Xuất khẩu hàng may mặc của công ty dệt may Hà Nội vào thị trường Mỹ

+ Công ty cần chú trọng tới công tác quản trị nhân lực. quan tâm đến đời sống vật chất cũng như đời sống tinh thần, tăng thu nhập cho nhân viên cũng như tạo điều kiện làm việc tốt nhất cho người lao động. trợ cấp cho nhân công làm những công việc độc hại, tổ chức các hoạt động văn hoá văn nghệ để tạo sự thoải mái trong công việc cũng trong đời sống hàng ngày.

+ Nâng cao chất lượng công tác tuyển dụng và đào tạo lao động.

Để có được lao động có chất lượng cao thỡ khi tuyển dụng vào trong doanh nghiệp cỏn bộ tuyển dụng phải là người có kinh nghiêm chuyên môn cao, đồng thời phải có tư cách đạo đức. khi đó tuyển được những lao động ưng ý thỡ doanh nghiệp phải đào tạo nâng cao tay nghề cho các lao động để hừ cú đủ khả năng tiếp cận và vận hành các thiết bị trong doanh nghiệp qua đó góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Có như vậy doanh nghiệp mới có thể nầng cao được chất lượng và tạo ra được một lực lượng lao động có tay nghề cao.

Cụng ty Dệt – May Hà Nội cũng phải xõy dựng cho mỡnh một đội ngũ bán hàng có trỡnh độ tiếng anh tốt, có khả năng chào hàng FOB, hiểu biết về phong cách kinh doanh của người Mỹ. Các công ty Mỹ luôn đũi hỏi đối tác của mỡnh phải cú khả năng giải đáp và quyết định nhanh các vấn đề đặt ra trong kinh doanh một cách dứt khoát, rừ rang và tin cậy. đồng thời phải có thái độ tôn trọng khách hàng trong khi làm việc và có tinh thần học hỏi, tiếp thu các yêu cầu mới do khách hàng đặt gia. Có mối quan hệ thông tin liên lạc thường xuyên với khách hang. đội ngũ bán hàng phải hiểu biết các phương pháp thanh toán thông dụng của các khách hang, phươnh thức thanh toán mà các doanh nghiệp Mỹ hay áp dụng nhất đó là chuyển tiền bằng điện (TTR) nhưng áp dụng phương pháp này thường rủi do cao do đú cỏc nhõn viờn phải cú trỡnh độ và kinh nghiệm trong lĩnh vực thanh toán.

3.3.3 Đầu tư cho công tác thiết kế mẫu.

Người tiêu dùng Mỹ là người tiêu dùng khó tính, họ không chỉ quan tâm đến chất lượng sản phẩm mà họ cũn quan tõm đến mẫu mó, phong cỏch…. Vỡ thế Công ty Dệt – May Hà Nội muốn thành công trên thị trường Mỹ thỡ chước tiền cần thực hiện

+ Xõy dựng bộ phận chuyờn trỏch thiết kế thời trang, mẫu mó sản phẩm của từng thị trường trong đó có thị trường Mỹ.

+ Công ty cần chính sách tuyển dụng và đào tạo lực lượng lao đông này, tuyển họ tại các trường đại học , cao đẳng có khoa thiết kế mẫu, cũng như hàng năm phải có kế hoạch cho họ đi đào tạo lại và học hỏi kinh nghiệm từ các khoá học do các tổ chức chính thức cũng như phi chính thức tổ chức.

Có thể bạn quan tâm!

Xem toàn bộ 65 trang tài liệu này.

+ Cụng ty cũng phải có chính sách đói ngộ để động viên khuyến khích đội ngũ lao động bằng trí óc này, để họ có thể phát huy hết tính sang tạo phục vụ cho lợi ích của Công ty Dệt – May Hà Nội.

+ Kiểm tra đánh giá việc thực hiện các kế hoạc mẫu mó sản phẩm. việc kiểm tra mẫu mó phải được tiến hành thường xuyên nhằm chánh được sự nhàm chán của khách hàng về mẫu mó của cụng ty, cần phối hợp với cỏn bộ Marketing để có được sự thống nhất về mẫu mó sản phẩm, và cỏch thức quảng bỏ những mẫu mó do cụng ty tạo ra.

3.3.4 Hoàn thiện chất lượng sản phẩm.

chất lượng sản phẩm luôn là vấn đề quan tâm hàng đầu. người tiều dùng dù ở bất cứ đầu trên thế giới này điều muốn tiêu đồng tiền một cách có hiệu quả nhất, để xứng đáng với giá trị đồng tiền mà họ bỏ gia. Trong những năm gần đây vấn đề chất lượng và quản trị chất lượng của các doanh nghiệp nước ta được đặc biệt quan tâm. chất lượng không chỉ giúp doanh nghiệp hiểu hơn sự khăc nghiệt của thị trường.

Trong xu thế toàn cầu hoỏ vầ kinh tế hiện nay khi mà cỏc dào cản thuế quan ngày càng bị hạn chế thỡ cỏc rào cản phi thuế quan lại được dựng lên để bảo vệ quyền lợi cho người tiêu dùng các thị trường May Mặc chính của ngàng dệt may Việt Nam nói chung và Công ty Dệt – May Hà Nội nói riêng điều là những thị trường khó tính và đũi hỏi chất lượng cao. Vỡ vậy vấn đề cấp bách của Công ty Dệt – May Hà Nội nếu muốn tăng gia trị nhập khẩu hàng May Mặc vào thị trường Mỹ thỡ phải nõng cao chất lượng sản phẩm để theo kịp trỡnh độ và xu thế của ngàng Dệt May thế giới, đồng thời cũng là biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng May Mặc của công ty trên thị trường Mỹ một thị trường được đánh giá là khó tính và nhiều dào cản nhất thế giới.

Để thực hiện tốt công tác chất lượng và quản trị chất lượng Công ty Dệt

– May Hà Nội cần chú ý tới những vấn đề sau.

+ Quản trị chất lượng trong khâu thiết kế sản phẩm với mẫu mó và kiểu dỏng phự hợp với thị hiếu của người tiêu dùng Mỹ.

+ Quản trị chất lượng trong khâu cung ứng: Kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên liệu, phụ liệu đó nhận từ cỏc đối tác hay chủ động mua hang, bảo quản tốt nguyên liệu để tránh được những hư hỏng không cần thiết

+ Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu đặt hàng của các đối tác nước ngoài vè chúng loại và chat lượng nguyên phụ liệu, quy trỡnh sản xuất, quy trỡnh kỹ thuật……

+ Quản trị chất lượng trong khâu sản xuất, thực hiện tốt công tác kiểm tra chất lượng từ các công đoạn trong quá trỡnh sản xuất đến thành phẩm cuối cùng, nâng cao trỡnh độ chuyên môn hoá và ý thức chách nhiệm của lao động trong từng khâu sản xuất.

+ Nõng cao hiệu quả cảu cỏc thiết bị mỏy múc són cú, cũng như són sang đổi mới công nghệ và nâng cao tay nghề của người lao động khi cần thiết.

+ Củng cố và nâng cao chất lượng của hoạt động quản trị định hướng theo ISO 9002.

Quản trị chất lượng sản phẩm có ý nghĩa lớn đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty Dệt – May Hà Nội. khi thực hiện tốt thỡ chất lượng sản phẩm sẽ được nâng cao, mọi chi tiết trong từng khâu sản xuất sẽ được đồng điều, tránh được những hao phí do sai hỏng không cần thiết cũng như đảm bào thời gian giao hàng cho khỏch hang.

3.3.5 Tăng cường đầu tư đổi mới công nghệ.

Bên cạnh việc tiếp tục phát triển theo chiều rộng và phát triển theo chiều sau phải được coi là hướng chủ đạo trong sản xuất kinh doanh của Công ty Dệt – May Hà Nội trong tương lai. Bởi lẽ ưu thế và giá nhân công rẻ đang mấy dần thỡ yếu tố cụng nghệ cao đang trở thành một vũ khí mới để nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường.

Việc đầu tư đổi mới công nghệ phải nhăm đồng bộ hoá dây truyền sản xuất, nâng cao chất lượng cũng như nâng cao năng xuất lao động . việc đầu tư đổi mới công nghệ không nhất thiết phải là công nghệ có trỡnh độc cao nhất mà chủ yếu phụ thuộc và yêu cầu nhiệm vụ cũng như tỡnh hỡnh tài chớnh của Doanh nghiệp. xem xột kiểm tra và đánh giá lại toàn bộ máy móc thiết bị trên cơ sở đó xem xét đổi mới công nghệ trọng điểm mũi nhon của Công ty Dệt – May Hà Nội . ngoài ra trỡnh độ công nghệ phải phù hợp với trỡnh độ tay nghề của người lao động tránh đầu tư công nghệ quá hiện đại mà người lao động không biết sử dụng hay khai thác không hiệu quả như nó vốn có. Nhưng cũng không nên đầu tư công nghệ trung bỡnh, những mỏy

múc đó qua sử dụng ( Second hand) bởi chỳng chỉ giải quyết được yêu cầu trước mắt và lại nhanh chóng lạc hậu.

Để có thể đầu tư có hiệu quả thỡ Cụng ty Dệt – May Hà Nội phải có được một đội lập và quản lý, thẩm định dự đầu tư có hiệu quả, công ty cũng cần phải đa dạng hoá hỡnh thức huy động vốn để có thể sẫn sang đáp ứng như cầu khi cần thiết.

hoá.

3.3.6 Đầu tư quản lý bằng tin học và xưởng sản xuất chuyên môn

Khi bước sang thế kỷ 21 thế kỷ được đánh giá là thế kỷ phát triển của

tin học và công nghệ cao. Thỡ việc cỏc doanh nghiệp sản xuất ỏp dụng cỏc thành tựu của tin học để quản lý và giỏm sỏt sản xuất kinh doanh khụng cũn là mới mẻ nữa nhất là trong thời kỳ mở cửa. và Công ty Dệt – May Hà Nội cung không thể thờ ở với nó được vỡ tin học cú thể giỳp cho cụng ty tiết kiệm được chi phí không cần thiết như là tiết kiệm lao động gián tiếp và có thể đảm bảo về thông tin là chính xác và có độ tin cậy cao.

Nếu Cụng ty Dệt – May Hà Nội ỏp ụng cỏc phần mềm quản lý và thụng tin dự liệu trong sản xuất kinh doanh nhằm tăng cường hiệu quả quản lý, đồng thời có thể cung cấp thường xuyên và kịp thời các số liệu cần thiết theo yêu cầu của khách hang. Khách hàng Mỹ có yêu cầu cao về thông tin liên lạc hàng ngày kể từ lúc chào hàng , nhận đơn hàng , cho đến khi sản xuất và giao hàng

Một điều quan trọng là khi kinh doanh với các công ty Mỹ thỡ đảm bảo kế hoạch giao hàng là điều quan trọng hàng đầu do đó Công ty Dệt – May Hà Nội cần có những biện pháp đảm bảo tiến độ và phương pháp để bảo tiến độ ngoài những phương pháp mà Công ty Dệt – May Hà Nội đang áp dụng , công ty cũng nên xây dựng xưởng sản xuất chuyên môn hoá để có thể vừa

đảm bảo chất lượng vừa đảm bảo kế hoạch giao hàng hơn thế nưa cũn nõng cao hiệu quả sản xuất. và điều quan trọng nhất là các công ty Mỹ có đẳng cấp chỉ đặt hàng tại những xưởng sản xuất được tổ chức chuyên môn hoá, có thiết bị chuyên dùng phù hợp, có năng lực sản xuất tương đối lớn, có chất lượng ổn định, giao hàng đúng tiến độ và có khẳ năng đáp ứng nhanh.

3.3.7 Tăng cường đầu xây dựng thương hiệu và đào tạo chuyên viên bán hàng

Trong điều kiện hội nhập kinh tế thỡ uy tớn của thương hiệu ngày càng trở nên quan trọng. Sự ảnh hưởng của chất lượng đối với quyết định của khách hàng chăc chăn ai cũng biết, đó cú nhiều cuộc hội thảo, cỏc khoỏ học để bàn về tầm quan tọng của thương hiệu. Nhưng có thể khảng định một điều quan trọng là thương hiệu là tai sản quan trọng nhất của công ty.

Đối với Công ty Dệt – May Hà Nội việc xây dựng và quảng bá thương hiệu lại càng có ý nghĩa khi mà cụng ty đạng cố gắng tự khẳng định mỡnh, khảng định long tn của khách hang.

Để xây dựng thương hiệu HANOSIMEX công ty đó cú sự đầu tư bước đầu. Hiện nay công ty đạng quảng cáo trên một số tạp trí chuyên ngành do vậy không phải tạp trí nào cũng đến được với người tiêu dùng. Hơn nữa trong thời đại ngày nay người đọc lại càng ít và thanh niên lại càng ít đọc nhất là đọc các ấn phẩm chuyên ngành, Bên cạnh đó công ty cũn sử dụng một số phương pháp quảng cáo khác đó là quảng cáo cho các hoạt động văn hoá thể thao nhằm gây sự chú ý cho khỏch hang.

Nếu công ty thành công trong việc xây dựng thương hiệu thỡ thương hiệu sẽ đem lại một thành quả vô cùng lớn cho doanh nghiệp.

+ Danh tiếng của Cụng ty Dệt – May Hà Nội sẽ được nhiều người biết đến, tạo điều kiện cho việc tiêu thụ sản phẩm.

+ Việc xây dựng thượng hiệu và quảng bá thương hiệu sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty Dệt – May Hà Nội thâm nhập vào thị trường xuất khẩu nhất là thị trường Mỹ

+ Khi thương hiệu thành công thỡ chớnh thương hiệu sẽ bảo vệ công ty trước những đôi thủ khác cũng như bao vệ quyền lợi của khách hàng .

Để được nhu vậy công ty cần thực hiện

- Tăng cường quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng

- Xõy dựng phũng Marketing chuyờn trỏch.

- Đầu tư cho công tác bán hàng nhất là vấn đề con người

3.3.8 Kinh doanh theo dạng FOB và tham khảo ý kiến của cỏc cụng ty tư vấn Luật.

Hầu hết các công ty bán hàng vào Mỹ điều thep phương pháp mua đứt bạn đoạn do đó Công ty Dệt – May Hà Nội muốn làm ăn với các công ty Mỹ thỡ phải tăng cường mua đứt bán đoạn và theo cách tính giá FOB (FOB giá cả được tính trên cơ sở giao trên tầu tại cảng của nhà xuất khẩu).

Để kinh doanh thành công thep phương thức này công ty cần có đội ngũ chuyên viên bán hàng , am hiểu thị trường, năm bắt được các thủ tục và công ty càn cần đảm bảo giao đúng tiến độ.

Và để không mắc phải những lỗi không cần thiết và làm ăn có hiệu quả công ty nên tham khảo ý kiến của cỏc cụng ty Luật. vỡ ở Mỹ cú nhiều luật khỏc nhau, mỗi bang lại cú luật khỏc nhau, và luật của toàn liờn bang lại khỏc. Khi tham khảo cỏc cụng ty luật thỡ se biết được công ty phải làm những vấn đề gi khi kinh doanh trên thị trường Mỹ.

Và để giảm chi phí tham khảo luật pháp thỡ cỏc cụng ty Việt Nam cú thể liờn kết với nhau, chia se thông tin cũng như cử đại diện đi tỡm nhà tư

vấn luật pháp. Hơn nữa khi các nhà xuất khẩu của Việt Nam liên kết với nhau cùng xây dựng thương hiệu cho hàng Việt Nam và cũn để tránh cạnh tranh lẫn nhau trên cùng một thị trường . điều này là không tốt đối với các công ty và cũn khụng tốt đối với hỡnh ảnh của Việt Nam.

3.4 Một số kiến nghị với Nhà Nước.

+ Chớnh sỏch thuế:

Nhà Nước nước cần giảm hơn nữa thuế xuất nhập khẩu nguyên liệu cho phù hợp với tiến trỡnh hội nhõp AFTA. Đây là một lĩnh vực nhà nước đang khuyến khích vỡ thế cú thể giảm một số loại thuế trong đó có thuế thu nhập,các loại thuế VAT, Nhập khẩu…….. để khuyến khách các nhà đầu tư đầu tư hơn nữa vào ngàng Dệt May

+ Nhà Nước cũng cần đẩy nhanh tíên trỡnh gia nhập WTO.

Vỡ khi gia nhập WTO là chúng ta có thể được hưởng các quyền lợi như các nước khác như Trung Quốc, ẤN độ…… chúng ta đó thấy cỏc doanh nghiệp phỏt triển nhanh như thế nào khi Trung Quốc gia nhập WTO, không chỉ được hưởng quyền lợi như các nước khác mà các công ty của Việt Nam cũn cú thuế xuất nhập khẩu nguyờn liệu thấp. khi đó các doanh nghiệp Việt Nam có thể giảm gía thàh sản phẩm nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm.

+ Chinh sỏch phỏt triển vựng nguyờn liệu.

Cac doanh nghiệp Việt Nam núi chung và Cụng ty Dệt – May Hà Nội đa số điều phải nhập khẩu nguyên liệu. điều này la không tốt vỡ gia nhập khẩu cao và thương nguồn nguyên liệu không ổn định và khó có thể đảm bảo tiến độ do đó để không phụ thuộc vào bên ngoài Nhà Nước cần xây dựng vùng nguyên liệu để đảm bảo lợi thế cho cỏc doanh nghiệp Việt Nam và Việt Nam hoàn toàn cú thể xõy dựng thanhg cụng vựng nguyờn liệu vỡ