Cơ Cấu Khách Đặt Phòng Qua Booking.com Từ 2017-2019


Cơ cấu khách đặt phòng qua Booking.com:


Bảng 2.3: Cơ cấu khách đặt phòng qua Booking.com từ 2017-2019


ĐVT: (Người)



Chỉ tiêu

Năm 2017

Năm 2018

Năm 2019

2019/2017

Số lượng


%

Số lượng


%

Số lượng


%

Số lượng

(+/-)

% (+/-)

Tổng số

168

100

311

100

394

100

226

58,33

Khách trong

nước


149


88,9


227


73


303


77


154


3,4

Khách quốc

tế


19


11,3


84


27


91


23


72


279

Có thể bạn quan tâm!

Xem toàn bộ 128 trang tài liệu này.

Các nhân tố ảnh hưởng đến ý định đặt phòng của khách hàng qua Booking.com tại khách sạn Thanh Xuân Huế - 9

Theo bảng 2.3 về cơ cấu khách đặt phòng của khách sạn Thanh Xuân qua Booking.com cho thấy rò ràng ngàng càng nhiều khách hàng sử dụng Website để đặt phong trước. cụ thể số lượt khách đặt phòng 2019/2017 tăng 266 lượt và tỉ trọng tăng 58,33%. Nguyên nhân dẫn đến sự gia tăng lượng khách đặt phòng trước là do ngày nay công nghệ không nhừng phát triển, rất dễ dàng để có thể tìm kiếm và đặt được một khách sạn phù hợp. Bên cạnh sự thuận tiện đó thì xu hướng của mọi người là đi du lịch có kế hoạch nên việc đặt phòng trước là điều rất cần thiết để đảm bảo cho một chuyến du lịch.

Tuy nhiên số lượng du khách đặt phòng khách sạn Thanh Xuân Huế qua Booking.com có tăng mạnh qua các năm, nhưng nhìn chung vẫn chiếm số lượng rất thấp. Vì vậy khách sạn cần có các chiến lượt để quảng bá khách sạn nhiều hơn trên các thông tin truyền thông các mạng xã hội để du khách có thể biết đến khách sạn nhiều hơn.


2.1.6.2 Tình hình kinh doanh của khách sạn Thanh Xuân Huế từ 2017-2019


Bảng 2.4: kết quả hoạt động kinh doanh của Khách sạn Thanh Xuân Huế giai

đoạn 2017-2019


ĐVT: triệu đồng



Các chỉ tiêu


2017


2018


2019

2018/2017

2019/2018

+/-

%

+/-

%

Tổng danh thu

1.028,140

1.167,225

1.395,736

139,085

13,23

228,511

19,577

Doanh thu lưu

trú


811,707


927,008


974,401


115,301


14,2


47,393


5,112

Doanh thu khác


216,433


240,217


421,335


23,784


10,99


181,118


75,398

Tổng chi phí

783,021

896,933

1.005,271

113,912

14,55

108,338

12,079

Lợi nhuận trước thuế


245,119


279,295


390,465


34,176


13,94


111,170


39,804

Chi phí thuế

49,024

55,859

78,093

6,835

13,94

22,234

39,804

Lơi nhuận sau

thuế


196,174


223,436


312,372


27,262


13,9


88,936


39,804

Nguồn: Phòng kế toán – Khách sạn Thanh Xuân Huế


Từ bảng tóm tắt tình hình hoạt động kinh doanh của khách sạn giai đoạn 2017- 2019, tác giả đưa ra một số nhận xét sau:

Về doanh thu


Tổng doanh thu của khách sạn gồm doanh thu lưu trú và các doanh thu khác (doanh thu ăn uống, doanh thu từ các dịch vụ bổ sung). Từ bảng kết quả hoạt động kinh doanh cho thấy, doanh thu lưu trú chiểm tỉ lệ cao nhất và doanh thu đều tăng qua các năm, điều này cho thấy khách sạn đang hoạt động có hiệu quả và doanh thu tương đối ổn định. Cụ thể trong năm 2017, tổng doanh thu là 1028,140 triệu đồng trong đó doanh thu dịch vụ lưu trú là 881,707 triệu đồng chiếm 78,98% tổng doanh. Doanh thu


từ các dịch vụ khác (dịch vụ ăn uống, massage, barmini&coffe…) chiếm tỉ lệ nhỏ. Qua năm 2018, doanh thu có tăng so với năm trước, doanh thu đạt 1.167,225triệu dồng, tăng 139,085triệu đồng, tương đương tăng 13,23% so với tổng doanh thu năm 2017. Tiếp đến là năm 2019 là năm khách sạn có kết quả hoạt động kinh doanh cao nhất trong 3 năm bởi vì trong giai đoạn này khách sạn Thanh Xuân đã đẩy mạnh quảng hình ảnh của mình trên các trang mạng xã hội. Thể hiện rò ở tổng doanh thu năm 2019 là 1.395,736 triệu đồng, tăng 228,511triệu đồng, tương ứng tăng 19,577% so với tổng doanh thu năm 2018. Doanh thu của khách sạn tăng liên tục qua các năm là một điều rất đáng mừng, để có thể duy trì và phát triển lớn mạnh hơn thì khách sạn cần nỗ lực nhiều hơn nữa để đem về doanh thu cao hơn trong các năm tới.

Kinh doanh khách sạn thì việc đa dạng các các sản phẩm dịch vụ là một điều rất quan trọng. Khách sạn Thanh Xuân mặc dù có các sản phẩm dịch vụ bổ sung nhưng chưa đa dạng và đem lại doanh thu chưa cao. Tuy nhiên năm 2019, doanh thu từ các dịch vụ khác lại tăng mạnh so với năm 2018, cụ thể tăng 181,118 triệu đồng tương đương tăng 75,398%. Mặc dù doanh thu các dịch vụ khác năm 2019 có tăng mạnh nhưng nhìn chung thì doanh thu vẫn chưa cao khách sạn cần nỗ lực nâng cao chất lượng và phát triển đa dạng các dịch vụ bổ sung hơn nữa.

Về chi phí


Tổng doanh thu cao nhưng chi phí mà khách sạn bỏ ra qua các năm là con số không hề nhỏ và đi đối với việc doanh thu tăng thì chi phì cũng tăng theo. Cụ thể là năm 2017, chi phí khách sạn bỏ ra là 783,021 triệu đồng, đến năm 2018 là 896,933 tiệu đồng (tăng 14,55% so với năm 2017) và năm 2019 là 1.005,271 triệu đồng (tăng 12,079% so với năm 2018). Chi phí cao do khách sạn đã tiến hành nâng cấp và thay đổi một số cơ sở vật chất tại khách sạn để nâng cao chất lường dịch vụ thu hút khách hàng đến với khách sạn nhiều hơn.

Về lợi nhuận


Lợi nhuận của khách sạn qua các năm đều dương và tăng cho thấy khách sạn Thanh Xuân đã hoạt động một cách có hiệu quả. Trừ các khoản nộp thuế và các chi phí


thì lợi nhuận sau thuế thì lợi nhuận vẫn còn thấp, năm 2017 lợi nhuận sau thuế của khách sạn là 196,174 triệu đồng, năm 2018 là 223,436 triệu đồng tăng 13,9% so với năm 2017. Năm 2019 là năm có lợi nhuận cao nhất 312,372 tiệu đồng tăng so với năm 2018 là 39,804%.

Tóm lại, khách sạn Thanh Xuân có tình hình hoạt động kinh doanh tương đối ổn định, đây là kết quả nổ lực từ ban quản trị và các nhân viên trong khách sạn. Tuy nhiên cần nâng cao lợi nhuận lên mức cao hơn nữa, để làm được điều đó thì đòi hỏi khách sạn chú ý hơn nữa đến việc đa dạng và nâng cao chất lượng các dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu và thu hút khách hàng đến với khách sạn Thanh Xuân.

2.2 kết quả nghiên cứu


2.2.1. Thống kê mô tả kháo sát


Bảng 2.5: Đặc điểm của mẫu khảo sát


Tiêu chí thống kê

Số lượng (người)

Tỷ lệ (%)


Giới tính

- Nam

45

39,1

- Nữ

70

60,9


Thu nhập

- Dưới 5 triệu

20

17,4

- Từ 5 đến 10 triệu

29

25,2

- Từ 10 đến 15 triệu

39

33,9

- Trên 15 triệu

27

23,5


Công việc

- Cán bộ, công chức

21

18,3

- Nhân viên văn phòng

36

31,3

- Doanh nhân

39

33,9

- Học sinh, sinh viên

10

8,7

- Hưu trí

9

7,8

Quốc tịch

- Việt Nam

84

73,0



- Châu Á

9

7,8

- Châu Mỹ

9

7,8

- Châu Âu

7

6,1

- Châu Úc

4

3,5

- Châu Phi

2

1,7


Trình độ văn hóa

- THPT

24

20,9

- Cao đẳng, Đại Học

66

57,4

- Trên Đại học

25

21,7

Tổng

115

100,0

Nguồn: Xử lý số liệu SPSS


Đặc điểm mẫu về giới tính


Dựa vào kết quả của bảng trên, tỉ lệ (%) nam và nữ chênh lệch nhau khá nhiều. Trong số 115 đối tượng được phỏng vấn, có đến 70 đối tượng là nữ (chiếm 60,9%) và có 45 đối tượng là nam (chiếm 39,1%). Có thể giải thích được cho sự chênh lệch giới tính (nữ gấp 1,55 lần nam) như sau: trong quá trình thực hiện điều tra phỏng vấn, thường thì nữ giới có xu hướng hợp tác phỏng vấn hơn so với nam, và một phần là điều tra viên thu thập thông tin khảo sát trong giờ hành chính nên chủ yếu đối tượng là nữ giới.

Đặc điểm mẫu về thu nhập


Qua kết quả điều tra khảo sát có thể thấy khách hàng có mức thu nhập khá cao so với mặt bằng chung ở thành phố Huế cụ thể, trong 115 đối tượng điều tra khảo sát có 39 khách hàng có mức thu nhập từ 10 đến 15 triệu đồng chiếm 33,9%, 29 khách hàng có mức thu nhập từ 5 đến 10 triệu chiếm tỷ lệ 25,2%, 27 khách hàng có mức thu nhập trên 15 triệu đồng chiếm tỷ lệ 23,5% và 20 khách hàng có mức thu nhập dưới 5 triệu chiếm 17,4%.


Đặc điểm mẫu về công việc


Đa số khách hàng có ý định đặt phòng tại khách sạn Thanh Xuân Huế qua Booking.com là các doanh nhân tại các địa phương khác nhau trong 115 đối tượng điều tra có 39 khách hàng là doanh nhân chiếm tỉ lệ 33,9%, bên cạnh đó đối tượng khách hàng là nhân viên văn phòng cũng chiếm tỉ lệ cao với 36 khách hàng chiếm tỉ lệ 31,3%, ngoài ra một số nghề nghiệp khác nhau như cán bộ, công chức với 21 khách hàng chiếm 18,3%, 10 khách hàng là học sinh sinh viên chiếm tỉ lệ 8,7% và 9 khách hàng là các cán bộ hưu trí với 7,8%.

Đặc điểm mẫu về quốc tịch


Đối tượng điều tra khảo sát đa phần có quốc tịch Việt Nam. Năm 2020 do tình hình dịch bệnh do đó lượng khách mà khách sạn thu được từ các khách ngoại quốc rất hạn chế, đa phần là khách định cư tại Việt Nam. Trong 115 đối tượng điều tra khảo sát có 84 khách hàng có quốc tịch Việt Nam chiếm 73,0%, 9 khách hàng cùng có quốc tịch Châu Á và Châu Mỹ chiếm 7,8%, 7 khách hàng có quốc tịch Châu Âu chiếm 6,1%, 4 khách hàng có quốc tịch Châu Úc chiếm 3,5% và 2 khách hàng có quốc tịch Châu Phi chiếm 1,7%.

Đặc điểm mẫu về trình độ văn hóa


Qua kết quả điều tra khảo sát thu được khách hàng đặt phòng tại khách sạn Thanh Xuân Huế qua Booking.com đa số có trình độ cao đẳng và đại học với 66 khách hàng chiếm 57,4%, 25 khách hàng có trình độ trên đại học với 21,7% và 24 khách hàng có trình độ trung học phổ thông chiếm tỉ lệ 20,9%.


2.2.2 Mô tả hành vi của khách hàng


2.2.2.1 Mục đích đến Huế của khách hàng


Bảng 2.6: Mục đích đến Huế của khách hàng


Tiêu chí thống kê

Số lượng (người)

Tỷ lệ (%)

Du lịch, nghỉ dưỡng

48

41,7

Công việc

47

40,9

Thăm bạn bè, người thân

20

17,4

Nguồn: Xử lý số liệu SPSS


Qua kết quả điều tra khảo sát thu được về mục đích đến Huế và đặt phòng tại khách sạn Thanh Xuân qua Booking.com thu được cụ thể có 48 khách hàng đến và đặt phòng tại khách sạn với mục đích du lịch, nghỉ dưỡng chiếm tỉ lệ 41,7%, 47 khách hàng đến Huế với mục đích công việc chiếm tỉ lệ 40,9% và 20 khách hàng đến để thăm bạn bè người thân chiếm tỉ lệ 17,4%. Có thể thấy năm 2020 do ảnh hưởng của đại dịch COVID – 19 do đó lượng khách du lịch đến Huế nói riêng và khách du lịch tại tất cả các địa phương khác nói chung điều giảm rất mạnh.

2.2.2.2 Kênh thông tin giúp khách hàng biết đến khách sạn Thanh Xuân


Bảng 2.7: Kênh thông tin


Tiêu chí thống kê

Số lượng (người)

Tỷ lệ (%)

Internet

41

35,7

Báo chí, tờ rơi

10

8,7

Hãng lữ hành

28

24,3

Gia đình bạn bè

36

31,3

Nguồn: Xử lý số liệu SPSS


Thông tin để khách hàng biết đến khách sạn Thanh Xuân trên Booking.com đa số

từ Internet, đây cũng là điều dễ hiểu khi khách sạn luôn có những hoạt động quảng cáo


thông qua các kênh internet, mạng xã hội… do đó có 41 khách hàng biết đến thông qua Internet chiếm tỉ lệ 35,7%, ngoài ra có 36 khách hàng biết đến thông qua gia đình và bạn bè giới thiệu chiếm tỉ lệ 31,3%, do đó khách sạn cần nỗ lực hơn nữa trong công tác phục vụ cũng như chăm sóc khách hàng để từ đó có thể phát triển lượng khách hàng thông qua những người đã đặt phòng tại khách sạn. Ngoài ra thông qua công ty lữ hành có 28 khách hàng biết đến khách sạn Thanh Xuân chiếm tỉ lệ 24,3% và 10 khách hàng biết đến qua báo chí, tờ rơi chiếm tỉ lệ 8,7%.

Tiêu chí thống kê

Số lượng (người)

Tỷ lệ (%)

Lần đầu tiên

51

44,3

Lần 2

32

27,8

Lần 3

16

13,9

Trên 3 lần

16

13,9

2.2.2.3 Số lần đặt phòng của khách hàng tại khách sạn Thanh Xuân Bảng 2.8: Số lần đặt phòng của khách hàng


Nguồn: Xử lý số liệu SPSS


Qua kết quả điều tra khảo sát đa số khách hàng điều đặt phòng tại khách sạn Thanh Xuân Huế qua Booking.com lần đầu tiên với 51 khách hàng chiếm tỉ lệ 44,3%, ngoài ra một số khách hàng đặt lần thứ 2 với 32 khách hàng chiếm tỉ lệ 27,8% và đồng đặt phòng lần 3 và trên 3 lần với 16 khách hàng cùng chiếm tỉ lệ 13,9%.

2.2.3 Kiểm định độ tin cậy Cronbach’s Alpha với các thang đo.


Độ tin cậy thang đo sẽ được đánh giá bằng hệ số tin cậy Cronbach’s Alpha. Với Cronbach’s Alpha sẽ giúp loại đi những biến quan sát không đạt yêu cầu hay các thang đo chưa đạt yêu cầu cho quá trình nghiên cứu. Các biến quan sát có hệ số tương quan biến tổng (item total correlation) nhỏ hơn 0,3 sẽ bị loại và tiêu chuẩn để thang đo đạt yêu cầu khi Cronbach’s Alpha lớn hơn 0,6 trở lên được chấp nhận.

Xem toàn bộ nội dung bài viết ᛨ

..... Xem trang tiếp theo?
⇦ Trang trước - Trang tiếp theo ⇨

Ngày đăng: 15/07/2022