Kế Hoạch Tuyển Dụng Và Huấn Luyện Tư Vấn Viên

- Một số sản phẩm mỹ phẩm khác:

Son dưỡng môi: giúp dưỡng ẩm và bảo vệ đôi môi đối với ánh nắng, sản phẩm này vó giá khá mềm; chỉ 70.000 đồng/thỏi 4,2g (đối với tư vấn viên) và có giá

75.000 đồng/thỏi (đối với khách hàng thông thường). Nhờ giá cả phải chăng, sản phẩm này được các chị em phụ nữ ưa thích và sử dụng nhiều. Sản phẩm này có 3 mùi hương cho chị em lựa chọn, đó là: hương cam tự nhiên, hương mâm xôi và hương dứa.

Dưỡng chất lá noni: giúp cải thiện những vấn đề về da, giá cho một hộp 30 ml là 480.000 đồng dành cho tư vấn viên và 560.000 đồng dành cho khách thông thường. Đặc biệt, nếu mua 3 hộp sẽ được giảm giá còn 1300.000 đồng (giảm được

140.000 đồng) và 6 hộp sẽ có giá là 2300.000 đồng (giảm được 580.000 đồng), tuy nhiên chỉ áp dụng cho tư vấn viên.

Xà bông dưỡng da mang hương lúa mạch: 1 hộp 2 thỏi có giá 160.000 đồng đối với tư vấn viên và 180.000 đồng với khách hàng thông thường

- Sản phẩm tinh dầu hạt noni Seed oil: được tinh chế từ hàng ngàn hạt noni có rất nhiều tác dụng như giảm nhẹ vết bỏng, nhỏ mắt, nhỏ mũi, sử dụng được cả trên vết thương hở,… cũng đã được Noni Vina nhập về và đưa ra thị trường Việt Nam vào tháng 1 năm 2008 Sản phẩm này được phân phối cho tư vấn viên với giá

520.000 đồng/hộp, nếu mua 5 hộp sẽ được giảm giá còn 2300.000 đồng (tức là giảm được 300.000 đồng). Với khách hàng thông thường thì giá bán là 590.000 đồng/hộp.

Trong số những sản phẩm mỹ phẩm của công ty của tập đoàn TNI, công ty TNHH Noni Vina đã nhập về tương đối phong phú và đa dạng các mặt hàng, đáp ứng được nhu cầu của thị trường. Tuy nhiên có sản phẩm Kem cân bằng hoocmôn là một sản phẩm ưu việt giúp đỡ chị em ở tuổi mãn kinh được thoải mái, giúp cơ thể loại bỏ các hoocmôn thừa ra khỏi cơ thể, đây là sản phẩm bán rất chạy ở các thị trường trên thế giới nhưng vẫn chưa được nhập vào Việt Nam.

Tập đoàn TNI luôn luôn nghiên cứu và tìm ra những sản phẩm tận dụng được tối đa tác dụng của mọi bộ phận trên cây Noni. Từ một sản phẩm ban đầu là nước uống Tahitian Noni Juice, cho đến nay, tập đoàn đã phát triển thêm nhiều dòng sản phẩm với hơn 100 loại sản phẩm khác nhau. Các sản phẩm được tạo ra đều nhằm chăm sóc sức khoẻ cho con người, đều được nghiên cứu và kiểm nghiệm

vô cùng cẩn thận. Công ty phân phối Noni Vina cũng đã cố gắng nhập về nhiều chủng loại mặt hàng để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.

2.2.2.2. Kế hoạch tuyển dụng và huấn luyện tư vấn viên

Điều kiện để trở thành tư vấn viên cho công ty là: Công dân Việt Nam từ 18 tuổi trở lên có thể trở thành Tư vấn viên của công ty sau khi đã ký hợp đồng tu vấn viên. Đây là điều kiện hết sức đơn giản nhằm cho mọi công dân, mọi tầng lớp có thể tham gia, không phân biệt tuổi tác, kinh nghiệm, trình độ.

Để tham gia TNI, chỉ cần ký một hợp đồng theo mẫu của công ty (1 tờ hợp đồng gồm 2 liên với giá 1.500đ/1 tờ); khi nộp hợp đồng phải nộp photo CMND, photo tài khoản ngân hàng + phí tham gia 300.000đ (nếu chưa có tài khoản ngân hàng, người tham gia có thể đến bất cứ chi nhánh nào của Vietcombank để mở tài khoản trong vòng 30 phút, sau đó làm thẻ ATM để có thể rút tiền ở bất cứ nơi nào thuận tiện). Những người ở xa có thể ủy quyền cho người bảo trợ ký hợp đồng thay. Để ủy quyền ký hợp đồng cần những giấy tờ sau: giấy ủy quyền theo mẫu, photo CMND công chứng, photo thẻ tài khoản, photo công chứng hộ khẩu của người ký hợp đồng hoặc của người được ủy quyền. Khi nộp phí tham gia 300.000đ nhận được: Số thẻ ID để ký hợp đồng kết nối, tài liệu về TNI, chìa khóa để theo dõi mạng lưới, trang Web miễn phí.

Sau khi trở thành tư vấn viên của công ty sẽ được tham dự trại khởi động nhanh, được mua hàng với giá ưu đãi, được tìm phát tài liệu học tập và tư vấn cho người khác tham gia hoạt động cùng công ty. Thông thường, họ phải trải qua các buổi đào tạo cơ bản gồm 7 bài: đào tạo về sản phẩm, sơ đồ hoa hồng TNI,những câu hỏi thường gặp, làm thế nào để bán lẻ, làm thế nào để bảo trợ người mới, Noni trong hành động, nét đẹp trong kinh doanh của tập đoàn TNI. Sau khi có được cái nhìn tổng quan về hoạt động kinh doanh của công ty, những phân phối viên sẽ bán sản phẩm, tuyển người mới, đào tạo,…quá trình này được lặp lại liên tiếp. Trong quá trình hoạt động, các tư vấn viên sẽ luôn được những người ở tầng trên của mình hỗ trợ, giúp đỡ, đây là điểm rất hay của marketing đa cấp nói chung và công ty Noni Vina nói riêng.

Bất cứ một công ty kinh doanh theo phương thức marketing đa cấp nào cũng rất coi trọng kế hoạch tuyển dụng và huấn luyện tư vấn viên. Trong mô hình kinh doanh này, nếu phân chia mức độ quan trọng thì bán hàng chiếm 5%, tuyển dụng

chiếm 10% và đào tạo chiếm tới 85%. Sở dĩ như vậy là vì: Đây là hình thức kinh doanh nhiều tầng, theo mạng lưới, do đó, muốn phát triển sâu, có được nhiều tầng thì người đỡ đầu phải đào tạo được những tầng dưới của mình cũng có khả năng bán hàng, tuyển dụng và đào tạo người mới như của mình, như thế mới tạo được một hệ thống vững chắc. Noni Vina cũng rất chú trọng tới điều này.

2.2.2.3. Mô hình trả thưởng và hệ thống quản lý qua mạng internet

Khi trở thành một tư vấn viên của công ty, bất kỳ ai cũng quan tâm tới kế hoạch thanh toán tiền hoa hồng, vì đây là vấn đề gắn liền với quyền lợi của nhà phân phối. Công ty muốn kinh doanh phát triển thì cần có một chính sách trả thưởng hợp lí, được các tư vấn viên chấp nhận.

Trước tiên, ta cần phải biết các khái niệm để tính thu nhập và các quyền lợi của một tư vấn viên tham gia cùng Noni Vina.

- QPV: điểm số cá nhân/tháng: Ở đây quy định rằng 120 điểm tức là 120 QPV tương đương mua một thùng nước ép Noni, dưới đây được quy đổi thành đơn vị “thùng”. Nếu tư vấn viên không mua sản phẩm nước ép Noni thì chỉ cần mua lượng hàng hoá sao xho khi cộng tổng lại có giá trị bằng như vậy là được.

- QVx: Số lượng đánh giá cho từng tầng. Ví dụ, QV6 là điểm tính đến tầng 6, QV8 là điểm tính đến tầng 8.

- CAS: Chế độ năng động hàng tháng hay còn gọi là chương trình nhận hàng tự động: Nghĩa là một tư vấn viên thoả thuận đặt tối thiểu 120 QPV sản phẩm mỗi tháng, hoặc để TNI tự động gửi 4 chai Tahitian Noni Juice để đảm bảo đủ tiêu chuẩn đánh giá, có như vậy mới được nhận toàn bộ các lợi ích mà TNI chia sẻ.

- CASH là điểm để tính thưởng toàn cầu.

CASH6: là tổng số điểm của toàn bộ phân phối viên trong 6 tầng nhưng chỉ tính chẵn 1,2,3 thùng, tức là cho phép tính phần thưởng đến 3 thùng/người. Ví dụ: ai đó có số điểm là 260 thì chỉ tính 240 điểm (là 2 thùng), ai đó có số điểm là 600 thì chỉ tính 360 điểm (là 3 thùng), nếu tư vấn viên mua đến 10 thùng thì cũng chỉ tính đến 3 thùng. Tương tự như vậy với CASH7, CASH8, CASH20.

- ASQV4: bằng số Tư vấn viên năng động trong 4 tầng x 120 QPV(120 điểm), không tính điểm lẻ. Nếu một người năng động mua trên 2 thùng thì điểm từ thùng thứ 2 của người đó không được tính vào ASQV4.

Ví dụ: Một người có 4 tư vấn viên tầng dưới, mỗi người đó mua năng động 1 thùng và mua thêm một thùng thì tổng số thùng của 4 người là 4 x 2= 8 thùng, tổng số điểm là 8 x 120 = 960 QPV, tuynhiên, số điểm ASQV4 chỉ được tính là 4 x 120

= 480.

ASQV4 dùng để tính điểm tham dự các trại như trại Ngọc Bích, Ngọc trai, trại tham quan an dưỡng và các hội nghị lớn của công ty.

2.2.2.3.1. Chế độ trả thưởng của công ty

Sau khi nắm vững được các khái niệm trên, ta xem xét các nguồn thu nhập của một tư vấn viên.:

a. Thu nhập bán lẻ:

Mọi người sau khi ký hợp đồng, có mã số thì chính thức được công nhận trở thành Phân phối viên của công ty Tahitian Noni. Tất cả phân phối viên của công ty đều được mua hàng tại các văn phòng chi nhánh của công ty trên toàn cầu với giá ưu đãi. Giá ưu đãi là giá thấp hơn giá bán lẻ khoảng 30%. Vì vậy phân phối viên có thể mua hàng tại kho công ty với giá ưu đãi và bán ra tới tay người tiêu dùng với giá bán lẻ.

Tại Việt Nam thì 1 thùng nước ép Noni mua tại công ty có giá sỉ (hay còn gọi là giá bán buôn) là 2.400.000đồng/thùng/4chai/4l, giá bán lẻ ra thị trường được phép lên tới 3.200.000đ. Tuy nhiên ở đây công ty chỉ đưa ra giá đề nghị, còn phân phối viên tự quyết định giá bán của mình từ 2.400.000 đến 3.200.000 đồng. Và thu nhập bán lẻ chính là khoản chênh lệch giữa giá mua của tư vấn viên tại công ty và giá bán lẻ ra ngoài, nó dao động từ 0 đến 800.000 đồng.

b. Thu nhập cá nhân:

Thu nhập cá nhân là khoản tiền thưởng trực tiếp dành cho cá nhân, tương ứng với doanh số bán hàng của cá nhân đó trong tháng với điều kiện là cá nhân đó phải tham gia chương trình nhận hàng tự động

Trong một tháng, nếu tư vấn viên mua từ thùng thứ 2 đến thùng thứ 10 thì được hưởng khuyến mại 20% giá trước thuế, thùng đầu tiên là thùng nghĩa vụ trong tháng nên không tính.

c. Thu nhập nhanh:

Thu nhập nhanh là khoản thưởng của công ty dành cho những tư vấn viên bảo trợ đạt tiêu chuẩn khoản thưởng tăng nhanh trên tất cả doanh số tính tiền

hoahồng của nhũng tư vấn viên mới được họ bảo trợ trong 60 ngày đầu tiên, bắt đầu bằng lần mua hang có hoa hồng đầu tiên.

Khoản thu nhập này chỉ được tính trong vòng 60 ngày đầu kể từ ngày ký và mua hàng, nó dùng để tưởng thưởng cho người bảo trợ đã có công tuyển được một người mới vào tầng 1 hệ thống của mình.

Trong thời gian 60 ngày đầu tiên kể từ ngày họ ký hợp đồng vào công ty thì công ty chi trả cho tư vấn viên thu nhập nhanh như sau:

Bảng 6: Bảng tóm tắt sơ đồ thu nhập của người bảo trợ được hưởng trong 60 ngày đầu của người mới ký ở tầng 1 và hưởng 5 tầng dưới người mới đăng ký.

Tầng

Tư vấn viên	% lợi nhuận của thùng thứ nhất	% lợi nhuận của thùng thứ 2
	A - Bảo trợ
1	B - Người mới ký	20%	5%
2	C - Người tầng dưới của người mới ký	5%	5%
3	D -Người tầng dưới của người mới ký	5%	5%
4	E - Người tầng dưới của người mới ký	5%	10%
5	F - Người tầng dưới của người mới ký	10%	0%
Tổng		45%	45% =25% + 20% (là lợi nhuận thu nhập nhanh khi mua từ thùng thứ2 trong tháng)

Có thể bạn quan tâm!

Xem toàn bộ 98 trang tài liệu này.

(Nguồn: [I,2])

Theo bảng trên ta thấy, luôn có tổng cộng 45% tiền hoa hồng được chi trả cho mạng lưới. Nếu một tầng nào trong 5 tầng này không mua hàng thì hoa hồng tầng dưới nữa sẽ được dồn lên cho đủ 5 tầng. (Được gọi là nén gọn năng động)

d. Thu nhập chuyên nghiệp :

Đây là thu nhập người bảo trợ được hưởng từ hệ thống những người đã qua giai đoạn khởi động nhanh 60 ngày, và bắt đầu vào giai đoạn hệ thống phát triẻn sâu, rộng trên các tầng nhánh. Kể từ đây, người bảo trợ sẽ được hưởng thu nhập theo danh hiệu mà họ đạt được nhờ thành quả xây dựng hệ thống.

Sau đây là tóm tắt công thức tính:

Bảng 7: Công thức tính thu nhập chuyên nghiệp.

Danh hiệu

Tầng	Hệ thống	% lợi nhuận của thùng 1	% lợi nhuận của thùng 2
		A - Bảo trợ
San hô (Coral)	1	B	1%	1%
	2	C	5%	5%
	3	D	5%	5%
	4	E	6%	6%
Ngọc bích (Jade)	5	F	6%	6%
Ngọc bích (Jade)	6	G	7%	7%
Ngọc trai đen (Pearl)	7	H	7%	7%
Ngọc trai kim cương (Diamond Pearl)	8	I	8%	8%
Tổng			45%	45%

(Nguồn: [I,2])

Nhìn vào bảng trên thì có thể nghĩ rằng % lợi nhuận của thùng thứ 2 cũng bằng với % lợi nhuận của thùng thứ nhất. Nhưng thực tế không phải vậy. Do người tư vấn viên B đã được nhận khoản thưởng 20% thu nhập nhanh khi mua thùng thứ 2 nên thu nhập chuyên nghiệp của các tầng chỉ chia nhau 25% còn lại, tức là:

% lợi nhuận của thùng thứ 2 = % lợi nhuận của thùng thứ1 x 25/45

e. Thu nhập làm giàu hay còn gọi là phần thưởng toàn cầu.

Công ty cam kết trả cho tư vấn viên tổng cộng là 53% hoa hồng. Như trên đã thấy, tống số chi trả cho tư vấn viên đã là 45 %. Vì vậy, công ty dành 8% còn lại lập quỹ thưởng toàn cầu để thưởng cho các tư vấn viên đạt yêu cầu. Cách tính phần thưởng toàn cầu:

Cộng tất cả doanh thu của các tư vấn viên trong 1 tháng trên toàn cầu tính từ 0h ngày đầu tháng (mùng 1)cho tới hết ngày cuối cùng của tháng đó (24h). Tổng số

doanh thu ấy được coi là doanh thu trong tháng của TNI trên toàn cầu để tính thưởng toàn cầu.

- Trả 2% hoa hồng toàn cầu: Cho danh hiệu Ngọc Bích, Ngọc trai, Ngọc trai kim cương có doanh số trong tháng > 35% tháng trước.

Tiền thưởng toàn cầu được tính như sau:

Trả 3% hoa hồng toàn cầu: Nếu đạt hoặc giữ danh hiệu Ngọc trai kim cương xuất sắc trở lên. Phần thưởng 3% toàn cầu được chia giữa các phân phối viên đạt doanh nhiệu Ngọc Trai Kim Cương xuất sắc, Đôi Ngọc Trai Kim Cương và ba Ngọc Trai Kim Cương theo tỷ lệ CASH 20 như sau:

Công thức tính:

Lúc đó nếu đạt danh hiệu Ngọc Trai Kim Cương xuất sắc nhận được 25% của A, Nếu đạt Đôi Ngọc Trai Kim Cương nhận được 50% của A, nếu đạt được danh hiệu Ba Ngọc Trai Kim Cương, nhận được 100% của A.

- Trả 3% hoa hồng toàn cầu hàng quý: Nếu đạt hoặc giữ danh hiệu Ngọc trai đen (Tầng 1 có 3 ngọc trai kim cương).

Đây là khoả thưởng rất ưng phải công ty ưu đãi mà không phải công ty kinh doanh theo marketing đa cấp nào cũng có.

Ta có thể nhận thấy rằng, có 5 lọai hoa hồng hay chính là 5 loại thu nhập mà một tư vấn viên có thể nhận được từ công ty như đã phân tích ở trên, và công ty luôn cam kết sẽ trả đủ cho tư vấn viên 53% hoa hồng gồm 2 loại: 8% cho quỹ thưởng toàn cầu và 45% cho 5 loại thu nhập. Hơn thế nữa, công ty còn áp dụng chế độ nén gọn năng động khi thanh toán tiền hoa hồng co các tư vấn viên, tức là nếu có tư vấn viên nào đó trong hệ thống không hoạt động nữa thì dây chuyền thanh toán sẽ không bị phá vỡ mà được đẩy lên tầng trên đó.

2.2.2.3.2. Tiêu chuẩn và quyền lợi của từng danh hiệu.

a. Danh hiệu san hô:

Khi doanh số năng động cá nhân hàng tháng tính từ ngày 1 đến ngày cuối tháng đạt 120điểm trở lên (tương đương với 1 thùng nước ép Noni) thì đạt danh hiệu San hô và được hưởng 4 tầng nén gọn - tầng 1: 1%; Tầng 2: 5% ; tầng 3: 5% ;

tầng 4: 6%

Danh hiệu: San Hô Xuất Sắc

* Hoa hồng: 380.000đ x 3 = 1.140.000đ

* Thưởng 35USD = 500.000đ

Tổng cộng 1.640.000 đ

b. Danh hiệu Ngọc Bích:

Khi doanh số cá nhân QPV ≥ 120 điểm, có ít nhất 3 San hô ở tầng một và đạt doanh thu sáu tầng QV6 từ 4.800 điểm trở lên (tương đương 40 thùng nước ép Noni) thì được công nhận danh hiệu Ngọc Bích, được hưởng 6 tầng nén gọn năng động theo sơ đồ 1%, 5%, 5%, 6%, 6%, 7%.

Ngoài ra khi lần đầu tiên đạt danh hiệu Ngọc Bích được hưởng 2% doanh số toàn cầu theo tỷ lệ CASH6 giữa những người được hưởng 2%. Để giữ danh hiệu chỉ cần năng động và có QV6 ≥ 4.800 điểm.

- Trong trường hợp này có QV6 ≥ 4800 và có 3 san hô tầng 1 nên đạt danh hiệu Ngọc Bích. Ngoài khoản hoa hồng hưởng thêm 2% tiền thưởng toàn cầu. Sau khi đạt danh hiệu Ngọc Bích, tư vấn viên nhận được 2% tiền thưởng toàn cầu chi theo tỷ lệ CASH6 nếu QV6 trong tháng này tăng hơn 35% so với tháng trước.

* Đạt danh hiệu Ngọc Bích và duy trì danh hiệu trong 4 tháng: Thưởng 500USD, kèm thêm Giấy chứng nhận và PIN Ngọc Bích, Thư từ Giám đốc kinh doanh khu vực, Hình và Tên trên Website và trên tạp chí Tradewinds Leaders

c. Danh hiệu Ngọc Trai:

Nếu có QPV ≥ 120 điểm, bạn có 3 Ngọc Bích ở tầng 1 và có doanh số 6 tầng QV6 ≥ 24.000 (tương đương 200 thùng) thì đạt danh hiệu Ngọc Trai và được hưởng hoa hồng 7 tầng nén gọn năng động theo sơ đồ 1%, 5%, 5%, 6%, 6%, 7%, 7%.