Các Giải Pháp Thúc Đẩy Hoạt Động Cho Thuê Tài Chính

chính nói chung và thị trường CTTC nói riêng đảm bảo tính đồng bộ thống nhất, minh bạch ổn định và phù hợp với thông lệ quốc tế.

 Phát triển thị trường CTTC phải đảm bảo đa dạng hóa các sản phẩm tài chính, các hình thức đầu tư, khuyến khích các công ty CTTC và các định chế tài chính trung gian phát triển các sản phẩm dịch vụ tài chính mới, cung cấp các dịch vụ trọn gói và nâng cao chất lượng dịch vụ. Phát triển cả số lượng và chất lượng hoạt động của các trung gian tài chính theo nhiều hình thức hoạt động kinh doanh, tăng mức vốn tối thiểu và vốn pháp định, củng cố và nâng cao năng lực kinh doanh và sức cạnh tranh của các chủ thể.

 Phát triển dịch vụ CTTC phải đảm bảo sự vận hành an toàn lành mạnh và có hiệu quả, từng bước mở cửa thị trường đáp ứng nhu cầu hội nhập quốc tế cho phép các đối tác nước ngoài tham gia vào thị trường CTTC với mức độ hợp lý khai thác tối đa các tác động tích cực và hạn chế tối đa các tác động tiêu cực của quá trình hội nhập, tạo điều kiện để thị trường CTTC vừa là một kênh nhận vốn đầu tư nước ngoài vừa là một kênh chuyển giao công nghệ trong quá trình công nghiệp hóa thời kỳ hội nhập WTO.‌

II. CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG CHO THUÊ TÀI CHÍNH

1. Giải pháp vĩ mô trên phương diện quản lý nhà nước

1.1. Hoàn thiện, thống nhất các văn bản pháp lý

Với việc gia nhập WTO, Việt Nam cần tiến hành sửa đổi, bổ sung và hoàn thiện hệ thống pháp luật ngân hàng, hoàn thiện môi trường pháp luật theo hướng minh bạch hóa, thông thoáng và ổn định, đảm bảo bình đẳng và an toàn cho các doanh nghiệp tham gia thị trường hoạt động có hiệu quả. Cụ thể: sửa đổi Luật NHNN, Luật các tổ chức tín dụng và các văn bản pháp luật khác có liên quan để đảm bảo NHNN Việt Nam trở thành ngân hàng Trung ương hiện đại, tăng cường tính tự chủ, tự chịu trách nhiệm của các tổ chức tín dụng trong hoạt động kinh doanh; Xây dựng, chỉnh sửa bổ sung các qui định

để các tổ chức tín dụng trong và ngoài nước được bình đẳng theo các cam kết trong WTO. Tuy nhiên trong lĩnh vực cho thuê tài chính có một số giải pháp hoàn thiện các văn bản pháp lý cụ thể nhằm nâng cao vai trò và sức cạnh tranh của các công ty cho thuê tài chính trong thời gian tới. Đó là:

Có thể bạn quan tâm!

Xem toàn bộ 96 trang tài liệu này.

- Cần qui định thêm chủ thể được phép cung cấp dịch vụ cho thuê tài

chính

Theo luật pháp hiện hành chủ thể cung cấp dịch vụ CTTC trên thị

trường CTTC Việt Nam là các công ty CTTC. Các tổ chức tín dụng trung gian khác như ngân hàng thương mại, công ty tài chính, các nhà sản xuất máy móc thiết bị không được cung cấp hoạt động CTTC. Chính phủ nên mở rộng thêm đối tượng được phép cung cấp dịch vụ cho thuê tài chính. Qui định như vậy thì không chỉ không chỉ các doanh nghiệp chuyên doanh cho thuê tài chính mới được thực hiện nghiệp vụ cho thuê mà các nhà cung ứng máy móc, thiết bị, doanh nghiệp khác vẫn có thể tham gia vào hoạt động cho thuê tài chính nhằm đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm của chính bản thân doanh nghiệp của họ. Như vậy chắc chắn thị trường cho thuê tài chính sẽ sôi động hơn.

- Cần qui định tài sản cho thuê đa dạng hơn

Theo Điều 7 của Nghị định 16/2001/NĐ-CP thì tài sản cho thuê là máy móc thiết bị, phương tiện vận chuyển và các động sản khác. Tuy nhiên việc quy định như vậy còn có phần hạn chế vì bất động sản chưa được xem là tài sản cho thuê. Điều này hạn chế hoạt động của công ty CTTC cũng như chưa đáp ứng được nhu cầu của nhiều nhà đầu tư trong và ngoài nước đang hoạt động tại Việt Nam.

Hiện nay nhu cầu về văn phòng, nhà xưởng của các doanh nghiệp là rất lớn trong khi đó nguồn vốn kinh doanh lại hạn chế. Việc thuê mướn gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp do giá thuê cao, thời hạn thuê ngắn làm cho các công ty không chủ động được trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Nếu CTTC cho phép giao dịch bất động sản thì sẽ giải quyết được khó khăn trên,

đáp ứng nhu cầu của nhiều doanh nghiệp nhất là các doanh nghiệp trong lĩnh vực sản xuất cần nhà xưởng để hoạt động ổn định, lâu dài.

Khi khách hàng có nhu cầu về văn phòng nhà xưởng thì tiến hành đàm phán với các nhà đầu tư kinh doanh bất đống sản, sau đó tiến hành giao dịch vói các công ty CTTC ký kết hợp đồng thuê tài chính và bên cho thuê cung ứng vốn cho nhà kinh doanh bất động sản có sẵn. Bất động sản vẫn do bên cho thuê đứng tên sở hữu và sẽ chuyển giao cho bên cho thuê theo một thời gian thuê theo thỏa thuận trong hợp đồng CTTC.

- Sửa đổi bổ sung một số chính sách thuế

Nhà nước cần có những chính sách về thuế có thể khuyến khích nhà đầu tư trong và ngoài nước đầu tư vào thị trường này, tăng cung cho thị trường cho thuê tài chính, thúc đẩy chuyển giao công nghệ thông qua hoạt động cho thuê tài chính tăng khả năng cạnh tranh giữa các công ty cho thuê tài chính với các tổ chức tín dụng khác. Nên có chính sách khuyến khích thuế thu nhập doanh nghiệp cho thuê tài chính trong những năm đầu tạo sức hút đầu tư trong lĩnh vực này. Mặt khác, cần nới rộng những ưu đãi về thuế chuyển tiền, chuyển lợi nhuận ra nước ngoài dành riêng cho hoạt động cho thuê tài chính. Điều này sẽ khuyến khích các công ty cho thuê tài chính nước ngoài đầu tư vào Việt Nam.

Hơn nữa để tăng tính hấp dẫn và tạo sự đối xử công bằng hơn giữa các loại hình tổ chức tín dụng, chính phủ cần sửa đổi bổ sung về thuế đối với hoạt động cho thuê tài chính cụ thể:

+ Khấu trừ thuế giá trị gia tăng của tài sản CTTC đối với bên đi thuê: để khuyến khích và tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp cận với nguồn tài trợ từ CTTC thì chính phủ cần cho phép doanh nghiệp thuê tài sản khấu trừ thuế giá trị gia tăng ngay từ đầu giống như trường hợp doanh nghiệp vay tiền ngân hàng để mua tài sản. Số thuế được khấu trừ đó người thuê phải hoàn trả ngay cho công ty CTTC.

+ Việc đánh thuế đối với hình thức bán và tái thuê: Bản chất của mua và cho thuê lại trong hoạt động CTTC không phải là kinh doanh kiếm lời mà chỉ là một nghiệp vụ mà các doanh nghiệp đi thuê tài chính thiếu vốn lưu động có thể áp dụng. Thế nhưng đến nay khi thực hiện bán và tái thuê doanh nghiệp vẫn phải chịu thuế giá trị gia tăng. Vì vậy cũng mong rằng các cơ quan quản lý cũng chú trọng và giải quyết vấn đề này để CTTC có thể phát huy tốt hơn vai trò hỗ trơ doanh nghiệp trong việc giải quyết khó khăn vấn đề vốn.

- Mở rộng khả năng huy động vốn cho các công ty cho thuê tài chính

Tại khoản 2, Điều 45 của Luật các tổ chức tín dụng và khoản 1, Điều 16 của Nghị định 16/2001/NĐ-CP chỉ cho phép công ty cho thuê tài chính được nhận tiền gửi có kỳ hạn từ 1 năm trở lên và không được nhận tiền gửi không kỳ hạn theo khoản 3, Điều 2, Luật các tổ chức tín dụng. Điều này làm hạn chế khả năng huy động vốn khiến cho các công ty cho thuê tài chính khó cạnh tranh với các tổ chức tín dụng khác. Vì vậy, Luật các tổ chức tín dụng và Nghị định 16/2001/NĐ-CP cần bổ sung bằng cách cho phép các công ty cho thuê tài chính huy động vốn ngắn hạn và không kỳ hạn giúp các công ty cho thuê tài chính nâng cao khả năng thu hút khách hàng và sử dụng hiệu quả nguồn nhân lực cũng như cơ sở vật chất sẵn có.

1.2. Xây dựng các chính sách hỗ trợ khác cho hoạt động thuê mua

Cùng với việc bổ sung và hoàn thiện cơ sở pháp lý cho hoạt động thuê mua. Nhà nước cần thiết lập nên một số chính sách hỗ trợ khác để tạo điều kiện cho hoạt động này ngày càng phát triển và hoàn thiện:

- Nhà nước cần có những chính sách ưu đãi như hỗ trợ vốn với lãi suất thấp, vay trả chậm nước ngoài thông qua thuê mua tài chính để giảm thấp chi phí mà người thuê tài chính trong nước phải trả nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của hoạt động cho thuê tài chính.

- Nhà nước cần có những qui định cụ thể về thị trường đồ cũ, có chính sách thuế hợp lý đối với tài sản là máy móc, thiết bị đã qua sử dụng tạo điều

kiện cho các công ty cho thuê tài chính thanh lý những tài sản cho thuê khi thu hồi do đáo hạn hợp đồng thuê nhưng người thuê không tiếp tục thuê hoặc tài sản buộc phải thu hồi khi người thuê vi phạm hợp đồng.

- Nhà nước nên cho phép các tài sản thuê tài chính được áp dụng phương pháp khấu hao nhanh. Chính sách này có thể khuyến các doanh nghiệp đi thuê tài chính, giúp thị trường thuê mua hoạt động hiệu quả hơn. Phương pháp này có hai điểm lợi đối với doanh nghiệp đó là: mức khấu hao cho những năm đầu chiếm tỷ lệ lớn trong giá trị tài sản làm tăng chi phí khấu hao và giảm thu nhập chịu thuế cho doanh nghiệp; doanh nghiệp mau chóng thu hồi vốn đầu tư tạo điều kiện cho doanh nghiệp có cơ hội mua và sở hữu luôn tài sản thuê tài chính. Như vậy chắc chắn sẽ khuyến khích được sự tham gia của doanh nghiệp vào hoạt động cho thuê tài chính.

2. Giải pháp vi mô đối với các công ty CTTC

2.1. Xây dựng chiến lược phát triển mạng lưới khách hàng một cách hiệu quả

Chiến lược phát triển và thiết lập mối quan hệ với khách hàng luôn là một trong những chiến lược quan trọng quyết định sự thành công của bất kỳ một công ty nào. Trong hoạt động CTTC, đối tượng khách hàng rất đa dạng và phong phú. Khách hàng có thể là các công ty lớn, các doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng có thể là các hợp tác xã hay các cá nhân, hộ gia đình. Khách hàng cũng có thể là khách hàng truyền thống, thường xuyên hay khách hàng mới. Lĩnh vực hoạt động, địa bàn hoạt động của khách hàng của khách hàng cũng là khác nhau. Do đó, đối với mỗi khách hàng các công ty cần có chính sách phù hợp. Để mở rộng mạng lưới khách hàng, các công ty cần đẩy mạnh quảng cáo tiếp thị, không chỉ dừng lại ở mức quảng cáo trên một số báo chí, tổ chức hội nghị khách hàng hàng năm mà cần phải đẩy mạnh hơn nữa hoạt động này bằng cách tiến hành:

- Chủ động tiếp thị, tiếp xúc với các Tổng công ty, các tập đoàn, các doanh nghiệp có uy tín để nắm bắt được các nhu cầu về vốn và các dự án mới của doanh nghiệp.

- Đẩy mạnh hoạt động phối hợp với các chi nhánh Ngân hàng “mẹ” để qua đó các đơn vị này thực hiện công tác tiếp thị khách hàng cho công ty. Các chi nhánh dễ dàng hơn trong giao dịch với các doanh nghiệp, nắm bắt nhu cầu khách hàng. Với những địa bàn xa thì công tác tiếp thị gián tiếp như thế này sẽ hiệu quả hơn là công ty tự tiếp thị.

- Đăng tải nghiệp vụ cho thuê tài chính và hoạt động của công ty trên các phương tiện thông tin đại chúng như các đài phát thanh truyền hình, báo chí và internet…

Việc tìm kiếm khách hàng, tăng số lượng khách hàng luôn phải đặt lên hàng đầu nhưng không có nghĩa là phải đạt được bằng mọi giá, nhất là đối với các công ty hoạt động trong ngành này nhằm tránh rủi ro. Mặc dù hiện nay, hệ số nợ quá hạn của các công ty này vẫn là thấp nhất trong toàn thị trường nhưng với xu hướng đang gia tăng trong những năm gần đây, việc phòng tránh rủi ro vẫn là vấn đề cần quan tâm.

Để có những chính sách phù hợp với mỗi đối tượng khách hàng, đồng thời phòng tránh rủi ro, nâng cao hiệu quả hoạt động, một trong những biện pháp mà các công ty cần thực hiện là xây dựng các tiêu chuẩn để sàng lọc, phân loại khách hàng, đồng thời thu thập thông tin để chọn lọc khách hàng một cách đúng đắn. Chiến lược khách hàng của các công ty CTTC nên được thực hiện theo hướng:

- Củng cố mối quan hệ với các khách hàng truyền thống, thường xuyên.

- Từng bước mở rộng thu hút các đối tượng khách hàng mới trên cơ sở sàng lọc và giám sát khách hàng một cách chặt chẽ, loại bỏ những khách hàng không có triển vọng, thu hút các khách hàng có triển vọng.

Để làm được điều này, các công ty CTTC nên tiến hành các biện pháp cụ thể sau:

+ Thường xuyên thu thập thông tin cần thiết về khách hàng, nhất là thông tin về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của khách hàng. Cần thu thập thông tin từ nhiều nguồn: từ bản thân khách hàng, tìm hiểu thực tế, từ các tổ chức chuyên trách cung cấp như trung tâm phòng ngừa rủi ro.

+ Trên cơ sở các thông tin đó, đánh giá, phân loại khách hàng theo nhóm và có chính sách cụ thể đối với từng nhóm khách hàng.

Khách hàng thường xuyên có uy tín với công ty: cần có chính sách ưu đãi rõ ràng so với nhóm khách hàng khác và coi đây là nhóm khách hàng chiến lược.

Khách hàng có tình hình tài chính yếu kém, không có uy tín, nhất là có dấu hiệu lừa đảo thì phải kiên quyết sàng lọc.

2.2. Xây dựng chiến lược đào tạo cán bộ

Đào tạo nguồn nhân lực có đủ trình độ đáp ứng được các yêu cầu hoạt động thời kỳ hội nhập luôn là việc làm quan trọng. Công ty cần đào tạo, huấn luyện cán bộ để họ có thể tư vấn cho khách hàng về máy móc, thiết bị, công nghệ cũng như các dịch vụ hiện có và sẽ có của công ty cho thuê tài chính. Trong thời gian tới, công ty cần quan tâm xây dựng chiến lược về tuyển dụng cũng như đào tạo và đào tạo lại cán bộ theo hướng:

- Tuyển chọn cán bộ có trình độ, năng lực và có tâm huyết đối với công việc kinh doanh của công ty.

- Đào tạo, nâng cao trình độ thẩm định thuật của cán bộ, bổ sung kiến thức kinh doanh trong nền kinh tế thị trường để cán bộ có thể đưa ra lời khuyên cho doanh nghiệp.

- Liên kết hợp tác với các công ty CTTC của nước ngoài, đặc biệt ở các nước có thị trường CTTC phát triển để cử cán bộ đi học hỏi kinh nghiệm, nâng cao trình độ kiến thức nghiệp vụ chuyên sâu.

- Động viên, khuyến khích cán bộ tự tìm hiểu, học hỏi, nghiên cứu, trao dồi kiến thức cần thiết cho hoạt động kinh doanh của các công ty cho thuê tài chính.

- Định kỳ hoặc đột xuất mở các cuộc hội thảo về chuyên môn trong lĩnh vực hoạt động kinh doanh của các công ty CTTC để các cán bộ, nhân viên trong công ty có dịp trao đổi về nghề nghiệp nhằm nâng cao nhận thức về nghề nghiệp của họ.

- Cuối cùng, sắp xếp và luân chuyển cán bộ, nhân viên sao cho hợp lý để họ có thể phát huy khả năng của mình một cách tốt nhất nhằm đạt kết quả cao nhất trong công việc được giao trên cơ sở đó công ty sẽ đạt được những mục tiêu của mình đề ra.

2.3. Đa dạng hóa và nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ

Hoàn thiện và phát triển các phương thức CTTC theo phương thức đơn giản hóa và nhanh chóng.

Để hoàn thiện và phát triển các phương thức CTTC đang áp dụng cần nghiên cứu và có giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm vì đây là vấn đề cốt lõi đảm bảo sự phát triển bền vững của công ty, nhất là khi sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. Biện pháp cụ thể để nâng cao chất lượng sản phẩm như sau:

- Hoàn thiện quy trình thực hiện nghiệp vụ CTTC theo hướng đơn giản hóa và nhanh chóng.

- Xây dựng và thực hiện tốt quy trình thẩm định dự án cho thuê, không ngừng nâng cao chất lượng thẩm định dự án nhằm đưa ra quyết định đúng đắn và đem lại hiệu quả cao.

- Cung cấp các dịch vụ phụ trợ kèm theo như: dịch vụ tư vấn lựa chọn công nghệ, lựa chọn nhà cung cấp, tư vấn cho người cho thuê lựa chọn các điều khoản về bảo hành, bảo trì với các nhà cung cấp thiết bị….

Vận dụng linh hoạt các phương thức CTTC khác nhằm làm đa dạng hóa sản phẩm CTTC