Đàm phán thương mại quốc tế International trade negotiation - 4

Chương 3

ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

3.2.5. Kỹ thuật viết thư mặc cả -Sample

• However, we are now pleased to offer fruit plates 69/TL2 of the similar quality as that for 69/TL1 at USD20 per set of 5 pieces CFR Sydney including

packing for delivery in December 2018 and for payment at sight in USD by an irrevocable L/C to be opened with/through ABC Commercial Bank, Sydney 15 days prior to the shipment valid for 45 days to the account of Vietcombank, the Bank for Foreign Trade of Vietnam, Hanoi in our favour for the total value of the goods to be shipped.

• We are looking forward to receiving your early orders.

• Yours faithfully,

Có thể bạn quan tâm!

Xem toàn bộ 61 trang tài liệu này.

Chương 3

ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

3.2.6. Kỹ thuật viết thư chấp nhận/ xác nhận

• Bên mua viết cho bên bán:

Phần mở đầu: Cảm ơn thư chào hàng của bên bán

Phần nội dung chính: khẳng định chấp thuận những điều kiện do bên bán đưa ra.

Phần kết thúc: Mong bên bán thực hiện đúng các thỏa thuận của các bên.

• Bên bán viết cho bên mua:

Phần mở đầu: Cảm ơn thư đặt hàng của bên mua

Phần nội dung chính thư: nêu rõ mình chấp nhận các điều kiện do bên mua đưa ra. Nếu đã gửi điện thì cần xác nhận rõ thêm.

Phần kết thúc: bảo đảm sẽ thực hiện tốt nhất hợp đồng giữa hai bên.

Chương 3

ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

3.2.6. Kỹ thuật viết thư chấp nhận/ xác nhận – sample

We thank you for your offer dated 1 December, 2018 and we find it possible to accept the terms and conditions mentioned therein.

We would like to confirm/acknowledge (unconditionally) with thanks for your letter dated 14 June enclosing your orders No C497 and C498.

Chương 3

ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

3.3. Kỹ thuật đàm phán trực tiếp

3.3.1. Kỹ thuật mở đầu

- Cách mở đầu làm dịu căng thẳng

- Cách mở đầu kiếm cớ

- Cách mở đầu trực tiếp

Chương 3

ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

3.3. Kỹ thuật đàm phán trực tiếp

3.3.2. Kỹ thuật lắng nghe

- Tại sao phải có kỹ thuật nghe?

- Nghe như thế nào?

Chương 3

ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

3.3. Kỹ thuật đàm phán trực tiếp

3.3.3. Kỹ thuật đặt câu hỏi

+ Ý nghĩa của việc đặt câu hỏi

+Các hình thức câu hỏi

- Câu hỏi đóng

- Câu hỏi mở

- Câu hỏi trực tiếp

- Câu hỏi gián tiếp

- Câu hỏi chuyển chủ đề

Chương 3

ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

3.3. Kỹ thuật đàm phán trực tiếp

3.3.4. Kỹ thuật trả lời

- Ý nghĩa của việc trả lời

- Nên trả lời như thế nào

Chương 3

ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

3.3. Kỹ thuật đàm phán trực tiếp

3.3.5. Kỹ thuật lập luận, thuyết phục

- Lập luận, thuyết phục bằng cách nào?

- Phân tích, so sánh, bác bỏ?

Chương 3

ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

3.3. Kỹ thuật đàm phán trực tiếp

3.3.6. Kỹ thuật nhượng bộ

- Nhượng bộ khi nào?

- Nhượng bộ như thế nào?

Chương 3

ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

3.3. Kỹ thuật đàm phán trực tiếp

3.3.7. Kỹ thuật giải quyết tình huống bế tắc trong đàm phán

Có những cách nào để tháo gỡ bế tắc?

Chương 3

ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

3.3. Kỹ thuật đàm phán trực tiếp

3.3.8. Kỹ thuật kết thúc đàm phán

- Kết thúc đàm phán khi đạt được thỏa thuận chung

- Kết thúc đàm phán khi không đạt được thỏa thuận chung

Chương 3

ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

3.4. Kỹ thuật giao tiếp phi ngôn ngữ trong đàm phán

3.4.1. Khái niệm và vai trò của giao tiếp phi ngôn ngữ

3.4.2. Một số vấn đề cần chú ý về giao tiếp phi ngôn ngữ trong quá trình đàm phán

Chương 3

ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

Về cách ăn mặc và bề ngoài

- Lịch sự

- Phù hợp chuẩn mực văn hóa, nghi thức thương mại

Chương 3

ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

Giao tiếp bằng mắt

Nét mặt, nụ cười

Chương 3

ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

• Không gian cá nhân

• Tư thế đứng

Chương 3 ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

Cử chỉ - gesture

.....

⇦ Trang trước - Trang tiếp theo ⇨

Xem tất cả 61 trang.

Ngày đăng: 01/10/2023