KẾT LUẬN
Lấy quan điểm khách hàng là trung tâm, phục vụ khách hàng là động lực của hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Sử dụng phương pháp phân tích và tổng hợp, quy nạp và loại trừ, trong đề tài này em đã tập trung nghiên cứu ba nội dung lớn:
Lý luận về vận dụng Marketing Mix trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Lý luận này lấy quan điểm khách hàng là trong tâm của toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty, mọi hoạt động kinh doanh của công ty phải xuất phát từ khách hàng và hướng tới khách hàng. Do đó, toàn bộ nội dung của vận dụng Marketing Mix trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm là nhằm phục vụ khách hàng một cách tốt nhất.
Trên cơ sở lý luận đó, phân tích, đánh giá những mặt tích cực cũng như những hạn chế của việc vận dụng marketing mix trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty Diana.
Từ kết quả phân tích trên, đề xuất một số phương hướng và giải pháp vận dụng Marketing Mix nhằm duy trì, củng cố và phát huy những mặt mạnh, khắc phục những điểm yếu của công ty.
Mong rằng những nghiên cứu trên đây có thể đóng góp một phần bé nhỏ vào thực tiễn kinh doanh của công ty Diana.
Do trình độ còn hạn chế, hơn nữa, đây lại là một đề tài nghiên cứu còn mới mẻ, thời gian và điều kiện nghiên cứu còn hạn hẹp, luận văn này chắc chắn không tránh khỏi thiếu sót. Rất mong nhận được ý kiến đóng góp của các thầy cô và bạn bè.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Quản trị Marketing – Philip Kotler
Có thể bạn quan tâm!
-
Xây Dựng Chương Trình Marketing Mix Cho Thị Trường Mục Tiêu -
Thực trạng và giải pháp của hoạt động Marketing mix tại công ty TNHH Tã giấy Diana - 18 -
Thực trạng và giải pháp của hoạt động Marketing mix tại công ty TNHH Tã giấy Diana - 19
Xem toàn bộ 169 trang tài liệu này.
2. Giáo trình Marketing căn bản – PGS.TS. Trần Minh Đạo
3. Báo cáo của Tổng cục thống kê
4. Các tài liệu của Phòng kinh doanh Công ty Diana
5. Một số luận văn tham khảo của các bạn khóa trên
6. Website của công ty Diana
MỤC LỤC
LỜI NÓI ĐẦU 1
I. Khái niệm và vai trò của Marketing Mix trong hoạt động kinh doanh..4 1. Khái niệm về Marketing Mix 4
2. Những nội dung chủ yếu của Marketing Mix 5
2.2 Chính sách giá cả 6
2.3 Chính sách phân phối 14
2.4 Chính sách xúc tiến bán hàng 19
II. Các yếu tố ảnh hưởng tới việc vận dụng Marketing Mix trong hoạt động bán hàng của doanh nghiệp. 27
1. Yếu tố vĩ mô. 27
1.1 Môi trường văn hoá xã hội 27
1.2 Môi trường chính trị, pháp luật 28
1.3 Môi trường kinh tế 28
1.4 Môi trường công nghệ 29
1.5 Môi trường cạnh tranh 29
1.6 Khách hàng 30
2. Các yếu tố thuộc môi trường nội bộ doanh nghiệp 30
2.1 Yếu tố về tài chính 30
2.2 Yếu tố về con người 31
2.3 Yếu tố vô hình ( tài sản vô hình) 31
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VẬN DỤNG MARKETING MIX TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY DIANA. 33
I. Giới thiệu về công ty TNHH Diana 33
1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty 33
1.1 Một số bước đột phá trong sản xuất của Diana so với các doanh nghiệp cùng ngành 34
1.2 Ưu điểm riêng có của DIANA 37
1.3 Hoạt động xã hội 38
2. Nhiệm vụ, mục tiêu và phạm vi kinh doanh của công ty 38
2.1 Nhiệm vụ 38
2.2 Mục tiêu 39
2.3 Phạm vi kinh doanh 39
3 Một số kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 39
3.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2003-2006 39
3.2 Tình hình thực hiện kế hoạch bán hàng của công ty 40
3.3 Các chỉ tiêu phán ảnh hiệu quả hoạt động kinh doanh. 41
II. Các yếu tố ảnh hưởng đến việc vận dụng Marketing mix vào hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Diana 42
1. Môi trường vĩ mô 42
1.1 Nhóm yếu tố về kinh tế 42
1.2 Nhóm yếu tố về chính trị- pháp luật 43
1.3 Nhóm yếu tố về công nghệ 43
1.4 Nhóm yếu tố về văn hoá – xã hội 44
1.5 Nhóm yếu tố về toàn cầu hoá, hội nhập hoá 44
2. Môi trường ngành 45
2.1 Cạnh tranh trong ngành 45
2.2 Khách hàng 45
2.3 Người cung cấp 46
2.4 Công đoàn, chính phủ và các nhóm tạo sức ép 46
2.5 Mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành 47
3. Phân tích nội bộ doanh nghiệp. 50
3.1 Công nghệ 50
3.2 Năng lực Marketing 52
3.3 Nguồn nhân lực 53
III. Thực trạng vận dụng Marketing mix trong hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Diana 54
1. Chính sách sản phẩm 54
1.2 Diana siêu thấm 54
1.3 Diana soft 54
1.4 Diana 4-teen 54
1.5 Libera 54
1.6 Diana daily 54
1.7 Diana night 54
1.8 Diana mama. 55
1.9 Tã giấy Bobby soft 55
1.10 Tã giấy Bobby fresh 55
1.11 Tã giấy New born 1 và 2 55
1.12 Giấy ướt Diana Care 56
1.13 Giấy ướt Diana All Care 56
1.14 Giấy ướt Bobby Care 56
2. Chính sách giá cả 58
3. Chính sách phân phối 58
4. Chiến lược xúc tiến thương mại 59
IV. Đánh giá chung về thực trạng vận dụng Marketing Mix trong hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Diana 61
1. Thị phần của Diana và các sản phẩm tại các thị trường ở Việt Nam 61
2. Những hạn chế còn tồn tại 63
CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ CỦA MARKETING MIX TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY DIANA 66
I. Đề xuất chung 66
II. Định hướng phát triển của công ty TNHH Diana trong 5 năm tới 67
1. Mục tiêu của công ty trong 5 năm tới 67
2 Nhiệm vụ của công ty Diana trong 5 năm tới 68
III. Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả của Marketing mix trong hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Diana 68
1. Xây dựng bộ phận Marketing tách biệt 68
1.1 Căn cứ đề xuất 68
1.2 Nội dung biện pháp 69
2. Xây dựng chương trình Marketing Mix cho thị trường mục tiêu ...72
2.1 Chiến lược về sản phẩm 73
2.2Chiến lược phân phối 78
2.3Chiến lược xúc tiến 79
2.4Chiến lược giá 85
KẾT LUẬN 89
TÀI LIỆU THAM KHẢO 90