Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ - 1

Nguyễn Thị Luyện

Anh 5 K42B

PGS.TS. Phạm Duy Liên

Danh mục thuật ngữ viết tắt

Lời mở đầu

1

Chương 1. Khái quát về trung gian thương mại

3

I. Sự ra đời và phát triển của trung gian thương mại

3

II. Vai trò của trung gian trong thương mại quốc tế

6

1. Vai trò của trung gian thương mại trong nền kinh tế

6

2. Trung gian thương mại đối với người xuất khẩu và nhập khẩu hàng hóa

7

2.1. Đối với người xuất khẩu hàng hóa

7

2.2. Đối với người nhập khẩu hàng hóa

7

2.3. Trung gian thương mại với các ngành dịch vụ

7

III. Trung gian thương mại theo Luật Thương mại Việt Nam và Hoa Kỳ

8

1. Các loại hình trung gian thương mại

8

1.1. Theo Luật Thương mại Việt Nam

8

1.1.1. Đại diện cho thương nhân (Represent the Deales)

8

1.1.2. Môi giới thương mại (Broker)

9

1.1.3. Uỷ thác mua bán hàng hoá

11

1.1.4. Đại lý (Agent)

12

1.2. Theo Bộ Luật Thương mại Hoa Kỳ

19

2. Điều kiện để trở thành trung gian thương mại

20

IV. Các hình thức trung gian thương mại trên thế giới

22

1. Môi giới (Broker)

22

2. Đại lý (Agent)

22

2.1. Phân theo quyền của người đại lý

22

2.2. Phân theo nghiệp vụ

23

2.3. Phân theo tính chất của mối quan hệ

23

2.4. Nhà phân phối (Distributor)

24

2.5. Nhượng quyền thương mại (Franchising)

24

V. Các loại hợp đồng trung gian thương mại chính

27

1. Hợp đồng môi giới

27

2. Hợp đồng đại lý

29

3. Hợp đồng ủy thác xuất khẩu

31

34

5. Hợp đồng nhượng quyền thương mại

36

Chương 2. Thực trạng sử dụng trung gian thương mại trong xuất khẩu

hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam vào Hoa Kỳ

37

I. Đánh giá hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam vào

Hoa Kỳ trong thời gian qua

37

1. Khái quát về tình hình xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ

37

1.1. Đặc điểm của ngành thủ công mỹ nghệ trong nền kinh tế thị

trường

37

1.2. Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ những năm vừa qua

39

1.3. Thị trường truyền thống và thị trường mục tiêu cho xuất khẩu

hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam

42

1.4. Những vấn đề còn tồn tại trong xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ

của Việt Nam

44

1.4.1. Vấn đề giá cả và mẫu mã sản phẩm

44

1.4.2. Vấn đề thương hiệu và vấn đề bản quyền

46

1.4.3. Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ chưa được đầu tư xứng

đáng

48

2. Thực trạng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kỳ

50

2.1. Lịch sử quan hệ thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ

50

2.2. Những thông tin về thị trường Hoa Kỳ

51

2.2.1. Hệ thống thị trường Hoa Kỳ

51

2.2.2. Bán hàng cho các nguồn trung gian đặt hàng (Sourcing

Person)

53

2.3. Thực trạng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa

Kỳ trong thời gian qua

54

2.3.1. Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam

vào Hoa Kỳ trong những năm vừa qua

54

2.3.2. Đánh giá thực trạng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt

Nam vào Hoa Kỳ

57

II. Thực trạng sử dụng trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ thời gian qua

60

1. Tình hình sử dụng trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu

60

1.1. Đánh giá chung

60

1.2. Sử dụng môi giới trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng thủ

công mỹ nghệ

61

1.3. Tình hình sử dụng đại lý trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ

công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ

64

1.3.1. Trong lĩnh vực giao nhận, vận tải

64

1.3.2. Khai thuê hải quan

66

1.4. Sử dụng hình thức uỷ thác

68

2. Những khó khăn, tồn tại trong việc lựa chọn và sử dụng trung gian

thương mại

70

2.1. Khó khăn trong việc lựa chọn, sử dụng trung gian thương mại

70

2.2. Khó khăn trong khi làm trung gian thương mại cho nước ngoài

70

2.3. Quản lý hoạt động của trung gian thương mại

71

III. Những bất cập trong việc tổ chức và quản lý hoạt động của trung gian thương mại trong xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam vào

Hoa Kỳ

72

1. Mô hình tổ chức kinh doanh của các doanh nghiệp làm trung gian

thương mại

72

1.1. Khả năng thích ứng về nguồn vốn

72

1.2. Khả năng thích ứng về lao động

72

1.3. Khả năng thích ứng về kỹ thuật

73

1.4. Các khó khăn của các doanh nghiệp trung gian thương mại

73

1.4.1. Những tồn tại về mặt chủ quan của doanh nghiệp

74

1.4.2. Những tồn tại về mặt khách quan

77

2. Đăng ký thành lập doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh

78

2.1. Các văn bản hướng dẫn còn chưa đồng bộ

78

2.2. Chưa hình thành hệ thống đăng ký kinh doanh thống nhất từ

Trung ương đến địa phương

79

2.3. Quản lý hoạt động của trung gian thương mại ở Việt Nam

79

Chương 3. Các giải pháp nhằm sử dụng một cách hiệu quả trung gian

80

I. Nhu cầu sử dụng trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ

công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kỳ trong thời gian tới

80

1. Phương hướng phát triển xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ và những

lĩnh vực có liên quan đến năm 2010

80

2. Dự báo xu hướng sử dụng trung gian thương mại trong hoạt động xuất

khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kỳ

81

2.1. Sự phân công lao động xã hội ngày một diễn ra sâu rộng hơn

82

2.2. Do tự do hóa thương mại nên ngày càng có nhiều công ty tham

gia vào lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ

82

2.3. Chính sách đa phương hóa, đa dạng hóa quan hệ kinh tế đối ngoại của Đảng và Nhà nước đã, đang và sẽ làm cho thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam ngày càng mở

rộng hơn

82

II. Các giải pháp nhằm sử dụng một cách hiệu quả trung gian thương mại trong

hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ trong thời gian tới

84

1. Giải pháp về phía Nhà nước

84

1.1. Hoàn thiện các qui định về trung gian thương mại trong luật Việt

Nam

84

1.2. Tổ chức mạng lưới cung cấp thông tin về trung gian thương mại

ở Việt Nam

85

2. Các giải pháp về phía doanh nghiệp

90

2.1. Nâng cao hiểu biết về pháp luật liên quan đến trung gian thương

mại và thị trường Hoa Kỳ

90

2.2. Đẩy mạnh công tác Marketing

90

2.3. Lựa chọn trung gian thương mại trong hoạt động kinh doanh

91

2.4. Thiết lập hợp đồng chặt chẽ với các tổ chức trung gian

93

2.5. Đào tạo cán bộ có nghiệp vụ chuyên môn về các lĩnh vực kinh

doanh có liên quan

94

Kết luận

95

Tài liệu tham khảo

96

Mua bán qua đại lý

14

Mô hình 2.

Sơ đồ mua bán qua đại lý bao tiêu

14

Mô hình 3.

Sơ đồ mua bán qua tổng đại lý

15

Mô hình 4.

Sơ đồ quan hệ giữa các bên trong giao nhận

17

Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ và tỷ trọng trong tổng

kim ngạch xuất khẩu cả nước những năm vừa qua

40

Bảng 2.

Tỷ trọng và tình hình thực hiện kế hoạch xuất khẩu của

hàng thủ công mỹ nghệ chín tháng đầu năm 2007

41

Bảng 3.

Kim ngạch xuất khẩu hàng TCMN Việt Nam vào Hoa Kỳ những năm vừa qua

55

Bảng 4.

Kim ngạch xuất khẩu một số mặt hàng TCMN chủ yếu của Việt

Nam sang Hoa Kỳ qua các năm

55

Bảng 5.

So sánh kim ngạch xuất khẩu một số mặt hàng TCMN Việt Nam

xuất khẩu sang Hoa Kỳ và Nhật Bản qua các năm

56

Bảng 6.

Tình hình xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ

qua các phương thức ở Công ty TNHH Nhật Thắng

63

Bảng 7.

Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu ủy thác hàng TCMN trong tổng kim

ngạch xuất khẩu TCMN vào Hoa Kỳ những năm vừa qua

68

Bảng 8.

Tình hình xuất khẩu hàng TCMN vào Hoa Kỳ qua các phương thức

ở Artexport Hà Nội

69

Bảng 9.

Dự báo cơ cấu thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ

Việt Nam đến năm 2010

81

International Federation of Freight

Forwarder

Liên đoàn các Hiệp hội giao nhận

quốc tế

UNESCO

United Nations Educational,

Scientific and Cultural Organization

Uỷ ban Liên hợp quốc về Xã hội và Kinh tế

UNCTAD

United Nations Conference on

Trade and Development

Uỷ ban Liên hợp quốc về thương

mại và phát triển

ESCAP

Economic and Social Commission

for the Asia - Pacific

Uỷ ban xã hội và kinh tế Châu Á -

Thái Bình Dương

NCBFA

National Customs Brokers and

Forwarders Association

Hiệp hội dịch vụ thủ tục hải quan

và giao nhận Hoa Kỳ

IFCBA

International Federation of Customs Brokers Associations

Liên đoàn quốc tế các hiệp hội

những người kinh doanh dịch vụ thủ tục hải quan

WTO

World Trade Organization

Tổ chức thương mại quốc tế

EU

Europian Union

Liên minh Châu Âu

VIFFAS

Vietnam Freight Forwarders

Association

Hiệp hội giao nhận kho vận Việt

Nam

MTO

Multimodal Transport Operator

Tổ chức vận tải đa phương thức

GDP

Gross Domestic Product

Tổng sản phẩm quốc nội

SME

Small and Medium Enterprises

Doanh nghiệp vừa và nhỏ

XNK

Xuất nhập khẩu

XK

Xuất khẩu

KN

Kim ngạch