nghiêm ngặt về ngoại hình và các bệnh lý như Ballet. Các học viên đang học múa tại trung tâm nếu muốn chuyển sang ballet sẽ được kiểm tra về khả năng.
Độ tuổi: Không giới hạn (Từ 3 tuổi trở lên)
Modelkids
Với mục đích tạo dựng cho trẻ sự tự tin, định hướng về style ăn mặc, và một môi trường trình diễn thời trang chuyên nghiệp, trung tâm Gia Bảo đã bắt đầu khai giảng khoá Model Kids 01 vào ngày 10|08|2019.
Học viên đăng ký học tại Gia Bảo sẽ có cơ hội được học tập và làm việc chuyên nghiệp trong các chương trình nghệ thuật, show thời trang hàng đầu tại khu vực. Cơ hội cải thiện bản thân, phát huy toàn bộ thế mạnh về ngoại hình, giao tiếp. Cơ hội để kiếm thêm thu nhập, trải nghiệm công việc về nghề người mẫu.
Học phí cho khoá đào tạo 3 tháng 4.500.000đ nhưng các bạn ký hợp đồng độc quyền tại công ty sẽ đc giảm còn 2.000.000đ.
Các dịch vụ khác:
Diễn xuất
1 Nhóm dưới 4 học viên và được phân theo độ tuổi (Độ tuổi từ 8 tuổi trở lên). Học phí: .1.8 triệu/24 buổi
Lớp học được giảng dạy bởi đội ngũ giáo viên có chuyên môn cao.
Học đánh trống (Drums), nhận thu âm và cho thuê người biểu diễn tại các sự
kiện.
Bảo
2.1.7 Tình hình hoạt động kinh doanh của trung tâm đào tạo âm nhạc Gia Doanh thu và lợi nhuận
Nguyên tắc kế toán doanh thu theo điều 78 Thông tư 200 quy định doanh thu là
lợi ích kinh tế thu được làm tăng vốn sở hữu của doanh nghiệp ngoại trừ phần đống góp thêm của cổ đông. Doanh thu được ghi nhận tại thời điểm giao dịch phát sinh, khi chắc chắn thu được lợi ích kinh tế, được xác định theo giá trị hợp lý của các khoản được quyền nhận, không phân biệt đã thu tiền hay sẽ thu được tiền.
Tính đến nay, sau năm năm đi vào hoạt động kinh doanh TTĐT âm nhạc Gia Bảo đã có những bước tiến đáng kể. Số lượng học viên không ngừng tăng qua các năm, doanh thu và lợi nhuận cũng có sự tăng trưởng, điều đó được thể hiện qua bảng dưới đây về kết quả hoạt động kinh doanh của trung tâm trong ba năm gần nhất.
Bảng 4: Tình hình kinh doanh của TTĐT âm nhạc Gia Bảo giai đoạn 2017-2018
Năm 2017 | Năm 2018 | Năm 2019 | 2018/2017 | 2019/2018 | |||
+/- | % | +/- | % | ||||
Số học viên (Người) | 134 | 156 | 194 | 22 | 16,417 | 38 | 24,359 |
Tổng doanh thu (tr.đ) | 386,400 | 480,200 | 674,850 | 93,800 | 24,275 | 194,650 | 40,535 |
Tổng chi phí (tr.đ) | 252,000 | 346,000 | 426,080 | 94,000 | 37,301 | 80,080 | 23,145 |
Tổng lợi nhuận (tr.đ) | 116,400 | 134,200 | 248,770 | 17,800 | 15,924 | 114,570 | 85,372 |
Có thể bạn quan tâm!
-
Mô Hình Truyền Thông Aida Marketing . -
Thống Kê Những Mạng Xã Hội Có Số Người Dùng Lớn Nhất Thế Giới -
Thực Trạng Hoạt Động Marketing Của Trung Tâm Đào Tạo Âm Nhạc Gia Bảo -
Đánh Giá Của Khách Hàng Đối Với Hoạt Động Truyền Thông Online Của Trung Tâm Đào Tạo Âm Nhạc Gia Bảo -
Đặc Điểm Mẫu Khảo Sát Đối Với Đối Tượng Là Phụ Huynh Học Viên -
Đánh Giá Của Khách Hàng Các Biến Thuộc Nhóm Yếu Tố Attention –
Xem toàn bộ 105 trang tài liệu này.
(Nguồn: Công ty)
Qua bảng kết quả kinh doanh cho thấy: Doanh thu của trung tâm đều tăng qua các năm, đặc biệt tăng mạnh từ năm 2018 đến 2019. Cụ thể là doanh thu của năm 2018 tăng 24,275% tương ứng với 93,8 triệu đồng so với năm 2017, doanh thu của năm 2019 tăng 40,535% tương ứng với 194,65 triệu đồng so với năm 2018. Mặc dù chi phí không có dấu hiệu giảm nhưng lợi nhuận vẫn tăng đều từ năm 2017 đến năm 2019. Năm 2018 lợi nhuận tăng 15,924% tương ứng với 17,80 triệu đồng so với năm 2017; lợi nhuận tăng mạnh từ năm 2018 đến năm 2019 là 85,372% tương ứng với 114,57 triệu đồng.
Chi phí marketing
Qua bảng 4 cho thấy tổng chi phí marketing bỏ ra của trung tâm không ngừng tăng từ năm 2017 đến năm 2019, trong đó chi phí đầu tư cho hoạt động online lớn hơn chi phí đầu tư cho các hoạt động offline. Điều đó cho thấy trung tâm rất chú trọng đến kênh online khi làm marketing và đó là xu hướng marketing của các doanh nghiệp hiện nay.
Chi phí marketing năm 2017 là 24 triệu đồng; năm 2018 là 28 triệu đồng và 39 triệu đồng vào năm 2019. Trong đó chi phí marketing cho các kênh online chiếm tỷ lệ lớn hơn so với offline trong năm 2018 và 2019. Năm 2017 phân bổ ngân sách là 50-50 cho kênh online và offline mỗi kênh 12 triệu đồng. Năm 2018 tỷ lệ phân bổ phân sách có sự thay đổi là 64-36 cho kênh online là 18 triệu đồng và kênh offline là 10 triệu đồng. năm 2019 là 62-38 với lênh online là 24 triệu đồng và kênh offline là 15 triệu đồng.
Bảng 5: Chi phí marketing của TTĐT âm nhạc Gia Bảo giai đoạn 2017-2019
Ngân sách Marketing | Ngân sách marketing | Tỷ lệ phân bổ theo ngân sách truyền thông online, offline | ||||
Online | Tỷ lệ | Offline | Tỷ lệ | |||
Tr.đ | % | Tr.đ | % | Tr.đ | % | |
2017 | 24 | 6,21 | 12 | 50 | 12 | 50 |
2018 | 28 | 5.83 | 18 | 64 | 10 | 36 |
2019 | 39 | 5.78 | 24 | 62 | 15. | 38 |
(Nguồn: Công ty)
2.2 Hiệu quả của các hoạt động truyền thông online của trung tâm đào tạo âm nhạc Gia Bảo
2.2.1 Thực trạng hoạt động truyền thông online công ty đã triển khai
2.2.1.1 Mục tiêu của các hoạt động marketing
Nhờ đầu tư vào các hoạt động marketing, đặc biệt là kênh online đã giúp tăng số lượng học viên cho trung tâm từ đó dẫn đến doanh thu không ngừng tăng qua các
năm. Tuy nhiên với sự cạnh tranh gay gắt giữa các trung tâm đào tạo về âm nhạc tại Huế, TTĐT âm nhạc Gia Bảo càng đẩy mạnh các hoạt động marketing online của mình nhằm tăng mức độ nhận biết đối với khách hàng mục tiêu, từ đó thu hút thêm nhiều học viên đăng kí học tại trung tâm. Bởi vậy trung tâm Gia Bảo cũng đã chú trọng và đầu tư rất nhiều cho các hoạt động online marketing nhằm đưa các thông tin về khóa học của trung tâm đến với nhiều khách hàng nhất có thể, đồng thời nâng cao thương hiệu cho trung tâm thông qua các thành tựu đạt được trong việc tìm kiếm và đào tạo các tài năng âm nhạc.
2.2.1.2 Nguồn nhân lực thực hiện
Hiện tại các hoạt động marketing online của trung tâm được thực hiện bởi ba thành viên đó là: Phó giám đốc công ty chịu trách nhiệm lên kế hoạch, thuê người quay video quảng cáo và chạy quảng cáo trên facebook; đăng video lên kênh youtube. Thứ hai là quản lý fanpage của trung tâm được thực hiện bởi một quản lý chính và một quản lý phụ. Quản lý chính chịu trách nhiệm đăng bài, tư vấn cho khách hàng có nhu cầu và có sự hỗ trợ của quản lý phụ.
2.2.1.3 Các kênh trong truyền thông online của trung tâm đào tạo âm nhạc Gia Bảo
Trung tâm đào tạo âm nhạc Gia Bảo chủ yếu sử dụng kênh marketing online là Facebook, ngoài ra trung tâm có sử dụng kênh youtube nhưng không được đầu tư nhiều.
Kênh Facebook
Từ năm 2016 TTĐT âm nhạc Gia Bảo đã bắt đầu thực hiện hoạt động truyền thông trên mạng xã hội facebook. Với xu hướng áp dụng facebook ads, kinh doanh trên các trang mạng xã hội, đặc biệt là tạo ra và chăm sóc một fanpage uy tín, chất lượng thì facebook được nhận định là một kênh truyền thông nhanh nhạy, hiệu quả và dễ dàng tiếp cận với đối tượng khách hàng.
Fanpage hiện tại của trung tâm: Gia Bảo Music & Arts Performing Academy
- GBM&A
Hình 8: Trang fanpage của trung tâm âm nhạc Gia Bảo
(Nguồn: facebook)
Có thể nói fanpage là một công cụ mang lượng học viên nhiều nhất cho công ty và đây cũng là kênh truyền thông online chính được công ty đầu tư và sử dụng thường xuyên. Hiện tại fanpage của công ty luôn có nhân viên đăng bài và trực thường xuyên để đảm bảo cung cấp đầy đủ thông tin cần thiết cho khách hàng và phản hồi khách hàng một cách nhanh chóng.
Về mặt nội dung fanpage
Trên trang chủ fanpage thường đăng tải những video và thông tin về các học viên tiêu biểu của trung tâm được biểu diễn trong các sự kiện như: Sự kiện countdown 2020; Ngôi sao tương lai; Chương trình Nghệ thuật "Hương Vị Tết" của UBND thành phố Huế; v.v. Trong mục giới thiệu, công ty đăng tải những thông tin liên hệ, mô tả về công ty, triết lý kinh doanh của công ty rất rò ràng như ở hình dưới đây.
Bảng 6: Các hoạt động trên fanpage của TTĐT âm nhạc Gia Bảo
Khoảng từ 8h đến 11h và 14h đến 20h. | |
Tần suất đăng | Khoảng 3 đến 5 ngày một bài đăng tùy thuộc vào nhu cầu, sự kiện và các chương trình khuyến mãi mà trung tâm triển khai. |
Thông tinh về các khóa học tại Gia Bảo. | |
Giới thiệu các chương trình khuyến mãi. | |
Thông báo về các sự kiện sắp diễn ra. | |
Đưa một số hình ảnh, video của học viên Gia Bảo biểu diễn tại các sự kiện. | |
Thông báo nghỉ học. | |
Gửi lời chúc vào các dịp lễ, tết. | |
Ngoài ra trung tâm Gia Bảo còn đưa tin về các chương trình tìm kiếm tài năng âm nhạc và gửi Form đăng ký lên fanpage. | |
Số lượng người tương tác trên fanpage | Số lượng người thích trang: 6.516 người |
Số lượng người theo dòi: 6.816 người | |
Số lượng người đánh giá: 40 người (Đa số đánh giá tốt). | |
Số lượng người check in tại đây: 3.053 người đã check in tại đây | |
Số lượng người tiếp cận quảng cáo gần đây: 2,3 nghìn người |
(Nguồn: Công ty)
Bảng 7: Các chương trình khuyến mãi gần đây.
Khuyến mãi | Thời gian | Số người đăng kí (người) | |
Chào mừng Gia Bảo Music & Arts Performing Academy tròn 4 tuổi | Tất cả các học viên khi đăng ký học các môn Vocal, Piano, Ballet, Dance, ModelKids sẽ được giảm ngay 10%. | 03/2016 – 03/2020 | 35 |
Khai giảng khóa học thanh nhạc và diễn xuất (độ tuổi đăng ký: 8 tuổi trở lên) | Giảm 10% cho 10 học viên đăng ký đầu tiên | 20/11/2020 | 5 |
Ưu đãi tháng 10/2019 | Đăng ký các khóa thanh nhạc, piano tại Gia Bảo Music Academy bạn sẽ có hội học thêm các môn Dance | Ballet chỉ với 50% học phí. | 1/10/2019 - 30/10/2019 | 2 |
Chào mừng ngày phụ nữ Việt Nam 20/10/2019 | Giảm 10% học phí cho các học viên nữ. | 25/10 - 20/10 | 41 |
(Nguồn: Công ty)
Kết quả các các hoạt động marketing online trên facebook của công ty
Lễ hội thắp sáng cây thông Noel.
Thời gian diễn ra chương trình: 18:30 ngày 1/12/2019.
Địa điểm diễn ra chương trình: ngã 6 trung tâm thành phố Huế.
Chương trình có sự góp mặt của những gương mặt nổi bật là: Thanh Tâm GHV nhí 2019, Xuân Phương giọng hát Việt nhí 2018, Nhật Thanh ngôi sao tương lai 2018, Violinist nhí Vân Linh và các ca sĩ, dance nhí của Gia Bảo.
Thời gian đăng bài: ngày 1/12/2019 vào lúc 8h30 sáng cùng ngày với đêm diễn ra chương trình.
Đối tượng mục tiêu: chương trình này gồm những phần trình diễn của các bạn nhỏ là học viên đã và đang học tại Gia Bảo nên đối tượng mục tiêu mà chương trình hướng đến là phụ huynh của những có con nhỏ từ 3 đến 13 tuổi và những bạn có độ tuổi từ 14 đến 16 tuổi.
Tổng số lượt thích bài: 64 lượt thích Số lượt chia sẻ: 9
Kết quả đạt được: sau khi chương trình kết thúc một số video ghi lại được đăng lên fanpage của công ty thu hút được khá nhiều lượt xem. Các video được đăng lên cùng ngày mồng 5 tháng 12 năm 2019. Video thu hút được lượt xem nhiều nhất là 1,9 nghìn lượt xem.
Mv Rước Đèn Tháng Tám và ngày hội trăng rằm.
Nhân dịp trung thu 2019 TTĐT âm nhạc Gia Bảo đã cho ra mắt MV rước đèn tháng tám nhằm tri ân khách hàng và gửi lời chúc tốt đẹp nhất đến tất cả các em nhỏ trên mọi miền tổ quốc. Bài hát được thể hiện bởi nhóm Young Trio gồm 3 thành viên: Xuân Phương - Bảo Ngọc - Nhật Thanh, đây là học viên được đào tạo tại Gia Bảo.
Thời gian ra MV: ngày 10 tháng 9 năm 2019 (dương lịch)
đã đạt được 3,7 nghìn lượt xem và 16 lượt chia sẻ trên facebook và 181 lượt xem trên youtube.
Để các em nhỏ đón một mùa trung thu có ý nghĩa, TTĐT âm nhạc Gia Bảo đã tổ chức chương trình “ngày hội trăng rằm” cho các học viên nhí của mình. Chương