Hoạt động marketing đa cấp tại công ty TNHH Noni Vina - thực trạng và giải pháp phát triển

Để giữ danh hiệu chỉ cần đạt tiêu chuẩn năng động và có doanh số 6 tầng QV6 ≥ 24.000 điểm (tương đương 200 thùng) hoặc có doanh số 7 tầng QV7 ≥

30.000 điểm (tương đương 250 thùng).

Nếu đạt danh hiệu Ngọc Trai 24.000QV6, bảo trợ cá nhân 3 ngọc bích, duy trì danh hiệu trong 4 tháng:

Thưởng 1.000USD, kèm thêm Giấy chứng nhận và PIN Ngọc Trai, Thư từ Giám đốc kinh doanh khu vực, tất cả chi phí du lịch tham dự Trại Huấn Luyện Thủ Lĩnh Ngọc Trai tại Trụ sở chính TNI tại Hoa Kỳ (vé máy bay Cho TVV và người đồng đơn + ăn ở tại khách sạn 5 sao), 4 đêm miễn phí tiền phòng tại Hội nghị Thủ Lĩnh Quốc Tế, hình được Post lên Website và trên tạp chí Tradewinds Leaders, đoạn Video tôn vinh được Post lên TNI.com

Ngọc Trai xuất sắc

Nếu đạt danh hiệu Ngọc Trai 36.000QV6, đồng thời bảo trợ cá nhân 3 ngọc bích: Thưởng 1.000USD

Duy trì danh hiệu trong 4 tháng nhận tiếp 1.000USD theo chương trình Ngọc Trai, kèm thêm: Giấy chứng nhận và PIN Ngọc Trai xuất sắc, Thư từ Giám đốc kinh doanh khu vực, 4 đêm miễn phí tiền phòng tại Hội nghị Thủ Lĩnh Quốc Tế, hình và tên được Post lên trên Website và trên tạp chí Tradewinds Leaders, đoạn Video tôn vinh được Post lên TNI.com

d. Danh hiệu Ngọc Trai Kim Cương:

Nếu có QPV ≥ 120 điểm, có 3 Ngọc Trai ở tầng 1 và có doanh số 6 tầng QV6 ≥ 24.000 (tương đương 200 thùng) thì đạt danh hiệu Ngọc Trai Kim Cương và bạn được hưởng hoa hồng 8 tầng nén gọn năng động theo sơ đồ 1%, 5%, 5%, 6%, 6%, 7%, 7%, 8%.

Có thể bạn quan tâm!

Xem toàn bộ 98 trang tài liệu này.

Để giữ danh hiệu chỉ cần đạt tiêu chuẩn năng động và có doanh số 8 tầng QV8 ≥ 42.000 điểm (tương đương 350 thùng).

Nếu đạt danh hiệu ngọc trai kim cương 24.000QV6, đồng thời bảo trợ cá nhân 3 Ngọc Trai, và duy trì danh hiệu trong 4 tháng

Thưởng 5.000USD, kèm thêm: Du lịch 8 ngày 7 đêm đến Quần đảo Tahiti, 4 đêm miễn phí tiền phòng và tiền vé máy bay cho một người đến dự Hội nghị Thủ

Lĩnh Quốc Tế, Giấy chứng nhận và PIN Ngọc Trai Kim Cương, Thư từ Chủ tịch tập đoàn, công nhận danh hiệu tại Hội nghị Thủ Lĩnh Quốc Tế, hình được Post lên Website và trên tạp chí Tradewinds Leaders, đoạn Video tôn vinh được Post lên TNI.com.

Ngọc Trai kim cương xuất sắc

Nếu đạt danh hiệu ngọc trai kim cương 72.000QV8 và bảo trợ cá nhân 3 ngọc trai: Thưởng 10.000USD

Duy trì danh hiệu thưởng tiếp 750USD/tháng, kèm thêm: 4 đêm miễn phí tiền phòng và tiền vé máy bay cho hai người đến ILC, Giấy chứng nhận và PIN Ngọc Trai Kim Cương Xuất Sắc, Thư từ Chủ tịch tập đoàn, Công nhận danh hiệu tại Hội nghị Thủ Lĩnh Quốc Tế, hình được Post lên trên Website và trên tạp chí Tradewinds Leaders, đoạn Video tôn vinh được Post lên TNI.com, có chỗ ngồi ưu tiên tại tất cả các Sự Kiện của TNI.

e. Đôi Ngọc Trai Kim Cương:

Nếu đạt danh hiệu Ngọc Trai Kim Cương và có 4 Ngọc Trai ở trầng 1 và doanh số 8 tầng VQ8 ≥ 96.000 (tương đương 800 thùng). Lúc đó tư vấn viên được hưởng hoa hồng 8 tầng và được hưởng khoản thưởng 3% toàn cầu.

Nếu đạt danh hiệu Ngọc Trai Kim Cương 96.000QV8, bảo trợ cá nhân 4 ngọc trai: Thưởng 15.000USD

Duy trì danh hiệu thưởng tiếp 1.000USD/tháng, kèm thêm: 4 đêm miễn phí tiền phòng và tiền vé máy bay cho hai người đến ILC, Giấy chứng nhận và PIN Ngọc Trai Kim Cương nhân đôi, Thư từ Chủ tịch tập đoàn, Công nhận danh hiệu tại Hội nghị Thủ Lĩnh Quốc Tế, Hình được Post lên trên Website và trên tạp chí Tradewinds Leaders, Đoạn Video tôn vinh được Post lên TNI.com, Chỗ ngồi ưu tiên tại tất cả các Sự Kiện của TNI.

f. Ba Ngọc Trai Kim Cương:

Nếu đạt danh hiệu Ngọc Trai Kim Cương và có 5 Ngọc Trai ở tầng 1 và doanh số 8 tầng VQ8 ≥ 120.000 (tương đương 1000 thùng). Lúc đó được hưởng hoa hồng 8 tầng và được hưởng khoản thưởng 3% toàn cầu.

Nếu đạt danh hiệu ngọc trai kim cương 120.000QV8, bảo trợ cá nhân 5 ngọc trai: Thưởng 20.000USD

Duy trì danh hiệu thưởng tiếp 1.500USD/tháng, kèm thêm: 4 đêm miễn phí tiền phòng và tiền vé máy bay cho hai người đến ILC, Giấy chứng nhận và PIN Ngọc Trai Kim Cương nhân ba, Thư từ Chủ tịch tập đoàn, Công nhận danh hiệu tại Hội nghị Thủ Lĩnh Quốc Tế, Hình được Post lên trên Website và trên tạp chí Tradewinds Leaders, Đoạn Video tôn vinh được Post lên TNI.com, Chỗ ngồi ưu tiên tại tất cả các Sự Kiện của TNI.

g. Ngọc Trai Đen:

Khi có 3 Ngọc Trai Kim Cương ở tầng 1 thì đạt danh hiệu Ngọc Trai Đen và hưởng thêm phần thưởng 3% toàn cầu giữa các Ngọc Trai Đen.

Ngọc Trai Đen là danh hiệu cao nhất trong tập đoàn Tahitian Noni.

Ngoài ra, tập đoàn còn có các câu lạc bbộ dành cho những thủ lĩnh ưu tú với nhiều quyền lợi hấp dẫn.

- Câu lạc bộ Ngọc Trai Đen

Bảo trợ cá nhân 3 ngọc trai kim cương

Sẽ được nhận: Giấy chứng nhận và PIN Ngọc Trai Đen, Du lịch bằng thuyền 10 ngày cho 2 người đến Tahiti, cộng thêm tiền vé máy bay (trị giá 25.000$), In trên bìa tạp chí Tradewinds Leaders, Được công nhận trên sân khấu tại ILC, Hình và Tên được Post lên trên Website và trên tạp chí Tradewinds Leaders, Đoạn Video tôn vinh được Post lên TNI.com

- Câu Lạc Bộ Triệu phú Dollar

Đạt danh hiệu: Thu nhập 1.000.000$ cộng dồn sẽ được trân trọng mời đến Millionaire Retreat, chân dung được lưu danh trên tường lưu danh của tập đoàn

Kèm thêm: Giấy chứng nhận được đóng khung thật đặc biệt, hình được Post lên trên Website và trên tạp chí Tradewinds Leaders, đoạn Video tôn vinh được Post lên TNI.com.

- Câu Lạc Bộ Marquesas

Là Ngọc Trai Đen và bảo trợ 7 ngọc trai kim cương trong 4 quý được nhận phần thưởng 250.000 USD.

Kèm thêm phần thưởng: Một cặp đồng hồ của Câu Lạc Bộ Marquesas, Thư từ Chủ tịch tập đoàn, Mã số PIN được giới thiệu trên sân khấu Hội nghị ILC, Hưởng du thuyền 14 ngày đến Tahiti và Marquesas, 4 đêm miễn phí và vé máy bay cho 2 người đến ILC, Hình được Post lên trên Website và trên tạp chí Tradewinds Leaders, Đoạn Video tôn vinh được Post lên TNI.com, Được quyền tham dự tất cả các sự kiện của TNI.

- Câu Lạc Bộ Nuku Hiva: Phần thưởng 500.000 USD

- Câu Lạc Bộ Bora Bora: Phần thưởng 1.000.000 USD

Trên đây là những kế hoạch trả thưởng vô cùng hấp dẫn của công ty dành cho các tư vấn viên. Chính sách trả thưởng này khuyến khích các tư vấn viên năng động và cố gắng, không những duy trì mà còn phải vươn lên để đạt được những vị trí và quyền lợi lớn hơn. Chế độ trả thưởng này tương đối công bằng, người tham gia phải thực sự làm việc mới có thu nhập, làm nhiều sẽ được hưởng nhiều, người vào sau cũng có cơ hội để có doanh số cao hơn những người vào trước.

Mô hình trả thưởng của tập đoàn khá giống với mô ình trả thưởng đơn cấp – đều tầng. Người tư vấn viên có thể tuyển vô số người vào tầng 1 của mình, trong mô hình trả thưởng này không hề bị hạn chế về chiều rộng. Tuy nhiên, cũng như mô hình một cấp, nó bị hạn chế về chiều sâu, hoa hồng chỉ trả đến một tầng nhất định. Ở đây, hoa hồng của công ty chi trả cho tư vấn viên đến tầng thứ 8 thì dừng lại. Vì vậy, để tăng lợi nhuận, tư vấn viên phải cố gắng để tuyển thêm người mới cho tầng 1 của mình. Mô hình trả thưởng của công ty cũng không có sự thoát li, vì thế nó dễ cho người mới vào nhưng cũng khiến cho những người đó dễ chán khi cộng tác lâu dài cùng công ty.

Có một điểm hay trong mô hình trả thưởng này là “nén gọn năng động”, điều này giúp cho hệ thống không bị hổng và sụp đổ, vì khi có người rời bỏ hệ thống thì tự khắc những người ở tầng dưới sẽ tự động đẩy lên và duy trì mạng lưới.

2.2.2.4. Tiếp thị sản phẩm

Để hỗ trợ cho hoạt động bán hàng của các tư vấn viên, trong hoạt đọng marketing đa cấp tại Noni Vina còn có sự hỗ trợ về tiếp thị.

Trước hết, có điểm lưu ý là sản phẩm của công ty không được bán và trưng bày tại những nơi trung bày hàng bán lẻ như cửa hàng bán thực phẩm bổ dưỡng, cửa hàng tạp hoá, hệ thống siêu thị bán lẻ, trung tâm thương mại. Ngay cả tài liệu tiếp thị của công ty cũng không được bày trong đó. Sản phẩm này có thể được trưng bày tại các văn phòng, hay địa điểm hoặc tại câu lạc bộ của tư nhân hoặc những nơi hạn chế sự ra vào. Những cơ sở đó đều phải có hẹn trước hoặc thông qua tư cách hội viên.

Công ty cũng yêu cầu các hoạt động tiếp thị sản phẩm phải nêu rõ và sử dụng giá bán lẻ sản phẩm được công bố, tuyệt đối cấm khuyến mại thấp hơn giá bán lẻ.

Ngoài ra, công ty thực hiện phỏng vấn trên báo đài, báo nói nhằm gia tăng uy tín của công ty, tham gia công tác nhân đạo, xây nhà tình nghĩa. Ví dụ như, trong năm 2008, công ty đã xây dựng hai nhà tình nghĩa ở Tây Ninh trị giá 30 triệu đồng, tham gia cuộc chạy maraton ngày 20/9/2008, tổ chức cho tư vân viên hiến máu nhân đạo, đóng góp cho Bộ Y tế 100 triệu cho quỹ vì trái tim trẻ thơ trong việc chữa trị mắt, có rất nhiều những bài báo nói về công ty trên báo sức khoẻ và đời sống, báo tuổi trẻ…

Công ty còn hỗ trợ tư vấn viên thông qua các trang web về hình ảnh của công ty. Trên trang chủ của TNI cũng có thị trường Việt Nam, và có đường link để giới thiệu về Noni Vina, mỗi tư vấn viên đều có thể có website cá nhân, tuỳ chỉnh Website TNI và thư điện tử của riêng mình. Đặc biệt hơn, phân phối viên của công ty còn lập hẳn một trang web kinhdoanhtheomang.com để nói về kinh doanh theo mạng nói chung và hoạt động của công ty nói riêng.

Hàng năm, công ty đều có những buổi hội thảo do giám đốc tập đoàn hoặc giám đốc khu vực hay những thủ lĩnh quốc tế đến Việt Nam để chia sẻ kinh nghiệm và cổ vũ tinh thần cho các tư vấn viên, đồng thời tạo niềm tin, quảng bá hình ảnh công ty cho những người chưa biết tới công ty hay còn đang băn khoăn có nên hợp tác cùng công ty không. Như trong năm 2008, tháng 3, Chủ tịch tập đoàn Kelly Osen đến Việt Nam tổ chức hội thảo tại tp.Hồ Chí Minh với 2000 tư vấn viên và ở Hà Nội với 4000 tư vấn viên để giới thiệu bộ sản phẩm mới và phương hướng kinh

doanh của tập đoàn; tháng 10, thành viên sáng lập Steven Story đến Việt Nam chia sẻ những kinh nghiệm của mình trong thời gian tham gia vào công ty.

Những hoạt động này đã hỗ trợ rất nhiều trong việc quảng bá hình ảnh của công ty, đồng thời tăng thêm niềm tin yêu của các tư vấn viên vào sự phát triển mạnh mẽ của TNI.

2.2.3. Thành công và tồn tại

2.2.3.1. Thành công

Đây là một trong số những công ty kinh doanh đa cấp được Nhà nước cấp phép, không chỉ duy trì hoạt động mà ngày càng được mở rộng.

Ưu điểm của chính sách kinh doanh TNI so với nhiều công ty khác:

a. Chế độ mua hàng tự động: đăng ký chế độ mua hàng tự động và không phải lo lắng đến việc mua sản phẩm hàng tháng; chỉ lo xây dựng mạng lưới ở nơi nào tư vấn viên thích, công ty sẽ gửi hàng đến nhà. Tiêu chuẩn hàng tháng thấp so với nhiều công ty, giúp người mới dễ tham gia.

b. Chính sách phát triển nhanh: Đây là chính sách hỗ trợ cho phân phối viên khi họ và nhóm của họ tìm được phân phối viên mới trong vòng 60 ngày. Phan phối viên được nhận hoa hồng hàng tuần khi có người trong nhóm phát triển nhanh mua hàng.

c. Chương trình đào tạo thống nhất:

- Ngay khi mới ký hợp đồng được tham gia Trại khởi động nhanh.

- Khi đạt danh hiệu San Hô, được tham gia Trại San Hô.

- Khi đạt danh hiệu Ngọc Bích, được tham gia Trại Ngọc Bích, được đào tạo kết hợp với du lịch.

- Khi đạt danh hiệu Ngọc Trai, bắt đầu được sang Mỹ để dự đào tạo tại văn phòng chính của công ty, bang Utah, Mỹ. Tiền vé, ăn ở được công ty đài thọ.

- Có tất cả 10 bước phát triển với sự nâng đỡ của công ty cho đến thành

công:

Hình 8: 10 bước đường thành công

Lãnh đạo toàn cầu

Câu lạc bộ Marquesas

Câu lạc bộ triệu phú

Du thuyền Ngọc trai đen

Trại Ngọc trai kim cương

Tham quan an dưỡng

Trại Ngọc Trai

Trại Ngọc Bích

Trại san hô

Trại khởi động nhanh

(Nguồn: [I,2])

- Quan trọng nhất: Đây là chương trình dào tạo thống nhất, giúp cho các phân phối viên hoàn thiện bản thân trong quá trình đi đến thành công

d. Chính sách trả hoa hồng: Công ty chi đủ 53% cho mạng lưới. Nên chú ý là nhiều công ty nói là cho phần trăm cao nhưng trên thực tế chi rất ít. Ở những công ty đó khi phân phối viên không đạt danh hiệu để nhận hoa hồng thì hoa hồng đó vào túi công ty. Nếu chúng ta xem mạng lưới của chúng ta như một cây doanh nghiệp thì phần lá (những người mới, người làm việc bán chuyên nghiệp, người làm việc không hiệu quả...) chiếm đến 95%, còn phần gốc và cành (thủ lĩnh...) là những người đủ tiêu chuẩn để nhận toàn bộ hoa hồng chỉ chiếm 5%.

e. Chính sách thưởng toàn cầu: Đây là điểm độc đáo nhất trong chính sách trả thưởng của công ty. Khi bắt đầu đạt danh hiệu Ngọc Bích công ty đã bắt đầu trả cho phân phối viên 2% trên doanh số toàn cầu, chia theo tỷ lệ doanh số 6 tầng (cho đến cuối năm 2004, doanh số toàn cầu hàng tháng khoảng 45.000.000USD). Hàng tháng chỉ cần tăng trưởng 35% trên doanh số mạng lưới 6 tầng, phân phối viên tiếp tục nhận được 2% (nên biết là 2% của tháng sau sẽ cao hơn tháng trước). Có nghĩa

là công ty dìu dắt từng bước cho đến đỉnh cao của thành công. Ví dụ: đạt danh hiệu Ngọc Bích với doanh số 6 tầng là 40 thùng, tháng sau phâ nphối viên và mạng lưới 6 tầng của người đó chỉ cần đạt doanh số 54 thùng thì vẫn nhận được phần thưởng 2% doanh số toàn cầu.

f. Mạng lưới ổn định: Mạng lưới nở rộng về bề ngang sẽ không ổn định bằng mạng lưới phát triển sâu xuống dưới. Chính sách thưởng của TNI tạo điều kiện để phát triển sâu và tư vấn viên chỉ có thể tăng trưởng danh hiệu khi giúp cho 3 tầng 1 của mình tăng trưởng danh hiệu. Ví dụ: Khi đạt danh hiệu Ngọc Trai đen tư vấn viên có 3 tầng 1 Ngọc Trai kim cương, 9 tầng 2 Ngọc Trai, 27 tầng 3 Ngọc Bích. Khi đạt danh hiệu, phân phối viên đã có đội ngũ những thủ lĩnh ở dưới mình.

g. Sự lựa chọn công ty: Người tham gia có thể vừa làm công ty TNI vừa làm các công ty kinh doanh theo mạng khác. Công ty có thời gian thử việc và lựa chọn công ty cho đến khi nhà phân phối đạt danh hiệu Ngọc Trai.

h. Chính sách hỗ trợ của công ty đối với hoạt động của nhà phân phối: Công ty không chỉ trả hoa hồng cao cho phân phối viên mà còn hỗ trợ nhiều mặt như:

 Về pháp lý: Khi các thủ lĩnh có nhu cầu mở thị trường, công ty sẽ đăng ký sản phẩm và các thủ tục pháp lý khác trước khi phân phối viên làm việc. Công ty cử những nhà quản lý giỏi đến các nước mới khai trương để hỗ trợ cho các phân phối viên. Khi về các tỉnh làm việc, nếu gặp rắc rối nào đó về mặt pháp lý, có thể liên hệ ngay với văn phòng của công ty; công ty sẽ cử luật sư đến tận nơi để bảo vệ pháp lý cho phân phối viên.

 Về thương hiệu: Công ty chi nhiều tiền cho việc hỗ trợ thương hiệu tại tất cả các nước mà công ty chính thức hoạt động như: Quảng cáo trên báo đài, các bộ phim Holiwood, các hình ảnh công ty trên xe buýt, tàu điện... và đặc biệt công ty đang xây dựng một hệ thống cafe Noni tại nhiều nước trên thế giới (mỗi quán cafe Noni là một tòa nhà tương tự như Diamond Plaza tại TPHCM).

 Về sự kiện: TNI tổ chức các sự kiện lớn tại tất cả các nước đã khai trương, tổ chức các khóa đào tạo miễn phí kết hợp với vui chơi cho từng bước thành đạt của phân phối viên.