Hoạch định chiến lược Marketing gạo công ty ANGIMEX giai đoạn 2004 - 2010

TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG

KHOA KINH TẾ- QUẢN TRỊ KINH DOANH‌

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG

GIAI ĐOẠN 2004- 2010

GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN SINH VIÊN THỰC HIỆN

Huỳnh Nhựt Nghĩa Phạm Thị Nguyên Phương MSSV: DTC004639

Lớp ĐH1TC3

04/2004

PHẦN MỞ ĐẦU

MỤC LỤC

I. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI: 1

II.MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU: 2

III.PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2

IV.PHẠM VI NGHIÊN CỨU: 3

PHẦN NỘI DUNG

Chương I:KHÁI QUÁT VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC:

1.KHÁI NIỆM, VAI TRÒ VÀ MÔ HÌNH QỦAN TRị CHIẾN LƯỢC: 4

1.1. Khái niệm về hoạch định chiến lược: 4

1.2. Vai trò của quản trị chiến lược 4

1.3. Mô hình quản trị chiến lược 4

1.4. Các công cụ hoạch định chiến lược 4

2. QUÁ TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP:

2.1 Phân tích các yếu tố bên ngoài: 6

2.2. Phân tích các yếu tố bên trong: 7

2.3. Các ma trận tổng hợp các yếu tố ảnh hưởng: 7

2.3.1.Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài: 8

2.3.2.Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong: 8

2.4.Phân tích SWOT: 8

2.5. Xác định mục tiêu chiến lược 9

2.6.Lựa chọn chiến lược 10

2.6.1. Chiến lược cấp công ty. 10

2.6.2. Chiến lược cấp sản phẩm 12

2.7. Xác định chu kì của sản phẩm 13

2.8.Phối thức Marketing 14

Chương II: TÌNH HÌNH KINH DOANH VÀ CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY ANGIMEX TỪ 1999 ĐẾN 2003:

1.QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY ANGIMEX:.. 16

2.NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY 17

3.CƠ CẤU TỔ CHỨC 18

4. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 21

5.THỊ TRƯỜNG KINH DOANH GẠO CỦA CÔNG TY TRONG CÁC NĂM VỪA QUA 23

6. THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN TRONG QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG 24

7.ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 26

Chương III: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY ANGIMEX GIAI ĐOẠN 2004 ĐẾN 2006:

I.PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI: 27

1.1 Bối cảnh chung 27

1.1.1.Thuận lợi: 27

1.1.2.Khó khăn 27

1.2.Môi trường vĩ mô 27

1.2.1. Kinh tế 27

1.2.2. Chính trị, luật pháp: 31

1.2.3. Điều kiện tự nhiên: 32

1.2.4.Xã hội 33

1.2.5. Công nghệ 33

1.3. Môi trường vi mô 34

1.3.1. Người tiêu thụ 34

1.3.2. Người cung ứng: 35

1.3.2.1. Người cung ứng nguyên liệu 35

1.3.2.2.Người cung ứng vốn 37

1.3.3. Các đối thủ cạnh tranh: 38

2.PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG: 42

2. 1. Marketing: 42

2.1.1.Mua hàng 42

2.1.2.Bán hàng 43

2.1.3 Định giá 45

2.1.4.Phân phối 45

2.1.5.Chiêu thị 45

2.2. Tài chính- Kế toán: 46

2.2.1.Về các chỉ số thanh toán. 46

2.2.2.Về các chỉ số đòn cân nợ 47

2.2.3.Về các chỉ số hoạt động 47

2.2.4.Về các chỉ số doanh lợi 48

2.2.5.Về các chỉ số tăng trưởng 48

2. 3. Nhân sự 48

2.4.Văn hoá công ty 49

2.5. Sản xuất: 50

2.5.1.Thiết bị công nghệ 50

2.5.2.Chỉ tiêu chất lượng đối với gạo 51

2.5.3.Chi phí sản xuất 52

3. MA TRẬN TỔNG HỢP CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG: 53

3.1.Ma trận các yếu tố vĩ mô 53

3.2.Ma trận các yếu tố vi mô 55

3.3.Ma trận các yếu tố bên trong 57

4.PHÂN TÍCH SWOT: 58

4.1.Nhóm 1- phân chia mặt mạnh, mặt yếu 58

4.2. Nhóm 2- Phân chia cơ hội, nguy cơ 60

4.3.Đưa các yếu tố vào ma trận SWOT 60

5.XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC: 64

5.1.Mục tiêu ngắn hạn 64

5.1.Mục tiêu dài hạn 65

6.LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC 66

6.1.Chiến lược cấp công ty. 66

6.2.Chiến lược cấp sản phẩm 66

6.3.Chiến lược kết hợp 66

7. XÁC ĐỊNH CHU KÌ CỦA SẢN PHẨM: 67

8.PHỐI THỨC MARKETING 68

8.1. Chiến lược sản phẩm 68

8.2.Chiến lược giá 70

8.3.Chiến lược phân phối 72

8.4.Chiến lược chiêu thị 73

9.ƯỚC LƯỢNG HIỆU QUẢ TỪ CHIẾN LƯỢC 75

PHẦN KẾT KUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

1.KẾT LUẬN 81

2.KIẾN NGHỊ 82

DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ SƠ ĐỒ

LOẠI‌

TÊN	TRANG
BẢNG
1	Kết quả hoạt động kinh doanh	22
2	Cơ cấu thị trường tiêu thụ gạo trực tiếp	23
3	Tỉ lệ mất giá của VND so với USD	29
4	Tình tình xuất nhập khẩu của Việt Nam	30
5	Thu nhập và chi tiêu bình quân 1 người/tháng…..	35
6	Giá gạo chào bán tại một số thời điểm	41
7	Thống kê cung cầu gạo thế giới	42
8	Lượng gạo bán ra và mua vào của công ty	44
9	Các chỉ số tài chính	46
10	Lương và thu nhập của công nhân viên	49
11	Qui cách gạo xuất khẩu	52
12	Bảng kê chi phí	52
13	Tổng hợp môi trường vĩ mô	53

Tổng hợp môi trường vi mô	55
15	Tổng hợp môi trường bên trong	57
16	Điểm mạnh và yếu bên trong	59
17	Cơ hội và nguy cơ	60
18	Bảng giá dự kiến	71
19	Các thông số thống kê….	76
20	Các thông số thống kê…(ước lượng)	76
21	Tỉ lệ tăng ước lượng	78
22	Bảng kết quả kinh doanh dự kiến	79
ĐỒ THỊ
1	Tỉ lệ lạm phát của Việt Nam	28
2	Giá USD so với VND	29
3	Tốc độ tăng GDP của Việt Nam	31
4	Biến động doanh thu và lợi nhuận	67
5	Phân tích mô phỏng lợi nhuận	77
SƠ ĐỒ
1	Mô hình quản trị chiến lược	5
2	Mô hình ma trận SWOT	9
3	Mô hình ma trận chiến lược chính	11