Phân tích và đánh giá chiến lược kinh doanh hiện tại của tổng công ty cổ phần bia rượu nước giải khát Hà Nội (habeco) - 4

Chú trọng giải quyết dứt điểm các thủ tục hành chính về quyền sử dụng tại khu đất 183 Hoàng Hoa Thám qua đó triển khai thực hiện việc phát hành cổ phiếu lần 2 ra công chúng nhằm tăng năng lực tài chính, nâng cao khả năng cạnh tranh của HABECO.

5. Về sản phẩm:

Nâng cấp Phòng sinh hoá thành Phòng phát triển sản phẩm. Tăng cường nghiên cứu đa dạng hoá sản phẩm, nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm hiện tại và chú trọng phát triển sản phẩm bia cao cấp.

6. Đổi mới cải tiến:

Cần xây dựng quy trình đánh giá chuỗi giá trị gia tăng qua từng công đoạn, bộ phận để từ đó điều chỉnh hoặc cắt bỏ các hoạt động không hiệu quả nhằm giảm tối đa chi phí, tăng tối đa hiệu quả hoạt động.

Xây dựng văn hoá doanh nghiệp của HABECO, tạo nét riêng biệt và tạo môi trường làm việc thân thiện, hiện đại. Qua đó tạo động lực khuyến khích khả năng sáng tạo của đội ngũ cán bộ nhân viên và thu hút nhân tài đến với HABECO.

Tăng cường điều tra, phân tích để nắm bắt kịp thời các thay đổi trong cơ chế chính sách, pháp luật của Nhà nước, xu thế của xã hội nhằm kịp thời tìm ra những giải pháp ứng phó phù hợp giúp cho HABECO luôn phát triển ổn định và bền vững.

7. Về hiệu quả hoạt động:

Đẩy nhanh việc xây dựng các nhà máy sản xuất bia đang thực hiện tại các Tỉnh, sớm đưa vào hoạt động nhằm tăng sản lượng và giảm giá thành sản xuất nhờ quy mô.

Mở rộng và tăng cường quan hệ với các nhà cung ứng nguyên vật liệu, trang thiết bị nước ngoài nhằm ổn định sản xuất. Đẩy mạnh đầu tư vùng nguyên liệu đối với các nguyên liệu trong nước có thể sản xuất được để chủ động hạn chế sự lệ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu cũng như giảm chi phí đầu vào.

8. Về mô hình tổ chức:

Hoàn thiện mô hình tổ chức của công ty mẹ tiến tới điều chỉnh và hoàn thiện mô hình tổ chức của các công ty con, công ty liên kết để trở thành một hệ thống tinh gọn, thống nhất, hiệu quả.

III. Đề xuất mô hình Delta Project và Bản đồ chiến lược của HABECO

đến năm 2015:

1. Mô hình Delta Project của HABECO đến năm 2015:


Tổng Công ty cổ phần Bia- Rượu-Nước giải khát Hà

Nội (HABECO) Chiến lược sản phẩm tối ưu


Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi

- Tầm nhìn: Trở thành một Tổng công ty vững mạnh, giữ vai trò chủ trong Ngành sản xuất Bia-Rượu-NGK ở

Việt Nam và là một doanh nghiệp hàng đầu của Châu  về sản xuất kinh doanh Bia.

- Sứ mệnh: Là tinh hoa trong văn hoá ẩm thực của Người Tràng An và là niềm tự hào của Hà Nội.

- Giá trị cốt lỗi: UY TÍN VỚI KHÁCH HÀNG LÀ NỀN TẢNG CỦA SỰ THỊNH VƯỢNG



Xác định vị trí cạnh tranh

- Tăng cường liên kết mở rộng thị trường và nâng cao thị phần.

- Đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm, chú trọng thị trường mới.

- Nâng cao chất lượng hệ thống đại lý phân phối. Mở rộng hệ thống đại phân phối tới thị trường miền Trung và miền Nam.


Cơ cấu ngành

- Mức độ cạnh tranh gay gắt, nhiều đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm ẩn.

- Mối đe doạ của sản phẩm thay thế.

- Áp lực giảm giá thành sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm và chất lượng dịch vụ.


Các công việc kinh doanh

Sản xuất, kinh doanh Bia-Rượu-NGK và Bao bì; Xuát nhập khẩu nguyên liệu, vật tư, thiết bị, phụ tùng, phụ liệu, hoá chất; Tổ chức vùng nguyên liệu; Kinh doanh bất động sản...


Đổi mới cải tiến

- Xây dựng quy trình đánh giá chuỗi giá trị gia tăng qua từng công đoạn, bộ phận hoạt động.

- Tăng cường nắm bắt sự thay đổi của chính sách, pháp luật Nhà nước và xu thế của Xã hội.

Hiệu quả hoạt động

- Đẩy nhanh việc xây dựng các nhà máy sản xuất để đưa vào hoạt động nhằm tăng hiệu quả sản xuất, giảm giá thành sản phẩm nhờ quy mô.

- Tăng cường và mở rộng quan hệ với các nhà cung ứng nước ngoài.

Đẩy mạnh đầu tư vùng nguyên liệu trong nước giảm sự lệ thuộc, hạ giá


Xác định khách hàng mục tiêu

- Là các đại lý phân phối.

- Là nam giới đang trong độ tuổi lao động.

- Nhắm tới phân khúc thị trường trung cao và cao cấp


4 Quan điểm khác nhau

Tài chính, Khách hàng, Quá trình nội bộ, Học hỏi và phát triển


Ma trận kết hợp và ma trận hình


Thử nghiệm và phản hổi

2. Mô hình Bản đồ chiến lược của HABECO đến năm 2015:


Về mặt tài chính


Tăng giá trị cổ đông dài hạn



Giảm chi phí đầu vào và chi phí sản xuất


Hoàn thiện quyền sử dụng đất tại 183 Hoàng Hoa Thám để phát hành cổ phiếu lần 2 ra thị trường.

Đầu tư tài chính cho việc quảng bá thương hiệu và tiếp thị .


Về mặt khách hàng Giải pháp giá trị khách hàng


Nhắm tới phân khúc thị trường trung cao và cao cấp, nhóm khách hàng có thu nhập cao.


- Nâng cao chất lượng đại lý phân phối sản phẩm.

- Mở rộng hệ thống đại lý.


Tăng cường quảng bá thương hiệu và tiếp thị sản phẩm


Nghiên cứu SP mới

Phòng phát triển sản phẩm

Cung ứng đầu vào

Phòng kế hoạch vật tư

Sản xuất sản phẩm

Các nhà máy sản xuất bia

Kiểm tra CLSP

Bộ phận KCS các nhà máy sản xuất

Quảng bá thương hiệu, Tiến thị và bán hàng

- Phòng marketing

- Phòng kinh doanh

Về mặt nội tại


Quy trinh đổi mới

- Đa dạng hoá sản phẩm, phát triển sản phẩm bia cao cấp.

- Cử và khuyến khích cán bộ nhân viên đi học nước ngoài.

Quy trình quản lý hoạt động

- Hoàn thiện mô hình tổ chức công ty mẹ tiến tới hoàn thiện các công ty con và cả hệ thống.

- Giảm chi phí, tăng cường quan hệ với nhà cung ứng.

Quy trình quản lý khách hàng

- Thành lập Phòng marketing và xây dựng kế hoạch marketing hiệu quả.

- Phân khúc khách hàng, chia khách hàng theo nhóm, theo khu vực thị trường.

Quy trình điều tiết và xã hội

- Tăng cường nắm bắt sự thay đổi của chính sách, pháp luật Nhà nước và xu thế của Xã hội.


Về khả năng học hỏi và phát triển


Đổi mới chính sách: tuyển dụng, sử dụng, tiền lương, phúc lợi…tạo động lực làm việc và thu hút nhân tài.


Xây dựng quy trình đánh giá chuỗi giá trị gia tăng qua từng công đoạn, từng bộ phận


Xây dựng văn hoá doanh nghiệp, tạo nét riêng biệt, tạo động lực sáng tạo và thu hút nhân tài

31

3. Kế hoạch triển khai chiến lược giai đoạn 2011-2015:



Giải pháp

Kế hoạch thực hiện

2011

2012

2013

2014

2015

1. Về vị trí cạnh tranh






- Đẩy mạnh liên doanh, liên kết, mở rộng thị trường tăng thị phần; đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm






- Đẩy mạnh mở rộng hệ thống đại lý phân phối sản phẩm tới thị trường miền Trung và miền Nam






- Nâng cao chất lượng hệ thống đại lý hiện tại.






2. Về nguồn lực






- Đổi mới chính sách: tuyển dụng, sử dụng, phúc lợi…






- Cử và tạo điều kiện để CBNV đi học nước ngoài






3. Về marketing và quảng bá thương hiệu






- Thu hút, tuyển dụng và đào tạo nhân viên marketing chuyên nghiệp.






- Xây dựng kế hoạch marketing hiệu quả






- Giành kinh phí thoả đáng cho quảng bá, tiếp thị






4. Về tài chính






- Hoàn thiện quyền sử dụng đất 183 Hoàng Hoa Thám






- Phát hành cổ phiếu lần 2 ra công chúng






5. Về sản phẩm






- Đa dạng hoá sản phẩm






- Phát triển sản phẩm bia cao cấp






6. Về đổi mới cải tiến






- Xây dựng quy trình đánh giá chuỗi giá trị gia tăng.






- Xây dựng văn hoá doanh nghiệp






- Nắm bắt sự thay đổi của pháp luật và xã hội






7. Về hiệu quả hoạt động






- Đẩy nhanh tiến độ xây dựng các nhà máy sản xuất






- Tăng cường quan hệ nhà cung ứng; giảm lệ thuộc






- Đẩy mạnh xây dựng vùng nguyên liệu trong nước






8. Về khách hàng mục tiêu






- Nhắm tới nhóm khách hàng có thu nhập cao






9. Về mô hình tổ chức






- Hoàn thiện mô hình tổ chức công ty mẹ






- Hoàn thiện mô hình tổ chức các Cty con và toàn hệ thống






Có thể bạn quan tâm!

Xem toàn bộ 34 trang tài liệu này.

KẾT LUẬN


Mặc dù nền kinh tế thế giới đang trong giai đoạn bất ổn, trong nước thì tỷ lệ lạm phát tăng cao nhưng kết quả kinh doanh của Tổng Công ty cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Hà Nội (HABECO) trong những năm gần đây vẫn tăng trưởng đều và khá cao. Điều này cho thấy hiệu quả chiến lược kinh doanh hiện tại của HABECO.

Nhưng trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế, đặc biệt là môi trường cạnh tranh gay gắt của Ngành mà HABECO đang hoạt động thì HABECO không được phép “ngủ quyên”, tự mãn với các kết quả mình đã đạt được mà cần phải liên tục học hỏi, điều chỉnh, đổi mới để đủ sức đứng vững và phát triển ổn định trong môi trường kinh doanh luôn biến động và thay thổi.

Chính vì vậy trên cơ sở tìm hiểu, phân tích, đánh giá các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức, môi trường bên trong, môi trường bên ngoài của HABECO tôi đã đề xuất một số giải pháp trong 8 vấn đề theo tôi HABECO cần điều chỉnh, đổi mới để có được chiến lược kinh doanh linh hoạt và hiệu quả hơn trong giai đoạn 2011-2015. Với mong muốn giúp cho Tổng Công ty cổ phần Bia

- Rượu - Nước giải khát Hà Nội (HABECO) luôn phát triển ổn định, bền vững và luôn là tinh hoa trong văn hoá ẩm thực của Người Tràng An và là niềm tự hào của Hà Nội.

Mặc dù đã hết sức cố gắng nhưng do thời gian tìm hiểu, nghiên cứu và khả năng bản thân còn hạn chế nên tôi rất mong nhận được sự nhận xét, đóng góp ý kiến của Thấy Cô và các bạn học viên để tôi có thể hoàn thiện tốt hơn Đồ án tốt nghiệp của mình.

PHỤ LỤC 1



Mô hình Delta


Công việc kinh doanh Lịch chiến lược


Sứ mệnh kinh doanh







Xác định vị trí cạnh tranh


Cơ cấu ngành

Các giải pháp khách hàng toàn diện

Các thành phần cố định vào hệ thống


Sản phẩm tốt nhất




Đổi mới, cải tiến

Xác định khách hàng mụ c tiêu



Hiệu quả hoạt động

Lịch trình chiến lược cho quá trình thích ứng

Sơ đồ chiến lược


4 quan điể m khác nhau

Tài chính, Khách hàng, Quá trình nội bộ, Học hỏi& Tăng trưởng




Ma trận kết hợp và ma trận hình cột



Thử nghiệm và Phản hồi



Hình 1: Mô hình Delta Project

(Theo tài liệu tham khảo của Mr Kannianappan)

PHỤ LỤC 2


PHỤ LỤC 3 Công ty sắp thành lập Quyền năng của nhà cung cấp Mối đe dọa từ 1

PHỤ LỤC 3


Công ty sắp thành lập

Quyền năng của nhà cung cấp

Mối đe dọa từ các công ty mới thành lập


Mối đe dọa của các sản phẩm hoặc hàng hóa thay thế

Quyền năng của khách hàng

NGÀNH


Cạnh tranh giữa các công ty hiện tại

Nhà cung cấp

Người mua


Hàng hóa thay thế


Hình 3: Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Micheal Porter

PHỤ LỤC 4


Chỉ tiêu

Năm 2010

Năm 2009

1. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ

5,438,920,091,270

4,009,252,813,773

2. Các khoản giảm trừ doanh thu

3. Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ

997,840,650,443

4,441,079,440,827

869,665,141,821

3,139,587,671,952

4. Giá vốn hàng bán

5. Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ


2,969,015,002,991

1,472,064,437,836


2,396,959,851,770

742,627,820,182

6. Doanh thu hoạt động tài chính



7. Chi phí tài chính

100,400,849,552

116,417,449,152

Trong đó: Chi phí lãi vay

72,454,114,579

89,310,999,426

8. Chi phí bán hàng

17,805,380,780

9,636,621,668

9. Chi phí quản lý doanh nghiệp

529,366,468,442

339,319,022,502

10. Lợi nhuận thuần từ hoạt

104,310,993,211

86,130,967,647

động kinh doanh

866,333,711,157

344,284,279,759

11. Thu nhập khác



12. Chi phí khác

302,947,820,752

168,287,867,430

13. Lợi nhuận khác

274,578,800,072

137,308,165,112

14. Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế

15. Chi phí thuế thu nhập doanh

28,369,020,680

894,702,731,837

30,979,702,318

375,263,982,077

nghiệp hiện hành

16. Chi phí thuế thu nhập doanh


152,876,418,975


89,370,440,118

nghiệp hoãn lại



17. Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp

7,419,460,246

(7,161,033,329)


734,406,852,616

293,054,575,288

(Nguồn: Báo cáo của Ban Tổng Giám đốc Tổng Công ty cổ phần Bia-Rượu- Nước giải khát HN cho kỳ kế toán năm kết thúc ngày 31/12/2010- Đã kiểm toán)

TÀI LIỆU THAM KHẢO


1/ Giáo trình Quản trị Chiến lược - Trường Đại học Kinh tế Quốc dân; Chủ biên: PGS.TS. Ngô Kim Thanh, nộp lưu chiểu quý I năm 2011.

2/ Tài liệu học tập môn MGT 510 - Quản trị chiến lược, Đại học Help.

3/ Báo cáo Tài chính cho kỳ kế toán năm kết thúc ngày 31/12/2010 (đã kiểm toán) của Ban Tổng Giám đốc tại Đại hội Cổ đông thường niên năm 2011.

4/ Báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2010 và triển khai kế hoạch năm 2011 ngày 25/4/2011 của Tổng Giám đốc Nguyễn Hồng Linh.

5/ Báo cáo của Chủ tịch Hội đồng quản trị Nguyễn Tuấn Phong tại Đại hội Cổ đông thường niên năm 2011.

6/ Kết quả phỏng vấn :

- ông Vương Toàn : Phó Tổng Giám đốc

- ông Lê Văn Được: thành viên Hội đồng quản trị

- ông Trần Văn Chung: Trưởng Ban kiểm soát 7/ http://www.habeco.com.vn/

8/ http://www.habeco.com.vn/images/stories/dhdcd2011/bctc_tong_hop2010.pdf.pdf

9/ http://www.habeco.com.vn/images/stories/dhdcd2011/bao_cao_sx_kd_nam2010.pdf.pdf

10/ http://www.habeco.com.vn/images/stories/dhdcd2011/kh_chi_tieu_nam_2011.pdf.pdf

11/ http://www.habeco.com.vn/images/stories/dhdcd2011/bao_cao_hdqt.pdf.pdf

12/ http://www.habeco.com.vn/images/stories/dhdcd2011/tt_bao_cao_tchinh_va_phan_hoi_loi_nhuan.pdf.pdf

13/ http://www.vatgia.com/hoidap/4449/108248/phan-khuc-thi-truong-bia-hien-nay-o-viet-nam-nhu-the-nao.html

14/ http://thuvienluanvan.com/decuong/TH2262.doc

15/ http://www.habeco.com.vn/index.php?option=com_content&view=article&id=62&Itemid=79&lang=vi

16/ http://www.vnbrand.net/Thuong-hieu-viet/habeco-thuong-hieu-bia-ha-noi.html

17/ http://tintuc.xalo.vn/001328816542/Nganh_bia_dang_duoc_dau_tu_manh.html

18/ http://tanet.vn/eos.nsf/0/20D96FD2A5B77901472577ED00059977?OpenDocument

19/ http://www.haimat.vn/article/cuoc-chien-thi-phan-bia-tai-viet-nam-1 20/ http://www.haimat.vn/article/cuoc-chien-thi-phan-bia-tai-viet-nam-

phan-2

21/ http://vietbao.vn/Kinh-te/Khoc-liet-thi-truong-bia/1735219897/47/

22/ http://vneconomy.vn/20110121030022127POC5/habeco-lai-729-ty-dong-trong-nam-2010.htm

23/ http://dvt.vn/20110119075421578p86c32/habeco-loi-nhuan-truoc-thue-2010-dat-tren-700-ty.htm

24/ http://www.hsc.com.vn/hscportal/news/detail.do?id=83201 25/

http://www.habeco.com.vn/index.php?option=com_content&view=article&id=71

%3A50-nam-qua-trinh-xay-dung-và-phat-trien-cua-bia-hanoi&catid=43%3Atin-doanh-nghip&Itemid=94&lang=vi

26/ http://www.habeco.com.vn/index.php?option=com_content&view=section&layout=blog&id=5&Itemid=78&lang=vi

.....

⇦ Trang trước - Trang tiếp theo ⇨

Ngày đăng: 25/04/2022