Thực trạng và giải pháp cho các tình huống Marketing đa cấp tại Việt Nam

IV. GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI NGƯỜI TIÊU DÙNG

1. Khuyến khích tiếp cận nhiều nguồn thông tin

Nhận thức của người tiêu dùng cũng như những người tham gia vào mạng lưới marketing đa cấp hiện nay còn quá phiến diện. Rất nhiều người tiêu dùng chưa có cái nhìn đúng đắn về marketing đa cấp, thậm chí cả những người đã tham gia vào hệ thống mạng lưới marketing đa cấp cũng chưa hiểu thật rõ ràng markeing đa cấp là gì và họ đang làm việc như thế nào. Trong khi đó, họ sẽ là những người đầu tiên do các hoạt động marketing đa cấp bất chính gây ra. Do đó, họ cần tiếp cận nhiều nguồn thông tin hơn về marketing đa cấp thông qua các kênh truyền thông: radio, truyền hình, báo chí, tạp chí,… nhằm có cái nhìn toàn diện hơn về ngành nghề quá mới mẻ này.

Tính tới thời điểm hiện tại, từ những trung tâm kinh tế phát triển như TP Hồ Chí Minh đến những vùng hẻo lánh, xa xôi như Cao Bằng, Lào Cai, Lâm Đồng, Tây Nguyên,…người ta đua nhau vào mạng lưới marketing đa cấp không phải để mua máy mát xa, máy ozone, hay thực phẩm bổ sung đắt tiền…mà vì những lời hứa hẹn, thuyết phục về hoa hồng hấp dẫn, những lợi ích như nhà cửa, du lịch,…sau đó mới phát hiện ra mình bị lừa. Những người bị lừa đa số đều nghèo, thiếu thông tin, không trình độ, khao khát có một cuộc sống sung túc, đầy đủ hơn nên dễ bị cuốn vào hình thức kinh doanh dễ dàng với thu nhập cao này. Hoa hồng của các công ty marketing

đa cấp thường lên tới 60-70% nên nhiều người hào hứng tham gia. Họ đầu tư rất nhiều công sức, tiền của, thời gian, tận dụng mọi lúc để quảng cáo sản phẩm để bán hàng nhằm lấy hoa hồng với tỷ lệ cao đó. Không nhiều người trong số họ phát hiện ra những yếu điểm và một vài điểm đen của hình thức kinh doanh này.

2. Tìm hiểu kỹ các văn bản pháp luật

Người tiêu dùng nên tìm hiểu kỹ các quy định của pháp luật về marketing đa cấp trước khi quyết định trở thành một thành viên trong bất kỳ một công ty marketing đa cấp nào, nhằm tự bảo vệ mình khỏi những hành vi của marketing đa cấp bất chính. Những người có ý định tham gia vào mạng lưới marketing đa cấp thường mắc sai phạm như: sai lệch thông tin về chức năng, công dụng, chất lượng của hàng hóa. Ví dụ như trường hợp của công ty Yahgo, các phân phối viên quảng cáo sản phẩm Đá thành “đá thần kỳ chữa bách bệnh”.

Những người kinh doanh đa cấp cần hiểu được rằng: họ là những người hoạt động kinh doanh độc lập, nhân danh chính họ chứ không phải nhân danh công ty, tự chịu trách nhiệm về hoạt động của mình và chỉ quan hệ với công ty như một đối tác. Do đó, họ cần ý thức được trách nhiệm và vai trò của mình đối với sự thành bại của một công ty áp dụng phương thức marketing đa cấp, từ đó mạnh dạn giao dịch với công ty với tư cách là một đối tác. Họ có quyền được yêu cầu công ty cung cấp những bằng chứng xác thực về phương thức kinh doanh đa cấp, về công ty và sản phẩm của công ty.

Việc nâng cao hiểu biết của người dân là một giải pháp hết sức cơ bản, bởi lẽ các công ty marketing đa cấp bất chính – mô hình kim tự tháp ảo tồn tại và thu lợi được là nhờ sự thiếu hiểu biết của người dân. Có nhận

Có thể bạn quan tâm!

Xem toàn bộ 103 trang tài liệu này.

thức đúng đắn, họ sẽ suy nghĩ, cân nhắc và có lựa chọn đúng đắn, chắc chắn không trở thành nạn nhân của các vụ lừa đảo. Từ đó, các công ty marketing đa cấp bất chính sẽ không còn tồn tại được nữa và chỉ còn lại các công ty áp dụng phương pháp marketing đa cấp đúng nghĩa.

3. Cân nhắc khi lựa chọn tham gia vào một công ty marketing đa cấp

Việc tham gia làm phân phối viên cho một công ty marketing đa cấp ở thời điểm hiện tại là vô cùng dễ dàng, bởi các công ty marketing đa cấp luôn chào đón các thành viên mới, có thêm thành viên mới là có thêm một nhà phân phối mới cho công ty, có thêm hàng hóa được bán ra ngoài và có thêm doanh thu. Tuy nhiên người tiêu dùng nên suy nghĩ, cân nhắc và lựa chọn thật kỹ trước khi bắt tay vào làm phân phối viên cho bất kỳ một công ty marketing đa cấp nào, vì quyền lợi của bản thân họ cũng như quyền lợi của những người thân, bạn bè,… họ sắp giới thiệu vào công ty. Theo ý kiến cá nhân của người viết, người tiêu dùng nên cân nhắc 3 điều sau:

 Quá trình hình thành và phát triển của công ty: Không chỉ công ty marketing đa cấp mà cả các công ty kinh doanh ở lĩnh vực khác cũng đều có thể cân đo sự trưởng thành và phù hợp với nền kinh tế bằng thời gian tồn tại của mình trên thị trường. Đặc biệt các công ty marketing đa cấp trải qua rất nhiều sóng gió, điển hình là vào năm 2005, khi Nghị định 110 chính phủ về Quản lý hoạt động bán hàng đa cấp ra đời nhằm đưa hoạt động này vào quy củ, thì một loạt các công ty do không đáp ứng được khung hành lang pháp lý đã bị Pháp luật xử lý nghiêm minh, chỉ có một số ít các công ty marketing đa cấp khác đáp ứng được các yêu cầu đó còn tồn tại và phát triển mạnh mẽ tới ngày hôm nay. Người tiêu dùng trước khi quyết định tham gia vào một công ty marketing đa cấp nào cũng nên tham khảo và tìm hiểu thông tin về quá khứ, lịch sử phát triển của công ty. Công ty nào có

lịch sử phát triển lâu đời, không có nhiều dư luận xấu, phản ánh không tốt từ phía công chúng từ khi thành lập và hoạt động ở Việt Nam thì bạn nên tiếp tục tìm hiểu công ty đó. Thêm nữa, nguồn thông tin tìm hiểu nên cụ thể, đáng tin cậy và đọc có chọn lọc hơn là tin tưởng vào tất cả những thông tin mà mình đọc được. Tóm lại, mỗi công ty có lịch sử hình thành, phát triển riêng, người tiêu dùng nên tìm hiểu kỹ trước khi đưa ra bất kỳ quyết định nào.

 Sản phẩm: Sản phẩm là linh hồn của mỗi doanh nghiệp bán hàng, đặc biệt là đối với một doanh nghiệp bán hàng theo phương thức marketing đa cấp, bởi đây là hình thức bán hàng dựa trên sự chia sẻ, quảng cáo bằng hình thức truyền miệng nên nếu sản phẩm không phổ biến, chất lượng không tốt thì các phân phối viên cũng rất khó chia sẻ để giới thiệu thêm nhiều người vào mạng lưới của mình. Vì vậy người tiêu dùng nên lựa chọn những công ty có kinh doanh các mặt hàng phổ biến, giá cả hợp lý, chất lượng tốt để tham gia, từ đó có thể đảm bảo uy tín làm việc cho mình cũng như các phân phối viên trong mạng lưới.

 Chế độ trả thưởng của mỗi công ty: Mỗi công ty có một chế độ trả thưởng riêng theo từng mô hình đã trình bày ở trên. Tuy nhiên không phải mô hình nào cũng ưu việt, hoàn hảo cả. Mỗi người nên tự tìm hiểu và chọn cho mình mô hình phù hợp với cá nhân mình nhất, có lợi cho mình và cho công việc nhất. Mỗi một mô hình đều có những ưu điểm, nhược điểm nhất định, và mỗi một mô hình sẽ phù hợp để kinh doanh một mặt hàng nhất định. Vì vậy các cá nhân cần tìm hiểu và lựa chọn kỹ lưỡng cho phù hợp và xứng đáng với năng lực làm việc của mình.

KẾT LUẬN

Đã có lịch sử gần 70 năm tại các quốc gia có nền kinh tế phát triển trên thế giới nhưng marketing đa cấp thực sự vẫn còn khá mới mẻ tại Việt Nam. Marketing đa cấp tại các nước phát triển trong những năm qua đã chứng tỏ được sự hiện hữu của nó là một điều tất yếu của thời đại. Đó như một giải pháp kinh doanh hiệu quả đối với các nền kinh tế tại gần 150 quốc gia trên thế giới.

Nền kinh tế Việt Nam đang trong thời kỳ mở cửa và hội nhập vào nền kinh tế thế giới, các nhà lãnh đạo đang nỗ lực tìm các giải pháp phù hợp để tạo điều kiện về hành lang pháp lý, cơ sở hạ tầng, đào tạo nguồn nhân lực… nhằm thu hút nhiều đầu tư từ nước ngoài. Thị trường cho ngành marketing đa cấp tại Việt nam vẫn còn mới mẻ và hấp dẫn đối với các nhà đầu tư nước ngoài. Sau hơn 8 năm hoạt động tại thị trường Việt Nam, không thể phủ nhận rằng phương thức marketing đa cấp ngày càng khẳng định được vai trò và tính thiết yếu của mình. Các công ty áp dụng phương thức marketing đa cấp ngày càng đông đảo, với lực lượng phân phối viên tăng theo cấp số nhân, doanh thu đạt hàng chục tỷ đồng đã chứng tỏ phương thức kinh doanh này bước đầu đạt được những thành quả nhất định tại nền kinh tế Việt Nam.

Bên cạnh những thành quả đó, marketing đa cấp tại Việt Nam vẫn còn tồn tại không ít hạn chế. Điều này cũng cũng xảy ra tương tự tại các nền kinh tế khác, khi marketing đa cấp mới manh nha. Vì vậy, chúng ta cần đưa vào áp dụng những cách thức quản lý hiệu quả hơn. Để làm được điều này cần sự nỗ lực, hợp tác của rất nhiều phòng ban Chính phủ, các cá nhân doanh nghiệp áp dụng phương thức marketing đa cấp cùng đông đảo người dân Việt Nam nhằm đưa marketing đa cấp đi đúng hướng trở thành một công cụ tốt góp phần thúc đẩy nền kinh tế phát triển.

TÀI LIỆU THAM KHẢO

Sách báo Tiếng ViệtThông tin Internet

Sách báo Tiếng Việt

1. John Kalench, Bạn có thể trở thành bậc thầy trong Kinh doanh theo mạng, NXB Văn hóa thông tin, 2005

2. Don Failla, Mười bài học trên chiếc khăn ăn – Cơ sở tối thiểu của thành công, NXB Văn hóa thông tin, 2005

3. Don Failla, Kinh doanh theo mạng từ A đến Z, NXB Văn hóa thông tin, 2005

4. Randy Gage, Làm cách nào để xây dựng một doanh nghiệp trong ngành kinh doanh theo mạng sản sinh lợi nhuận, NXB Văn hóa thông tin, 2005

5. Phạm Thu Hương, Các tình huống marketing đa cấp “biến tướng” ở Việt Nam, Tạp chí Kinh tế đối ngoại trường Đại học Ngoại Thương, số 25/2007

6. Richard Poe, Làn sóng thứ ba: Kỷ nguyên mới trong ngành kinh doanh theo mạng, NXB Văn hóa thông tin, 2005

7. Nguyễn Khánh Toàn, Bạn muốn mạng lưới của mình bùng nổ với tốc độ nào, NXB Văn hóa thông tin, 2007.

8. Luật Cạnh tranh, NXB Tư pháp, 2005

9. Tài liệu hướng dẫn Tư vấn viên mới của Công ty Avon Việt Nam.

10. Tài liệu hướng dẫn Tư vấn viên mới của Công ty TNHH TM Lô

Hội

Thông tin Internet

11. http://kinhdoanhtheomang.wordpress.com/category/ban-hang- tr%E1%BB%B1c-ti%E1%BA%BFp-va-kinh-doanh-theo- m%E1%BA%A1ng/

12. http://kinhdoanhtheomang.com

13. http://mlm.vn

14. http://vcad.gov.vn

15. http://www.avon.com.vn

16. http://www.tuoitre.com.vn/Tianyon/Index.aspx?ArticleID=11477& ChannelID=11

17. http://vietnamnet.vn/kinhte/diembao

18. http://vietnamfood.com.vn/news_list.asp?ncatID=CAT0312251524 0subcatID=SCA031225153753C&newsID=4368&menuID=4

19. http://Wfdsa.org/statistics/index.cfm?fa=display_stats&number=1

20. http://kinh-doanh-da-cap-mlm.sky.vn

21. http://banhangdacap.sky.vn/archives/category/hinh-thap-ao/

22. http://vietnamnet.vn/service/printversion?article_id=554518

23. http://www.mot.gov.vn/mot/tag.idempotent.render.userLayoutRoot Node.target.n106.uP?uP_root=root&cmd=item&ID=2060