Định Hướng Phát Triển "nhà Máy Cáp Sợi Quang Vtc"

 Tư vấn đầu tư xây dựng các công trình phát thanh, truyền hình, công trình bưu chính viễn thông, điện tử, tin học, tự động điều khiển. Tư vấn cho các dự án đầu tư trong nước, nước ngoài và các dịch vụ liên quan.

Đặc biệt, Công ty sẽ tập trung đưa nhà máy sản xuất cáp sợi quang đi vào ổn định, làm xương sống đưa Công ty phát triển vững mạnh và lâu dài, từ đó có thể hoàn thành tốt các nhiệm vụ khác và đưa Công ty phát triển lên một tầm cao mới.

Ngoài ra, Công ty cũng đặt ra mục tiêu dài hạn là đa dạng hóa ngành nghề, trong đó, tập trung vào một số mảng như:

 Kinh doanh các dịch vụ giá trị gia tăng trên mạng phát thanh, truyền hình như: Dịch vụ phát thanh, truyền hình trực tuyến, dịch vụ truyền hình trả tiền qua mạng, dịch vụ mua sắm qua truyền hình. Kinh doanh các dịch vụ bưu chính viễn thông và công nghệ thông tin như: Cung cấp đường truyền, dịch vụ kết nối đầu cuối, dịch vụ chuyển tiếp, dịch vụ điện thoại, dịch vụ truy nhập Internet theo giấy phép của Bộ Bưu chính và Viễn thông.

 Thiết lập mạng để cung cấp dịch vụ Internet băng rộng và các dịch vụ truyền thông đa phương tiện, xây dựng hạ tầng mạng truyền hình kỹ thuật số mặt đất, truyền hình cáp.

Hiện VTC Telecom đang phấn đấu nỗ lực hết mình để thực hiện những mục tiêu trước mắt và lâu dài đã đề ra. Đặc biệt trong tương lai gần, Công ty quyết tâm hoàn thiện tốt dự án Nhà máy sản xuất cáp quang để có thể đưa được sản phẩm ra thị trường trong thời gian sớm nhất.

2.2. Định hướng phát triển "Nhà máy cáp sợi quang VTC"

Trong thời gian tới, định hướng và mục tiêu chiến lược phát triển của nhà máy cáp quang tập trung vào các nội dung:

Có thể bạn quan tâm!

Xem toàn bộ 126 trang tài liệu này.

Thứ nhất là tập trung vào việc xây dựng nhanh nhà máy cũng như dây chuyền sản xuất, đào tạo đội ngũ kỹ thuật cũng như công nhân để nhà máy có thể hoạt động trong thời gian sớm nhất.

Thứ hai là sử dụng một cách hiệu quả của dây chuyền sản xuất, nguồn nguyên liệu trong nước và nhập khẩu. Điều này sẽ giúp cho Công ty giảm đáng kể chi phí, từ đó mà giảm giá thành sản phẩm. Sau đó, Công ty sẽ tiếp tục nâng cao chất lượng, số lượng và chủng loại sản phẩm nhằm mở rộng thị trường, nâng cao doanh số sản lượng hàng hoá cũng như tăng nộp ngân sách.

Thứ ba, VTC Telecom sẽ tiếp tục đẩy mạnh sản phẩm cáp quang trên thị trường trong nước, đảm bảo khả năng phát triển bền vững, thể hiện tính cạnh tranh cao với các đối thủ. Tiếp đó, sẽ dần dần mở rộng thị trường ra các nước lân cận (Lào, Campuchia,...) hay Châu Phi.

Mục tiêu cuối cùng trong phát triển kinh doanh của VTC Telecom là mặc dù nỗ lực để tăng doanh số bán, hiệu quả kinh doanh bằng mọi biện pháp song Công ty vẫn coi trọng việc đảm bảo hiệu quả kinh tế xã hội tổng thể.

Mục tiêu kinh doanh của Công ty được cụ thể hoá ở một số chỉ tiêu về doanh thu và lợi nhuận như biểu đồ sau:

Biểu đồ 8: Tổng doanh thu dự kiến của Nhà máy cáp sợi quang VTC trong 10 năm

Đơn vị: Nghìn đồng

100000000

90000000

80000000

70000000

60000000

50000000

40000000

30000000

20000000

10000000

Năm 1

Năm 3

Năm 5

Năm 7

Tổng doanh thu

Năm 9

(Nguồn: Đề án "Nhà máy sản xuất cáp sợi quang" của Công ty VTC Telecom)

Dựa vào biểu đồ trên, chúng ta có thể thấy VTC Telecom đặt mục tiêu doanh thu cũng sẽ tăng dần qua các năm. Nếu tính trong thời gian 10 năm, VTC Telecom dự kiến năm đầu tiên doanh thu sẽ đạt khoảng 31 tỷ, tiếp theo doanh thu sẽ tăng dần qua các năm, đến năm thứ 10, mục tiêu doanh thu khoảng 96,3 tỷ. (Xem chi tiết Phụ lục 1 - Doanh thu dự kiến của Nhà máy cáp sợi quang VTC trong 10 năm).

Muốn xem xét hiệu quả kinh tế, chúng ta cũng cần biết được chi phí dự kiến để từ đó có thể đặt ra mục tiêu về lợi nhuận.

Biểu đồ 9: Tổng chi phí dự kiến của Nhà máy cáp sợi quang VTC trong 10 năm

Đơn vị: Nghìn đồng

80000000

70000000

60000000

50000000

40000000

30000000

20000000

10000000

Năm 1

Năm 3

Năm 5

Năm 7

Tổng chi phí

Năm 9

(Nguồn: Đề án "Nhà máy sản xuất cáp sợi quang" của Công ty VTC Telecom)

Trên đây là biểu đồ tổng chi phí dự kiến cho 10 năm, không kể chi phí đầu tư ban đầu. Dự kiến chi phí cũng tăng dần lên qua các năm do Công ty tăng dần khối lượng sản xuất cũng như mở rộng quy mô. Chi phí cho năm đầu tiên khoảng 31 tỷ, tăng dần đến năm thứ 10 khoảng 78 tỷ. (Tham khảo Phụ lục 2 - Chi phí dự kiến của Nhà máy cáp sợi quang VTC trong 10 năm). Dựa vào bảng tính toán chi phí dự kiến, Công ty có thể đưa ra được mục tiêu lợi nhuận theo biểu đồ

dưới đây (Chi tiết tham khảo Phụ lục 3 - Kết quả kinh doanh dự kiến của Nhà máy cáp sợi quang VTC trong 10 năm).

Biểu đồ 10: Lợi nhuận ròng dự kiến của Nhà máy cáp sợi quang VTC trong 10 năm

Đơn vị: Nghìn đồng

14000000

12000000

10000000

8000000

6000000

4000000

2000000

-2000000

Năm 1

Năm 3

Năm 5

Năm 7

Lợi nhuận ròng

Năm 9

(Nguồn: Đề án "Nhà máy sản xuất cáp sợi quang" của Công ty VTC Telecom)

Theo như tính toán trên, vào năm hoạt động thứ 2 là nhà máy đã bắt đầu có lãi (không kể chi phí đầu tư ban đầu). Sau đó, Công ty sẽ dùng phần lợi nhuận kiếm được để hoàn lại phần vốn đầu tư, mục tiêu hoàn vốn trong 4 năm, và từ năm thứ 5 trở đi, lợi nhuận sẽ đạt trên 10 tỷ VNĐ mỗi năm, đến năm thứ 10, mục tiêu lợi nhuận đạt gần 14 tỷ VNĐ.

Để đạt được mục tiêu về doanh thu và lợi nhuận đề ra như trên, VTC Telecom sẽ phải nỗ lực hết mình để sản xuất cũng như thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm. Khi nhà máy ra đời, VTC Telecom có được rất nhiều những thuận lợi nhưng bên cạnh đó cũng sẽ gặp không ít những khó khắn. Dưới đây, người viết xin đưa ra một số thuận lợi và khó khăn của Công ty trong việc tiêu thụ sản phẩm, từ đó đưa ra một số kiến nghị giúp Công ty thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm của mình.

II. THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN TRONG VIỆC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CÁP SỢI QUANG CỦA CÔNG TY ĐIỆN TỬ VÀ VIỄN THÔNG VTC‌‌

1. Thuận lợi

1.1. Thương hiệu

VTC là một đơn vị có thương hiệu mạnh tại thị trường Việt Nam, trong lĩnh vực truyền thông. Được các đối tác đánh giá là doanh nghiệp mạnh về tài chính và có uy tín và độ tin cậy cao trong việc cung cấp, lắp đặt cũng như kinh doanh các vật tư, thiết bị viễn thông.

VTC là doanh nghiệp duy nhất trực thuộc Bộ Bưu chính và Viễn thông, đồng thời VTC là nhà sản xuất thì sẽ đảm bảo về uy tín, thương hiệu và chất lượng được đánh giá cao, điều này cũng tạo nên một lợi thế trong việc bán sản phẩm.

Là thành viên của Bộ Bưu chính và Viễn thông, chắc chắn VTC sẽ nhận được sự ủng hộ nhiệt tình cũng như tạo điều kiện thuận lợi trong việc sản xuất cũng như tiêu thụ sản phẩm.

1.2. Cáp quang sản xuất trong nước

Cáp quang sản xuất trong nước có được những ưu thế:

 Chi phí nhân công rẻ hơn chi phí nhân công sản xuất tại nước ngoài.

 Thời gian cung cấp hàng hoá nhanh vì không mất thời gian vận chuyển và làm thủ tục nhập khẩu.

 Dễ dàng kiểm tra chất lượng cáp bắt đầu từ khi sản xuất, tính đáp ứng nhanh trong việc bảo hành cáp.

 Sản phẩm sản xuất tại Việt Nam luôn được ưu tiên trong quá trình xét thầu.

 Với xu hướng phát triển đô thị, tại các thành phố lớn hiện tại các đường dây điện đang được chuyển đổi sang đi ngầm do đó trong những

năm tới chắc chắn các hệ thống này sẽ phải thay đổi, chuyển từ cáp quang treo sang cáp quang chôn.‌

 Đồng thời với việc phát triển đổi mới không ngừng của công nghệ mới trong truyền thông, việc đưa cáp quang đến từng hộ dân cũng là một việc tất yếu trong thời gian tới.

2. Khó khăn

2.1. Cơ sở hạ tầng, hệ thống chính sách của Việt Nam

Hiện nay, điều kiện kinh tế của Việt Nam còn khó khăn về nhiều mặt. Cơ sở hạ tầng còn yếu kém, gây nhiều khó khăn cho các doanh nghiệp sản xuất về cơ sở sản xuất, giao thông, vận chuyển,... Bên cạnh đó, hệ thống điện, nước, viễn thông phục vụ sản xuất kinh doanh thường xuyên không đủ cũng là một vấn đề bức xúc, gây cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh gặp không ít những khó khăn.

Hệ thống pháp luật cũng như các cơ chế chính sách còn nhiều bất cập, mâu thuẫn, đôi khi không thúc đẩy mà lại cản trở sản xuất kinh doanh. Nhà nước vẫn chưa tạo được một hành lang thông thoáng giúp các doanh nghiệp yên tâm sản xuất kinh doanh mà các doanh nghiệp luôn phải lo "đối phó" với những thay đổi thường xuyên trong hệ thống chính sách của Nhà nước. Các tổ chức bảo vệ doanh nghiệp hoạt động vẫn chưa có hiệu quả. Ngoài ra, thủ tục hành chính, phức tạp cũng gây cho các doanh nghiệp một tâm lý không tốt, ảnh hưởng xấu đến hoạt động sản xuất kinh doanh.

2.2. Sự cạnh tranh gay gắt trên các mặt

2.2.1. Cạnh tranh về giá

Hiện tại thị trường Việt Nam đang có sự cạnh tranh rất khốc liệt về việc cung cấp các sản phẩm cáp quang, giá cáp quang thông dụng và OPGW nhập khẩu từ Trung Quốc. Việc hạ giá thấp có rất nhiều lý do, tuy nhiên phải kể đến yếu tố chính là chiếm lĩnh thị trường, để làm được việc này các nhà sản xuất cáp từ Trung Quốc sẵn sàng hạ giá thậm chí chấp nhận lỗ, hoặc dùng sợi quang chất lượng thấp để có thể cung cấp được hàng vào Việt Nam. Tuy nhiên việc này không thể

kéo dài và nếu họ không nâng được giá lên thì cũng không thể tiếp tục bán hàng nữa và điều tất yếu là phải rút khỏi thị trường. Đây là mối lo hiện thực của các nhà cung cấp cáp giá rẻ hiện nay cho thị trường Việt Nam, hoặc do chất lượng cáp kém cũng dẫn đến phải rút khỏi thị trường. Do vậy, nếu VTC Telecom cạnh tranh với giá bằng mặt bằng giá sản phẩm của các Công ty khác đang chào bán tại thị trường, chất lượng cáp tốt thì vẫn có cơ hội cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường

2.2.2. Cạnh tranh về thương hiệu và chất lượng sản phẩm

Thương hiệu cũng là một vấn đề quan trọng thứ hai trong cạnh tranh sau giá hàng hoá, tuy nhiên tại thời điểm hiện tại toàn bộ các thương hiệu nổi tiếng thế giới chiếm lĩnh thị trường Việt Nam gồm Corning, AFL, Pirrelli. Ba nhà sản xuất này hiện đang thống lĩnh thị trường cáp quang, đặc biệt là cáp OPGW, tuy nhiên đi kèm với thương hiệu là giá cao, và đó cũng chính là yếu tố làm tăng lợi thế về khả năng cạnh tranh của cáp do VTC Telecom sản xuất. Chúng ta chỉ cần đạt được hai yếu tố là chất lượng kỹ thuật của cáp tốt và giá thấp và các tác động khách quan khác hơn thì khả năng bị cạnh tranh của cáp do VTC Telecom sản xuất sẽ giảm đi.‌

III. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN VÀ PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC MARKETING ĐỐI VỚI SẢN PHẨM CÁP SỢI QUANG CỦA CÔNG TY ĐIỆN TỬ VÀ VIỄN THÔNG VTC

1. Kiến nghị với Nhà nước và Bộ Bưu chính và Viễn thông

Ngày nay, Nhà nước đóng vai trò quản lý chung đối với các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh. Các chính sách của Nhà nước đưa ra sẽ góp phần thúc đẩy doanh nghiệp phát triển. Đặc biệt đối với sản phẩm cáp sợi quang, các chính sách của Nhà nước và Bộ Bưu chính và Viễn thông về xây dựng cơ sở hạ tầng bưu chính viễn thông cũng có ảnh hưởng rất lớn tới thị trường và việc tiêu thụ sản phẩm cáp quang. Vì vậy, để góp phần giúp Công ty tiêu thụ tốt sản phẩm của mình, Nhà nước và Bộ Bưu chính và Viễn thông đóng góp một vai trò không nhỏ.

Hoàn thiện hệ thống pháp luật, cơ chế đấu thầu, minh bạch về thuế, đơn giản hoá thủ tục hành chính, thủ tục xuất nhập khẩu và thủ tục thanh toán quốc tế.

Chính phủ, các Bộ, các cấp cần hoàn thiện hệ thống pháp luật, cơ chế đấu thầu, đưa chức năng quản lý Nhà nước đối với các doanh nghiệp theo hướng đơn giản hoá các thủ tục hành chính, sử dụng rộng rãi các đòn bẩy kinh tế để quản lý tốt hơn các hoạt động kinh doanh. Cơ quan quản lý kinh tế Nhà nước cần làm tốt chức năng kiểm tra, giám sát doanh nghiệp, ngăn ngừa những hiện tượng tiêu cực trong kinh doanh, đặc biệt là gian lận thương mại. Nhà nước phải có một đội ngũ cán bộ thi hành luật có trình độ năng lực, phẩm chất để thực thi các nhiệm vụ một cách hiệu quả.

Bên cạnh đó, để giảm chi phí xuất nhập khẩu cho các doanh nghiệp, các cơ quan chức năng của Nhà nước như Bộ Thương mại, Tổng cục Hải quan nên minh bạch về thuế, cải cách hơn nữa các thủ tục hải quan, tạo điều kiện cho việc thông quan hàng hoá nhanh chóng. Đồng thời bộ phận hải quan cần tránh việc làm thủ tục rườm rà, tốn kém làm chậm tiến độ giao nhận hàng, tăng chi phí xuất nhập khẩu khiến giá thành sản phẩm bị đẩy lên cao.

Thủ tục thanh toán quốc tế cũng là một vấn đề vướng mắc đối với hầu hết các doanh nghiệp xuất nhập khẩu. Phần lớn hàng của ta đều thanh toán theo phương thức tín dụng thư chứng từ (L/C). Các việc liên quan đến thư tín dụng là giục mở tín dụng thư, kiểm tra nội dung và sửa thư tín dụng để bảo đảm an toàn trong việc thu tiền bán hàng. Song trên thực tế, các thủ tục này không được thống nhất giữa ngân hàng các quốc gia khác nhau nên làm chậm quá trình thanh toán, ảnh hưởng đến kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy, ban hành một cơ chế thanh toán quốc tế thống nhất với nhiều thuận lợi cho các doanh nghiệp xuất nhập khẩu là điều Nhà nước nên thực hiện ngay trong thời gian tới.

VTC Telecom trong tương lai sẽ phải nhập rất nhiều nguồn nguyên vật liệu để sản xuất cáp cũng như sẽ xuất khẩu cáp quang trong tương lai. Chính vì thế, các cơ chế, chính sách của Nhà nước đối với vấn đề xuất nhập khẩu hàng hóa sẽ ảnh hưởng không nhỏ tới hiệu quả sản xuất và kinh doanh của Công ty.