Thực trạng và giải pháp cho các tình huống Marketing đa cấp tại Việt Nam - 1

LỜI NÓI ĐẦU 51. Khái niệm marketing đa cấp 72. Nguồn gốc và lịch sử phát triển của marketing đa cấp 173. So sánh marketing đa cấp với marketing truyền thống 22II. CÁC MÔ HÌNH MARKETING ĐA CẤP 272. Mô hình ma trận - Matrix 313. Mô hình một cấp - Unilevel 334. Mô hình Nhị phân - Binary 34CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐA CẤP TRÊN THẾ GIỚI VÀ TẠI VIỆT NAMI. HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐA CẤP TRÊN THẾ GIỚI 37III. ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐA CẤP TẠI VIỆT NAM 623. Nguyên nhân của những hạn chế 66CHƯƠNG III: XU HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI VIỆC QUẢN LÝ VÀ PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐA CẤP TẠI VIỆT NAMI. XU HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA MARKETING ĐA CẤP TẠI VIỆT NAM 70CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ MARKETING ĐA CẤPI. MARKETING ĐA CẤP LÀ GÌ?1.1. Khái niệm1.2. Đặc trưng của marketing đa cấpSơ đồ 1: Mô hình marketing đa cấp đơn giản1.3. Nguyên lý hoạt động của marketing đa cấp1.4. Phân biệt marketing đa cấp với hình tháp ảo2. Nguồn gốc và lịch sử phát triển của marketing đa cấp2.1. Nguồn gốc2.2. Lịch sử phát triển của marketing đa cấp3. So sánh marketing đa cấp với marketing truyền thống3.1. Ưu điểm Đối với xã hội Đối với người tiêu dùng Đối với các Công ty phân phối hàng hoá qua MLM Đối với thành viên tham gia mạng lưới marketing đa cấpBảng 1: So sánh lợi ích của các thành viên mạng lưới phân phối trong mô hình kinh doanh truyền thống và mô hình marketing đa cấp3.2. Nhược điểmII. CÁC MÔ HÌNH MARKETING ĐA CẤP1.1. Mô tả mô hìnhSơ đồ 2: Mô hình bậc thang thoát ly1.2. Ưu điểm1.3. Hạn chế2. Mô hình ma trận - Matrix2.1. Mô tả mô hìnhSơ đồ 3: Mô hình ma trận 3 x 32.2. Ưu điểm2.3. Hạn chế3. Mô hình một cấp - Unilevel3.1. Mô tả mô hình3.2. Ưu điểm3.3. Hạn chế4. Mô hình Nhị phân - Binary4.1. Mô tả mô hìnhSơ đồ 4: Mô hình nhị phân4.2. Ưu điểm4.3. Hạn chếCHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐA CẤP TRÊN THẾ GIỚI VÀ TẠI VIỆT NAMI. HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐA CẤP TRÊN THẾ GIỚIBảng 2: Thống kê các quốc gia điển hình áp dụng phương thức marketing đa cấp1. Tăng trưởng về doanh sốHình 5: Doanh số bán lẻ của marketing đa cấp từ năm 1998-2007.2. Tăng trưởng về số lượng người tham giaHình 6: Số lượng người tham gia marketing đa cấp từ năm 1998-2007.II. HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐA CẤP TẠI VIỆT NAM2. Nhận thức của người dân Việt Nam về marketing đa cấp4. Phân tích hoạt động marketing đa cấp của một số công ty tại Việt Nam4.1. Công ty Avon Products Incorporation (AVON)Bảng 3: Chiết khấu dành cho phân phối viên của AvonBảng 4: Hạn mức tín dụng theo doanh sốBảng 5: Thanh toán cho hình thức trả chậm4.2. Công ty TNHH Thương mại Lô HộiBảng 6: Bảng giá sỉ và giá lẻ một số sản phẩm của công ty Lô HộiIII. ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐA CẤP TẠI VIỆT NAM1. Kết quả đạt được2. Hạn chế và tồn tại2.1. Chủng loại sản phẩm2.2. Giá cả sản phẩm2.3. Chính sách của công ty3. Nguyên nhân của những hạn chế3.1. Từ góc độ quản lý Nhà nước3.2. Từ góc độ doanh nghiệp3.3. Từ góc độ người tiêu dùngCHƯƠNG III: XU HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI VIỆC QUẢN LÝ VÀ PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐA CẤP TẠI VIỆT NAMI. XU HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA MARKETING ĐA CẤP TẠI VIỆT NAMII. GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI QUẢN LÝ NHÀ NƯỚC2. Kiểm soát tốt quy trình, thủ tục đăng ký và quá trình tổ chức hoạt động bán hàng đa cấp của Doanh nghiệp3. Xử lý nghiêm minh các trường hợp vi phạmIII. GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP2. Chấp hành nghiêm chỉnh các quy định của pháp luật3. Chính sách sản phẩm4. Xây dựng chính sách trả thưởng hợp lý5. Thành lập Hiệp hội các doanh nghiệp marketing đa cấp Việt NamIV. GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI NGƯỜI TIÊU DÙNG2. Tìm hiểu kỹ các văn bản pháp luật3. Cân nhắc khi lựa chọn tham gia vào một công ty marketing đa cấpKẾT LUẬNTÀI LIỆU THAM KHẢOSách báo Tiếng ViệtThông tin Internet

1. Khái niệm marketing đa cấp 72. Nguồn gốc và lịch sử phát triển của marketing đa cấp 173. So sánh marketing đa cấp với marketing truyền thống 22II. CÁC MÔ HÌNH MARKETING ĐA CẤP 272. Mô hình ma trận - Matrix 313. Mô hình một cấp - Unilevel 334. Mô hình Nhị phân - Binary 34