Khái Quát Chung Về Tập Đoàn Tahitian Noni International

những người nghèo và thiếu hiểu biết. Hơn thế nữa, việc quản lý hoạt động này vẫn chưa nghiêm nghặt nên tình trạng “lừa nhiều, tử tế ít” vẫn còn tồn tại.

CHƯƠNG II‌‌

HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐA CẤP TẠI CÔNG TY TNHH NONI VINA

1. Khái quát chung về tập đoàn Tahitian Noni International

1.1. Lịch sử hình thành của tập đoàn

Tập đoàn quốc tế Tahitian Noni International (viết tắt làTNI) được thành lập ngày 01/07/1996 với trụ sở chính đặt tại 333 West River Park Drive Provo, Utah (Hoa Kỳ).

Địa chỉ thư tín là P.O.Box 4000, Orem, UT 84059. Số điện thoại văn phòng tại Hoa Kỳ: 801-234-1000

Từ khi thành lập đến nay, tập đoàn TNI đã có tốc độ phát triển nhanh chóng, Vào năm 2001, công ty TNI được tạp chí INC500 (một tạp chí nổi tiếng của Mỹ) xếp hạng thứ 26 trong 500 công ty có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất thế giới sau thời gian 5 năm hoạt động. Cho đến năm 2003, công ty TNI đứng thứ 4 về tốc độ phát triển so với tất cả các công ty lớn trên thế giới và đứng đầu trong các công ty kinh doanh theo mạng về tốc độ phát triển.

Nếu như năm 1996, doanh thu của tập đoàn chỉ khiêm tốn ở con số 6,3 triệu USD thì đến năm 2003, doanh thu đã tăng lên tới 500 triệu USD, tăng gấp 79 lần. Sau hơn 7 năm rưỡi hoạt động, tập đoàn TNI đã có tổng doanh thu cộng dồn hơn 2 tỷ USD Mỹ, TNI đã chi trả hoa hồng với số tiền hơn 1 tỷ USD cho hơn 2 triệu phân phối viên trên toàn cầu. (Nguồn: [I,2]). Ta cùng xem danh sách xếp hạng về tốc độ tăng trưởng của các công ty sau 7 năm làm việc:

Hình 6: Danh sách xếp hạng tốc độ tăng trưởng của các công ty

(Nguồn: [I,2])

Điều đáng chú ý là tập đoàn TNI có tốc độ phát triển sau 7 năm nhanh hơn nhiều công ty lớn mạnh, có tiếng trên thế giới như Soni, Nike, Microsoft...

Có 3 lý do để tập đoàn TNI đạt được thành tích như đã nêu ở trên:

- Tập đoàn TNI có Ban lãnh đạo sáng suốt gồm 5 người là Kerry Asay, Kim Asay, John Washswoth, Stephen Story và Kelly Olsen, trong đó có 2 nhà khoa học là John Washswoth và Stephen Story. Cả Ban lãnh đạo đều có nhiều năm kinh nghiệm trong marketing đa cấp. Vì vậy, Ban lãnh đạo luôn luôn đặt lợi ích của mạng lưới phân phối viên và khách hàng lên trên hết. Ban lãnh đạo tập đoàn TNI luôn luôn đưa ra những sáng kiến mới nhằm hỗ trợ cho công việc của các phân phối viên.

- Tập đoàn TNI sản xuất ra những sản phẩm độc đáo nhằm tăng cường và bảo vệ sức khỏe của con người. Sản phẩm của tập đoàn TNI đã giúp cải thiện sức khỏe và sắc đẹp của hàng triệu người trên thế giới.

- Tập đoàn TNI hoạt động theo phương thức marketing đa cấp với chính sách thưởng hoa hồng độc đáo, chi đủ 53% hoa hồng cho mạng lưới phân phối viên. Tập đoàn TNI có chính sách hỗ trợ cho phân phối viên từ khi mới bắt đầu tham gia doanh nghiệp.

Hiện nay tập đoàn TNI sản xuất nhiều loại sản phẩm như chất bổ sung dinh dưỡng, mỹ phẩm, trà... Tất cả các sản phẩm của TNI đều được chiết xuất chủ yếu (đến 90%) từ cây NONI (trái nhàu) của quần đảo Tahiti và 10% từ trái nho và trái việt quất thiên nhiên, giúp cho độ hấp thụ nước ép của cơ thể cao, đảm bảo hơn 210 chất dinh dưỡng giúp cơ thể khỏe mạnh và các chức năng yếu kém trong cơ thể được nhanh chóng hồi phục. Trái Noni mọc ở nhiều nơi trên thế giới (kể cả ở Việt

Nam), tuy nhiên TNI chọn trái Noni của quần đảo Tahiti vì cây Noni ở đây tốt nhất thế giới. Hàng trăm năm trước đây, núi lửa đã phun dòng nham thạch với rất nhiều khoáng chất, cộng với môi trường ở đảo trong sạch đã làm cho chất lượng trái Noni tốt nhất thế giới. Trong 200 hòn đảo thuộc vùng Nam Thái Bình Dương thì có đến hơn 80 hòn đảo được dùng vào việc chuyên trồng trọt Noni với quy trình rất khắt khe. Hiện nay các sản phẩm bán ra của Tahitian Noni chiếm 95% các sản phẩm thị trường Noni thế giới và theo ước tính thì cứ 1.5 giây có 1 chai sản phẩm nước Noni của công ty được bán ra. (Nguồn: [I,2])

Tiến sĩ Neil Solomon đã tập hợp 1227 bác sĩ và chuyên gia sức khoẻ, lấy kết quả thử nghiệm lâm sàng của 25314 người sử dụng nước ép Noni từ hơn 80 quốc gia khác nhau. Thống kê cho thấy trung bình 78% người dùng đã cho kết quả tốt hơn.

1.2. Hoạt động marketing đa cấp của tập đoàn trên thế giới.

“Nếu bạn có thể chứng minh được một công ty kinh doanh đa cấp nào khác mà đạt được những thành quả như 10 năm qua chúng tôi đã làm được thì chúng tôi sẵn lòng gửi tặng cho bạn 100.000USD”. Lời của ông Kelly Olsen, Chủ tịch tập đoàn Tahitian Noni International.

Sau 8 năm hoạt động, dưới sự dẫn dắt của hội đồng quản trị gồm 5 người trong đó có 2 người là nhà khoa học và 3 người còn lại là những chuyên gia đều có gần 30 năm trong lãnh vực marketing đa cấp, Tahitian Noni đã có những bước tiến thần kỳ. Trong năm 1996 còn chưa ai biết đến công ty và doanh thu cũng chỉ mới đạt 3,5 triệu USD nhưng chỉ 5 năm sau thôi (vào năm 2001) công ty đã đứng hạng thứ 26 trong tạp chí INC 500 - Một tạp chí liệt kê 500 công ty có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất thế giới. Trong 5 năm này doanh số công ty đã đạt 1,2 tỷ USD và cũng chỉ 4 năm sau đó thôi thì doanh thu cộng dồn đến năm 2007 đã đạt tổng cộng là 3 tỷ USD trong đó đã chi trả hoa hồng hơn 1,5 tỷ USD cho các phân phối viên.

Năm 2004, tạp chí Business của bang Utah đã bầu chọn đây là một trong 3 công ty tốt nhất nên hợp tác cùng. Nói đến tốc độ tăng trưởng, có một điều ngoạn mục nữa là nếu tham khảo với các công ty có tên tuổi như máy tính IBM hoạt động 28 năm nhưng doanh số vào năm thứ 28 chỉ đạt trên 100 triệu USD, hay như PEPSI hoạt động trên 36 năm, doanh số năm thứ 36 mới đạt lên hơn 200 triệu USD thì

Tahitian Noni mới chỉ năm thứ 7 thôi đã đạt doanh số của năm thứ 7 đạt gần 500 triệu USD/năm.

Cho đến 4/2005 tập đoàn TNI đã có mặt ở hơn 30 quốc gia trên thế giới. Tại Việt Nam tập đoàn TNI đã chính thức khai trương hoạt động của công ty Noni Vina với văn phòng giao dịch đặt tại 69A Võ Văn Tần, Quận 3, TP Hồ Chí Minh, lầu 17. Hiện nay có mặt trên 73 quốc gia với 65 ngôn ngữ khác nhau và vẫn không ngừng mở rộng, Việt Nam là nước thứ 32 tập đoàn mở chi nhánh. Tốc độ tăng trưởng chưa từng thấy. Tăng trưởng 8.565% trong 11 năm.

Trong 6 năm đầu, TNI đã được tạp chí Griffin Hill Consulting xếp hạng trở thành 1 trong 4 công ty tư nhân và nhà nước phát triển nhanh nhất trong lịch sử Kinh doanh đương đại, đứng sau Google, Fedex và Intel.

Hình 7: Xếp hạng tốc độ phát triển các công ty trên thế giới

"Có ít hơn 5 công ty trên toàn Thế giới trong lịch sử đương đại, nhà nước hay tư nhân có thể đua tranh với sự phát triển vượt bậc của Tahitian Noni International." Tiến sĩ Vaughn R. Cook, CEO Griffin Hill, Công ty nghiên cứu thị trường độc lập.

Bảng 2: Doanh thu của tập đoàn TNI từ năm 2006 -2008‌

Năm

2006

2007

2008

Doanh thu

>1,2 tỷ

USD

1,7 tỷ USD

5 tỷ USD

Có thể bạn quan tâm!

Xem toàn bộ 98 trang tài liệu này.

(Nguồn: [I,2] )

Qua bảng trên, ta nhận thấy rằng doanh thu của tập đoàn ngày càng tăng. Doanh thu của tập đoàn năm 2007 đã tăng gần 0,5 tỷ USD so với năm 2006, nếu tính theo tỷ lệ % thì doanh số năm 2007 bằng xấp xỉ 141% so với năm trước, tăng 41 %. Năm 2008, doanh thu của tập đoàn trên toàn thế giới là hơn 5 tỷ USD, trong đó có 2,5 tỷ trả cho tư vấn viên là những người đã cộng tác cùng tập đoàn. Doanh số này vượt gấp gần 3 lần so với năm 2007, tức là tăng trưởg 200%, một con số đáng kinh ngạc. Sở dĩ doanh số năm 2008 tăng vượt trội như vậy là do tập đoàn đã giới thiệu bộ sản phẩm kinh doanh mới với nhiều chiết khấu hấp dẫn. Doanh số và số tiền trả cho tư vấn viên là một minh chứng hùng hồn cho thấy sự thành công và phát triển của tập đoàn.

2. Hoạt động marketing đa cấp của công ty TNHH Noni Vina

2.1. Giới thiệu về công ty TNHH Noni Vina và hoạt động kinh doanh chung

2.1.1. Giới thiệu về công ty TNHH Noni Vina

Công ty TNHH Noni Vina là công ty TNHH hai thành viên, được cấp giấy đăng ký tổ chức bán hàng đa cấp số 41-02-000008 do Sở Thương mại Tp.Hồ Chí Minh (nay là Sở Công thương Tp.Hồ Chí Minh cấp ngày 26/05/2006, được cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4102022792 ngày 10 tháng 6 năm 2004, do Sở Kế hoạch và đầu tư thành phố Hồ Chí Minh cấp. Công ty do Giám đốc Lê Minh Khôi làm đại diện theo pháp luật.

Địa chỉ trụ sở chính là : Phòng 115, tầng 1, trung tâm Thương mại Sài Gòn, số 37 Tôn Đức Thắng, phường Bến Nghé, Quận 1.

Điện thoại: 08 9105457/9105552 Fax: 08 9105459/9105548

Ngành nghề kinh doanh là: Mua bán mỹ phẩm, phụ liệu - dụng cụ làm tóc, hàng may mặc, thực phẩm, nước uống trái cây (không kinh doanh dịch vụ ăn uống).

Vốn điều lệ : 3.000.000.000 đ (Ba tỷ đồng)

2.1.2. Hoạt động kinh doanh chung

Công ty TNHH Noni Vina là một trong những công ty kinh doanh theo phương thức marketing đa cấp có tên tuổi và uy tín có mặt tại Việt Nam. Hiện nay công ty đang trên đà phát triển, nhập vào 2 dòng sản phẩm với 24 mặt hàng, trong khi năm 2004 mới chỉ nhập duy nhất sản phẩm chai nước ép Tahitian Noni Juice.

Công ty ngày càng phát triển mạnh mẽ, điều này được thể hiện rõ rệt qua doanh thu, số thuế nộp nhà nước, lượng tư vấn viên, số tỉnh thành có tư vấn viên… Xem xét bảng số liệu.

Bảng 3: Một số số liệu về tình hình kinh doanh của Noni Vina.

Chỉ tiêu

2006	2007	2008
Doanh thu	80 tỷ VND	111 tỷ VND	170 tỷ VND
Số thuế nộp vào NSNN	17 tỷ VND	22 tỷ VND	45 tỷ VND
Số tiền trả cho tư vấn viên	27 tỷ VND	36 tỷ VND	55 tỷ VND
Số lượng tư vấn viên	4250 người	5800 người	Trên 7000 người
Số tỉnh thành có tư vấn viên	31	35	41
Số văn phòng đại diện	3	4	6

(Nguồn: [I,3] )

Như vậy, từ bảng số liệu trên cho thấy, các chỉ số trên đều tăng qua các năm, đặc biệt doanh thu có sự tăng vượt trội. Doanh thu năm 2007 tăng 38,75% so với năm 2006, năm 2008 tăng 53,15% so với năm 2007. Doanh thu tăng nhiều như vậy cũng tương ứng với sự tăng trưởng của tập đoàn TNI trong năm 2008. Về số thuế nộp ngân sách nhà nước cũng tăng, năm 2007 tăng hơn 5 tỷ và đặc biệt, năm 2008 tăng hơn gấp hai lần và hơn năm 2007 là 23 tỷ VND.Theo đúng cam kết của công ty, công ty cũng trả đủ cho tư vấn viên, những người cùng hợp tác tạo nên thành công cho công ty những phần thưởng mà họ xứng đáng được nhận. Số lượng tư vấn viên, số tỉnh thành có tư vấn viên và số văn phòng đại diện cũng tăng. Công ty hoạt động rộng khắp cả 3 miền Bắc,Trung, Nam và hiện nay đã có văn phòng đại diện tại 6 tỉnh, thành phố lớn của nước ta là: Hà Nội, Tp.Hồ Chí Minh, Đồng Nai, Vinh ( Nghệ An), Cần Thơ và Đà Lạt (Lâm Đồng). Trong hơn 4 năm hoạt động tại thị

trường Việt Nam, đã có hơn 30.000 người sử dụng sản phẩm của công ty. Đây là những con số tăng trưởng mà không phải công ty nào cũng có thể có được. Điều này cho thấy sự phát triển của công ty tại thị trường Việt Nam cũng như sự chấp nhận của người tiêu dùng nước ta đối với sản phẩm và phương thức kinh doanh của công ty.

2.2. Hoạt động marketing đa cấp tại công ty TNHH Noni Vina

2.2.1. Phân tích môi trường kinh doanh của công ty tại Việt nam

2.2.1.1. Lợi thế

- Về luật pháp

Hính thức marketing đa cấp đã du nhập vào Việt Nam từ trước năm 2000, nhưng cho đến trước năm 2005, do còn mới mẻ, chưa có hình thức quản lí, chưa có bất kỳ văn bản pháp luật nào quy định tính hợp pháp cũng như điều chỉnh hoạt động của các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh này. Vì vậy, những doanh nghiệp đa cấp gặp rất nhiều khó khăn.

Hiện nay, Luật Cạnh tranh được Quốc hội thông qua ngày 03/12/2004 và chính thức có hiệu lực thi hành ngày 01/07/2005, đã chính thức đề cập đến hoạt động này và Nghị định 110/2005/NĐ – CP của Chính phủ, Thông tư số 19/2005/TT-BTM hướng dẫn một số nội dung quy định tại Nghị định số 110/2005/NĐ-CP quy định về hoạt động kinh doanh đa cấp đã giúp cho hoạt động kinh doanh đa cấp có được một hành lang pháp lý quy định về vấn đề này.

Hoạt động kinh doanh đa cấp vốn phải chịu rất nhiều dư luận xấu nhưng nhờ có Nghị định 110/2005/NĐ-CP, Chính phủ đã cho phép hình thức kinh doanh này hoạt động một cách chính thức, với tất cả các loại hàng hoá thuộc diện “không cấm”, nghĩa là được chấp nhận như mọi hình thức kinh doanh khác.

- Về phía công ty

Công ty TNHH Noni Vina là nhà phân phối chính thức các mặt hàng của tập đoàn quốc tế Tahitian Noni International. Đây là một tập đoàn phát triển mạnh mẽ với doanh số cao, có mặt tại nhiều quốc gia trên thế giới, là một trong những công ty kinh doanh đa cấp có uy tín. Nhờ sự nỗ lực của hơn 200 khoa học gia và chuyên gia nghiên cứu, TNI hiện đang sở hữu 187 bằng sáng chế, trong đó có một số đã