Định Hướng Phát Triển Của Công Viên Thiên Đường Bảo Sơn Từ Nay Đến 2015

Chương 3

GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KHU CÔNG VIÊN THIÊN ĐƯỜNG BẢO SƠN TRONG TƯƠNG LAI

3.1: Định hướng phát triển của công viên Thiên Đường Bảo Sơn từ nay đến 2015

3.1.1 : Hoàn thiện đầu tư xây dựng cơ sở vật chất hạ tầng trang thiết bị.

Việc đầu tư cơ sở vật chất của công viên Thiên đường Bảo Sơn tiếp tục theo hướng đa dạng hóa các hạng mục trò chơi để tăng sức hấp dẫn của công viên. Việc

đầu tư đa dạng hóa được thể hiện đồng đều giữa các khu chức năng của thiên

đường Bảo Sơn theo:

- Đầu tư hoàn thiện các hạng mục công trình chưa hoàn tất

- Đầu tư mới

*Về việc đầu tư các hạng mục công trình chưa hoàn tất, gồm:

Có thể bạn quan tâm!

Xem toàn bộ 111 trang tài liệu này.

- Khu thế giới Đại dương: Gồm một tổ hợp kiến trúc được xây dựng theo triết học truyền thống và tư duy Á Đông: Rùa thiêng đội núi, Rồng vàng phủ quanh. Thủy cung là hạng mục kiến trúc chủ yếu, là hạt nhân của toàn bộ tổ hợp. Cùng với thủy cung sẽ có một số hạng mục hỗ trợ quan trọng tạo sự liên hoàn,

đồng bộ và sự hoàn hảo cũng như tăng hiệu quả khai thác, phục vụ thủy cung. Tư tưởng chỉ đạo của thiết kế là với một không gian không rộng, mặt bằng vừa đủ xây dựng một quần thể các hạng mục hợp lý, hiệu quả, thuận tiện khai thác, sử dụng, lạ mắt, không cầu kì và ứng dụng tối đa các kỹ xảo công nghệ để lôi kéo khách tham quan. Tổ hợp khu thế giới Đại dương gồm: thủy cung; núi, thác nước và rồng vàng; hồ nước nhà thủy tạ nửa chìm,nửa nổi bằng kính; hồ sinh thái xử lý nước thải; công trình phục vụ và dịch vụ kĩ thuật. Tại khu vực này sẽ nuôi khoảng 1000 loài. Trong

đó cả cảnh biển Việt Nam 250 loài, cá nước ngọt 20 loài, cá cảnh nhập Châu Phi vài chục loài và vài trăm loài thân mềm, giáp xác, san hô. Việc xây dựng khu vực này có tính chất giáo dục cao nhằm cung cấp kiến thức, thông tin về tài nguyên đa dạng sinh học giàu có và môi trường sinh thái nhiệt đới của biển cũng như của sông ngòi, đầm hồ vốn rất quen thuộc nhưng còn chứa biết bao nhiêu điều bí ẩn diệu kì.

- Khu vực nhà hàng - nhà hát: Công viên Thiên đường Bảo Sơn đang gấp rút hoàn thiện một số hạng mục nhỏ trong khu vực để phục vụ nhu cầu thưởng thức nghệ thuật và ẩm thực của giới thượng lưu.

- Khu vực nhà để xe: Diện tích để xây dựng nhà gửi xe cho khách đến tham quan là: 3000m2, đảm bảo diện tích chứa khoảng 100 xe ô tô và 150 chiếc xe máy, hiện nay phía công viên đang gấp rút thi công khu vực này để du khách có thể yên tâm tham quan tại Thiên đường Bảo Sơn.

- Cầu đi bộ và một số gian hàng ở phía ngoài cổng của công viên: Trong tương lai không xa, khi dự án khu đô thị An Khánh được hoàn thành thì tại vị trí mà của công viên Thiên đường Bảo Sơn sẽ có nhiều làn đường giành cho các loại phương tiện vận tại chạy qua. Vì vậy, Công viên đang tiến hành xây dựng cây cầu

đi bộ bắc từ đầu đường bên này sang bên cổng Thiên đường Bảo Sơn, khách du lịch sẽ đỗ xe ở bên kia đường và đi bộ qua cây cầu này để sang tham quan công viên. Việc xây dựng cây cầu đi bộ này tạo ra rất nhiều thuận lợi, nó đảm bảo sự an toàn cho du khách, tránh xảy ra tai nạn khi đi bộ qua đường, mặt khác khi lượng khách

đến công viên lớn cây cầu này giúp giảm được sự ùn tắc cho người tham gia giao thông .

Phía ngoài công viên đang tiến hành xây dựng 8 gian hàng với mục đích là

điểm dừng chân cho du khách trước khi vào tham quan công viên, tại các gian hàng này sẽ bày bán một số những mặt hàng như: nước uống, quà lưu niệm.

*Về việc đầu tư mới các hạng mục công trình

Nhằm tạo sự đa dạng cho các phân khu, Thiên đường Bảo Sơn dự định mua thêm một số loài chim quý từ một số nước Châu Phi nhằm bổ xung thêm vào khu vườn chim trong phân khu du lịch sinh thái. Ngoài ra để tận dụng quỹ đất còn trống tại phân khu trò chơi” tàu lượn trên không”, công viên Thiên đường Bảo Sơn dự

định sẽ xây dựng vườn thú với nhiều loài động vật như: khỉ, hà mã, chim công phục vụ nhu cầu tham quan, tìm hiểu của du khách.

3.1.2. Kêu gọi nguồn vốn đầu tư

- Về các hình thức hợp tác

Bên cạnh việc đầu tư và xây dựng & khai thác các hạng mục vui chơi giải trí công nghệ cao, khu công viên giải trí và du lịch văn hóa Thiên đường Bảo Sơn sẽ liên kết với các đơn vị, tổ chức phát triển văn hóa, kinh doanh dịch vụ, du lịch của các nước cũng như của Việt Nam tới khai thác kinh doanh tại đây qua các loại hình hợp tác kinh doanh và dịch vụ như: cho thuê mặt bằng; hợp tác kinh doanh; xúc

tiến thương mại, đầu tư,văn hóa & du lịch; cho thuê quảng bá.

- Các khu vực kêu gọi hợp tác

* Cho thuê mặt bằng:

+ Các hạng mục cho thuê gồm: các gian trong làng nghề và nhà trưng bày sản phẩm; các gian hàng trong phố cổ; các nhà hàng ăn trong khu ẩm thực; cho thuê các địa điểm quảng cáo tại khuôn viên Thiên đường Bảo Sơn; cho thuê bãi đỗ xe và gửi xe; cho thuê sân khấu biểu diễn nghệ thuật, tổ chức các sự kiện lớn với khán đài 7000 chỗ ngồi; kêu gọi các nhà đầu tư cung cấp phong lan cho vườn phong lan và vườn thượng uyển.

+ Diện tích thuê: Theo bản vẽ thiết kế của Thiên đường Bảo Sơn, diện tích cho thuê theo yêu cầu của người thuê và thực tế diện tích tại hiện trường.

+ Thời gian thuê tối thiểu: 2 năm

+ Hình thức cho thuê: Thiên đường Bảo Sơn và khách hàng sẽ kí hợp đồng cho thuê mặt bằng trên cơ sở diện tích sử dụng mà khách hàng đăng kí lần đầu tiên.Trong quá trình thực hiện hợp đồng nếu khách hàng có nhu cầu thay đổi diện tích thuê thì sẽ điều chỉnh bằng các phụ lục điều chỉnh hợp đồng.

+ Gía cho thuê: giá cho thuê được tính theo giá chung của Thiên đường Bảo Sơn áp dụng cho từng vị trí thuê; giá thuê được tính theo tháng và chưa bao gồm VAT 10%; giá thuê được tính lại mỗi năm 1 lần tren cơ sở giá thuê mặt bằng chung tại Hà Nội. Đối với khách hàng thanh toán trước tiền thuê của các năm sau thì không tính lại giá thuê cho các năm đã thanh toán đó, chi tiết được thể hiện trong hợp đồng thuê mặt bằng.

+ Trang thiết bị: Trang thiết bị cơ bản tại khu vực cho thuê được công viên Thiên đường Bảo Sơn đầu tư sẵn cho khách hàng như: nhà cửa, kiến trúc hoàn chỉnh; cơ sở hạ tầng đường bộ; sân vườn thiết kế

* Hợp tác kinh doanh

Ngoài hình thức thuê mặt bằng để tự kinh doanh, khách hàng có thể lựa chọn theo hình thức hợp tác kinh doanh với Thiên đường Bảo Sơn khai thác và phát triển các hạng mục vui chơi, giải trí trên cơ sở cùng phân chia lợi nhuận. Thời gian hợp tác tối thiểu 3 năm, hình thức hợp tác: Thiên đường Bảo Sơn và khách hàng sẽ ký hợp đồng hợp tác kinh doanh (chi tiết được thể hiện trong hợp đồng hợp tác)

* Tổ chức sự kiện, hoạt động

Công viên Thiên đường Bảo Sơn sẽ luôn tổ chức song song với hoạt động kinh doanh các chương trình hoạt động quảng bá, tuyên truyền nhằm nâng cao uy tín của các nhà đầu tư cũng như bên Thiên đường Bảo Sơn.

- Các nguyên tắc hợp tác:

Tôn trọng, thiện chí, cùng có lợi; hợp tác lâu dài; trong mỗi hạng muc, chỉ lựa chon hợp tác với một đối tác, tránh cạnh tranh; chọn các nhà đầu tư có chiến lược, có khả năng quản lý và tiềm lực kinh tế; không phân biệt loại hình doanh nghiệp của đơn vị đầu tư; có các ưu đãi hấp dẫn đối với các doanh nghiệp cùng hợp tác đầu tư; tạo điều kiện để các doanh nghiệp cùng xây dựng quan hệ và phát triển; thương thuyết và đàm phán theo nguyện vọng và yêu cầu chính đáng của đối tác; tôn trọng các nguyên tắc kinh doanh và cam kết thực hiện đúng các thỏa thuận khi

được kí kết.

* Điều kiện hợp tác

Thiên đường Bảo Sơn hân hạnh chào đón các doanh nghiệp, các tổ chức, cá nhân trong và ngoài nước được phép kinh doanh tại Việt Nam tới tham quan, đầu tư và kinh doanh tại công viên thiên đường. Các đối tác khi tham gia hợp tác đầu tư hay khai thác kinh doanh tại đây cần thỏa mãn các nguyên tắc đã nêu tại phần trên với một số điều kiện cơ bản như sau: có chiến lược, có khả năng quản lý và tiềm lực kinh tế; có sản phẩm trực tiếp phù hợp với tiêu chí hoạt động và kinh doanh của Thiên đường Bảo Sơn; đảm bảo tính mỹ thuật của tổng thể dự án: thiết kế kế và thi công trang trí nội ngọai thất khu vực mình kinh doanh, tuân thủ tiêu chuẩn kĩ thuật và phong cách văn hóa của quần thể Thiên đường Bảo Sơn. Nếu khách hàng muốn trang trí lại nội ngoại thất theo ý riêng của mình thì khi thiết kế và thi công cần được sự chấp thuận của Ban quản lý dự án cho phù hợp với nền văn hóa, cảnh quan chung và chịu toàn bộ chi phí có liên quan.

- Các ưu đãi mà công viên Thiên đường Bảo Sơn dành cho đối tác: Được tăng tên/ logo miễn phí có thời hạn tại các điểm quảng cáo dành cho đối tác trong và xung quanh công viên, được tặng một banner quảng cáo miễn phí trên website của công viên trong thời hạn 1 năm kể từ khi kí hợp đồng, được tặng một thẻ VIP giảm giá 10% khi mua dịch vụ và / hoặc các sản phẩm tại Thiên đường Bảo Sơn (áp

dụng cho mọi loại hình dịch vụ, sản phẩm kinh doanh tại đây. Giá trị sử dụng của thẻ phụ thuộc vào thời hạn của hợp đồng hợp tác), được cấp 1 số điện thoại dùng để gọi nội bộ và một điểm đầu cuối đường truyền Internet tốc độ cao ADSL , được tham gia các chương trình khuyến mại và giảm giá (nếu có) khi sử dụng các dịch vụ khác tại Thiên đường Bảo Sơn, được quảng cáo thông tin và dịch vụ của mình trong catalogue giới thiệu về Thiên đường Bảo Sơn cũng như trong các ấn phẩm, quảng cáo tuyên truyền khác.

3.2.1.3. Chiến lược cạnh tranh nhằm thiết lập thương hiệu và định vị thương hiệu Thiên đường Bảo Sơn.

Mục đích của kế hoạch này là đề ra một chiến lược truyền thông tổng thể nhằm thiết lập và xây dựng thương hiệu Thiên đường Bảo Sơn, thiết lập các giá trị thương hiệu, thông điệp và các cơ sở truyền thông nhằm quảng bá cho công viên và nâng cao vị thế, hình ảnh của tập đoàn Bảo Sơn, tạo ra những ưu thế cạnh tranh của một tập đoàn hàng đầu trong lĩnh vực vui chơi giải trí. Để thực hiện được kế hoạch này, Thiên đường Bảo Sơn thực hiện mục tiêu thiết lập thương hiệu của mình với kế hoạch là:

a) Mục tiêu chung

+ Thương hiệu: Nhằm nâng cao sự nhận biết của công chúng mục tiêu về thương hiệu “ Thiên đường Bảo Sơn”, củng cố và phát triển thương hiệu “Tập đoàn Bảo Sơn”

+ Truyền thông: Chuyển tải thông điệp đến đúng đối tượng mục tiêu

+ Bán hàng: Thu hút và lôi kéo các khách hàng mục tiêu đến tham quan và vui chơi giải trí, các doanh nghiệp lựa chọn Thiên đường Bảo Sơn là nơi tổ chức các sự kiện

+ Hỗ trợ, nâng cao hình ảnh và vị thế của du lịch Việt Nam trên trường quốc tế.

+ Định vị thương hiệu Bảo Sơn với tập đoàn Bảo Sơn để Thiên đường Bảo Sơn được xem là chỉ số nhận biết đầu tiên của tập đoàn

+ Tiếp cận một cách hệ thống và hiệu quả các khách hàng mục tiêu trong và ngoài nước.

b) Đối tượng hướng đến

Giới truyền thông: Trong giai đoạn đầu của kế hoạch giới truyền thông sẽ là

đối tượng cần được quan tâm nhiều nhất. Bởi khi một thương hiệu mới ra đời, đặc biệt là các dự án lớn giới truyền thông rất quan tâm. Nếu cung cấp đầy đủ và chi tiết các thông tin mà giới truyền thông thực sự cần chúng ta có thể khai thác và tận dụng triệt để sức mạnh của những kênh truyền thông này ở mức chi phí thấp nhất.

Khách hàng mục tiêu trong nước: Tất cả các khách hàng từ trẻ đến người già có nhu cầu vui chơi và du lịch, giải trí, thư giãn...

Khách du lịch nước ngoài: Khách hàng nước ngoài có nhu cầu du lịch giải tí, thư giãn hay nghiên cứu, khảo sát và tìm hiểu về văn hóa, phong tục của người Việt Nam.

Các cơ quan, doanh nghiệp tổ chức sự kiện: Các tổ chức luôn tìm kiếm những hình thức, địa điểm tổ chức mới lạ, hấp dẫn.

Các nhà đầu tư trong nước và nước ngoài: Những người muốn tìm kiếm các cơ hội đầu tư tại Việt Nam nói chung và Thiên đường Bảo Sơn nói riêng.

Chính phủ và các bộ ban nghành liên quan: Bộ Xây dựng, Bộ Văn hóa, tổ chức xã hội, hiệp hội.

Khách hàng nội bộ (nhân viên, ứng cử viên): Những người mong muốn được gia nhập vào môi trường Bảo Sơn và đóng góp công sức của mình, góp phần thúc

đẩy sự phát triển của dự án. Một dự án lớn như vậy chắc chắn sẽ liên quan đến nhiều đối tượng mục tiêu khác nhau, có khi đối lập nhau. Vì vậy nếu như kế hoạch triển khai không phù hợp có thể gây phản cảm hoặc mất tác dụng hoặc gây ra những hậu quả không lường trước được.

c) Chiến lược truyền thông

* Chiến lược cho từng công cụ truyền thông

- Chiến lược cho báo chí: Đầu tư xây dựng các tài liệu cung cấp báo chí chi tiết, đầy đủ, hấp dẫn về cả nội dung lẫn hình thức để thu hút sự quan tâm của giới truyền thông và kích thích họ khám phá, khai thác các chủ đề mới lạ; thực hiện chiến dịch mưa dầm thấm đất với tần suất đăng tin nhiều và bao phủ rộng; phối hợp nhiều hình thức trong cùng một thời điểm quảng cáo. Chẳng hạn trong một tờ báo có uy tín vừa viết bài, vừa quảng cáo sẽ hiệu quả hơn rất nhiều; trong thời gian đầu tập trung đưa những bài viết phân tích, bình luận và giới thiệu sâu sắc; đẩy mạnh công tác chăm sóc và thuc đẩy quan hệ báo chí; lựa chọn và chuyển tải các thông

điệp khác nhau cho mỗi loại báo khác nhau.

- Chiến lược truyền hình

+ Chỉ tập trung khai thác sức mạnh của quảng cáo trong những tháng đầu khai trương; thực hiện chiến dịch bao phủ có chọn lọc với sự xuất hiện của tên thương hiệu, đại sứ thương hiệu ở nhiều hình thức khác nhau chẳng hạn phỏng vấn chủ tịch tập đoàn, chương trình Hà Nội xưa và nay, phỏng vấn các nhân vật đại chúng, tài trợ cho một bộ phim để lấy công viên làm bối cảnh phim trường....

* Chiến lược cho sự kiện

Lấy tần suất, số lượng làm điểm thu hút khách mạnh mẽ; lấy thông điệp, chủ đề và hình thức thể hiện độc đáo, mới lạ và mang đậm chất văn hóa để thu hút sự quan tâm của báo giới và các nhà phân tích, bình luận.

* Chiến lược cho các vật phẩm quảng cáo (POSM)

Lựa chọn các sản phẩm khác nhau cho những đối tượng khác nhau: Sử dụng các sản phẩm đại chúng với số lượng lớn cho đối tượng đại trà. Các sản phẩm cao cấp cho các khách hàng mục tiêu riêng biệt; khai thác các vật dụng/sản phẩm có yếu tố văn hóa.

* Chiến lược cho quảng cáo

Tận dụng quảng cáo, ngoài trời, biển tấm lớn trong thời gian đầu; quảng cáo ồ ạt, mạnh mẽ và quy mô nhằm bao phủ độ nhận biết cao nhất; sau thời điểm khai trương, chỉ tập trung sử dụng quảng cáo cho các chương trình khuyến mại, các chương trình quảng bá lớn.

d) Kế hoạch triển khai

- Xây dựng hệ thống thương hiệu đồng bộ:

Logo và hệ thống thương hiệu: Lựa chọn logo và đối tác sẽ là đơn vị xây dựng và quản lý hình ảnh đồng bộ, lâu dài; POSM(Vật dụng quảng cáo): Đồng phục cho nhân viên, các vật dụng sử dụng có gắn logo, các vật dụng quảng cáo thông thường; phim quảng cáo: 30s, 15s, 10s; phim giới thiệu công viên: 15’; phim giới thiệu tập đoàn Bảo Sơn; thiết kế và sản xuất các hình thức quảng cáo ngoài trời, trong nhà tại công viên. Đối tác sẽ đi khảo sát và đưa ra các phương án

đề xuất cùng báo giá ghi rõ các sản phẩm bắt buộc và không bắt buộc; thiết kế các trang quảng cáo trên báo; website

- Xây dựng cơ sở truyền thông: Tài liệu dành riêng cho báo chí, company Profile, bộ tài liệu dự án, danh sách báo chí và hồ sơ báo chí

- Hồ sơ nhân vật đại chúng

+ Danh sách nhân vật đại chúng: Liệt kê những nhân vật nổi tiếng có liên quan và đóng góp cho dự án.

+ Hồ sơ chi tiết của các nhân vật đại chúng, nêu rõ những đóng góp của họ cho dự án và ý kiến cũng như tâm sự sẻ chia của họ cho dự án này. Những nhân vật này sẽ là công cụ truyền miệng rất tốt và rất an toàn cho chúng ta.

- Gặp mặt báo chí (Media Tour): Mời 100 báo chí (số lượng lớn nhất có thể)

đến để nghe trình bày, giới thiệu về dự án, cung cấp tài liệu truyền thông, đưa đi tham quan công viên và dự tiệc buffet. Lưu ý có mời các nhân vật đại chúng liên quan đến dự án tham gia.

- Quảng cáo: Booking quảng cáo truyền hình, báo chí, ngoài trời, internet….

- Truyền thông:

+ Bài viết: Lựa chọn 20-30 đầu báo chính ở các lĩnh vực khác nhau để mời phóng viên tham gia viết bài với các chủ đề, thông điệp và phong cách bài viết khác nhau.

+ Thông cáo báo chí: Liên tục cung cấp thông tin cho báo chí để thu hút sự quan tâm của họ và họ tự động đưa tin nếu thấy cần.

+ Quan hệ báo chí: Quan hệ chặt chẽ với các báo chí để có thể được đăng bài miễn phí và tránh những khủng hoảng nếu có.

+ Phỏng vấn chủ đầu tư,

+ Trả lời tư vấn đầu tư, du lịch, giải trí

+ Giới thiệu gương mặt doanh nhân thành đạt

+ Những hình ảnh celebrities (người của công chúng) của nhiều giới nói về Công viên.

- Sự kiện: Liên tục tổ chức các sự kiện để thu hút khách hàng và có nội dung

để cung cấp báo chí.

+ Series hội thảo giới thiệu về công viên, dự án, và các mô hình du lịch trong nước và quốc tế.

+ Hội nghị đối tác thường kỳ