Giới Thiệu Khái Quát Về Công Ty Thang Máy Thyssenkrupp Việt Nam

hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, để từ đó xây dựng các chiến lược thế vị phù hợp.

- Quy t nh phân tích TOWS bao gồm 8 bước: Bước 1- liệt kê các cơ hội

Bước 2- Liệt kê các thách thức

Bước 3- Liệt kê các thế mạnh bên trong Bước 4- Liệt kê các điểm yếu bên trong

Bước 5- Hoạch định chiến lược SO (Chiến lược điểm mạnh và cơ hội) Bước 6- Hoạch định chiến lược WO (Chiến lược điểm yếu và cơ hội)

Bước 7- Hoạch định chiến lược ST (Chiến lược điểm mạnh và thách thức)

Bước 8- Hoạch định chiến lược WT (Chiến lược điểm yếu và thách thức).

+ Cấu trúc mô thức TOWS

STRENDTKS

Các điểm mạnh

WEAKNESSES

Các điểm yếu

OPPORTUNITIES

Các cơ hội

SO Strategies

Chiến lược phát huy điểm mạnh để tận dụng

cơ hội

WO Strategies

Chiến lược hạn chế điểm yếu để tận dụng cơ hội

THREATS

Các cách thức

ST Strategies

Chiến lược phát huy điểm mạnh để hạn chế thách thức

WR Strategies

Chiến lược vượt qua (hạn chế) điểm yếu của doanh nghiệp và né tránh thách

thức

Có thể bạn quan tâm!

Xem toàn bộ 118 trang tài liệu này.

CHƯƠNG 2

THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THANG MÁY THYSSENKRUPP VIỆT NAM

2.1. Giới thiệu khái quát về công ty Thang máy Thyssenkrupp Việt Nam

2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Thang máy Thyssenkrupp Việt Nam

- Tên Công ty: CÔNG TY TNHH THANG MÁY THYSSENKRUPP VIỆT NAM

- Tên nước ngoài: THYSSENKRUPP ELEVATOR VIETNAM CO.,

LTD

- Tên viết tắt: TKEVN

- Giấp phép kinh doanh: 011043000224

- Trụ sở chính của Công ty đặt tại: Số 198 Trường Chinh, Phường

Khương Thượng, Quận Đống đa, Hà Nội

- Văn phòng làm việc: Số 198 Trường Chinh, Phường Khương Thượng, Quận Đống Đa, Hà Nội

- Điện thoại: 84-4-9347043 fax: 84-4-9347043

- Mã số thuế : 0101403862

-TK:04500013718432

Ngân hàng: NH TMCP ĐÔNG NAM Á (SEABANK) - CN ĐỐNG ĐA

- Vốn điều lệ: 14.000.000.000 đồng (Mười bốn tỷ đồng)

- Website: https://www.thyssenkrupp-elevator.com/vn/

- Email: tkevn@tkeap.com

- Logo của Công ty:

- Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Công ty thang máy Thyssenkrupp đươc thành lập năm 2003 đã trải qua 16 năm hình thành và phát triển, đến nay công ty đã trở thành một trong những công ty thang máy lớn nhất Việt Nam.

Từ quy mô chỉ có 5 cán bộ công nhân viên được khi mới thành lập, đến nay công ty đã có hơn 400 người. Có trụ sở chính tại Hà Nội và 3 chi nhánh tại Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, và Nha Trang. Tổng vốn điều lệ là 400 tỷ đồng.

Cơ cấu lao động của công ty:

Bảng 2-1 Cơ cấu lao động của công ty

STT

Khoản mục	Số lượng	Tỷ trọng
1	Ban tổng giám đốc	3	0.7%
2	Lãnh đạo phòng ban	6	1.4%
3	Cán bộ nhân viên văn phòng, phát triển kinh doanh	40	9.7%
4	Nhân viê bảo trì	210	51.3%
5	Nhân viên kỹ thuật	150	36.9%
Tổng cộng		409	100%

Nguồn: nội bộ công ty(2020)

Bảng cơ cấu theo trình độ:

Bảng 2-2 Cơ cấu trình độ

STT

Khoản mục	Số lượng	Tỷ trọng
1	Trên đại học	5	1.22%
2	Đại học	120	29.33%
3	Trung cấp cao đẳng	180	44.03%
4	Khác	104	25.42%
Tổng cộng		409	100%

Nguồn: nội bộ công ty (2020)

2.1.2. Ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh chính của công ty Thang máy Thyssenkrupp Việt Nam

+ Bán buôn tổng hợp

Chi tiết: Thực hiện quyền nhập khẩu, quyền phân phối bán buôn đối với các sản phẩm thang máy/thang cuốn/băng tải khách, các thiết bị, linh kiện, phụ tùng đi kèm (mã HS 8428) và cung cấp các dịch vụ liên quan đến thang máy/thang cuốn/băng tải khách do Công ty TNHH Thang máy ThyssenKrupp Việt Nam cung cấp như lắp đặt, vận hành, sửa chữa, bảo trì.

+ Bán lẻ hình thức khác chưa được phân vào đâu

Chi tiết: Thực hiện quyền phân phối bán lẻ đối với các sản phẩm thang máy/thang cuốn/băng tải khách, các thiết bị, linh kiện, phụ tùng đi kèm (mã HS 8428) và cung cấp các dịch vụ liên quan đến thang máy/thang cuốn/băng tải khách do Công ty TNHH Thang máy ThyssenKrupp Việt Nam cung cấp như lắp đặt, vận hành, sửa chữa, bảo trì.

+ Lắp đặt hệ thống xây dựng khác

Chi tiết: Lắp ráp và bán thang máy/thang cuốn/băng tải khách do chính Công ty lắp ráp

+ Sửa chữa máy móc, thiết bị

Chi tiết: Cung cấp các dịch vụ kỹ thuật liên quan đến việc lắp đặt, vận hành và chạy thử thang máy/thang cuốn/băng tải khách mới, bảo trì, sửa chữa và nâng cao các thang máy/thang cuốn/băng tải khách đang sử dụng; thay thế các bộ phận cần thiết để bảo trì, sửa chữa và nâng cấp các thang máy/thang cuốn/băng tải khách đang sử dụng; đại diện và hỗ trợ kỹ thuật cho các Công ty trong tập đoàn Thyssenkrupp Elevator trong việc cung cấp dịch vụ cho khách hàng tại Việt Nam.

+ Hoạt động dịch vụ hỗ trợ kinh doanh khác còn lại chưa được phân vào đâu

Chi tiết: Thực hiện quyền xuất khẩu đối với các sản phẩm thang máy/thang cuốn/băng tải khách, các thiết bị, linh kiện, phụ tùng đi kèm (mã HS 8428) và cung cấp các dịch vụ liên quan đến thang máy/thang cuốn/băng tải khách do Công ty TNHH Thang máy ThyssenKrupp Việt Nam cung cấp như lắp đặt, vận hành, sửa chữa, bảo trì.

+ Hoạt động tư vấn quản lý

Chi tiết: Cung cấp dịch vụ tư vấn bán hàng, tư vấn quản lý marketing trong lĩnh vực thang máy/ thang cuốn/ băng tải khách.

Phó giám đốc

PHÒNG BẢO TRÌ

PHÒNG HÀNH CHÍNH NHÁN

2.1.3. Cơ cấu tổ chức của công ty Thang máy Thyssenkrupp Việt Nam

Giám đốc

Phó giám đốc

KINH

BẢO TRÌ

CHĂM

KIỂM

HIỆU

DỰ ÁN

SALE &

DOANH

SÓC

TRA

CHỈNH

MARKET

DỊC VỤ

KHÁCH HÀNG

CHẤT LƯỢNG

ING

PHÒNG TÀI CHÍNH KẾ TOAN

PHÒNG DỊC VỤ

PHÒNG LẮP MỚI

PHÒNG KINH DOANH

Nguồn: nội bộ công ty(2020)

Hình 2-1 Sơ đồ tổ chức của công ty

2.1.4. Đặc điểm sản phẩm kinh doanh của công ty

Thang máy là một thiết bị vận tải để vận chuyển người hoặc hàng hoá. Thang máy có nhiều loại như: thang máy chở hàng, thang máy dành cho gia đình, thang máy tải khách, thang máy tải hàng... Thang máy trang bị các hệ thống như động cơ, dây cáp và hệ thống đối trọng. Trong nông nghiệp và sản xuất, thang máy là bất kỳ loại thiết bị băng tải nào được sử dụng để nâng vật liệu theo dòng liên tục vào thùng hoặc silo. Do luật dành cho xe lăn, thang máy thường là yêu cầu pháp lý trong các tòa nhà nhiều tầng mới, đặc biệt là những nơi không thể sử dụng đường dốc dành cho xe lăn. Ngoài ra còn có một số thang máy có thể đi ngang ngoài chuyển động lên xuống thông thường

2.1.5. Một số kết quả về hoạt động kinh doanh của công ty

+ Doanh thu từ sản xuất kinh doanh đến năm 2017 đạt trên 850 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế là gần 96 tỷ đồng. Số lao động trên 400 người, thu nhập bình quân đạt: 11.000.000đồng/ 1 người /1 tháng.

+ Doanh thu từ sản xuất kinh doanh đến năm 2018 đạt gần 1000 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế là gần 115 tỷ đồng. Số lao động trên 400 người, thu nhập bình quân đạt: 11.500.000đồng/1 người/1 tháng.

+ Kết thúc năm 2019 doanh thu từ sản xuất kinh doanh đạt gần 1120 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế là gần 150 tỷ đồng. Số lao động trên 200 người, thu nhập bình quân đạt: 12.000.000 đồng/ 1 người/ 1 tháng.

+ Dự kiến đến năm 2020, vốn điều lệ công ty sẽ tăng lên 50 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế đạt 150 tỷ đồng, doanh thu ước đạt 1000 tỷ đồng và những năm tiếp theo duy trì ở mức 20%.

Thu nhập bình quân của CBCNV từ 15 triệu đồng đến 30 triệu đồng trên tháng.

+ Đến nay Công ty đã gây dựng được một bộ máy hoàn chỉnh với hơn 400 người lao động.

Báo cáo kết quả kinh doanh

Bảng 2-3 Báo cáo kết quả kinh doanh

(ĐVT: Việt Nam đồng)

Chi tiết	Năm 2017	Năm 2018	Năm 2019
1	Tổng doanh thu	850.057.343.547	1.000.324.557.156	1.120.256.244.258
2	Lợi nhuận trước thuế	96.878.595.786	115. 569.510.095	150.264.579.245
3	Lợi nhuận sau thuế	78.502.780.403	86.921.969.217	120.611.663.396

Nguồn: nội bộ công ty (2020)

2.2. Thực trạng chiến lược kinh doanh của công ty Thang máy Thyssenkrupp Việt Nam

2.2.1. Phân tích tình thế thị trường và xác lập thị trường mục tiêu của doanh nghiệp

2.2.1.1 Tình thế môi trường

a. Môi trường vĩ mô

* Kinh tế

Năm 2020 được xem là một năm của những khó khăn và thách thức lớn đối với kinh tế thế giới nói chung, trong đó có Việt Nam. Kinh tế thế giới được dự báo suy thoái nghiêm trọng nhất trong lịch sử, tăng trưởng của các nền kinh tế lớn đều giảm sâu do ảnh hưởng tiêu cực của dịch Covid-19. Tuy nhiên, kinh tế Việt Nam vẫn duy trì tăng trưởng với tốc độ tăng GDP ước tính đạt 2,91%.

Ngoài ra, kinh tế vĩ mô tiếp tục ổn định, chất lượng tăng trưởng được cải thiện, lạm phát được kiểm soát, các cân đối lớn được đảm bảo. Thị trường tiền tệ ổn định, cán cân thanh toán được cải thiện

Thị trường thang máy năm 2020 đang ở ổn định

Trong bối cảnh nền kinh tế đang phát triển, nổi lên trong đó vẫn có các thành phố lớn đang phát triển có tốc độ phát triển cao như Đà Nẵng, Bình Dương, Quảng Ninh …. Đây là các thị trường tiềm năng của công ty.

Kết luận:

- Nền kinh tế đang tăng trưởng và được kiểm soát

- Thị trường doanh nghiệp và các công ty ngày một tăng lên

- Tiềm năng phát triển ở các tỉnh lân cận Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh

* Xã hội

Dân số của Việt Nam không ngừng gia tăng trong những năm qua. Bên cạnh đó, thu nhập bình quân đầu người Việt Nam đã đạt với mức thu nhập tốt Với dân số gần 100 triệu, mức đây là điều rất ý nghĩa, chưa từng có trong lịch sử Việt Nam.

Với mức thu nhập cao, người Việt Nam đang có nhu cầu về thang máy.

Điều này giúp mở rộng thị trường của công ty.

Bên cạnh đó nguồn nhân lực chất lượng cao được đào tạo tại các trường đại học mỗi năm về các chuyên nghành thuộc kỹ thuật điện và quản trị được gia tăng cả về chất và lượng. Cộng với lực lượng du học sinh từ bên ngoài mở ra 1 thị trường lao động chất lượng cao đối với công ty.

Kết luận:

Thị trường người tiêu dùng có thu nhập cao đang được mở rộng.

Thị trường nguồn lao động chất lượng cao lớn.

* Chính trị và pháp luật

Việc quan hệ và hoạt động với các chính khách là 1 điều quan trọng để giúp công ty phát triển ổn định. Bởi vậy, cần đánh giá về yếu tố này.

Chẳng hạn, mối quan tâm hàng đầu của nhà nước được thể hiện trong sự thay đổi của luật kinh doanh là bảo vệ các doanh nghiệp, nhưng đồng thời nó