Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty cổ phần may Sông Hồng

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

TÊN ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN:

PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY SÔNG HỒNG

NGÀNH ĐÀO TẠO: KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ

Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực tập

- Họ và tên: TS. Vũ Tam Hòa - Họ và tên: Nguyễn Thị Mát

- Bộ môn: Kinh tế doanh nghiệp - Lớp: K54F5

HÀ NỘI, 2021

TÓM LƯỢC

Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của một doanh nghiệp là vấn đề quan tâm không chỉ bản thân các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh, phân phối sản phẩm trên thị trường mà còn là vấn đề khoa học đã và đang được nghiên cứu bởi không ít nhà lý luận, kinh tế học trong nước và trên thế giới. Những lý luận về phát triển thị trường tiêu thụ cũng đã được áp dụng trong thực tiễn công tác quản trị và hoạch định chiến lược cũng như marketing, bán hàng tại rất nhiều doanh nghiệp nhất là trong điều kiện biến động không ngừng của môi trường kinh doanh. Đề tài “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty cổ phần may Sông Hồng” với kết cấu gồm 3 chương đã hệ thống hóa các lý luận về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của một doanh nghiệp, khái quát kinh nghiệm phát triển thị trường tiêu thụ tại một số doanh nghiệp và thực trạng công tác phát triển thị trường tiêu thụ của công ty cổ phần may Sông Hồng với đánh giá khách quan tình hình thị trường may mặc trong nước trên cơ sở đó nghiên cứu và đề xuất các giải pháp để phát triển thị trường tiêu thụ cho các sản phẩm của công ty trong thời gian tới.

LỜI CẢM ƠN

Trong thời gian thực hiện đề tài khóa luận tốt nghiệp, dưới sự hướng dẫn tận tình của giáo viên hướng dẫn, được phía Nhà trường cũng như Công ty tạo điều kiện thuận lợi, em đã có một quá trình nghiên cứu tìm hiểu và học tập nghiêm túc để hoàn thành đề tài. Kết quả thu được không chỉ do nỗ lực của cá nhân mà còn có sự giúp đỡ của Quý thầy cô, Công ty, gia đình và bạn bè.

Trước tiên em xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất đến Ban Giám hiệu nhà trường, Ban chủ nhiệm Khoa Kinh tế - Luật, Trường Đại học Thương Mại đã quan tâm, tạo điều kiện giúp em hoàn thành khóa luận.

Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến thầy giáo - T.S Vũ Tam Hòa đã giành rất nhiều thời gian và tâm huyết hướng dẫn, giúp đỡ em về mặt phương pháp, lý luận và nội dung trong suốt quá trình thực hiện khóa luận tốt nghiệp, giúp em hoàn thành bài khóa luận một cách tốt nhất.

Mặc dù em đã cố gắng nhưng do trình độ còn hạn chế nên trong quá trình thực hiện và trình bày khóa luận không thể tránh khỏi những sai sót, do vậy em rất mong nhận được sự góp ý, nhận xét phê bình của Quý thầy cô.

Em xin chân thành cảm ơn!

Hà Nội, ngày 24 tháng 12 năm 2021 Sinh viên thực hiện

Mát Nguyễn Thị Mát

MỤC LỤC

PHẦN MỞ ĐẦU 1

1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài 1

2. Tổng quan các công trình nghiên cứu có liên quan 2

3. Đối tượng, mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu 5

4. Phạm vi nghiên cứu 6

5. Phương pháp nghiên cứu 6

6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp 7

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 8

1.1. Một số khái niệm cơ bản 8

1.1.1. Khái niệm về thị trường và sản phẩm 8

1.1.2. Phân loại thị trường 9

1.1.3. Vai trò của thị trường 11

1.1.4. Tầm quan trọng của phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 11

1.2. Nội dung, các chỉ tiêu đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc của doanh nghiệp. 12

1.2.1. Nội dung phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc 12

1.2.2. Các chỉ tiêu đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc 13

1.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc 15

1.3.1. Nhân tố khách quan 15

1.3.2. Nhân tố chủ quan 17

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY SÔNG HỒNG 19

2.1. Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ của Công ty Cổ phần May Sông Hồng 19

2.1.1. Giới thiệu về Công ty Cổ phần May Sông Hồng 19

2.1.2. Kết quả kinh doanh sản phẩm may mặc của công ty cổ phần may Sông Hồng

2.1.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty Cổ phần May Sông Hồng 25

2.2. Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty Cổ phần May Sông Hồng 32

2.2.1. Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc theo chiều rộng của Công ty Cổ phần May Sông Hồng 32

2.2.2. Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc theo chiều sâu của Công ty Cổ phần May Sông Hồng 36

2.3. Đánh giá thành công và hạn chế về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty Cổ phần May Sông Hồng. 41

2.3.1. Thành công 41

2.3.2. Hạn chế 43

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY SÔNG HỒNG 46

3.1. Mục tiêu, định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty Cổ phần May Sông Hồng 46

3.1.1. Mục tiêu phát triển đến năm 2025 46

3.1.2. Phương hướng hoạt động nhằm thúc đẩy phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần may Sông Hồng. 47

3.2. Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty Cổ phần May Sông Hồng 48

3.2.1. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực của Công ty 48

3.2.2. Nâng cao hiệu quả công tác điều tra nghiên cứu thị trường 49

3.2.3. Tích cực đa dạng hóa sản phẩm, cải tiến chất lượng sản phẩm may mặc 50

3.2.4. Tăng cường công tác tổ chức và quản lý mạng lưới tiêu thụ 50

3.2.5. Tăng cường hoạt động quảng cáo 53

3.2.6. Xây dựng chiến lược chào hàng 53

3.2.7. Quản lý nguồn tài chính 54

3.3. Một số kiến nghị với nhà nước nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty Cổ phần May Sông Hồng 54

3.3.1. Kiến nghị đối với Công ty 54

3.3.2. Kiến nghị đối với Nhà nước 55

KẾT LUẬN 59

TÀI LIỆU THAM KHẢO 60

DANH MỤC BẢNG

Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần May Sông Hồng 22

Bảng 2.2. Danh sách các nhà cung ứng lớn của Công ty Cổ phần May Sông Hồng 27

Bảng 2.3. Cơ cấu nguồn vốn kinh doanh sản phẩm may mặc của Công ty Cổ phần May Sông Hồng từ năm 2016 – 2020. 30

Bảng 2.4. Thống kê lao động theo trình độ của Công ty Cổ phần May Sông Hồng năm 2020 31

Bảng 2.5. Kết quả hoạt động kinh doanh sản phẩm may mặc của Công ty Cổ phần May Sông Hồng giai đoạn 2016 – 2020 32

Bảng 2.6: Hệ thống cửa hàng, đại lý của Công ty Cổ phần May Sông Hồng 35

DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ

Sơ đồ 2.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần May Sông Hồng 20

Biểu đồ 2.1. Biểu đồ tình hình kinh doanh của CTCP May Sông Hồng giai đoạn 2016 - 2020 22

Biểu đồ 2.2. Biểu đồ cơ cấu nguồn vốn kinh doanh sản phẩm may mặc của CTCP May Sông Hồng giai đoạn 2016 -2020. 30

Biểu đồ 2.3. Biểu đồ cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm của CTCP May Sông Hồng giai đoạn 2016 – 2020 36

Biểu đồ 2.4: Cơ cấu thị trường xuất khẩu chính của công ty May Sông Hồng năm 2020

Biểu đồ 2.5. Biểu đồ cơ cấu các sản phẩm chủ lực của CTCP May Sông Hồng 39

Biểu đồ 2.6. Biểu đồ cơ cấu doanh thu của MSH giai đoạn 2016 – 2020 39

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

STT

Từ viết tắt	Ý nghĩa
1	SXKD	Sản xuất kinh doanh
2	CMT	Hàng gia công
3	FOB	Hàng xuất khẩu theo phương thức giao hàng lên tàu
4	ĐHĐCĐ	Đại hội đồng cổ đông
5	KNXK	Kim ngạch xuất khẩu
6	MSH	Mã cổ phiếu của Công ty cổ phần May Sông Hồng
7	CP	Cổ phần
8	CTCP	Công ty cổ phần
9	TSCĐ	Tài sản cố định
10	YoY (Year on Year)	Chỉ số dùng để so sánh các kết quả tài chính của một công ty, doanh nghiệp, một đơn vị hay toàn bộ nền kinh tế trong cùng một khoảng thời gian nhất định.