Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty dad

TÀI LIỆU THAM KHẢO

1/ PGS. TS Nguyễn Kế Tuấn (chủ biên): Giáo trình Quản trị hoạt động thương mại của doanh nghiệp công nghiệp. NXB Giáo dục, 1997.

2/ PGS. TS Lê Văn Tâm (chủ biên): Giáo trình Quản trị doanh nghiệp,

NXB Thống kê, 2001.

3/ J.M Comer, Lê Thị Hiệp Thương, Nguyễn Văn Quyên (dịch): Quản

trị bán hàng. NXB Thống Kê, 1995.

4/ P. Kotler: Quản trị Marketing. NXB Thống Kê, 1998.

5/ PGS. PTS Trần Minh Đạo (chủ biên): Giáo trình MAKETTING, NXB Thống kê, 04/2000

Có thể bạn quan tâm!

Xem toàn bộ 49 trang tài liệu này.

6/ Chiến lược thị trường và Quản trị Kinh doanh. Viện Nghiên cứu KH&TTGC, 1990

7/ Trương Đình Chiến, GS. PTS Nguyễn Văn Thường: Quản trị hệ

thống phân phối sản phẩm. NXB Thống Kê, 2001.

8/ Cố GSTS Ngô Đình Giao (chủ biên soạn): Giáo trình QTKDTH I –

II. NXB Thống Kê, 2001.

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN

.............................................................................................................................

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY DAD 3

1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 3

1.1. Sự hình thành 3

1.2. Quá trình phát triển 4

2. Bộ máy tổ chức của Công ty DAD 4

2.1. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị của Công ty 4

2.1.1. Chức năng nhiệm vụ và quyền hạn của ban giám đốc 6

2.1.2. Chức năng nhiệm vụ và quyền hạn của các phòng ban 6

3. Đặc điểm cơ bản ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công

ty DAD 10

3.1. Đặc điểm sản phẩm và thị trường 10

3.2. Đặc điểm về công nghệ sản xuất 12

3.3. Đặc điểm về chất lượng đội ngũ lao động 14

4. Một số thành tựu Công ty đạt được trong thời gian qua 15

4.1. Thu nhập bình quân của CB - CNV 15

4.2. Doanh thu của Công ty 17

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY

DAD 18

I. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY

DAD 18

1. Phân tích về số lượng sản phẩm - tiêu thụ sản phẩm của Công ty DAD.18 2. Phân tích mặt hàng tiêu thụ 20

3. Phân tích về thị trường tiêu thụ 22

3.1. Đối với sản phẩm thuộc lĩnh vực công ích 27

3.2. Đối với sản phẩm thuộc lĩnh vực kinh doanh 27

4. Phân tích các chính sách giá cả của Công ty 28

5. Phân tích hiệu quả tiêu thụ và tình hình tài chính của công ty trong thời

gian qua 29

6. Phân tích nguyên nhân làm cho tình hình tiêu thụ biến động 37

II. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM

CỦA CÔNG TY 42

1/ Ưu điểm 42

2. Nhược điểm 43

3. Nguyên nhân 44

CHƯƠNG III GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DAD 47

I. MỤC TIÊU, PHƯƠNG HƯỚNG VÀ KẾ HOẠCH SẢN XUẤT KINH

DOANH TRONG NHỮNG NĂM SẮP TỚI 47

1. Mục tiêu 47

2. Định hướng phát triển của Công ty 47

3. Kế hoạch phát triển của Công ty trong thời gian tới 48

II. GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY

DAD 49

1. Xây dựng chính sách sản phẩm và chính sách giá cả hợp lý 49

1.1. Xây dựng chính sách sản phẩm 49

1.2. Xây dựng chính sách giá cả 50

2. Thành lập Phòng Marketing và đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường 52

2.1. Thành lập phòng Marketing 52

2.2. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 54

3. Củng cố tăng cường kênh phân phối 56

4. Đẩy mạnh chính sách giao tiếp và khuyếch trương 57

5. Giảm chi phí bán hàng, quản lý 58

6. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 59

KẾT LUẬN 62

TÀI LIỆU THAM KHẢO 63