Giải pháp xây dựng và phát triển vườn ươm doanh nghiệp ở Việt Nam trong khuôn khổ chương trình hỗ trợ khu vực tư nhân Việt Nam do EU tài trợ - 11

Thông tin về khách hàng/Doanh nghiệp muốn vào vườn ươm

1

Họ và tên khách hàng/Đại diện

2

Giới tính

3

Ngày-tháng-năm sinh

4

Số CMND/Passport

5

Địa chỉ cư ngụ

6

Điện thoại liên lạc

7

Tên công ty

8

Địa chỉ công ty

9

Loại hình công ty

10

Ngày thành lập

11

Số giấy phép đăng ký kinh doanh

12

Tên ý tưởng kinh doanh

Đặc điểm và kỹ năng cá nhân

Có

Không

1

Lý do gia nhập vườn ươm:

- Muốn làm chủ

- Tự tin vì mình có ý tưởng kinh doanh tốt

- Muốn giảm chi phí, phát triển nhanh hơn, cực

đại hóa thành công

- Muốn nhận được hỗ trợ, tư vấn, quan tâm chăm

sóc thường xuyên của vườn ươm

2

Kiến thức về máy tính

3

Khả năng ngoại ngữ

4

Kỹ năng trình bày

5

Hỗ trợ của gia đình và người thân (tài chính, tinh

thần, khác..)

6

Khả năng chấp nhận rủi ro

7

Khả năng phát triển các mối quan hệ

8

Tính cách của doanh nhân

9

Kinh nghiệm, khả năng làm việc trước đây

Kết luận (A):

Đánh giá ý tưởng/Kế hoạch kinh doanh

Tệ 1

TB 2

Khá 3

Tốt 4

Rất

tốt 5

C1

Chiến lược tổng thể công ty

1

Mô tả chung về ý nội dung tưởng kinh doanh (khả

thi, rõ ràng, phù hợp tiêu chí SBI)

2

Tình hình hiện nay của công ty

(có ý tưởng khả thi, công ty có nhiều tiềm năng phát triển ở vườn ươm)

3

Tiềm năng phát triển của doanh nghiệp trong

những năm tới

4

Hiểu biết về tình hình phát triển ngành hay thị

trường liên quan đến doanh nghiệp trong tương lai

5

Công ty sẽ được quản lý thế nào?

(cách quản lý, cách nhân viên đóng góp vào phát triển công ty, cơ cấu công ty...)

6

Các mối quan hệ

(đối tác quan trọng nhất, quan hệ với các tổ chức/hiệp hội, cách quản lý và phát triển các mối quan hệ này, tác động của vườn ươm đối với các mối quan hệ này..)

Tổng (1) =

C2

Nghiên cứu và phát triển

Tệ 1

TB 2

Khá 3

Tốt 4

Rất

tốt 5

1

Ý thức về sự đổi mới trong CNTT

2

Ngân sách dự trù cho việc đổi mới/cải tiến trong sự tương quan với đối thủ và tốc độ phát triển của

ngành

Tổng (2) =

C3

Sản xuất và điều hành

Tệ 1

TB 2

Khá 3

Tốt 4

Rất tốt 5

1

Hiểu biết về quy trình phát triển phần mềm

2

Có tầm nhìn hiểu biết về quy trình sản xuất phần

mềm của đối thủ

3

Hiểu biết về quản lý dự án và hoạch định sản xuất, phương pháp tiến hành, mô hình áp dụng, công cụ

hỗ trợ..

4

Hiểu biết về Hệ thống Thông tin Quản lý (MIS)

trong lĩnh vực phần mềm

5

Hiểu biết về TQM, kiểm định chất lượng, chứng

chỉ trong lĩnh vực phần mềm

6

Hiểu biết tầm quan trọng của chuẩn mực so sánh

(benchmarking)

Tổng (3) =

C4

Tiếp thị/Xúc tiến thương mại

Tệ 1

TB 2

Khá 3

Tốt 4

Rất

tốt 5

1

Xác định các mục tiêu cụ thể tiếp thị

(hiểu rõ khách hàng và nhu cầu của họ, biết hướng về mục tiêu, biết S.M.A.R.T)

2

Có kế hoạch tiếp thị

3

Hiểu biết các yếu tố liên quan ở thị trường mục

tiêu, xu hướng thị trường

4

Hiểu rõ về đối thủ chính của mình

5

Hiểu biết ưu thế cạnh tranh của mình

6

Xác định ai là khách hàng tiềm năng nhất

7

Biết nguồn lực giúp mình thực thi kế hoạch tiếp thị

(kế hoạch bán hàng, kế hoạch sản phẩm, 4P, chi

phí của chiến lược xúc tiến, phân phối, dịch vụ

sau bán hàng)

8

Cách tiếp cận/cập nhật/xử lý thông tin thị trường

Tổng (4) =

C5

Nguồn nhân lực

Tệ 1

TB 2

Khá 3

Tốt 4

Rất tốt

5

1

Cách tuyển dụng nhân sự/nhân viên

2

Ý thức được nhu cầu đào tạo và chiến lược đào

tạo

3

Ngân sách dự trù cho việc phát triển nhân lực

hàng năm

Tổng (5) =

C6

Tài chính

Tệ 1

TB 2

Khá 3

Tốt 4

Rất tốt 5

1

Có tầm nhìn về phát triển nguồn lực tài chính

tương lai

2

Có định hướng về lợi nhuận có được so với với

đối thủ (đối trọng)

3

Nhu cầu cần thêm nguồn tài chính/kế hoạch tiếp

cận các quỹ đầu tư

4

Ý thức về cách giảm chi phí trong kinh doanh

Tổng (6) =

Kết luận (B): (1)+(2)+(3)+(4)+(5)+(6) =

KẾT LUẬN (A)+(B):

Thông tin về khách hàng/Doanh nghiệp muốn vào vườn ươm

1

Họ và tên khách hàng/Đại diện

2

Giới tính

3

Ngày-tháng-năm sinh

4

Số CMND/Passport

5

Địa chỉ cư ngụ

6

Điện thoại liên lạc

7

Tên công ty

8

Địa chỉ công ty

9

Loại hình công ty

10

Ngày thành lập

11

Số giấy phép đăng ký kinh doanh

12

Tên ý tưởng kinh doanh

Tệ 1

TB 2

Khá 3

Tốt 4

Rất tốt 5

I

Đánh giá tính khả thi của Kế hoạch kinh doanh đề nghị

tỉ trọng 60%

1

Cơ hội về thị trường

2

Cơ hội về sản phẩm

3

Công nghệ sử dụng

4

Năng lực cạnh tranh

5

Khả năng về quản lý

6

Hiểu biết về tài chính

7

Tiềm năng đầu tư và thế mạnh:

- DN tự lực về đầu tư tài chính

- Do bạn bè và gia đình đầu tư

- Do các cá nhân hoặc mạnh thường quân khác đầu

tư

- Do các quỹ đầu tư mạo hiểm đầu tư giai đoạn đầu

Tổng (1) =

II

Trình bày

tỉ trọng 40%

A

Nội dung bản kế hoạch kinh doanh (25%)

1

Bản tóm tắt và tổng quan công ty

(vấn đề đang giải quyết, giải pháp cho những vấn đề này, đối tượng khách hàng nhắm đến, đối thủ, tính khả thi KHKD ra sao, cách thức có doanh thu, tính rõ ràng và hiệu quả..)

2

Sản phẩm và dịch vụ

(xác định sản phẩm hoặc dịch vụ, thuộc tính của chúng, ưu thế cạnh tranh sản phẩm, đang ở vào giai đoạn phát triển nào, đã quan tâm hoặc thực thi đến quyền sở hữu trí tuệ)

Nhu cầu thị trường

(điều kiện cụ thể của thị trường liên quan đến những vấn đề đang giải quyết, sản phẩm.dịch vũ của công ty tận dụng cơ hội này thế naò, ai là khách hàng và đặc điểm của họ, xác định khách hàng tiềm năng và lý do họ mua sản phẩm/dịch vụ)

4

Đánh giá thị trường và kế hoạch kinh doanh-tiếp thị đối với sản phẩm/dịch vụ

(đặc điểm thị trường của sản phẩm/dịch vụ của công ty, cách thức công ty tiếp cận thị trường này, đánh giá mức tiềm năng của cơ hội thị trường: lượng khách hàng tiềm năng và doanh số hàng năm, khả năng giới hạn thị trường này thành một phân khúc mà công ty có thể quản lý tốt hơn, cách chi phối thị trường qua giá/chất lượng/phạm vi địa lý.., có phân khúc nhỏ nào mà công ty hoàn toàn có ưu thế cạnh tranh mạnh không)

5

Ưu thế cạnh tranh

(ma trận cạnh tranh: ai là đối thủ, điểm mạnh, điểm yếu của họ, điểm mạnh-điểm yếu công ty, cách làm giảm cách biệt này)

6

Cơ cấu tổ chức và quản lý

(các nhân sự chủ chốt và vai trò của họ, những kinh nghiệm và thành quả liên quan, những lĩnh vực nào

công ty chưa có chuyên môn cao, kế hoạch bổ sung nhân sự chủ chốt)

7

Báo cáo và dự báo tài chính

Tổng (2) =

B

Trình bày, bảo vệ trước hội đồng tuyển chọn (15%)

B1

Phần trình bày nội dung

1

Việc trình bày có sử dụng các tài liệu dưới các biểu mẫu rõ ràng, logic

2

Khả năng liên hệ tới những nhu cầu khi khởi nghiệp, có tính thuyết phục, những lý do thúc đẩy làm động lực vào vườn ươm

3

Khả năng lôi kéo sự quan tâm của hội đồng

4

Chất lượng thể hiện của slide trình bày

Tổng (3) =

B2

Phần trả lời các câu hỏi của hội đồng tuyển chọn

1

Khả năng hiểu rõ các chất vấn của hội đồng

2

Trả lời phù hợp và đúng trọng tâm chất vấn của hội

đồng

3

Sử dụng hiệu quả thời gian trình bày

4

Đĩnh đạc và tự tin (biết suy nghĩ hiệu quả trên vị

thế của mình)

Tổng (4)=

TỔNG CỘNG: (1)+(2)+(3)+(4) = xx

KẾT LUẬN: xxx