểu là ...; và Cường độ cạnh tranh được hiểu là ....

Vậy, các Anh/chị có đồng tính về các yếu tố này không? Lý do vì sao?

2. Về chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi, Anh/Chị có đồng tình rằng đây là yếu tố có ảnh hưởng tích cực kết quả xuất khẩu của các doanh nghiệp xuất khẩu rau quả? Vì sao?

3. Về kinh nghiệm quốc tế, Anh/Chị có đồng tình rằng đây là yếu tố có ảnh hưởng tích cực vào kết quả xuất khẩu và chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi của các doanh nghiệp xuất khẩu rau quả? Vì sao?

4. Về cam kết xuất khẩu, Anh/Chị có đồng tình rằng đây là yếu tố có ảnh hưởng tích cực vào kết quả xuất khẩu và chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi của các doanh nghiệp xuất khẩu rau quả? Vì sao?

5. Về đặc điểm sản phẩm, Anh/Chị có đồng tình rằng đây là yếu tố có ảnh hưởng tích cực vào kết quả xuất khẩu và chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi của các doanh nghiệp xuất khẩu rau quả? Vì sao?

6. Về sự khác biệt môi trường, Anh/Chị có đồng tình rằng đây là yếu tố có ảnh hưởng tiêu cực vào kết quả xuất khẩu và có tác động tích cực đến chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi của các doanh nghiệp xuất khẩu rau quả? Vì sao?

7. Về cường độ cạnh tranh, Anh/Chị có đồng tình rằng đây là yếu tố có tác động tích cực vào kết quả xuất khẩu và chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi của các doanh nghiệp xuất khẩu rau quả? Vì sao?

8. Theo Anh/Chị, ngoài những yếu tố trên, còn có những yếu tố nào khác mà Anh/Chị cho rằng chúng có thể tác động đến kết quả xuất khẩu và chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi của các doanh nghiệp xuất khẩu rau quả? Giải thích vì sao?

Phần 2: Thảo luận nội hàm các khái niệm nghiên cứu

A – Các yếu tố nội bộ và chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi doanh nghiệp

Sau khi gia nhập TTXK, các thành phần chiến lược marketing xuất khẩu của doanh nghiệp nên có những thay đổi nào để thích nghi thị trường? Anh/Chị hãy liệt kê và mô tả cụ thể?